Empresas editoriales

Plan de negocios
Consideracionesnecesarias
Entorno de unaempresainformativa

Derecho a la información: nace ante la necesidad de reglamentaryorganizar
el ejercicio de un derecho natural del hombre, reconocido con
estascaracterísticas en lasleyesfundamentales de los
diversospaísesmodelados en el ámbitojurídico-político al modo de los
Estados de derecho

Toda persona tiene derecho al libre acceso a información plural y oportuna,
así como a buscar, recibir y difundir información e ideas de toda índole por
cualquier medio de expresión
Entorno de unaempresainformativa

Derecho a la información (o libertad de expresión o libertad de información)
comprende tres facultades que se relacionan entre sí: las de buscar, recibir o
difundir informaciones, opiniones o ideas, de manera oral, escrita, en forma
impresa, artística o por cualquier otro procedimiento. Incluye libertades
tradicionales de expresión e imprenta pero es más amplio debido a que
extiende la proteción no sólo a la “búsqueda” y “difusión” sino también a la
recepción de informaciones, opiniones o ideas por cualquier medio
Entorno de unaempresainformativa

La manifestación de las ideas no será objeto de ninguna inquisición judicial o
administrativa, sino en el caso de que ataque a la moral, la vida privada o los
derechos de terceros, provoque algún delito, o perturbe el orden público; el
derecho de réplica será ejercido en los términos dispuestos por la ley. El
derecho a la información será garantizado por el Estado
Entorno de unaempresainformativa

La manifestación de las ideas no será objeto de ninguna inquisición judicial o
administrativa, sino en el caso de que ataque a la moral, la vida privada o los
derechos de terceros, provoque algún delito, o perturbe el orden público; el
derecho de réplica será ejercido en los términos dispuestos por la ley. El
derecho a la información será garantizado por el Estado.
Unaserie de preguntas

Antes de abordardirectamente el tema de la elaboración de un plan de
negociosespertinenterevisar los planteamientos del textoOrganizaciónygestión
de la empresainformativa (José I. Poblacióny Pedro García Alonso)

¿El inversionistarespetaescrupulosamente la libertad de información?

¿En quémedidaesexacto el principio de “progresiónfunesta” (todoincremento de
ventasreferido a cualquierbieneconómicorequiere de un incrementoprevio de
sudemanda, Mássiésta se incrementa sin que la oferta lo haga al mismotiempoy
en idénticaproporciónlastarifas no pudenmantenerse sin variación) en México?

¿No hay empresario sin empresaeinformación sin profesional?
Año
Gasto ejercido (en miles
de pesos)
Variación Porcentual
2006
$ 3,296,942.10
–
2007
$ 4,066,275.30
23%
2008
$ 5,866,903.80
44%
2009
$ 6,554,702.80
12%
2010
$ 6,366,945.70
-3%
2011
$ 7,688,767.70
21%
2012
$ 8,403,289.20
8%
Conceptos de empresa

Unidadeconómica de producción (ydistribución de
bienesoserviciosyporestablecimiento) la unidadtécnicaquecomosucursal,
agenciauotra forma semejante, sea parte integranteycontribuya a la
realización de los fines de la empresa

No sólo el capital humanoyeconómicoparticipan en esteproceso, hay
satisfactores de bienesyserviciosquecomplementan la actividad de
unaempresa, tales comomantenimiento de inmuebles, sistemas,
maquinarias, tercerización de personal, limpieza, insumos, etc (outsourcing)
Factores de producción

De acuerdo con la definiciónclásica son 4 los factores indispensables
paraproducir un bien:
a) Tierra
b) Capital
c) Trabajo
d) Iniciativaempresarial
Conceptos de empresa

Ley de ofertaydemanda

Bien escaso, queportenerdemandatiene un precio; a mayor demanda, más
alto el precio
Conceptos de empresa

Plusvalía: excedente no pagadopor el trabajodesempeñado. Los autores lo
planteancomo la compra de todo el trabajoque la
fuerzaproductivapodíaaportar, devolviendo a cambiosólouna parte del valor
creadoquedándose con la diferencia

Valor de cambio: cantidad de otrobienquepuede ser adquirida a cambio de
dichobien

Valor de uso: utilidad de los bienesparasatisfacernecesidadeshumanas
Conceptos de empresa

Tasa de retorno

Sirve para identificar claramente el tiempo en que se recupera invertido. Para su
cálculo se requiere proyectar los gastos por efectuar (valores negativos) e
ingresos por recibir (valores positivos) que ocurren en períodos regulares

Se calcula estableciendo el monto de inversión, los flujos de ingreso y la
inversión periódica (gastos) para cada uno de los períodos establecidos en el
proyecto, a fin de considerar sólo los beneficios netos en cada periodo
(utilidades brutas o utilidades antes de impuestos)

El monto de las utilidades calculadas determinará el plazo de recuperación del
monto invertido
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Costoogast 500 000
o
500 000
500 000
500 000
500 000
Ingreso
520 000
520 000
520 000
520 000
520 000
Utilidad
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
100 000
100 000
100 000
100 000
Inversiónin 100 000
icial
80%
60%
40%
20%
0%
Fines de unaempresainformativa

Producción de información con destino a un mercado

El empresario busca la obtención del máximo beneficio posible lícito y la
efectiva difusión de su producto (condiciones sine qua non)

Por su influencia, la empresa informativa se e n varios aspectos. La
información posee un valor de cambio en sí misma

Además, añade valor de uso a otros productos, convirtiéndose en una
fuente de riqueza
Plan de negocios

Guía para el emprendedor donde describe su negocio, analiza la situación
del mercado, establece las acciones a futuro, define las estrategias para la
fabricación y promoción de sus productos o servicios, y prevé el control de
gastos, elementos clave para asegurar el éxito de una empresa

Segundo objetivo: vender una idea de negocio y obtener una respuesta
positiva de los potenciales inversionistas
Plan de negocios

El plan de negocios debe tener como máximo 30 cuartillas y hay que
hacerlo en forma detallada para corregir datos erróneos o añadir cifras que
puedan ayudar al objetivo. Debe contener:
a)
La carta introductoria, que explica la razón por la que se está haciendo
dicho plan de negocios y enfatiza los puntos importantes
b)
La portada que incluye todos los datos físicos de la compañía, nombre del
director general y nombre y/o foto del producto o servicio
c)
El índice que facilita la lectura del plan
Plan de negocios
d) El resumen ejecutivo que consta de una a dos páginas y contiene información
referente a los productos y/o servicios que brinda la empresa, necesidades que
cubre o problemas que soluciona, cuál es la fuente principal de ingresos, cuáles
son los clientes, los competidores, el mercado objetivo, quién está en el equipo
gerencial, el estado actual del desarrollo del producto o servicio, cuánto dinero
se espera obtenerpara el negocio, qué evaluación se busca y cuál es la
estructura de la compañía

e) Descripción del negocio: Esta sección describe la misión, los objetivos del
negocio y los mercados objetivos, e incluye una breve historia de la firma. Hay
que citar estudios independientes, ya sea de consultoras, de artículos de
periódicos y revistas, etcétera
Plan de negocios
f) Descripción del mercado, donde se debe anotar el nicho de mercado
(mencionar el tamaño total del sector), el perfil del cliente (nombrar los
clientes clave que hayan comprado), los competidores (presentarlos con sus
ventas anualesy porcentaje del mercado que poseen) y las expectativas de
ventas estimadas (con base en el análisis de las ventajas del producto o
servicio, clientes, tamaño del mercado, competencia y penetración del
mercado)

d) Desarrollo y Producción, que describe el estado actual del producto y
servicio y con qué tipo de instalaciones, oficinas, maquinaria y fuerza de
trabajo así como el proceso de producción.
Plan de negocios
e) Ventas y Mercadotecnia, donde se menciona cuál es la estrategia en estos
rubros, por ejemplo, si se utilizará fuerzas de ventas de la empresa,
vendedores independientes, mercadotecnia directa, telemarketing,
etcétera. En caso de hacer una campaña publicitaria se deben incluir los
medios donde se llevará a cabo
f) Dirección, en este apartado se define quiénes dirigen y forman la empresa,
sus responsabilidades y susexperiencias dentro de la firma. Si es necesario
hacerlo, se debe incluir un organigrama
Plan de negocios
g) Finanzas, quemuestra el flujo de efectivo (cuántodinero se necesitay de dónde
se obtendrán los fondos), el estado de resultados (donde se
registraningresosyegresos) y el balance (determinadopor los resultados en un
ciertoperiodo, generalmentecadaañoparacalcular el valor neto de la compañía).
Accionespara el adecuadomanejoy control de gastos
h) Necesidad de financiamiento, cuálesdeben ser lasaportacionespara el
funcionamientoo el desarrollo de la empresa
i) Apéndice: Se puedeincluir el curriculum de los directivos de la firma
ycualquierinformaciónadicionalquetenga valor para el plan aunque no
estérelacionado con los puntosanteriores
Estudio de mercado

Un estudio de mercadosirveparacontar con unanociónclara de la cantidad
de consumidoresqueadquirirán el bienoservicioque se piensa vender, dentro
de un espaciodefinido, durante un periodo de medianoplazoy a
quéprecioestándispuestos a obtenerlo

El estudioindicarásilascaracterísticasyespecificaciones del
serviciooproductocorresponden a lasquedeseacomprar el cliente

Diráquétipo de clientes son los interesados en nuestrosbienes, lo
cualserviráparaorientar la producción del negocio
Estudio de mercado

El estudio de mercadodaráinformaciónacerca del
precioapropiadoparacolocarnuestrobienoservicioycompetir en el mercado
Cantidad de
oferentes
(productos y
servicios)
Cantidad de
demandantes
por estratos
Niveles de
precio y
calidad
Canales de
distribución
Estudio de mercado

¿Cómo se hace?

Recopilación de informaciónexistentesobre el tema. Provienegeneralmente de
institucionesabocadas a recopilardocumentos, datoseinformaciónsobrecadauno
de los sectores de suinterés

Las cámarasindustrialeso de comercio son lasquerecibeninformacióndirecta de
susagremiadosy publican informesyestadísticassobre los sectoresproductivos de
sucompetencia

También lo hacen el InstitutoNacional de Estadística, GeografíaeInformática, los
bancos de desarrollocomoBancoNacional de Comercio Exterior, S.N.C.,
NacionalFinanciera
Estudio de mercado

¿Cómo se hace?

Tambiénse obtieneinformaciónmedianteinvestigación del interesadoo
personal contratadoporély se obtienemedianteentrevistasoencuestas a los
clientespotencialesoexistentesobien a través de la facturación, para los
negociosya en operación
Estudio de mercado
¿Qué analiza?
•
Lo queinteresaes saber cuáles la ofertaexistente del bienoservicioque se deseaintroducir
al circuitocomercial, paradeterminarsi los que se proponencolocar en el mercadocumplen
con lascaracterísticasdeseadaspor el público
•
Conocerla demandaesuno de los requisitos de un estudio de mercado, pues se debe saber
cuántoscompradoresestándispuestos a adquirir los bienesoserviciosy a quéprecio
•
La investigaciónvaaparejada con los ingresos de la poblaciónobjetivo
•
Se debenestudiaraspectoscomo los tipos de consumidores a los que se quiere vender los
productososervicios
Estudio de mercado
¿Qué analiza?
•
Saber quéniveles de ingresotienen, paraconsiderarsusposibilidades de
consumo. Se debe saber quiénesserán los clientesodemandantes de los
bienesoserviciosque se piensaofrecer
Estudio de mercado
Fijación de precio
•
Establecerun precioes de sumaimportancia, puesésteinfluyemás en la
percepciónquetiene el consumidor final sobre el productooservicio
•
Nuncase debeolvidar a quétipo de mercado se orienta el productooservicio.
Debeconocersesi lo quebusca el consumidores la calidad, sin importar
mucho el precioosi el precioesuna de las variables de decisiónprincipales
•
En muchasocasionesunaerróneafijación del precioes la responsable de la
mínimademanda de un productooservicio
Estudio de mercado
Pasos para la presentación del estudio
1.
Definicióndel producto
2.
Análisisde la demanda
2.1 Distribucióngeográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamientohistórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentesprimarias
Estudio de mercado
Pasospara la presentación del estudio
3. Análisis de la oferta
3.1 Características de los principalesproductoresoprestadores del servicio
3.2 Proyección de la oferta
4. Importaciones del productooservicio
Estudio de mercado
Pasospara la presentación del estudio
5. Análisis de precios
5.1 Determinación del costopromedio
5.2 Análisishistóricoyproyección de precios
6. Canales de comercializaciónydistribución del producto
6.1 Descripción de los canales de distribución
Estudio de mercado
Estudio de mercado
Estudio de mercado
Consideracioneséticas

Si se produjera un conflicto entre los profesionales de la informacióny los
dueños de la empresa, muyprobablemente el cuartopoder se corrompería en
perjuicio de la libertady en beneficio de otrosintereses (económicos, políticos,
ideológicos…)

Libertad de información no necesariamentees incompatible con el fin de lograr
el máximobeneficio

En el común de lasempresas la libertad del empresarioes total. En
lasinformativasestámuycondicionada, los empresarios no puedentomar, de
ningunamaneradecisionesquealterenmanifiestamente la calidad de la
información=unadecisiónasíprovocaque la empresadeje de ser informativa
Oportunidades

homicidewatch.org

uptownmessenger.com

http://www.surfline.com/surf-report/zihuatanejo-zone-mainlandmexico_9294/
Oportunidades

http://www.douglasdispatch.com/articles/2008/05/30/news/features/doc4
8409026d0906368140115.txt

http://www.nytimes.com/2008/06/05/world/americas/05ixtapa.html?page
wanted=all

http://articles.latimes.com/2008/jun/19/sports/sp-sharks19