Inteligencia de mercados a E

Inteligencia de mercados a E.U.
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Rosalba Cubillos F.
Un nuevo portafolio de productos orientado a fortalecer la inteligencia
competitiva para apoyar el desarrollo global de las empresas, de cara al
Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos y otros acuerdos, pusieron
en marcha las firmas Ramírez y Orozco International Strategy Consultants y AF
International INC.
Una de las facilidades que brinda este portafolio para los empresarios es el
ahorro en tiempo y en costos al no tener que desplazar recurso humano a los
diferentes mercados que son de interés a la hora de concretar un negocio.
El trabajo adelantado por las dos firmas consultoras está enfocado
principalmente al segmento de la moda (accesorios y prendas de vestir), al
sector de la construcción y al de alimentos.
En cuanto al tema de la moda, según la ex ministra de Comercio Exterior,
Marta Lucía Ramírez, la herramienta de inteligencia competitiva permitirá a los
empresarios aplicar las tendencias en tiempo real en el mercado nacional.
En una primera fase, se trata de 14 reportes de inteligencia competitiva que
responden a las necesidades que tienen los empresarios en toda la cadena de
valor. Por ejemplo, explica el presidente de AF International, Alejandro Espinal,
si un empresario quiere saber cómo competir mejor en la exhibición de sus
productos, las dos compañías suministran la información necesaria de cuáles
son las mejores prácticas en los puntos de venta.
Si se trata de un empresario que va a salir al mercado americano y quiere
mejorar su poder de negociación, las firmas consultoras harán el monitoreo de
precios correspondiente. Si el interés del mismo ejecutivo es el de conocer
cuáles serían sus clientes potenciales estratégicos, también tendrán el apoyo
para buscar los contactos.
Si el objetivo es tener claro qué hacen otros líderes de la industria, las firmas
harán inteligencia competitiva para identificarlos y saber qué prácticas
adelantan en un tema específico.
El trabajo integral de inteligencia, que va más allá del apoyo en la exportación,
abarca cualquier producto que sale al mercado americano, lo que se traduce en
que el empresario interesado podrá conocer conceptos que van desde saber
cómo se empaca un producto hasta tener claridad a qué necesidad del
mercado responde.
Bsmart es una herramienta que introdujo al mercado la empresa AF
International en el año 2000 y que ahora se traslada a Colombia con la alianza
que esta compañía selló con Ramírez y Orozco International Strategy.