DIVERPYMEX • • • Es un Programa de la FUNDACION BANCO CREDICOOP CREDICOOP, de diversificación de Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas. Metodología adquirida (BID Fomin – FBC) al COPCA adaptado al Mercado Local. La Fundación coordina y supervisa un equipo de Profesionales (Consultores) en Comercio Exterior especializados en el funcionamiento de este instrumento. DIVERPYMEX: Objetivos • Mejorar el posicionamiento competitivo internacional de las PyMEs, asistiéndolas con técnicas que les permitan consolidar y diversificar su acceso a los mercados externos. • Con una metodología basada en una consultoría de proceso (“aprender haciendo”) que le permitirá detectar sus fortalezas y debilidades, dotándola de un Plan de Exportación que le posibilite proyectar su estrategia comercial. • Formar el Área de Comercio Exterior. - Dirigido a Empresas * Con o sin experiencia exportadora. * Hasta 100 empleados. * Con productos no tradicionales y con valor agregado. - Requisitos * Antigüedad mínima de un año en el mercado. * Situación regular con sus obligaciones fiscales. * Capacidad de producción. * Recursos económicos y financieros. - Fases del Programa * Realizar un diagnóstico de la empresa para evaluar su potencialidad exportadora. * Elaboración del Plan de Diversificación de Mercados. * Ejecución del Plan de Diversificación de Mercados de Exportaciones. DIVERPYMEX: Esquema Coordinador E M P R E S A P y M E Consultor Pasante Fase Previa DIFUSION FICHA BASE DIAGNOSTICO ELABORACION P.D.M. INFORME PREVIO P.D.M. Otros Programas y Actividades de la FBC EJECUCION P.D.M. INFORME FINAL Primera Etapa: Diagnóstico Componentes: • • Empresa • Dirección Resultados del Diagnóstico: • Recomendaciones y principales líneas de acción sugeridas Análisis Económico Financiero • • • Productos y Servicios Generación de Productos • • Industrial • Comercial • • Conclusiones Agenda de mejoras Búsqueda y Selección del pasante • Comunicaciones • Elementos de soporte Entrevistas finales con los titulares y validación • Supervisión del Convenio (Empresa - Universidad) Segunda Etapa: Elaboración del Plan de Diversificación de Mercados (PDM) • Criterios de análisis • Mercados objetivo a corto, medio y largo plazo • Creación del banco de datos • Protocolos de seguimiento a potenciales clientes y comunicaciones • Prospección a Distancia: (interés y viabilidad) • Según respuesta: planificación de la PROSPECCIÓN IN SITU • Definición estratégica del P.D.M. • Planificación y presupuesto Tercera Etapa: Ejecución del PDM VENTA DIRECTA • Segmentación • Acciones Promocionales • Secuencias de contacto • Planificación de viajes • Búsqueda, Selección y contratos con agentes (de corresponder) VENTA INDIRECTA • Distribución por zonas • Contacto a distancia • Visita y evaluación • Establecimiento del acuerdo o contrato • Diseño del plan de apoyo y seguimiento Un Programa Diferente • Programa integral: identifica “valores” de la empresa y los utiliza de plataforma para generar un cambio, eliminando barreras. • Desarrolla las competencias endógenas (capacidades). Facilita el cambio de mentalidad y la formación de sus recursos humanos • Genera logros sobre una agenda de mejoras, con la menor cantidad de recursos asignados (tiempo y dinero), consolidando la posición exportadora. • Dota a la empresa de un plan de exportación, replicable a otros mercados. • Deja una gran base de datos y su sistematización en plataforma informática. Principales Resultados • 14 años de funcionamiento • Más de 250 empresas participantes • 85 % Exportó durante el transcurso del Programa • Exportaciones a 39 Países de los 5 Continentes • 70 % de los Pasantes, quedaron integrando el plantel de la empresa y hoy dirigen el Área de Comercio Exterior Satisfacción y Valor Agregado • Mejora de imagen y material de promoción • Cumplimiento de las expectativas de las PyMEs participantes • Metodología: sencilla, práctica y efectiva, permite un mayor y mejor conocimiento de los mercados externos, para decidir como abordarlos • Favorece el cambio de la mentalidad empresarial • Incremento del número de trabajadores en un alto porcentaje • Inversión en maquinarias, equipos e infraestructura • Desarrollo de nuevos productos, e implementación sistemas de calidad Perfil de las PyMEs “egresadas” ESPECIFICAS GENERALES • Concepción del comercio exterior • de nuevos productos a su oferta como un negocio estratégico y de largo plazo • • Vinculación vertical y/o horizontal con sector) • • Profesionalización (interna) de las actividades de comercio exterior Celebración de acuerdos estratégicos con socios en destino (representantes, empresas de su sector o actividad en temas de comercio exterior Participación en ferias y viajes de negocios (saben “lo que pasa” en el Orientación preferente hacia los mercados regionales • Permanente desarrollo e incorporación agentes, etc.) • Implementación de sistemas de calidad y certificación En resumen, DIVERPYMEX posibilita: • RED: Articula con Universidades y entidades en la zona de influencia • FORMA PROFESIONALES: Pasantes de Comercio Exterior (integral) • GENERA Y CONSOLIDA EL CAMBIO: Dpto. de Exportaciones • ARTICULA PROMOCION DE EXPORTACIONES: con organizaciones de promoción, públicas y/o mixtas, cámaras, asociaciones, etc. • TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS: aprender haciendo y tracción a otras empresas • METODOLOGIA INTERNALIZADA: puede replicarse Transferencia de Metodología DIVERPYMEX • Agencia ProCórdoba: En la actualidad • Ciudad Autónoma de Buenos Aires (2009-2010) • Gobierno de la Provincia de Buenos Aires (2013-2015) • Ministerio de Educación / Secretaría de Políticas Universitarias (2013-2015). Pasante a cargo del Ministerio. En conjunto con 2 Universidades (UNTREF y UTN). Casa Central Reconquista 468 Piso 7 Ciudad Autónoma de Buenos Aires Tel.: (011) 5129-5832 al 35 Correo electrónico: funpymes@bancocredicoop.coop Sede Litoral San Martín 1371 Rosario - Santa Fe Tel.: (0341) 425-1337 Int. 112 Correo electrónico: litoral@fundacioncredicoop.com.ar Página web: www.fundacioncredicoop.com.ar Facebook: www.facebook.com/fundacionbancocredicoop Twitter: @FBCredicoop