Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES

Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
del 11 de abril al 6 de junio de 2008
2º Edición
En el marco del acuerdo entre la Fundación Empresa Global de Investigación y Capacitación en Competitividad –
FEG - y la Unión del Comercio la Industria y la Producción – UCIP - dentro del Programa de la Empresarialidad
Dinámica en Argentina, suscripto entre la FEG y el Banco Interamericano de Desarrollo, se desarrollará del 11 de
abril al 6 de junio, el Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las Pymes en la sede de UCIP (Jujuy 1731)
Fundación Empresa Global es una institución sin ánimo de lucro creada por iniciativa del Licenciado Sebastián
Bago (empresario de la industria farmacéutica), siendo su actual presidente, a los efectos de impulsar la inversión
en emprendimientos con alto potencial de crecimiento y fuerte diferenciación.-
Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las Pymes
Objetivos:
El objetivo del Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las Pymes es permitir a los participantes mirar
críticamente su organización, a la luz de las modernas herramientas de management, ayudándolos a detectar
fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora para su negocio y las distintas áreas funcionales que lo
componen.
Al finalizar el programa el participante habrá: adquirido un marco conceptual de análisis y habilidades y
competencias, orientadas a la gestión su PYME; y desarrollado un plan de negocios (con la ayuda del equipo de
consultores) que le permitirá planificar su crecimiento y poder acceder a nuevas fuentes de financiamiento.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de Pequeñas y Medianas
Empresas.
Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre estrategia, estructura y cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Gestión de Personal
• Cultura organizacional.
• Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de desempeño.
• Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en equipo.
• Casos de estudio.
Módulo 3 - Herramientas Comerciales
• Demanda: pronósticos, estimación y proyecciones.
• Concepto de valor: atributos y valor agregado. Marca.
• Planificación del sector.
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• Estrategias y tácticas.
• Plan Comercial.
• Casos de estudio.
Módulo 4 - Herramientas de Control de Gestión
• Conceptos básicos de contabilidad.
• Estado de resultados.
• Costo para la toma de decisiones.
• Tablero de comando como herramienta para la toma de decisiones.
• Indicadores.
• Casos de estudio.
Módulo 5 - Herramientas Financieras
• Introducción: el rol de las finanzas en la empresa. El papel del director financiero. Separación entre accionistas y
grupo gerencial. Objetivos empresariales y gobierno corporativo.
• El balance: organización y contenido de los estados contables. Estado de Resultados. Estado de Situación
Patrimonial. Estado de Origen y Aplicación de Fondos. Partes adicionales que constituyen los Estados Contables.
• Las herramientas financieras: ratios, proyecciones, punto de equilibrio y flujo de fondos.
• Estructura de Financiamiento: el mix óptimo entre deuda y capital.
• Instrumentos de deuda: tradicionales y no tradicionales, leasing, sociedades de garantía recíproca y fideicomisos.
• Capital: socios estratégicos y financieros. El capital de riesgo como forma de potenciar el crecimiento.
Módulo 6 - Herramientas de Negociación
• Aspectos humanos y estratégicos del conflicto.
• Test para establecer el propio estilo como negociador.
• Estilos de negociación.
• Estrategias negociadoras: evitativa, acomodativa, de compromiso, competitiva y cooperativa.
• Los “siete elementos” de la Negociación.
• El poder.
• Trucos sucios. Técnicas de neutralización.
• Casos de estudios y ejercicios.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y acompañados por un equipo de
consultores, un análisis estratégico de las posibilidades de crecimiento de su propia empresa y elaborarán un plan
de negocios a ser presentado a proveedores de financiamiento y/o capital.
• Resumen ejecutivo.
• Análisis del mercado. Estructura de la demanda y de la oferta. Situación actual y perspectivas.
• Análisis de la propia empresa. Breve reseña histórica. Estructura societaria. Productos o servicios. Ventas,
distribución, Marketing y principales clientes. Aspectos productivos y tecnológicos. Principales proveedores.
Organización y Management. Factores claves para el éxito. Potencial de crecimiento del negocio y su mercado.
• Información económico-financiera. Información histórica (balances). Proyecciones. Flujo de Fondos. Criterio de
evaluación. Análisis de sensibilidad de variables claves. Análisis de escenarios. Conclusión o recomendaciones.
• Evaluación de proyectos de inversión: el rol de la evaluación de proyectos. Toma de decisión.
• El poder.
Duración: 11 encuentros
Modalidad de Cursada: Viernes de 14 a 21:30 y Sábados de 9 a 13. Incluye sesiones de coaching individuales y
confidenciales con profesionales expertos en el armado del plan de negocios.
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Inicio de Clases: 11 de abril de 2008
Vacantes limitadas: solo a 12 pymes (pueden participar hasta 3 integrantes de cada empresa)
Informes e inscripción:
UCIP
Mar del Plata
Tel..499-7757
Srta. Valeria Grillo
FUNDACION EMPRESA GLOBAL
At, Lorena Sarlenga
Mail; lsarlenga@feg.org.ar
Rivadavia 893, 2º Piso
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Teléfonos: 4331-50473/44
Web: www.feg,org.ar
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