Promoción de ventas - Universidad de Especialidades del Espíritu

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO
FACULTAD DE
FORMATO DE PROGRAMAS ANALÍTICOS
FOR DAC 12 VER 12 03 09
MATERIA: Fundamentos Publicidad
CÓDIGO: UPBL 302 (81)
NOMBRE DEL PROFESOR/A: Marusia Castillo CRÉDITOS:
No HORAS PRESENCIALES:
No HORAS NO PRESENCIALES:
AÑO: 2011
PERÍODO: Ene-Mar 2011
DÍAS:
HORARIO: 9h00 am a 10h20 am
AULA: H
Fecha elaboración programa:
1.- DESCRIPCIÓN
Este curso esta enfocado a que los estudiantes comprendan la importancia de la
publicidad en la actualidad, ya que vivimos en una sociedad de consumo donde todos los
días salen nuevos productos a competir en el mercado por una participación.
El curso pretende cubrir
el estudio de conceptos de publicidad, concepto de
comunicación , concepto central creativo, estrategia publicitaria, campañas publicitarias,
medios ABL y BTL para una correcta utilización como herramienta de trabajo .
Se revisarán conceptos de persuasión y presentación de ideas .
2.- JUSTIFICACIÓN
Este curso busca que todos los estudiantes de la carrera de comunicación tengan las bases y conceptos
necesarios para desarrollar su profesión como publicistas y que puedan emitir una opinión con bases
teóricas correctas.
3.- OBJETIVOS
3.1 GENERAL
Al final del curso los estudiantes estarán en capacidad de saber, comprender, analizar y
aplicar consideraciones fundamentales y de estética publicitaria; manejarán conceptos y
tendrán la práctica en lo que a conceptos de comunicación, campañas publicitarias,
estrategia, medios convencionales y alternativos, de esta manera podrán evaluar basados
en un criterio formado la correcta utilización de estas herramientas para el desarrollo de
una estrategia creativa y efectiva que logren la persuasión.
3.2 ESPECÍFICOS
 Desarrollar una campaña creativa y completa de publicidad basándose en el análisis del consumidor y
el producto.
 Comprender la publicidad y la promoción de ventas y su lugar dentro del Marketing
 Evaluar piezas publicitarias y campañas completas, analizando la efectividad de su estrategia
Utilizar y manejar verbalmente y por escrito, el vocabulario técnico propio de la publicidad.
• Diferenciar correctamente los medios ATL y BTL
• Desarrollar un Spot publicitario basado en un store board , avisos y cuñas radiales.
4.- COMPETENCIAS

Crear en los alumnos criterios reales sobre la percepción que tienen hacia la publicidad.
5.- PROGRAMACIÓN DE LOS CONTENIDOS DEL CURSO
FECHA DE
SESIONES
Sesión 1
COMPETENCIAS
ESPECÍFICAS
Desmitificar conocimientos
previos acerca de la
publicidad.
Conocer los términos
básicos de la Publicidad
CONTENIDOS
- Presentación, introducción
a la clase, visión general del
syllabus,
Una mirada general a la
publicidad:
a. Terminología básica
b. Funciones, roles, y
objetivos de la
publicidad
Tipos de publicidad
¿Cómo hacer una campaña
de publicidad?
HORAS NO PRESENCIALES
Buscar avisos de cada tipo de
publicidad
Leer: Clasificación de la
publicidad. Arens Pag 14
Investigar una campaña que
esté al aire, traer piezas
(presentar clase 3)
Sesión 2
Comprender pasos para
desarrollar campaña de
Publicidad
Sesión 3
Saber hacer piezas
publicitarias básicas
Principios básicos para hacer
Vallas
comerciales
El slogan
Leer: “Las agencia de
Publicidad (Tellis) 82 - 97
Sesión 4
Comprender el proceso de
la creación publicitaria y
los actores que la
desarrollan dentro de la
agencia.
La agencia de publicidad
parte II
Leer: Consumidor: clave de la
estrategia publicitaria (Arens)
Investigación, base para el
desarrollo de una campaña –
esquema básico
Fundamentos de persuasión
pag 121 - 127 Tellis
Sesión 5
Sesión 6
Identificar al consumidor
como el centro de la
estrategia publicitaria.
El lenguaje publicitario
fuera de ecuador.
Consumidor
Sesión 7
Sesión 8
Sesión 9
Principioa de publicidadGustavo gilli
Como Centro de la estrategia
Segmentación y grupo
objetivo
-
Aprender acerca de otras
realidades del país.
El alcance de la publicidad
promocion y ventas . TELLIS
pag 6
-
Ver corto: el circo de la
mariposa
Leer: Psicología del
color Leer: Creativid
ad lateral y vertical
Identificar elementos
aprendidos
Análisis de publicidad actual
Psicología del color
Comprender que el color
es básico en la
construcción de mensajes
comunicacionales y
conocer los significados de
cada uno
Aprender las diferencias
entre un medio de
comunicación y otro e
identificar cuándo utilizar
cada uno para transmitir un
mensaje
Utilizar la creatividad en el
uso de medios al hacer
campañas de publicidad y
Medios de Comunicación
Ventajas, desventajas,
clasificación y ejemplos
Contenido de materia:
Medios alternativos
Medios en Ecuador
Principioa de publicidadGustavo gilli
Trabajo extra clase:
Hacer afiche del color sin ser
obvio
Planificación de la
publcidad en medios
convencionales 430 –
451 Tellis
Trabajo extra clase:
Traer publicidades de cada
medio y nse
Trabajo extra clase:
Leer: Evolución de la
publicidad y medios en
Sesión 10
Sesión 11
Sesión 12
Sesión 13
Sesión 14
promoción
Otros medios y estrategias
Saber presentar trabajos
de manera profesional y
persuasiva.
Presentaciones ejecutivas
Analizar la Publicidad que
cada alumno ha
encontrado dentro de la
ciudad
Diferenciar la Publicidad de Contenido de materia:
la promoción de ventas
Color. Aplicación de un solo
color a una composición
específica.
Principioa de publicidadGustavo gilli
Aprender a hacer
campañas de promoción
de ventas
Leer: Promociones de ventas
por canal (Tellis)
Aprender a hacer
campañas de promoción
de ventas
Promoción de ventas
Significado, características
Por qué y cuándo hacer una
promoción de ventas
Tipos de promociones parte
1
Evaluación Primer Parcial
Sesión 16
Evaluación Primer Parcial
Sesión 18
Comprender los tipos de
promoción de ventas que
existen y cuándo es mejor
utilizar cada una
Relacionar la Promoción
de Ventas con la
Publicidad
Aprender cómo comunicar
una promoción
Sesión 19
Sesión 20
Sesión 21
Sesión 22
Sesión 23
Sesión 24
Sesión 25
Principioa de publicidadGustavo gilli
Power point efectivo
Sesión 15
Sesión 17
Ecuador (asignación por
grupo) (Libro: Tres
décadas de la publicidad
en Ecuador- El
Universo)complementarios.
Desarrollo del plan de
promoción de ventas y
manejo de presupuesto
Contenido de materia:
Cómo comunicar la
promoción de ventas?
Análisis de promociones
actuales
Trabajo extra clase:
Elaboración de un diseño a
colores basado en
experiencias de su
vida.Lectura controlada:
valoración de los medios no
convencionales 469 -470
Tellis
Principioa de publicidadGustavo gilli
Trabajo extra clase:
Fijación de objetivos
publicitarios y promociónales
Telllis y Arens
Trabajo extra clase:
Elboración de machotes,
de libro, folleto, plegable
etc.
Contenido de materia:
Simulación práctica
Presentaciones ante la clase
Contenido de materia:
Simulación práctica
Presentaciones ante la clase
Integración de las estrategias
de promoción
Mar Comm vs IMC
Usando la publicidad y
promoción para construir
marcas
Respuesta del consumidor
Planificación de IMC
Contenido de materia:
Mediante ejemplos dejar
claras las diferencias
Principioa de publicidadGustavo gilli
Diferencias entre ATL y
BTL
Contenido de materia:
Mediante ejemplos dejar
claras las diferencias
Trabajo extra clase:
Diferencias entre ATL y
BTL
Contenido de materia:
Mediante ejemplos dejar
Lectura: La publicidad ha
muerto, larga vida a la
Enfrentarse a la
presentación profesional
frente a un cliente
Entiende la importancia de
una comunicación eficaz y
ética
Conocer qué es una
estrategia y la importancia
que tiene dentro del MK
Hacer una estrategia de
IMC
Diferencias entre ATL y
BTL
Principioa de publicidadGustavo gilli
Trabajo extra clase:
Lectura: La publicidad ha
muerto, larga vida a la
publicidad
Lectura: La publicidad ha
muerto, larga vida a la
publicidad
claras las diferencias
Lectura: La publicidad ha
muerto, larga vida a la
publicidad
Comprensión, discusión, y
entendimiento del caso
entregado
publicidad
Sesión 26
Control de lectura
Sesión 27
Entrega de Caso
Sesión 28
Caso/ práctico
Comprensión, discusión, y
entendimiento del caso
entregado
brainstorming y
discusión en clase
Sesión 29
Caso/ práctico
Revisión de estrategias de
comunicación y publicitaria
Sesión 30
Caso/ práctico
Contenido de materia:
revisores y couching a los
grupos caso techos verdes
Contenido de materia:
revisores y couching a los
grupos caso techos verdes
Evaluación segundo Parcial
Investigación del tema
brainstorming
Revisión de estrategias de
comunicación y publicitaria
Evaluación segundo Parcial
6.- METODOLOGÍA
La metodología de enseñaza de este curso será por medio de presentaciones preparadas por el
profesor y a través de talleres prácticos in door y out door (uno) en donde los estudiantes podrán
realizar actividades basados en técnicas para el correcto aprendizaje de la materia .
7.- EVALUACIÓN

Se evaluarán actividades como: tareas, lecturas, investigaciones, aportes, exposiciones y se
tomarán dos exámenes, 1 parcial y 1 final. Las actividades serán el 50% de la nota y el examen el
otro 50%. Se calificará sobre 100 puntos (números enteros)
7.1 Criterios de Evaluación
Primer Parcial
• 4 trabajos en clase (que mediran ademas rendimiento personal, participacion, interes)
• Notas del primer parcial, examen práctico
• Control de lectura, aplicados a talleres y trabajos en clase, examenes finales.
7.2 Indicadores de Desempeño




Conocimiento de la materia: 25%
Manejo acorde de conceptos: 25%
Puntualidad de entrega: 25 %
Interés en clase: 25 %
7.3 Ponderación
Cada trabajo individual será calificado sobre 100 puntos.
Los cuatro trabajos en clase corresponderán a las cuatro notas que se promediarán con el examen.
Las cuatro notas equivaldrán al 50% de la nota final. El examen final será el 50%.
La nota del caso práctico del segundo parcial será grupal.
8.- BIBLIOGRAFÍA
8.1 Bibliografía Básica
Arens, William (2000). Publicidad. 7ma. Edición. Mc Graw Hill
Tellis, GJ. (2002) Estrategias de Publicidad y Promoción. Addison Wesley.
Kleppner, Publicidad.
Hempe, Tom. Larga vida a la publicidad, la publicidad ha muerto. BLUME
Principios de Publicidad de Gustavo Gilli
Libro de Promoción y Publicidad (compendio de lecturas) – A Higgins
WEBSITES
www.adlatina.com
www.publimark.cl
www.revistapym.com.co
www.producto.com.ve
www.webalia.com
www.publitv.com
www.advertisementave.com
www.adbuzz.com
www.adbusters.com
9.- DATOS DEL PROFESOR/A
Marusia Castillo, MBA
Edificio Torres de la Merced Piso 3 , Of. 6
(General Córdova y Víctor Manuel Rendón)
Móbil: 098411266
marusiacastillo@gmail.com
10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A