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OBJETIVO
Definir la estrategia de mercadeo como el motor de desarrollo de las
organizaciones, para lograr establecer ventajas competitivas dentro
del entorno de su propia industria, organizándose estructuralmente
con vocación a mercadeo, donde investigar, planear y cuantificar se
convierten en herramientas fundamentales en la construcción del
futuro del negocio.
DIRIGIDO A
Empresarios de cualquier tipo de negocio
( Productos / Servicios )
 Gerentes Generales
 Gerentes Comerciales
 Gerentes de Mercadeo
 Gerentes de Marca o Línea
 Gerentes de Ventas
 Gerentes de Sucursal
 Agencias de Publicidad
 Estudiantes de carreras de áreas administrativas
 En general, a personas involucradas en la definición
e implementación estratégica de las compañías.
CONFERENCISTAS
RICARDO MEJIA CANO
CONSULTOR EMPRESARIAL
 Especializado en Estrategia y Sistemas de Gestión.
 Ingeniero Mecánico de la UPB.
 Administración de Empresas, Technical College, Cambridge,
Inglaterra.
 Ingenieria de Empaques en el JICA, Tokio, Japón.
 Ha sido Presidente de Coltejer S. A. y Presidente Región Andina
Kimberly S. A., entre otros.
MAURICIO MESA LONDOÑO
Expresidente COLOMBIA MOVIL
 Ingeniero Administrador Facultad de Minas, Universidad
Nacional.
 Economista, Universidad de Michigan.
 MBA, Syracuse University.
 Especialización en Mercadeo, Stanford University.
 Especialización en Finanzas, Universidad de Michigan.
 Especialización en Política Económica U de A. INALDE.
CARLOS ROMERO AVILA
Gerente de Mercadeo COCA COLA DE COLOMBIA
 Economista, Universidad de los Andes.
 Especialización en Mercadeo, CESA.
 Magister en Economía, Universidad de los Andes.
JUAN MANUEL DIAZ ARDILA
Vicepresidente Comercial DAVIVIENDA




Ingeniero Civil, Universidad Industrial de Santander.
Especialización en Finanzas, EAFIT.
Programa de Alta Gerencia, Universidad de los Andes.
Especialización en Banca, Universidad de Los Andes.
 Programa Alta Dirección Empresarial, INALDE.
JUAN PABLO ROCHA MARCENARO
Presidente J.WALTER THOMPSON
 Publicidad, Universidad Jorge Tadeo Lozano.
 Master en Marketing, Escuela Superior de Marketing y
Administración Barcelona, España.
JORGE LONDOÑO DE LA CUESTA
Gerente General INVAMER S. A. GALLUP
 Ingeniero de Sistemas, Universidad EAFIT.
 Especialización en Investigación de Mercados en "The Gallup
Organization" ( U.S.A.).
 Profesor de Catedra en las Universidades EAFIT y Bolivariana.
 Columnista en temas de mercadeo y opinión pública para la
revista Dinero. Conferencista Internacional en temas de
mercadeo y de opinión pública.
AGENDA
21 de Octubre
8:00-8:30a.m.
Registro y Apertura
8:30-10:00a.m.
Conferencista Ricardo Mejía Cano
EL ARTE DE DEFINIR UNA ESTRATEGIA
COMPETITIVA GANADORA
Pasos para la construcción de la estrategia
Estrategia e implementación.
10:00-10:30a.m.
Break
10:30-12:30p.m.
Seguimiento y Control.
Casos Prácticos.
12:30-2:00p.m.
Almuerzo
2:00-4:00p.m.
Conferencista Mauricio Mesa Londoño
CONVIRTIENDOSE EN UNA GRAN
ORGANIZACION ORIENTADA AL MERCADEO
Plan de mercadeo orientado a resultados.
Cómo formular estrategias que involucren
las diferentes variables de mercadeo en una
compañía que se orienta al mercado.
La estructura ideal para responder a la
estrategia de mercadeo.
4:00-4:30p.m.
Break
4:30-6:00p.m.
Conferencista Carlos Romero Avila
CRECIMIENTO RENTABLE E INNOVACION,
“LOS GRANDES RETOS DEL MERCADEO”
Evaluar la posición competitiva – Hoy, en
3 años?
Cómo predecir la rentabilidad de la industria
a la que pertenece – Analítica predictiva.
Relación Innovación - Diferenciación.
Origen y cronograma de desarrollo de nuevos
productos y servicios.
22 de Octubre
8:00-10:00a.m.
Conferencista Juan Manuel Diaz Ardila
LAS FINANZAS Y EL MERCADEO
Cómo las personas de mercadeo manejan
el P y G de sus marcas.
10:00-10:30a.m.
Break
10:30-12:30p.m.
Conferencista Juan Pablo Rocha
ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y
PUBLICIDAD
La forma inteligente de acercar al consumidor
con nuestro producto o servicio.
Definición de inversiones de mercadeo: Medios
vs. Punto de Venta (Presupuesto
publicitario y promocional).
Estrategia publicitaria.
Plan de medios.
Relación con la agencia de publicidad.
Gerencia de relaciones con el cliente (CRM).
12:30-2:00p.m.
Almuerzo
2:00-4:00p.m.
Conferencista Jorge Londoño
INVESTIGACION DE MERCADOS Y LA TOMA
DE DECISIONES, “LA CLAVE Y EL
PRINCIPIO”
Estudios cuantitativos y cualitativos.
Desarrollo de estudios para nuevos negocios,
productos, servicios y/o promociones.
Cómo trabajar efectivamente y eficientemente
con una agencia de investigación de mercados.
Evaluando los beneficios en recursos de una
buena investigación de mercados.
INORMACION GENERAL
LUGAR Y FECHA
Octubre 21 y 22 de 2004
Hotel Casa Dann Carlton, Salón Britania.
Calle 94 No. 19 - 71.
Bogotá, D.C. Colombia.
HORARIO
Jueves 21 de octubre 8:00 a. m. A 6:00 p. m.
Viernes 22 de octubre 8:00 a. m. A 4:00 p. m.
Intensidad: 18 horas
INVERSION
$850.000 + IVA
$750.000 + IVA, por consignaciones
realizadas antes del 6 de octubre.
INCLUYE





Memorias
Materiales de trabajo
Certificado de asistencia
Almuerzos y refrigerios
Parqueadero privado
FORMA DE PAGO
Consignar en la Cuenta Corriente
No. 002 669 999 407 Banco Davivienda
a nombre de ENFOQUE SEMINARIOS,
NIT 830.140.895-6.
Enviar la consignación al Fax. 609 38 81
de Bogotá, indicando el nombre de su entidad.
CONVENIOS
Avianca
Descuentos especiales.
Consultar en http://www.avianca.com/congresos
y convenciones.
Hotel Casa Dann Carlton
Habitacion sencilla, $145.000 (1 persona)
Habitacion doble, $155.000 (2 personas)
Incluye desayuno buffet.
Reservas: Zulma Cifuentes, Tel: 633 8753
E-mail: zcifuentes@casadann.com.co
Informes e inscripciones
Bogotá,Telefax: (57 1) 609 38 81
E-mail: enfoque@cable.net.co
Medellín, tel: (57 4) 313 70 03, fax 313 29 31
E-mail: enfoque@epm.net.co
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