TANIA MILENA ZAMBRANO TECNOLOGO EN GESTION

TANIA MILENA ZAMBRANO
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
ORDEN 20187
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
En este caso hacemos referencia al proyecto Café Armenio donde nosotros somos
los productores, lo ideal sería llevarlo directamente al consumidor pero nos es
difícil mientras no tengamos puntos de venta propios, así que el canal más
opcional es el canal corto, ya que es el canal más visible para el consumidor final
y la mayor cantidad de compras se generan de esta manera, puesto que la
adquisición se hace presente en diversidad de puntos estratégicos.
En este canal interviene:
Entre los objetivos principales de la empresa está planteado la asequibilidad por
parte de la gente de bajos recursos (estatus) y así mismo alcanzar una máxima
cobertura del mercado empleando todo tipo de establecimientos minoristas,
teniendo presente tanto la venta al por mayor y detal.
Café Armenio
Objetivo
Abarcar y apoyar
aquellas personas que
no cuentan con un
establecimiento fijo,
implementando la venta
en vehículo.
Minoristas
Vende unidades
individuales o
pequeñas
cantidades al
público
TANIA MILENA ZAMBRANO
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
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Lo ideal sería emplear un sistema de distribución integrado donde los puntos de
venta sean propios, pero como partida se debe tener presente canales de
distribución ajenos, que la mayoría de fabricantes utilizan para enviar los
productos a través de mayoristas o minoristas que nos son de su propiedad.
El producto debería venderse a través de comercio minorista, porque entre
nuestras estrategias e intereses esta implementar diferentes ventas a aquellas
personas sin establecimiento fijo, a un precio asequible para personas de bajos
estratos, ellos serían nuestros consumidores a quienes les haremos llegar el
producto en diferentes puntos estratégicos como lo es el emplear vehículos para
ello.
Como entre nuestro objetivo esta abarcar a los considerados vendedores
ambulantes no aplicara la posibilidad de distribuirlo a mayoristas, además entre
nuestros intereses está el de una marca propia asequible y con puntos de venta
propios es decir canal de distribución propios.
Debería usarse un canal de venta multinivel si nuestro proyecto a futuro tuviera
mayor cobertura , y clientes que muestren fidelidad ante la empresa.
VENTA MULTINIVEL
El mercadeo multinivel es una táctica de venta que se utiliza hace ya varias
décadas.
Consiste en una red compuesta por un consumidor final que adquiere productos
directamente del fabricante a precios más accesibles; pero para que esto sea
posible este consumidor debe estar asociado al productor o empresa, por medio
de un código que lo autoriza para ser un consumidor y a la vez un distribuidor de
los productos.
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Como no nos es fácil llevarlo directamente al consumidor, así que la estructura
del canal más opcionales el canal corto, donde solo actúan:
El único intermediario a emplear es el minorista cuya actividad es la compra de
productos elaborados o semielaborados en este caso el café, para una próxima
venta con un valor agregado.
A FUTURO
Al contar con la posibilidad de crear unos puntos de venta propios, la estructura
del canal seria “Canal de distribución directa” donde solo actúan:
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Donde no es necesario emplear intermediarios y pasaría de ser un canal de
distribución ajeno a un canal de distribución integrado.
Canal de Distribución Ajeno
Canal de Distribución Integrado
El tipo de distribución emplear es la distribución intensiva al ser producto de
consumo , y tenemos como objetivo planteado exequible por parte de la población
de bajos estratos y así mismo alcanzar una máxima cobertura del mercado
empleando todo tipo de establecimientos minoristas, teniendo presente tanto la
venta al por mayor y detal.
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Respecto al control del canal del canal de distribución emplearíamos una
integración vertical donde estos unidos por una jerarquía y comparte un mismo
dueño, generalmente los dueños de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes
que se combinan para satisfacer una necesidad común. Ya que el proyecto nació
porque contamos con un terreno propio y posibilidad de una debida explotación lo
que influye de bastante manera a la hora de definir tareas. Tal vez no contemos
con nuestro propio transporte pero una gran posibilidad.
Café Armenio
CAFÉ ARMENIO
CAFÉ ARMENIO
CAFÉ ARMENIO
No es viable emplear métodos de distribución electrónica ya que es un producto
de consumo lo que es más factible, fácil y rápido de adquirirlo de manera física en
un punto de venta cercano
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