COMPRENSION DE LA COMPETENCIA YERLY TATIANA OSORIO CORREA TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS VIERNES 03 DE MAYO DE 2013 COMPRENSION DE LA COMPETENCIA 1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar transcriba el nombre de la competencia, tal como esta enunciada y su código R=Determinar oportunidades de mercado a las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. Cód. 620101011 2. Con tus propias palabras describa lo que he comprendió de esa competencia R=Esta competencia nos ayuda a determinar oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades de las empresas para poder desarrollar las estrategias para mejorar día a día su funcionamiento. 3. ¿Cuantos resultados de aprendizaje tiene la competencia que se analiza? R= Esta competencia consta de 6 resultados. 4. escribir los resultados de la competencia tal como están en el documento y al final con sus propias palabras describa lo que comprendió R= Cod.26010101101. Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios. Cod.26010101102. Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o servicios. Cod.26010101103. Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada. Cod.26010101104. Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y potenciales de la empresa. Cod.26010101105. Seleccionar mercados de interés para la organización. Cod.26010101106. Establecer la estructura de distribución de la región o país potencial. Comprendí lo que busca esta competencia es que nosotros desarrollemos bien la matriz dofa es decir detectar nuevas oportunidades en el mercado, debilidades de el producto o de la empresa para perfeccionarlas, fortalezas para tener mejores resultados en cuanto a la competencia con otras empresas y sus productos y futuras amenazas para estar prevenidos y saber como combatir estas amenazas. 5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de evaluación ¿Cuántos y cuales son los criterios? ¿ con cual o cuales resultados de aprendizaje los asocia? R= Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA. 26010101103 Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los productos y servicios. 26010101101 Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo. 26010101102 Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de información internas y externas. 26010101106 Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado. 26010101104 Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas. 26010101102 Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de forma comprometida, durante el proceso de selección de ideas. 26010101104 Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los productos y servicios. 26010101106 Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la competencia para la selección de ideas para productos y servicios. 26010101101 Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del mercado y los objetivos y políticas de la empresa. 26010101102 Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación. 26010101103 • Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios, frente a la clasificación de los mismos. 26010101104 • Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. 26010101102 • Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideas de productos o servicios. 26010101103 • Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos internacionales. 26010101106 6. ¿Que conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir la competencia? R=• Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios. • identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de productos y servicios. • Generar ideas a partir de fuentes de información internas Y externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado. • Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la información proveniente del sistema de información de mercados de la empresa. • Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. • Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la selección de ideas de productos y servicios. • Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de ideas de los productos o servicios. • Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos y servicios. • Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por el mercado. • Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. • Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas productos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física, psicológica, social y ecológica. • Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas. • Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la mezcla de mercadeo. • Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. • Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía. • Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios. • Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de productos y servicios. • Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado. • Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la información proveniente del sistema de información de mercados de la empresa. • Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. • Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la selección de ideas de productos y servicios. • Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de ideas de los productos o servicios. • Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos y servicios. • Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por el mercado. • Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. • Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas productos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física, psicológica, social y ecológica. • Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas. • Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la mezcla de mercadeo. • Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. • Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía. 7. Después de un análisis global elabore su propio concepto de la competencia a desarrollar R=Que debemos estar siempre al tanto de que oportunidades, debilidades y amenazas se nos presentan y estar a la vanguardia innovando implementando todas las estrategias de mercadeo que me permitan desarrollar un buen funcionamiento de la empresa 8. Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia. R=me proyecto como una persona capaz de detectar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de mercadeo que se presentan en nuestro entorno COMPETENCIAS FALTANTES COMPETENCIAS FALTANTES Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo. Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos supranacionales. Cuantificación de los factores de éxito. Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los objetivos y políticas institucionales: Nichos de mercado. Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la empresa. Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias especializadas, y calendario de eventos especiales