C B Concurso para los grandes vendedores

BRIEF
Concurso para los grandes vendedores
on el propósito de aumentar el número de operaciones y primas en otros ramos, Seguros Rivadavia
presentó un concurso para su fuerza de ventas de todo
el país, con premios que incluyen viajes, notebooks, navegadores digitales GPS, filmadoras y órdenes de compra, entre otros. La iniciativa comercial se llama “El
Gran Vendedor”, y recompensará a los productores asesores de seguros, agentes institorios y personal de contacto de los centros de atención propios, que incrementen sus carteras y primas en los ramos combinado familiar, accidentes personales, integral de comercio, vida
colectivo, incendio y accidentes de pasajeros.
Para lograr un mayor equilibrio entre los concursantes, conforme a la composición y conformación de la cartera de cada canal (venta intermediada y venta directa),
fueron establecidos tres grupos de participación. En el caso del canal de productores, se premiará a los miembros
de cada uno de los grupos que finalicen entre los primeros tres lugares. Asimismo, serán premiados los centros
de atención que terminen entre los dos primeros puestos
de cada grupo y que hayan superado los objetivos establecidos. La campaña se extenderá por seis meses.
C
Provincia ART
or segundo año consecutivo,
Provincia ART estuvo presente en la duodécima edición del Encuentro Nacional del Seguro (Enseguros2009) realizado en Rosa- „ La compañía
rio. La participación de la asegu- participó de
Enseguros2009.
radora en el encuentro, “permitió
el contacto personal con productores asesores de seguros, con quienes no tenemos oportunidad, por la distancia geográfica, de vernos con la frecuencia que desearíamos”, señala un comunicado de la empresa. La participación de Provincia ART en Enseguros2009 se enmarca
dentro de un proceso de mayor participación en el mercado rosarino y del resto de la provincia de Santa Fe.
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Cursos de la Asociación de Compañías
a Escuela de Capacitación Aseguradora de la Asociación Argentina de Compañías de Seguros, informó sobre los cursos que realizará en mayo en la sede de 25 de
Mayo 565 2º piso, Capital Federal: 4 y 5 de mayo, Construcción y Montaje; día 7, Pólizas D&O; día 8, Seguro de
Salud; 12 y 13, Liquidación de siniestros en seguros de automotores; 14 y 15, Seguro de Caución; 21 y 22, Seguro
de Incendio; 26 y 27, Los impuestos en el seguro; y 28 y
29, Póliza bancaria. Todos los cursos de capacitación cuentan con el material necesario y un certificado de asistencia avalado por AACS. Inscripciones: escuela@aacs.org.ar
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ESTRATEGAS 129
POR LAS COMPAÑIAS
BRIEF
PROVINCIA SEGUROS. La aseguradora inauguró
una oficina comercial en la ciudad de Luján. Asistieron a la apertura el presidente de la compañía Alberto Haure, gerentes, autoridades, comerciantes, productores y empresarios de la zona. La oficina está ubicada en Mitre esquina Francia.
SMG ART. La Superintendencia emitió una resolución autorizando a operar en riesgos del trabajo a la
compañía SMG Aseguradora de Riesgos del Trabajo.
Así el grupo Swiss Medical suma a sus compañías de
seguros generales, vida y retiro, la rama de seguros
que les faltaba. Con SMG ART, el sistema de riesgos
del trabajo cuenta con 15 compañías de dedicación
exclusiva.
BERKLEY. En línea con las nuevas tecnologías disponibles a través de Internet, Berkley Internacional
continúa brindando apoyo a su red de Productores
Asesores a través de nuevos servicios online, disponibles a través de BiNet. Con acceso desde la página
institucional de la compañía www.berkleyseguros.
com y actualización on-line, BiNet ofrece una amplia
gama de servicios que permite al productor un manejo integral del negocio. A través de distintas gestiones de administración relacionadas con consultas de
producción, siniestros, cobranzas y comisiones, obtención de retenciones impositivas y certificados de
cobertura, entre otras muchas funcionalidades.
RIVADAVIA. Seguros Rivadavia inauguró un local
para la atención de sus productores de seguros y
agentes institorios en la ciudad de Buenos Aires.
La sede se encuentra ubicada en la avenida Entre Ríos 1560. “Esta acción se enmarca en el plan de
la aseguradora de fortalecer los lazos con sus productores, implementando medidas estratégicas para
seguir creciendo y ofrecer más y mejores servicios en
cada rincón del país”, dice una gacetilla de la compañía. Fernando Carbone, responsable comercial del
centro de atención, dará soporte a los agentes del canal externo de ventas de la aseguradora. Teléfonos de
contacto: 4304-1331/6672/7399/6114.
INSTITUTO ASEGURADOR MERCANTIL. Los
asegurados de la compañía podrán pagar sus pólizas utilizando la Tarjeta Nativa y Tarjeta Visa Naranja. Estos nuevos medios de pago se agregan a los
ya tradicionales de Instituto Asegurador Mercantil:
Pago Fácil, Bapropago, cheque por correo, débito automático y tarjetas de crédito Visa, MasterCard o
American Express.
LA CAJA. La Caja de Ahorro y Seguro presentó su
campaña denominada “SucurSALEs”. Los clientes
que se acerquen a las sucursales de La Caja, en cualquier punto del país, obtendrán descuentos al contratar una póliza para su auto, además de contar con
otras promociones y beneficios. Esta campaña estará vigente hasta fines de abril. “De esta manera, La
Caja ratifica su liderazgo en el rubro seguros, otorgando el mejor servicio al mejor precio”, señala una
gacetilla de la aseguradora.
130 ESTRATEGAS
AAPAS: reunión por las comisiones
l contenido de una de las propuestas de reforma del artículo 43 de la
ley de ART, generó preocupación entre los productores de seguros, en
el sentido de que pudiera ser utilizado como un límite máximo objetivo respecto del monto de comisiones a percibir por la tarea de asesoramiento profesional. El mismo dice que “las ART podrán asignar a gastos de comercialización hasta el 5% del total de lo recaudado en concepto de alícuotas.
También deberán limitar su presupuesto en gastos de administración al porcentaje que establezcan conjuntamente la Superintendencia de Riesgos del
Trabajo y la Superintendencia de Seguros de la Nación”. Con relación al
tema, la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros mantuvo una reunión de trabajo en el Ministerio de Trabajo, en la que planteó
la conveniencia de preservar el sistema actual, conforme al cual las aseguradoras y los productores acuerdan libremente el porcentaje de las comisiones. Durante la reunión, también se resaltó que los ingresos que los productores asesores de seguros obtienen posibilitan abonar los salarios de los
empleados que los asisten en sus funciones. En la actualidad hay 23.000
productores asesores de seguros y una cantidad mucho mayor de empleados.
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Acuerdo de Hewlett-Packard y LoJack
ewlett-Packard y LoJack anunciaron un acuerdo comercial a partir
del cual el fabricante de computadoras comercializará en forma directa las licencias del sistema de recuperación de notebooks robadas, LoJack for Laptops. De esta manera, con cada notebook HP de la línea de
consumo que los clientes compren directamente al fabricante podrán optar por la compra de la licencia de “Lo Jack for Laptops” por un período
de 12, 24 o 36 meses, recibiendo además una prórroga gratuita de dos meses en el uso de la licencia. Para esta promoción, el valor de la licencia
anual de LoJack for Laptops será de $20+IVA por mes. En el caso de las
licencias por 24 y 36 meses, el costo mensual de la licencia está bonificado, pudiendo adquirir el producto desde $13+IVA por mes.
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Mapfre patrocina el Premio Robin Cosgrove
apfre patrocina la primera edición del Premio Robin Cosgrove para Jóvenes de Iberoamérica. Después del éxito de la primera edición global
en inglés y francés 2006-07, y el lanzamiento de la segunda edición en junio
2008, Mapfre patrocinará el premio en una edición especial para Iberoamérica.
El premio tiene como objetivo promover la toma de conciencia de la
importancia de la dimensión ética de las finanzas, impulsando la participación de los jóvenes en América Latina, Portugal y España. El mismo
ofrece la oportunidad de contribuir a la reflexión y a la acción frente a los
múltiples problemas de la sociedad global; la publicación de los mejores
textos en una revista de renombre internacional; un premio al mejor texto de hasta 15.000 dólares y la posibilidad de ganar otros 20.000 dólares
en la ronda final del premio global.
La edición iberoamericana está destinada a jóvenes profesionales menores de 35 años que aborden la temática “Ideas innovadoras para promover la ética en las finanzas”. Los candidatos que deseen obtener el formulario y el reglamento de participación deberán contactarse con la administradora del Premio, Silvia Guidotti (info@robincosgroveprize.org),
siendo el último plazo para la recepción de los textos el 31 de mayo de
2009. Por otras consultas: rse@mapfre.com.ar
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