Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
del 21 de agosto al 16 de octubre de 2009
Ante la importancia de promover el desarrollo y la dinámica de las pequeñas y medianas empresas (Pymes),
UCEMA, a través del convenio marco que han efectuado la Fundación Empresa Global (FEG) y el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), presenta el siguiente programa de herramientas de gestión y preparación de
planes de negocios para enfrentar la crisis.
Objetivo: La propuesta de capacitación consiste en proporcionar a las personas participantes por cada empresa
inscripta un programa integral de Gestión Estratégica de Negocios con foco en el crecimiento con el objetivo que
los participantes desarrollen el necesario manejo de herramientas, marco conceptual de análisis y habilidades y
competencias.
Perfil del Participante: El Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las Pymes está dirigido a quienes
tienen la responsabilidad de dirigir su propia empresa o trabajan en áreas funcionales de las mismas.
Metodología: Los programas producidos por la Universidad del CEMA cuentan con el prestigio y rigurosidad que
caracteriza a la misma. La metodología de capacitación tiene un enfoque profesional donde se enfatiza el uso de
herramientas analíticas y el desarrollo de competencias de gestión, estando el foco de capacitación en cada
participante (siguiendo la dinámica de "participant-centered learning"). El desarrollo de las clase involucra en
general gran participación de los asistentes bajo la guía del profesor que actúa en el doble rol de capacitador y
facilitador.
El enfoque es eminentemente práctico, buscando la interacción constante con el día a día del participante sea a
través de casos de estudio, de ejemplos, de preparación de situaciones propias de la empresa o de otros
disparadores. La capacitación abarca también el análisis de situaciones a través de:
Decidir sobre Casos de Negocio. En las sesiones de entrenamiento se tiene previsto realizar discusiones sobre
situaciones donde las competencias gerenciales se ponen en juego, para ello se deberá realizar previamente a la
sesión la preparación del caso (con toma de propias decisiones, parado en el lugar del protagonista del caso)
potenciando en clase dichas conclusiones.
Programa: El desarrollo del programa ofrece 6 módulos estructurados de 8 hs c/u (48 horas totales) y la
elaboración de un Plan de Negocios a lo largo del programa, donde los empresarios acompañados por un equipo
de consultores, realizan de manera individual y confidencial un análisis estratégico de las posibilidades de
crecimiento de su propia empresa. Finalizado el plan de negocios, el mismo podrá ser presentado ante el Fondo de
Inversión ILEX (Facilidad de Capital Semilla) creado por el BID para apoyar a las pequeñas y medianas empresas
argentinas o ante otras entidades de financiamiento o capital.
Los módulos que componen el programa son:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre
estrategia, estructura y cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Gestión de Personal
• Cultura organizacional.
• Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de
desempeño.
• Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en
equipo.
• Casos de estudio.
Módulo 3 - Herramientas Comerciales
• Demanda: pronósticos, estimación y proyecciones.
• Concepto de valor: atributos y valor agregado. Marca.
• Planificación del sector.
• Estrategias y tácticas.
• Plan Comercial.
• Casos de estudio.
Módulo 4 - Herramientas de Control de Gestión
• Conceptos básicos de contabilidad.
• Estado de resultados.
• Costo para la toma de decisiones.
• Tablero de comando como herramienta para la toma de decisiones.
• Indicadores.
• Casos de estudio.
Módulo 5 - Herramientas Financieras
• Introducción: el rol de las finanzas en la empresa. El papel del
director financiero. Separación entre accionistas y grupo gerencial.
Objetivos empresariales y gobierno corporativo.
• El balance: organización y contenido de los estados contables.
Estado de Resultados. Estado de Situación Patrimonial. Estado de
Origen y Aplicación de Fondos. Partes adicionales que constituyen
los Estados Contables.
• Las herramientas financieras: ratios, proyecciones, punto de
equilibrio y flujo de fondos.
• Estructura de Financiamiento: el mix óptimo entre deuda y capital.
• Instrumentos de deuda: tradicionales y no tradicionales, leasing,
sociedades de garantía recíproca y fideicomisos.
• Capital: socios estratégicos y financieros. El capital de riesgo como
forma de potenciar el crecimiento.
Módulo 6 - Herramientas de Negociación
• Aspectos humanos y estratégicos del conflicto.
• Test para establecer el propio estilo como negociador.
• Estilos de negociación.
• Estrategias negociadoras: evitativa, acomodativa, de compromiso,
competitiva y cooperativa.
• Los “siete elementos” de la Negociación.
• El poder.
• Trucos sucios. Técnicas de neutralización.
• Casos de estudios y ejercicios.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y acompañados por un equipo
de consultores, un análisis estratégico de las posibilidades de crecimiento de su propia empresa y
elaborarán un plan de negocios a ser presentado a proveedores de financiamiento y/o capital.
Duración: 14 encuentros
Modalidad de Cursada: Viernes de 14 a 21:30 y Sábados de 9 a 13. Incluye sesiones de coaching individuales y
confidenciales con profesionales expertos en el armado del plan de negocios.
Inicio de Clases: 21 de Agosto 2009
Costo: $ 4.500.* Costo por empresa (pueden asistir hasta 3 participantes por empresa). Consultar por plan de becas que otorga la FEG y el
BID
Vacantes limitadas: solo a 12 pymes.
Diploma: UCEMA y FEG entregarán un certificado de Asistencia al Programa a aquellos participantes que
cumplan con más de un 75% de asistencia y de Aprobación a quienes además, presenten el Plan de Negocios de su
empresa.
Para Contactarnos:
UCEMA
At.: Nicolás Volpini
Email: ejecutivos@ucema.edu.ar
Av. Córdoba 374, Buenos Aires, Argentina – CABA
Teléfonoss. 6314-3000
Web: www.ucema.edu.ar
FUNDACION EMPRESA GLOBAL
At. Verónica Baridón
Directora de Administración
Mail; vbaridon@feg.org.ar
Rivadavia 893, 2º Piso
Teléfonos: 4331-50473/44
Web: www.feg,org.ar