Reporte de Análisis y Estrategia Bursátil Reporte Trimestral Geo 27 de Febrero de 2012 COMPRA Bien la operación, no tanto las finanzas Balance modestamente negativo respecto a la expectativa Geo ha presentado un reporte positivo en el frente operativo que se adecua a las expectativas, pero que no es acompañado de la esperada mejora en la generación de flujo de efectivo y por ende en un enderezamiento de la posición financiera. Mientras que los ingresos y el EBITDA justo como era esperado crecen 11% a P$6,231m y P$1,369m, respectivamente, la utilidad neta en P$348m se queda corto púnicamente en consecuencia de las pérdidas cambiarias que distorsionan este resultado. Por el contrario, el punto débil del reporte se ubica en la generación de flujo de efectivo, en el que observamos un nivel positivo, pero de apenas P$141m y en contraste a la estimación propia de la empresa por P$1,200m. La desviación en el frente financiero altera nuestro precio objetivo La generación de efectivo libre inferior a lo esperado tiene como consecuencia una diferencia relevante en el nivel de apalancamiento que la empresa reporta, ya que en vez de lograr una reducción en la deuda neta, observamos un aumento modesto, de apenas 1% en el trimestre (a P$11,085m), pero que ciertamente desvía también la estimación hacia 2012 y aún cuando no alteramos significativamente nuestro modelo de valuación en la parte operativo, la distinta base de balance implica una reducción en nuestro precio objetivo que pasa de P$28.0 a P$26.0; la recomendación permanece como COMPRA. Enfoque en vivienda ―verde‖, motor de crecimiento Geo reporta una variación mínima en el número de unidades, que alcanzan 17,904 viviendas y son 0.8% menos que las tituladas un año atrás. Sin embargo, dentro de éstas vemos un cambio notable en la distribución por segmento, ya que el nicho de vivienda económica crece hasta 19% del total en vez de 9% hace un año y tomando participación del segmento tradicional-bajo, con ello igualando el desempeño visto durante los primeros nueve meses de 2011. No obstante, el motor que impulsa los ingresos del periodo es el enriquecimiento de precios promedio, ya que en todos los casos Geo ha buscado ofrecer unidades de mayor valor integrado incorporando características “verdes” y elementos de equipamiento que les califican a mayores montos de hipoteca, por ende mejorando el precio por unidad. El resultado es un avance de 12% en el precio promedio de este trimestre, en comparación al 4T10. Estabilidad en margen Destaca la estabilidad de márgenes que Geo ha mantenido durante 2011, ya que en este reporte el margen EBITDA es prácticamente el mismo que se tenía un año atrás, a pesar del cambio en la mezcla de ventas que está ahora mucho más centrado en segmentos económicos-bajos. No obstante, al contar con una oferta de vivienda de mayor valor agregado la empresa ha sido capaz de sostener el crecimiento de su resultado operativo al mismo ritmo que el de sus ingresos. Precio Objetivo (2012 P$): Rendimiento Potencial : Precio Objetivo ADR : Carlos Hermosillo Bernal carlos.hermosillo.bernal@banorte.com 5268-9924 Datos Básicos de la acción Precio Actual (P$) Precio ADR (USD$) Acciones por ADR Dividendo (retorno) Máximo - Mínimo 12m (P$) Valor de mercado (USD$ m) Acciones en circulación (m) % entre el público Operatividad diaria (P$ m, prom. 3 meses) 18.77 5.84 n.a. 0.0% 34.62 - 14.16 802 550 68.0% 73.7 Resultados (cifras en millones de pesos) 2010 2011 2012E 2013E 19,154 2,995 4,114 17.9% 1,415 7.4% 21,163 3,426 4,736 18.1% 1,437 6.8% 22,590 3,762 5,232 23.2% 1,583 7.0% 24,267 4,058 5,668 23.4% 1,583 6.5% 30,106 2,228 20,782 9,200 7,490 38,305 2,721 27,568 13,806 8,937 40,606 3,318 26,682 13,086 11,692 43,874 4,321 26,373 12,896 14,765 Múltiplos y razones financieras 2010 2011 VE/EBITDA 4.6x 4.9x P/U 7.3x 7.2x P/VL 1.4x 1.2x 2012E 4.3x 6.5x 0.9x 2013E 4.0x 6.1x 0.8x 14.0% 4.9% 5.4x 1.9x 0.9x 14.4% 4.8% 5.4x 1.8x 0.8x Ingresos Utilidad Operativa EBITDA Margen EBITDA Utilidad Neta Margen Neto Activo Total Disponible Pasivo Total Deuda Capital ROE ROA EBITDA/Intereses DeudaNeta/EBITDA Deuda/Capital 17.0% 4.7% 4.8x 1.7x 1.0x 16.0% 4.8% 4.6x 2.3x 1.3x Rendimiento relativo al IPC (12 meses) 10% Geo B IPC May-2011 Ago-2011 0% -10% -20% -30% -40% -50% -60% Feb-2011 www.ixe.com.mx www.banorte.com CASA DE BOLSA 26.00 49.2% n.a. Nov-2011 Feb-2012 Geo—Reporte Trimestral GEO – Reporte 4T11 (cifras nominales en millones de pesos) C o nc e pt o 4 T 10 Var % 4 T 11 E Var % Var % D e s v ia c ió n Ventas 5,597 11.33% 6,138 9.66% 6,231 11.33% 1.5% 898 14.66% 1,028 14.50% 1,029 14.66% 0.1% 1,234 10.95% 1,382 12.00% 1,369 10.95% -0.9% 392 -11.12% 407 3.78% 348 -11.12% -14.4% Utilidad de Operació n Ebitda Utilidad Neta 4 T 11 R e a l M á rge ne s M argen Operativo 16.04% 16.75% 16.52% -0.23 pp M argen Ebitda 22.04% 22.51% 21.97% -0.55 pp 0.713 0.312 0.268 -4.48 pp UP A Fuente: B ano rte-Ixe Casa de B o lsa Perspectiva modesta en 2012 Geo espera lograr un crecimiento de 5% a 8% en sus ingresos durante 2012, acompañado de un margen EBITDA estable en un rango de 21% a 23% (fue 22.4% en 2011), pero lo más relevante será la obtención de un flujo de efectivo libre positivo, cercano a P$1,500m de acuerdo a sus estimaciones. Nuestra perspectiva se encuentra ligeramente menos agresiva que ello, y nos parece una meta lograble que sin embargo no será “pagada” pro el mercado hasta en tanto vayamos observando avances contundentes, trimestre a trimestre. Todavía con necesidades en capital de trabajo Geo reporta que durante el 4T11 ha sufrido nuevamente de retrasos en cobranza, como en otros casos del sector, ligados a problemas con el funcionamiento del esquema de subsidios federales. Esto es el principal factor que ha generado un crecimiento en los inventarios a lo largo del año, y aún cuando durante el 4T sí vemos una reducción importante (-14%), no es suficiente para contrarrestar el efecto acumulado durante los primeros nueva meses del año, que además contienen el impacto de un mayor monto de obra que se avanza en espera de un programa acelerado de subsidios en el primer semestre de 2012. Geo—Desglose operativo 4-10 Unidades Infonavit SHF / Fovisste / Cofin Distribución (segmento) Económica Tradicional Bajo Tradicional Tradicional Plus Media Residencial Precio promedio (P$ k) Económica Tradicional Bajo Tradicional Tradicional Plus Media Residencial Ingresos (P$ mm) Utilidad Operativa Intereses en Costo Depreciación EBITDA Ajustada Margen Intereses Netos Ajustados Cobertura de intereses Deuda Neta a Capital Fuente: Geo, Banorte-Ixe. 2 1-11 2-11 3-11 3-11 4-11/4-10 4-11/3-11 18,041 14,634 3,407 11,446 8,262 3,184 14,742 12,083 2,659 13,775 9,966 3,809 17,904 14,894 3,010 -0.8% 1.8% -11.7% 30.0% 49.4% -21.0% 9% 50% 23% 14% 4% 1% $ 307.5 $ 215.3 $ 236.8 $ 311.6 $ 450.5 $ 749.7 $ 1,437.6 27% 31% 24% 13% 5% 1% $ 373.4 $ 225.1 $ 279.6 $ 392.8 $ 609.4 $ 932.8 $ 1,544.8 21% 34% 27% 12% 6% 0% $ 366.0 $ 218.5 $ 262.0 $ 365.4 $ 590.2 $ 913.3 $ 1,501.8 21% 33% 29% 12% 5% 0% $ 362.4 $ 221.3 $ 264.4 $ 366.3 $ 608.0 $ 927.4 $ 1,648.9 19% 39% 23% 13% 5% 0% $ 345.1 $ 217.2 $ 252.5 $ 345.3 $ 569.6 $ 882.6 $ 1,630.5 12.2% 0.9% 6.6% 10.8% 26.4% 17.7% 13.4% -4.8% -1.9% -4.5% -5.7% -6.3% -4.8% -1.1% $5,597.1 $897.8 $222.8 $113.2 $1,233.8 22.0% $4,504.0 $722.0 $198.3 $96.3 $1,016.6 22.6% $5,411.6 $868.8 $204.8 $97.1 $1,170.6 21.6% $5,012.6 $802.9 $255.3 $121.7 $1,179.9 23.5% $6,231.2 $1,029.4 $242.8 $96.6 $1,368.8 22.0% 11.3% 14.7% 9.0% -14.7% 10.9% 24.3% 28.2% -4.9% -20.6% 16.0% $525.5 $380.0 $381.0 $397.3 $576.7 9.7% 45.2% 2.35 0.75 2.67 0.94 3.07 0.79 2.97 1.07 2.37 1.03 Geo—Reporte trimestral GEO 2010 4 2011 1 2011 2 2011 3 2011 4 4-11/4-10 4-11/3-11 Estado de Resultados Ventas Costo de Ventas Margen Bruto Gastos de Operación Utilidad Operativa Margen Operativo EBITDA Margen EBITDA 5,597,078 3,779,692 32.5% 919,631 897,755 16.0% 1,233,755 22.0% 1% -8% 4,503,952 3,102,957 31.1% 679,001 721,994 16.0% 1,016,584 22.6% 20% 19% 5,411,551 3,712,613 31.4% 830,187 868,751 16.1% 1,170,647 21.6% 4% 3% 102% -8% Costo Financiero Intereses Pagados Intereses Ganados Utilidad Cambiaria Repomo Valuación UDIs Otros Gastos Financieros Otros Productos Financieros -192,042 309,068 6,372 -4,336 0 0 -114,990 0 -32% 18% -89% -93% n.m. n.m. -887% n.m. -112,996 207,636 25,901 587 0 0 -67,565 0 54% 60% 82% -97% n.m. n.m. n.m. -231,429 189,587 13,424 -6,033 0 0 49,233 0 Utilidad antes de impuestos Impuesto Pagado Impuesto Diferido 622,177 0 129,150 7% n.m. -44% 600,113 0 203,806 22% n.m. n.m. Utilidad Consolidada Participación Minoritaria Utilidad Neta Mayoritaria Margen Neto 479,113 87,267 391,846 7.0% 58% -305% 13% 398,016 58,601 339,415 7.5% 30,106,438 19,561,367 2,228,429 1,079,241 14,768,422 20,781,985 10,708,382 6,417,014 9,324,453 1,834,904 7,489,549 6% -11% -34% 30% -12% 6% 10% 15% 6% 10% 5% 30,880,483 20,335,164 1,605,177 1,211,380 15,868,790 21,498,288 10,820,976 6,520,764 9,382,195 1,517,515 7,864,680 1% 5,012,602 3,393,320 32.3% 816,414 802,868 16.0% 1,179,888 23.5% 10% 13% 6% 8% -34% -56% n.m. n.m. 174% n.m. -188,714 176,647 34,684 -18,925 0 0 27,826 0 659,794 0 190,706 17% n.m. 22% 22% 3% 26% 469,088 78,730 390,358 7.2% 21% 6% 37% 98% 1% 18% 8% 62% 27% -12% 39% 32,451,863 22,065,685 2,085,443 1,553,587 16,592,408 22,358,863 10,989,665 6,637,323 10,093,000 1,757,488 8,335,512 19% 24% 40% 6,231,241 4,278,428 31.3% 923,410 1,029,403 16.5% 1,368,819 22.0% 11% 13% 24% 26% 0% 15% 13% 28% 11% 16% 24% 5% 83% -1305% n.m. n.m. 279% n.m. -410,299 350,410 16,554 -16,406 0 0 60,037 0 114% 13% 160% n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. 117% 98% -52% -13% n.m. n.m. 116% n.m. 606,481 0 174,545 7% n.m. -4% 552,401 0 100,692 -11% n.m. -22% -9% n.m. -42% 15% 250% 1% 431,936 72,956 358,980 7.2% 12% 246% -2% 451,709 103,419 348,290 5.6% -6% 19% -11% 5% 42% -3% 8% -6% -56% 88% 0% 0% -1% -10% 30% -1% 39% 34,401,333 23,702,297 1,774,136 2,234,160 17,927,640 24,143,969 11,342,185 9,030,947 10,257,364 1,668,314 8,589,050 21% 11% -8% 152% 4% 18% 14% 36% 28% 3% 34% 38,305,494 22,846,977 2,721,166 2,682,782 15,440,576 27,567,982 14,510,467 9,163,347 10,737,512 1,800,172 8,937,340 27% 17% 22% 149% 5% 33% 36% 43% 15% -2% 19% 11% -4% 53% 20% -14% 14% 28% 1% 5% 8% 4% 34% 13,806,170 28% 4,642,823 36% 9,163,347 45% 11,085,004 50% 67% 43% 59% 8% 25% 1% 1% 5% 7% 3% 9% 8% 16% Balance Activo Total Activo Circulante Disponible Cuentas por Cobrar (clientes) Inventarios Pasivo Total Pasivo Circulante Pasivo largo Plazo Capital Consolidado Minoritario Mayoritario Pasivo con Costo Corto Plazo Largo Plazo Deuda Neta 9,200,232 2,783,218 6,417,014 6,971,803 12% 10,463,306 5% 3,942,542 15% 6,520,764 44% 8,858,129 30% 10,052,439 -2% 3,415,116 62% 6,637,323 29% 7,966,996 -16% 12,739,760 -27% 3,708,813 -10% 9,030,947 9% 10,965,624 Fuente: GEO, BMV, Banorte-Ixe 3 Geo—Reporte trimestral Certificación de los Analistas. Nosotros, Rene Gerardo Pimentel Ibarrola, Delia María Paredes Mier, María Dolores Palacios Norma, Katia Celina Goya Ostos, Livia Honsel, Alejandro Padilla Santana, Alejandro Cervantes Llamas, Julia Elena Baca Negrete, Juan Carlos Alderete Macal, Manuel Jiménez Zaldívar, Miguel Angel Aguayo Negrete, Carlos Hermosillo Bernal, Marisol Huerta Mondragón, Raquel Moscoso Armendáriz, Marissa Garza Ostos, Idalia Yanira Cé spedes Jaén, José Itzamna Espitia Hernández, María de la Paz Orozco, Tania Abdul Massih Jacobo, Hugo Armando Gómez Solís y Luciana Gallardo Lomelí, certificamos que los puntos de vista que se expresan en este documento son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asimismo certificamos que no hemos recibido, no recibimos, ni re cibiremos compensación directa o indirecta alguna a cambio de expresar una opinión en algún sentido específico en este documento. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones largas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte, sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el mercado con el fin de prevenir, en tre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir y de celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados sobre los que sea su responsabilidad la elaboración de recomendaciones. Remuneración de los Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionistas de Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general del las Casas de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o com pensación por transacción específica alguna en banca de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales, a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es pos ible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas obje to de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servici os antes mencionados. En el transcurso de los últimos doce meses, Casa de Bolsa Banorte y Casa de Bolsa Ixe, han obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte: CEMEX, GEO, SARE e ICA. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses. Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuale s podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales mantienen inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, que representen el 10% o más de su cartera de valores o portafolio de inversión o el 10% de la emisión o subyacente de los valores emitidos por las siguientes emisoras: AMX y NAFTRAC. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte, funge con alguno de dichos caracteres de acuerdo al Art.2 Fr.XIX de la Ley del Mercado de Valores en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente docume nto. Guía para las recomendaciones de inversión. Referencia COMPRA MANTENER VENTA Cuando el rendimiento esperado de la acción sea mayor al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea similar al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea menor al rendimiento estimado del IPC. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios C onsultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, sum a de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico conforme al Art. 188 Fr.II. de la Ley del Mercado de Valores. No se puede d ar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Casa de Bols a Banorte y Casa de Bolsa Ixe, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se de sempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es mas, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a modificaciones y cambios sin previo aviso; Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no se comprometen a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Casa d e Bolsa Banorte,Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no aceptan responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Este documento no podrá ser fotocopiado, citado, divulgado, utilizado, ni reproducido total o parcialmente sin previa autorización escrita por parte de Casa de Bolsa Banorte, Casa de Bolsa Ixe, Grupo Financiero Banorte. 4 Geo—Reporte trimestral Directorio de Análisis Director General de Desarrollo de Negocio y Análisis pimentelr@ixe.com.mx (55) 5268 - 9004 Delia Paredes Directora Ejecutiva Análisis y Estrategia delia.paredes@banorte.com (55) 5268 - 1694 Katia Goya Subdirector Economía Internacional katia.goya@banorte.com (55) 1670 - 1821 Alejandro Padilla Subdirector Estrategia Gubernamental alejandro.padilla@banorte.com (55) 1103 - 4043 Dolores Palacios Subdirector de Gestión dolores.palacios.n@banorte.com (55) 5268 - 4603 Juan Carlos Alderete Gerente Estrategia Tipo de Cambio juan.alderete.macal@banorte.com (55) 1103 - 4046 Alejandro Cervantes Gerente Economía Nacional alejandro.cervantes@banorte.com (55) 1670 - 2972 Julia Baca Gerente Economía Internacional julia.baca.negrete@banorte.com (55) 1670 - 2221 Livia Honsel Gerente Economía Internacional livia.honsel@banorte.com (55) 1670 - 1883 Miguel Calvo Gerente de Análisis (Edición) miguel.calvo@banorte.com (55) 1670 - 2220 Francisco Rivero Analista francisco.rivero@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2612 Lourdes Calvo Analista (Edición) lourdes.calvo@banorte.com (55) 1103 - 4000 x 2611 Raquel Vázquez Asistente Dirección de Análisis y Estrategia raquel.vazquez@banorte.com (55) 1670 - 2967 Carlos Hermosillo Subdirector—Cemento / Vivienda carlos.hermosillo.bernal@banorte.com (55) 5268 - 9924 Manuel Jiménez Subdirector—Telecomunicaciones / Medios mjimenezza@ixe.com.mx (55) 5004 - 1275 Astianax Cuanalo Subdirector Sistemas acuanalo@ixe.com.mx (55) 5268 - 9967 Marisol Huerta Alimentos / Bebidas marisol.huerta.mondragon@banorte.com (55) 5268 - 9927 Marissa Garza Industriales / Minería marissa.garza@banorte.com (55) 5004 - 1179 Raquel Moscoso Comercio / Químico rmoscoso@ixe.com.mx (55) 5268 - 9000 x 48028 José Itzamna Espitia Aeropuertos / Infraestructura jespitia@ixe.com.mx (55) 5268 - 9000 x 48066 María de la Paz Orozco Asistente (Edición) mporozco@ixe.com.mx (55) 5268 - 9962 René Pimentel Ibarrola Análisis Económico Análisis Bursátil Análisis Deuda Corporativa Miguel Angel Aguayo Subdirector de Análisis de Deuda Corporativa maguayo@ixe.com.mx (55) 5268 - 9804 Tania Abdul Massih Analista Deuda Corporativa tabdulmassih@ixe.com.mx (55) 5004 - 1405 Hugo Armando Gómez Solís Analista Deuda Corporativa hgomez01@ixe.com.mx (55) 5004 - 1340 Idalia Yanira Céspedes Luciana Gallardo Lomelí Analista Deuda Corporativa Analista Deuda Corporativa icespedes@ixe.com.mx luciana.gallardo@ixe.com.mx (55) 5268 - 9937 (55) 5268 – 9925 Banca Mayorista Marcos Ramírez Director General Banca Mayorista marcos.ramirez@banorte.com (55) 5268 - 1659 Luis Pietrini Director General Banca Patrimonial lpietrini@ixe.com.mx (55) 5004 - 1453 Patricio Rodríguez Director General Banca Privada y Gestión de Activos prodriguez@ixe.com.mx (55) 5268 - 9987 Armando Rodal Director General Corporativo y Empresas armando.rodal@banorte.com (81) 8319 - 6895 Víctor Roldán Director General Banca Corporativa Transaccional vroldan@ixe.com.mx (55) 5004 - 1454 Carlos Martínez Director General Banca de Gobierno carlos.martinez@banorte.com (55) 5268 - 1683 5