Seleccionar Canales de Distribución Al referirnos al proyecto Café Armenio donde nosotros somos los fabricantes, no nos es fácil llevarlo directamente al consumidor, así que la estructura del canal mas opcional es el canal corto donde solo actúan: Así mismo el tipo de distribución a emplear es la distribución intensiva al ser un producto de consumo y tenemos como objetivo planteado la asequibilidad por parte de las personas de bajos estratos y así mismo alcanzar una máxima cobertura del mercado empleando todo tipo de establecimientos minoristas, teniendo presente tanto la venta al por mayor y detal. La aplicabilidad que pueden dar los sistemas de distribución a nuestro proyecto, es definir cual es la mejor manera para que el cliente acceda al producto, teniendo en cuenta el sector y hacia quienes va dirigido. L a relación que tiene esta teoría con el proyecto es que estos son aspectos que repercuten en una organización tanto directa como indirectamente, puesto que tiene presente (volumen-producción-costo-tiempo- seguridad) al aprovechar el mínimo recurso, ya sea de tiempo como espacio. Nos permite evaluar si hay necesidad de intermediarios. El buscar la manera mas completa, eficiente y económica de cómo hacer llegar el producto al cliente, el que este adquirirá con el menor esfuerzo. Teniendo presente el sector que abarca el producto a posicionar el mercado hacia el que se esta enfrentando. Funciones globales del canal de distribución: Interviene en la fijación de precios del producto. Posicionar el producto en el lugar mas adecuado. Interviene en el servicio post-venta. Aprovechamiento como medio publicitario. Se debe tener presente para la obtención de un producto de alta calidad. Aspecto clave para la negociación. Características del servicio: Al tenerse presente una distribución intensiva hacemos referencia que nuestro producto a nivel de accesibilidad va a ser muy alto, se va a poder adquirir en bastantes puntos. La calidad y el control que se va a tener sobre el producto va a ser riguroso. En caso de un producto en mal estado, pedido no correspondiente, aceptar devoluciones o reposiciones según el caso. Promociones (oportunidades de participar en concursos, adquisición de otro producto, extracontenido, etc.) Fases de la actividad comercial CULTIVO DESPULPADO SELECCIONAR TUESTADO EMPAQUETADO DISTRIBUCION Para comprobar que mi propuesta si se ajusta a las necesidades y al plan de mercado, es realizando estudios del sector y analizando los objetivos, proyecto y características del mismo. En este caso tenemos como objetivo abarcar a estos vendedores que no cuentan con un establecimiento fijo y al igual hacer del café un producto accesible a las personas de bajos recursos la cual no hace dudar que sea una distribución intensiva y al acercarnos a mercados minoristas (canales cortos y una distribución escalonada). ¿Como escogí mi propuesta? Entre nuestro objetivos e ideales esta el abarcar aquellas personas que no cuentas con un establecimiento fijo (vendedores ambulantes), ellos serian nuestros clientes y serian minorista lo que implica emplear un canal corto Fábrica Minorista o detallista Consumidor Fabrica: Café Armenio (nosotros) Minoristas o detallistas: Compra el producto con el fin de revenderlos al consumidor final. Consumidor: Persona que adquiere el producto para satisfacer una necesidad. De igual manera si planteamos esto a futuro lo ideal seria tener un contacto directo con el consumidor final contando con nuestros propios almacenes y centros de servicios. Es decir: FABRICA ALMACENES PROPIOS REGIONALES DITRIBUCION PROPIA CONSUMIDOR Igualmente cabe tener presente que no existe un modelo estándar de distribución óptimo. MODELO ÓPTIMO ES AQUEL QUE PERMITE CUBRIR LAS EXIGENCIAS DEL MERCADO CON LOS SIGUIENTES CONDICIONALES: Cumplimiento total de pedidos o Cantidades o Productos En el momento oportuno o Fechas, horarios o Sin roturas de stocks o Cobertura de la demanda En el lugar acordado o Punto de venta o Punto de distribución Al mínimo coste o Costos variables o Teniendo en cuenta el presupuesto. Seleccionando un canal de distribución Cobertura del mercado Control del producto Es conveniente emplear un canal corto de distribución ya que proporciona mayor control. Costos Se cree que en cuanto más corto sea el canal pero la función de los intermediarios es eficaz. Café Armenio FACTORES Estructura: o Canal corto o Canal directo o Canal largo o Canal doble SI ¿POR QUÉ? Apuntamos a vendedores ambulantes. X X X Según la ubicación de los puntos de venta. X Puntos de venta propios. No emplean almacenes reguladores. X X A nivel de comercio exterior. No ejerce out- soursing. X X No existe exclusividad al vender. X X Puntos de venta propios. No apuntamos a mayorista No hay necesidad de agentes. Según ubicación de la planta. X X Modelo: o Distribución directa o Distribución Escalonada o Almacén central-depots o Planta de distribución Distribución exclusiva Distribución selectiva Distribución Intensiva Distribución Extensiva NO X Distribución centralizada Distribución descentralizada TAL VEZ El ambiente de las instrucciones no interviene. Producto de alto consumo. X Sin discriminación alguna y análisis del sector