Presentación Programa

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PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones de las PyMEs Cordobesas
MARZO de 2012
Esquema
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Director Técnico y Coordinador
E
M
P
R
E
S
A
P
y
M
E
Consultor / Tutor
Pasante
Etapa
Previa
Difusión
y Selección
Diagnostico y
Selección de
tutores
INFO BASICA
DIAGNOSTICO
ELABORACION
Plan de Acción
PLA N
Otros Programas y Atividades de Com. Exterior
EJECUCION
Plan de
Acción
INFORME
FINAL
Etapa Previa: Selección de empresas
Paso 1: La APC identifica potenciales empresas usuarias
Paso 2: Esas empresas son invitadas a participar del Proyecto y se les remite
la “Ficha Base” que opera como “manifestación de interés” (compromiso)
de las empresas.
Paso 3: A las empresas que hayan remitido en forma completa la “Ficha
Base”, se las visita para completar y validar el Pre Diagnóstico.
Paso 4: Con los resultados del punto anterior, se elabora un ranking que
permite seleccionar hasta 20 empresas en condiciones de implementar.
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Etapa Previa: Selección de empresas
• Paso 5: Al finalizar la “Etapa PREVIA”, se contará con:
• A) un grupo de empresas altamente sensibilizado con la exportación,
convocadas por la APC y encaminadas hacia un trabajo de concreción para
abordar exportaciones,
• B) un informe detallado y diagnóstico situacional de las empresas (tanto
sea detallando las problemáticas e inconvenientes de aquellas que
deberán mejorar su condición actual).
• C) Tutores (consultores locales) capacitados específicamente en la
metodología del Programa.
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Etapa de Implementación
Fase Primera  Diagnóstico
• Se asigna un Tutor que visitará a la empresa con una
frecuencia de visita definida.
• Se elabora un diagnóstico que abarcará todas las
áreas de la empresa en forma detallada.
• Se trabajará en la elaboración de una agenda de
mejoras internas y externas necesarias para el comex
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Etapa de Implementación
Fase Segunda  Elaboración del Plan Estratégico de
Exportaciones (Plan de Acción / Plan de Diversificación de
Mercados)
• Comienza a prestar servicios un pasante de los últimos años
de la Carrera de Comercio Internacional (a cargo de la
empresa)
• Creando así el Departamento de Exportaciones de la
empresa.
• Se analizan todos los productos con potencialidades de
comercialización en comex. Armado de la base de datos de
potenciales clientes.
• Toma de decisiones respecto de mercados meta
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Etapa de Implementación
• Fase Tercera  Ejecución de Plan Estratégico de Exportación (Plan de
Acción / Plan de Diversificación de Mercados)
• Inicio de prospección y trabajo en los mercados de corto plazo y medianos
plazos.
• Acciones de promoción comercial (Ferias, Misiones, etc).
• Planificación de agenda negocios (Contactos, viajes, etc )
• Apoyo de créditos con porcentajes no reembolsables a través de
programas implementados por ProCordoba con entidades de apoyos a las
Pymes.
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Requerimientos
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•
A) Cumplimentar requisitos formales (legal e impositivo), más una
situación económica y financiera, que le permita afrontar el desarrollo de
las actividades del Programa.
•
B) Estar dispuestas a formalizar un contrato con el Programa
•
C) Demostrar un comportamiento emprendedor para la exportación
•
D) Completar la “FICHA BASE” y remitirla para su inscripción, como
“manifestación de interés”.
•
E) Ser visitada por los profesionales asignados.
Requerimientos
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• F) APC y FBC elaborarán un ranking para poder determinar el orden de
prelación de las empresas participantes.
• G) Incorporación del pasante de comercio internacional
• H) Producto y/o servicio adaptable a la demanda internacional.
• I) Capacidad productiva suficiente para poder responder al incremento de
demanda, que se generará, y las adecuadas habilidades para la gestión
comercial.
Esquema de Tiempos
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1
Selección de
empresas
Diagnóstico
Elaboración del
Plan Estratégico
de Exportaciones
Ejecución de Plan
Estratégico de
Exportación
Informes Finales
y Cierre
2
3
4
5
6
Meses
7 8 9
10 11 12 13 14 15
PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones
de las PyMEs Cordobesas
Por consultas o más información
Agencia ProCórdoba
Roberto Rossotto
Mail: roberto.rossotto@procordoba.org
José Brigante
Mail: jose.brigante@procordoba.org
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