Microcurrículo de Mercados I UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE

Microcurrículo de Mercados I
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
1. Facultad: Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
2. Programa: Administración de Empresas
3 Área: Socio humanista
4. Asignatura: Mercados I
5. Problema: ¿Cuál debe ser la visión de proceso que debe contemplar el profesional para asumir el rol del
mercadeo?
6. Unidad Nro. 1
7. Temática: El Marketing y el proceso de mercadeo
8. Contenidos:
- Que es el mercadeo
- Gestión del mercadeo
- Estrategia de empresa y estrategia de mercadeo
- El marketing en la era digital
9. Método: Clase presencial acompañada ded talleres y ejercicios con MICEA
10. FORMA
11. ESTRATEGIAS
ACTIVIDAD
MEDIOS
MICEA
12. Momento
a. Clase Magistral, ejercicios
Tablero
presencial
prácticos
Aula
Retroproyector
Computador
Video Bean
Televisor
HTP
13. Autoaprendizaje
Lectura de casos y consulta de Internet
los libros, revistas y
Documentos
artículos recomendados
Libros
Periódicos
Revistas
14. Trabajo en
a. Taller
Guía académica
Equipos
b. Mesa Redonda
temática.
c. Lectura
d. Trabajo Final
15. Acompañamiento a. Asesoría
Agenda de
b.Revisión de talleres y
actividades.
actividades.
16. Evaluación
Compuesta por cuatro
Momentos cada uno con un
valor del 25 %
HTI
6
Aula, Auditorio, Salas
de video.
3
3
8
1
17. Competencias Para El Desarrollo Del Ser: Estimula la visión y mentalidad estratégica a partir del mercadeo.
18. Competencias Para El Desarrollo Del Conocer: Comprende la conceptualización y aplicación de los elementos
del Mercadeo desde el punto de vista del proceso y la forma de aplicarlos estratégicamente a nivel organizacional.
19. Competencias Para El Desarrollo Del Hacer: Aplica conceptos y desarrolla de planes de mercadeo.
20. Bibliografía: BIBLIOGRAFIA BASICA Y COMPLEMENTARIA
q
q
q
q
Philip Kotler, Mercadotecnia, tercera edición, Prentice Hall.
Gerencia Y Planeación estratégica, Jean Paul Sallenave, Primera edición, 1998, Norma
Kotler Philip y Armstrong Gary, Marketing, Prentice Hall, Edición 8 México 2001
Un Pavo Real en el reino de los Pingüinos, Bárbara, - Fábula- O G “BJ” Hateley y Warren H. Schmidt, Grupo Editorial
Norma.
q Albertodo Céspedes Saenz, Principios de Mercadeo, Quinta edición, ECOE Ediciones
q
WEBGRAFIA:
LECTURAS A TRAVÉS DE INTERNET O DE MANERA DIRECTA:
La república; Portafolio; Revista Dinero; Revista La Nota Económica; Revista Semana; Revista P y M.
PÁGINAS WEB COMO:
Marketing Global.com; Liderazgo y mercadeo.com; Degerencia.com; Bibliotecavirtual.com.co;
Publiscape.com
21. Total De Horas Por Unidad Formativa: 7 H.T.P
14 H.T.I
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
1. Facultad: Ciencias Económicas
Administrativas y Contables
2. Programa: Administración de Empresas
3. Área: Socio humanística
4. Asignatura: Mercados I
5. Problema: El mundo de hoy es de oportunidades y su aprovechamiento a través de las estrategias, cuales
son las estrategias que nos brinda el mercadeo para hacer de las empresas entornos diferenciadores?
6. Unidad Nº: (2)
7. Temática: Desarrollo de oportunidades y estrategias de
mercadeo
8. Contenidos:
- El entorno del mercadeo
- La gestión de la información y el mercadeo
- Mercados de consumo y comportamiento de los consumidores
- Mercados corporativos
- Segmentación y definición del mercado meta y posicionamiento
9. Métodos: Clase presencial acompañada de talleres y ejercicios metodología MICEA
10. FORMA
11. ESTRATEGIA
ACTIVIDAD
MEDIOS
H.T.P
MICEA
12. Momento
Clase magistral,
Tablero
10
Presencial
juego de roles
H.T.I.
videoproyector
13. Autoaprendizaje
ejercicios
12
14. Trabajo en equipo Taller
4
30
15.Acompañamiento
Asesoría
6
16. Evaluación
Evaluación personal
Aula
2
17. Competencias para el desarrollo del Ser: Desarrolla habilidades para la observancia de oportunidades
tanto para mercados locales como hacia fuera.
18. Competencias para el desarrollo del Conocer: Diferencia una estrategia, una oportunidad y una
acción gerencial.
19. Competencias para el desarrollo del Hacer: Analiza comportamientos y deduce de ellos las estrategias
propias para una adecuada respuesta de la empresa a un mercado competitivo.
20.Bibliografía:
q Philip Kotler, Mercadotecnia, tercera edición, Prentice Hall.
q Gerencia Y Planeación estratégica, Jean Paul Sallenave, Primera edición, 1998, Norma
q Kotler Philip y Armstrong Gary, Marketing, Prentice Hall, Edición 8 México 2001
q Comportamiento del cosnumidor, Hawkins Best Coney, Iberoamericana
q Mercadotecnia de servicios, Christopher H. Lovelock, Prentice Hall
q Albertodo Céspedes Saenz, Principios de Mercadeo, Quinta edición, ECOE Ediciones
21.Total Horas por Unidad Formativa: 22H.T.P. – 44H.T.I.
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
1. Facultad: Ciencias Económicas Administrativas y
Contables
2. Programa: Administración de Empresas
3. Área: Socio humanística
4. Asignatura: Mercados I
5. Problema: Cuales son los componentes que sostienen las estrategias de mercadeo?
6. Unidad Nº: (3)
7. Temática: Desarrollo del Marketing MIX
8. Contenidos:
- Productos, servicios y marca
- La fijación del precio
- La cadena de distribución
- Estrategias de comunicación
- La venta personal y el marketing directo
9. Métodos: Clase presencial acompañada de talleres y ejercicios metodología MICEA
10. FORMA
11. ESTRATEGIA
ACTIVIDAD
MEDIOS
MICEA
12. Momento
Clase magistral, juego de Tablero
Presencial
roles
H.T.P
8
H.T.I.
videoproyector
13. Autoaprendizaje
ejercicios
10
14. Trabajo en equipo
Taller
3
20
15.Acompañamiento
Asesoría
3
16. Evaluación
Evaluación personal
Aula
1
17. Competencias para el desarrollo del Ser: Desarrolla capacidad estratégica para la dirección del mercadeo
18. Competencias para el desarrollo del Conocer: Definición de conceptos sobre, cliente, precio, distribución, punto de
venta y comunicación de productos o servicios
19. Competencias para el desarrollo del Hacer: Aplica y desarrolla planes de mercadeo y combina plannigs operativos.
20.Bibliografía:
q Philip Kotler, Mercadotecnia, tercera edición, Prentice Hall.
q Gerencia Y Planeación estratégica, Jean Paul Sallenave, Primera edición, 1998, Norma
q Kotler Philip y Armstrong Gary, Marketing, Prentice Hall, Edición 8 México 2001
q Comportamiento del cosnumidor, Hawkins Best Coney, Iberoamericana
q Mercadotecnia de servicios, Christopher H. Lovelock, Prentice Hall
q Albertodo Céspedes Saenz, Principios de Mercadeo, Quinta edición, ECOE Ediciones
q Al Ries y Jack Trou, Las 22 Leyes inmutables del marketing
21.Total Horas por Unidad Formativa: 15H.T.P. – 30H.T.I.
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
1. Facultad: Ciencias Económicas Administrativas y
Contables
2. Programa: Administración de Empresas
3. Área: Socio humanística
4. Asignatura: Mercados I
5. Problema: Una vez determinados los componentes del mercadeo cual es su modo de aplicación para obtener los resultados
esperados?
6. Unidad Nº: (4)
7. Temática: Gestión de Marketing
8. Contenidos:
- La competitividad
- El mercado global
- La ética del merketing
9. Métodos: Clase presencial acompañada de talleres y ejercicios metodología MICEA
10. FORMA
11. ESTRATEGIA
ACTIVIDAD
MEDIOS
MICEA
12. Momento
Clase magistral, juego de Tablero
Presencial
roles
H.T.P
3
H.T.I.
videoproyector
13. Autoaprendizaje
ejercicios
3
14. Trabajo en equipo
Taller
2
9
15.Acompañamiento
Asesoría
1
16. Evaluación
Evaluación personal
Aula
17. Competencias para el desarrollo del Ser: Desarrolla habilidades gerenciales para la aplicación del marketing.
18. Competencias para el desarrollo del Conocer: Maneja conceptos de competitividad y globalización.
19. Competencias para el desarrollo del Hacer: Toma de decisiones sobre los insumos requeridos para la gestión del mercadeo.
20.Bibliografía:
q Philip Kotler, Mercadotecnia, tercera edición, Prentice Hall.
q Gerencia Y Planeación estratégica, Jean Paul Sallenave, Primera edición, 1998, Norma
q Kotler Philip y Armstrong Gary, Marketing, Prentice Hall, Edición 8 México 2001
q Mercadotecnia de servicios, Christopher H. Lovelock, Prentice Hall
q Gerencia Lúdica, Gilberto Alvarez Mejia, Grafitel
q Albertodo Céspedes Saenz, Principios de Mercadeo, Quinta edición, ECOE Ediciones
q
21.Total Horas por Unidad Formativa: 6.T.P. – 12.H.T.I.
Evaluación de la cátedra:
I Parcial
II Parcial
Promedio de talleres y trabajos
15%
Examen parcial
10% (febrero 13)
Examen parcial
10% (marzo 13)
Ensayo sobre libro
15% (Las 22 leyes inmutables del marketing)
(marzo 11) (3 paginas)
III Parcial
IV Parcial
Exposición de casos
10% (individual máximo 2 por clase)
Promedio de talleres y trabajos
15%
Trabajo final
20% (entrega 10 mayo – sustentación 15 mayo)
Examen final
5% (15 mayo)
Ubicación del docente
Oficina
tel 3296484
Correo electrónico
gilalme@gmail.com / Gilberto.alvarezqcampusucc.edu.co
Pagina web
www.gilbertoalvarez.com
Horario de clases
Referencia del grupo
lunes y miércoles de 8:15 – 9:45
235
Nota: Solo se reciben trabajos via internet y hasta las 12 de la noche de la fecha programada
El libro a basarse para elaborar el ensayo es “Las 22 leyes inmutables del Marketing” de Al Ries y Jack Trout
El ensayo debe ser aplicado al mercadeo de las pymes en Colombia
El trabajo Final es un trabajo colectivo basado en un circuito de observación sobre el proceso de marketing en la
ciudad, ( se anexará la guía correspondiente) cada estación debe hacerse en grupos de máximo 3 personas y pueden
iniciar cuando lo deseen. La presentación de este trabajo es digital (un video de máximo 5 minutos de duración o un
power point máximo de 10 diapositivas) y se debe sustentar. El trabajo escrito no debe tener mas de 5 páginas