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Marketing
Las ventas minoristas de cara a la primavera
La época de primavera es una estación de renovación para el comercio minorista y para el consumidor. Es un momento para revisar las
acciones comerciales e implementar un buen plan de marketing de cara a un nuevo entorno comercial:
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Producto: Es muy importante seguir las tendencias de la temporada para la comercialización del producto-servicio ofrecido.
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Precio: la estrategia a seguir es ofrecer saldos de invierno a muy buen precio al finalizar esta estación e introducir la nueva cartera de productos
iniciada la primavera con precios sugerentes y atractivos para favorecer el consumo en épocas de recesión.
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Promoción: En una época de desaceleración económica la oferta es buscada en las vidrieras. La mejor estrategia es apelar al volumen en la oferta
para potenciar productos en baja y obtener mejores márgenes en productos complementarios exhibidos en el punto de venta. El atractivo de la oferta
es un factor decidor de la compra por parte del consumidor en estos tiempos.
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Canales de Comercialización: En un momento de disminución de la demanda, es fundamental elaborar una estrategia de desarrollo de nuevos
mercados. Es decir, ampliar el radio de acción de mi comercio para mantener mi volumen de ventas y sostener mis costos fijos.
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Comportamiento del Consumidor: En una contracción económica, los valores y conductas de los consumidores a menudo cambian
repentinamente, y es algo que hay que evaluar. Por ejemplo, es común que “regateen” para compensar otras variaciones en su planificación de
gastos.
Algunas sugerencias de cara a la primavera:
- Comprenda cómo se verán afectadas las variaciones relativas de la oferta y demanda en los extremos superior e inferior de su oferta al mercado.
- Evalúe su combinación de productos y estrategias de precios en el contexto de las variaciones que experimenta la demanda de los consumidores;
- Averigüe cuál de los productos y categorías que ofrece son anti-cíclicos y podrían aumentar durante el periodo de recesión.
- Considere qué características valoran menos los consumidores y puede que no paguen un valor adicional a su costo marginal. Luego
ajuste sus precios como corresponde.
- Examine todos los precios y costos de comercialización para reflejar los modelos cambiantes de compra y generar la combinación y volumen adecuados.
Lic. Damián Di Pace
Consultas: dipace@focusmarket.com.ar