COMPRENSION DE LA COMPETENCIA PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCION PILAR OLARTE YAMILE AGUIRRE PALACIO TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS VIERNES 03 DE MAYO DE 2013 COMPRENSION DE LA COMPETENCIA 1. Toda competencia descubre una capacidad que usted debe desarrollar transcriba el nombre de la competencia, tal como este enunciado en su código R/Determinar oportunidades de mercado a las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. Cód. 620101011 2. Con sus palabras describa lo que comprendió de esa competencia? R/Esta competencia nos ayuda a saber como analizar un sector o un mercado de acuerdo a las políticas que tenga la empresa ,crear o desarrollar ideas claras que contribuyan al mejoramiento de una empresa. 3. toda competencia tiene al menos dos resultados de aprendizaje ¿Cuántos tiene la competencia que se analiza? R/Esta competencia consta de 6 resultados. 4. describa los resultados de la competencia tal como esta en el documento y al final con sus palabras describa que comprendió. Cod.26010101101. Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios. Cod.26010101102. Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o servicios. Cod.26010101103. Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada. Cod.26010101104. Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y potenciales de la empresa. Cod.26010101105. Seleccionar mercados de interés para la organización. Cod.26010101106. Establecer la estructura de distribución de la región o país potencial. Comprendí que debemos mantener la vanguardia con las empresas ser creativos e innovadores objetivos, tener una idea clara del papel que vamos a desempeñar en una empresa y lo que le podemos a portar a la misma proponer alternativas de soluciones ante cualquier posible problema. 5. cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de evaluación ¿cuantos y cuales son esos criterios? Con cual o cuales resultados de aprendizaje los asocia. R/son quince -Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.26010101103 -Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los productos y servicios.26010101101 -Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo. .26010101102 -Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de información internas y externas. .26010101106 - Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado. .26010101104 - Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas. .26010101102 - Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de forma comprometida, durante el proceso de selección de ideas. .26010101104 - Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los productos y servicios. .26010101103 - Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la competencia para la selección de ideas para productos y servicios. .26010101104 - Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del mercado y los objetivos y políticas de la empresa. 26010101104 - Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación. 26010101103 - Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios, frente a la clasificación de los mismos. 26010101102 -Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. 26010101104 - Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideas de productos y servicios26010101103 - Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos internacionales. 26010101106 6. ¿que conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir la competencia ¿ R/Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios. • Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de generación de las ideas de productos y servicios. • Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado. • Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la información proveniente del sistema de información de mercados de la empresa. • Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. • Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la elección de ideas de productos y servicios. • Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de ideas de los productos o servicios. • Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos y servicios. • Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por el mercado. • Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. • Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas productos y Sistema de Gestión de la Calidad servicios, en términos de garantía de seguridad: física, psicológica, social y ecológica. Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas. Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables dela mezcla de mercadeo. Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía. Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en términos del entorno comercial, cultural, legal, político para generar ideas de negocios. Identificar el surgimiento de la forma como las personas evolucionan frente al medio yal entorno en los procesos de generación de las ideas de productos y servicios. Generar ideas a partir de fuentes de información internas y externas de la empresa ,que respondan a gustos, deseos, expectativas y necesidades del mercado. Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en cuenta la información proveniente del sistema de información de mercados de la empresa. Generar ideas que respondan a una oportunidad de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa. Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la generación de ideas de los productos o servicios, competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para la elección de ideas de productos y servicios. Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para la selección de ideas de los productos o servicios. Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la selección de ideas de productos y servicios. Expresar las ideas de productos o servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las expectativas de la empresa y a los conceptos Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado. Analizar la viabilidad de producción y comercialización de las ideas productos y servicios, en términos de garantía de seguridad: física, psicológica, social y ecológica. Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas . elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo en cuenta las variables dela mezcla de mercadeo. Diseñar estrategias de comunicación y promocionales para los productos o servicios que se van a comercializar. Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales buscando identificar las oportunidades comerciales de acuerdo con el plan de negocios de la compañía. 7. después de un análisis global, elabore su propio concepto de la competencia a desarrollar. R/ con esta competencia yo puedo analizar que puedo implementar diferentes estrategias de mercado que me pueden a ayudar a identificar las oportunidades amenazas y fortalezas que puede tener un producto o empresa frente a su competencia generar ideas creativas en las que yo puedo puedo generar un plan de negocio para darle solución a dichos problemas. 8. como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia. Me proyecto como una persona creativa con grandes idea y sobre todo una líder con capacidades criticas constructivas con muchos conocimientos para dar soluciones a posibles problemas capas de desarrollar un plan de negocio y desenvolverme en el amplio mundo de las ventas y el comercio.