TESIS - CYNTHIA LOZANO MONCADA.pdf

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
TRABAJO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE
LICENCIADO EN PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
TEMA:
PROYECTO DE INVERSIÓN
“CREACIÓN DE UN LOCAL COMERCIAL DE VENTA DE
UNIFORMES, IMPLEMENTOS Y ACCESORIOS
DEPORTIVOS EN LA PARROQUIA PASCUALES.”
TUTOR:
EC. MARÍA FERNANDA MOYA PUENTE
AUTOR:
CYNTHIA FERNANDA LOZANO MONCADA
GUAYAQUIL
ECUADOR
2011
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutor de la Facultad de Comunicación Social de la
Universidad de Guayaquil, nombrado por el Honorable Consejo
Directivo de la facultad.
CERTIFICO:
Que he analizado el Proyecto de Trabajo de Grado:
“CREACIÓN DE UN
LOCAL COMERCIAL DE VENTA DE
UNIFORMES, IMPLEMENTOS Y ACCESORIOS DEPORTIVOS EN
LA PARROQUIA PASCUALES.”
Presentado como requisito previo a la aprobación y desarrollo de la
investigación para optar por el título de Licenciado en Publicidad y
Mercadotecnia.
Presentado por:
Lozano Moncada Cynthia Fernanda
C.I. 092280540-3
TUTOR:
______________________________
MARÍA FERNANDA MOYA PUENTE
ii
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN
Los miembros designados para la sustentación, aprueban el trabajo
de Titulación sobre el tema: Proyecto de Inversión “Creación de un
local comercial de venta de uniformes, implementos y accesorios
deportivos en la parroquia Pascuales”.
De la egresada:
Lozano Moncada Cynthia Fernanda.
De la carrera de Publicidad y Mercadotecnia.
Guayaquil, 16 de Diciembre del 2011.
Para constancia firman:
Dr. Pedro Buitrón
Ec. Eduardo Romero
Ec. María Fernanda Moya
iii
DEDICATORIA
El presente trabajo está dedicado a todas esas personas que de una
u otra manera han estado conmigo, apoyándome para que cada día
luche por cumplir mis metas y logre ser una mejor persona.
Dedicado especialmente a mis padres, Priscila y Fernando, por todo
su cariño y apoyo incondicional, en todas las etapas de mi vida.
A mi familia entera porque a pesar de las adversidades me han
acompañado en todo momento dándome fuerzas para salir adelante
en todo lo que me he propuesto.
A mi novio por el amor, paciencia y compresión que me muestra a
cada momento.
A mis amigas por la amistad brindada y el tiempo compartido en los
años de estudio.
iv
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme fuerza y sabiduría, a mis padres por su
apoyo moral y económico, a mis amigas por su ayuda, y a todos los
que han colaborado para la realización de este proyecto, a mis
compañeros por los buenos momentos que hemos pasado a lo largo
de nuestros años de estudio.
Agradezco de manera muy especial a mi tutora Ec. María Fernanda
Moya, por toda la paciencia y ayuda brindada para llevar a cabo el
presente trabajo.
v
RESUMEN EJECUTIVO
Creación de un local comercial de venta de
Nombre del
Proyecto
uniformes, implementos y accesorios deportivos en la
Autor:
Cynthia Fernanda Lozano Moncada
Ubicación
Geográfica:
Provincia: Guayas
Cantón: Guayaquil
Parroquia: Pascuales
Descripción
del
Proyecto:
Elaboración de prendas deportivas, con la propuesta
de vender al por mayor y menor.
parroquia pascuales.
Mercado
El 35% de la población de la parroquia
Pascuales, el cual equivale a 20879.25
personas, que son los que no tienen un
lugar
específico
donde
comprar
prendas
deportivas
según
los
resultados mostrados en la encuesta
realizada.
Legal
Amparado por la ley de fomento
artesanal.
Tecnología
Maquinaria textil de última tecnología
para la elaboración de prendas de alta
calidad.
Aspectos del
proyecto
Los estados financieros se han
elaborado
bajo
los
siguientes
parámetros.
Inversión Total
Financiero
Inversión en
Activos Fijos
Gastos
Operacionales
Compra de
materia prima.
44,109
5,600
51,636
90,552
Maquinarias,
muebles y
enceres,
equipos de
cómputo.
Proyectados
a un año
Proyectados
a un año
vi
VAN
TIR
79,831
81%
Análisis de
sensibilidad
Cambio en
precios.
Cambios en
unidades
producidas.
Aporte a la
economía.
Se generarán 8 empleos con lo cual se
está aportando al aumento del
bienestar económico social a 40
personas aproximadamente, de las
cuales 8 se benefician directamente y
32 indirectamente (familiares).
Evaluación
financiera
VAN y TIR sensibles.
VAN y TIR poco
sensibles
vii
ACTA DE RESPONSABILIDAD
Guayaquil, 16 de Diciembre del 2011
La siguiente egresada de la Carrera de Publicidad y Mercadotecnia
de la Facultad de Comunicación Social de la Universidad de
Guayaquil; Lozano Moncada Cynthia Fernanda, deja constancia
escrita de ser la autora responsable del proyecto: CREACIÓN DE
UN
LOCAL
COMERCIAL
IMPLEMENTOS
Y
DE
VENTA
ACCESORIOS
DE
UNIFORMES,
DEPORTIVOS
EN
LA
PARROQUIA PASCUALES, presentado en el siguiente documento y
el patrimonio intelectual de la misma pertenece a la Universidad de
Guayaquil.
_______________________________
Lozano Moncada Cynthia Fernanda
092280540-3
viii
INDICE DE CONTENIDO
CARATULA
i
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
ii
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN
iii
DEDICATORIA
iv
AGRADECIMIENTO
v
RESUMEN EJECUTIVO
vi
ACTA DE RESPONSABILIDAD
viii
CAPITULO I
1
MARCO LÓGICO
1
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
1
1.2 ANTECEDENTES
1
1.3 DIAGNOSTICO Y PROBLEMA
1
1.3.1 ÁRBOL DEL PROBLEMA
1
1.3.2 ÁRBOL DE LOS OBJETIVOS
3
1.3.3 MATRIZ DEL MARCO LÓGICO
4
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
4
1.5 JUSTIFICACIÓN
5
1.6 OBJETIVOS
5
1.6.1OBJETIVO GENERAL
5
1.6.2OBJETIVOS ESPECIFICOS
5
1.7 HIPÓTESIS
6
1.8 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO
6
CAPITULO II
8
ANÁLISIS SITUACIONAL
8
2.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
8
2.1.1 CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
9
ix
2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.2.1 ENTORNO ECONÓMICO
2.2.1.1 INFLACIÓN
2.2.2 ANÁLISIS POLÍTICO - LEGAL
9
9
9
12
2.2.2.1 JNDA
12
2.2.2.2 MIPRO
12
2.2.2.3 RUC
13
2.2.2.4 MUNICIPIO DE GUAYAQUIL
14
2.2.2.5 BCBG
17
2.2.2.6 CÓDIGO DE TRABAJO
17
2.2.3 ENTORNO SOCIO - CULTURAL
19
2.2.4 ENTORNO AMBIENTAL
20
2.2.5 ENTORNO TECNOLÓGICO
20
2.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
21
2.3.1 COMPETENCIA
21
2.3.2 PROVEEDORES
22
2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
24
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
25
25
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
25
3.2 METODOLOGÍA
25
3.2.1 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
25
3.2.2 SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
26
3.2.3 DISEÑO DEL TRABAJO DE CAMPO
28
3.2.3.1 RECOLECCIÓN DE DATOS
28
3.2.3.1 DIGITACIÓN Y TABULACIÓN
28
3.3 RESULTADOS
29
3.3.1 PREGUNTA # 1
29
3.3.2 PREGUNTA# 2
30
x
3.3.3 PREGUNTA # 3
31
3.3.4 PREGUNTA # 4
32
3.3.5 PREGUNTA # 5
33
CAPITULO IV
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
34
34
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
34
4.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA
34
4.1.2 IMAGEN CORPORATIVA:
34
4.1.2.1 LOGOTIPO
34
4.1.2.2 ISOTIPO
34
4.1.2.3 COLORES
35
4.1.2.4 PAPELERÍA
35
4.1.2.5 TIPO DE EMPRESA
38
4.2 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y FODA
38
4.2.1 MISIÓN
38
4.2.2 VISIÓN
38
4.2.3 OBJETIVOS
38
4.2.3.1 OBJETIVO GENERAL
38
4.2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
39
4.2.4 FODA
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
39
40
4.3.1 ACCIONISTAS – SOCIOS
40
4.3.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
40
4.3.3 DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES
41
4.4 ASPECTOS TÉCNICOS:
4.4.1 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
43
43
4.4.1.1 MÁQUINA OVERLOCK
43
4.4.1.2 MÁQUINA RECTA
43
4.4.1.3 MÁQUINA RECUBRIDORA
43
xi
4.4.2 PROCEDIMIENTOS DE FABRICACIÓN
44
4.4.2.1 CAMISETA
44
4.4.2.2 CALENTADOR
45
4.4.2.3 PANTALONETA
45
4.4.2.4 CHOMPA
46
4.4.2.5 EQUIPOS DEPORTIVOS
46
4.4.2.6 UNIFORMES ESCOLARES
46
4.4.3 CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPOS
46
CAPITULO V
47
PLAN DE MARKETING
47
5.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
47
5.2 MERCADO META
47
5.3 POSICIONAMIENTO
47
5.4 ESTRATEGIAS DE MARKETING
48
5.4.1 PRODUCTO
48
5.4.2 PRECIO
48
5.4.3 PLAZA
48
5.4.4 PROMOCIÓN
48
5.5 PLAN TÁCTICO
5.5.1 PRODUCTO
49
49
5.5.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
49
5.5.1.2 ETIQUETA
49
5.5.1.3 EMPAQUE
50
5.5.2 PRECIO
50
5.5.3 PLAZA
51
5.5.4 PROMOCIÓN
51
CAPITULO VI
VIABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA
52
52
xii
6.1 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS
52
6.2 INGRESOS
53
6.3 COSTOS
56
6.3.1 COSTOS DIRECTOS
56
6.3.2 GASTOS DE PERSONAL
60
6.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS
61
6.4 ACTIVOS FIJOS
62
6.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
62
6.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
66
6.6.1 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
66
6.6.2 FLUJO DE CAJA
67
6.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
68
6.8 INDICADORES ECONÓMICOS: TIR, VAN
71
6.9 PUNTO DE EQUILIBRIO
72
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
73
CONCLUSIONES
73
RECOMENDACIONES
74
BIBLIOGRAFÍA
75
ANEXOS
76
ÍNDICE DE GRÁFICOS
1. ÁRBOL DEL PROBLEMA
2
2. ARBOL DE LOS OBJETIVOS
3
3. CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
9
4. ANALISIS DE LA DEMANDA
24
5. SEXO DEL ENCUESTADO
29
6. FRECUENCIA DE COMPRA
30
xiii
8. LUGARES DE COMPRA
32
9. LOCAL EN PASCUALES
33
10. ORGANIGRAMA
40
ÍNDICE DE CUADROS
1. MATRIZ DEL MARCO LÓGICO
4
2. INFLACIÓN
11
3. SEXO DEL ENCUESTADO
29
4. FRECUENCIA DE COMPRA
30
5. PREFERENCIAS DE COMPRA
31
6. LUGARES DE COMPRA
32
7. LOCAL EN PASCUALES
33
8. FODA
39
9. PRECIOS
49
10. INVERSION INICIAL
52
11. INGRESOS
53
12. COSTOS DIRECTOS
56
13. GASTOS DE PERSONAL
60
14. GASTOS ADMINISTRATIVOS
61
15. ACTIVOS FIJOS
62
16. TABLA DE AMORTIZACION
63
17. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
66
18. FLUJO DE CAJA
67
19. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
68
20. TIR, VAN
71
21. PUNTO DE EQUILIBRIO
72
xiv
CAPITULO I
MARCO LÓGICO
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
Creación de un local comercial de venta de uniformes,
implementos y accesorios deportivos en la parroquia Pascuales.
1.2 ANTECEDENTES
Pascuales es una parroquia del Cantón Guayaquil, Provincia
del Guayas, donde viven cerca de 60.000 personas, la cual presenta
múltiples necesidades, una de estas es que no se cuenta con un
local en cual se comercialice uniformes, implementos y accesorios
deportivos, los cuales son de gran utilidad para los estudiantes,
deportistas y habitantes en general de dicha localidad y sectores
aledaños. Lo cual provoca que los habitantes tengan que trasladarse
hasta el centro de la ciudad para poder adquirir los artículos antes
mencionados, lo cual les significa un tiempo de viaje entre una y dos
horas.
1.3 DIAGNOSTICO Y PROBLEMA
1.3.1 ÁRBOL DEL PROBLEMA
1
Grafico 1. Árbol del Problema
Elaborado por: Cynthia Lozano
2
1.3.2 ÁRBOL DE LOS OBJETIVOS
Grafico 2. Árbol de los Objetivos
Elaborado por: Cynthia Lozano
3
1.3.3 MATRIZ DEL MARCO LÓGICO
Cuadro 1. Matriz del Marco
Lógico Medios de
Indicadores
Verificación
Objetivos
Fin:
Cantidad
Venta directa
de Ventas
Supuestos
Producción
prendas
reflejadas en de todos los
vendidas
las facturas.
pedidos.
Propósito:
Incremento de Dólares
Preferencia
Rentabilidad
las ventas
del Negocio
Componentes:
Agenda
Relaciones
visitas
públicas
con
facturados
de Número
de Todas
las
citas
escuelas
confirmadas
prefieran mis
entidades
productos
educativas
Actividades:
Visitar
Número
las entidades
entidades
educativas
educativas
visitadas
de Número
de Todas
citas
escuelas
confirmadas
prefieran
las
nuestros
productos
Elaborado por: Cynthia Lozano
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema surge a raíz de que en la Parroquia Pascuales
de la
ciudad de Guayaquil nadie ha mostrado el interés de
implementar un local comercial con la finalidad de vender artículos
4
deportivos, esto se debe a la falta de interés y emprendimiento de
personas que quizás no saben cómo llevar a cabo este negocio lo
que conlleva a que personas interesadas en adquirir estos productos
tengan que transportarse hasta el centro de la ciudad para
comprarlos.
1.5 JUSTIFICACIÓN
Con la finalidad de generar beneficios a los ciudadanos de
Pascuales se creará un local comercial de venta de uniformes,
implementos y accesorios deportivos en la parroquia Pascuales para
que los habitantes de dicha localidad puedan comprar los artículos
antes mencionados sin tener que trasladarse hasta la ciudad de
Guayaquil.
1.6 OBJETIVOS
1.6.1 OBJETIVO GENERAL
El tema de esta tesis profesional es un estudio de factibilidad
para la comercialización de uniformes, implementos y accesorios
deportivos en la parroquia Pascuales.
1.6.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Estudiar la situación actual del sector textil; enfocado a la
elaboración de prendas deportivas.
5
 Decidir los lineamientos necesarios para la creación de la
microempresa “Diseños Deportivos”.
 Establecer un plan de marketing y la viabilidad económica y
financiera del negocio.
1.7 HIPÓTESIS
Si se crea el local comercial se podrá satisfacer las
necesidades de los habitantes de la parroquia Pascuales, al
momento de adquirir de uniformes, implementos y accesorios
deportivos.
1.8 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO
Para desarrollar este proyecto se ha tomado como guía
fundamentalmente al método científico.
El tema de esta tesis es un estudio de factibilidad para la
venta de productos textiles, específicamente prendas deportivas, los
cuales son de consumo masivo y los compran en grandes
cantidades.
La industria textil se dedica a la producción de fibras, hilos,
telas, ropa y artículos relacionados. Este sector tiene una
participación importante en la economía a nivel mundial ya que
origina una enorme cantidad de empleos directos e indirectos.
El sector textil se divide en los siguientes subsectores:
6
Producción de fibras.- la fibra es básica en la producción textil.
Hilandería.- Proceso mediante el cual se convierte la fibra en hilo.
Tejeduría.- Proceso mediante el cual se convierte el hilo en tela.
Tintorería y acabados.- procesos químicos y físicos para teñir y dar
mejores características a los hilos y telas.
Confección.- Mediante este proceso se fabrica la ropa y diferentes
productos textiles, para lo cual también se utiliza hilos y demás
accesorios.
Alta costura.- Sector que dirige su trabajo a elaborar artículos de
lujo, costosos, y son los que imponen las modas que dirigen el
mercado.
No tejidos.- telas que no pasan por los procesos de hilandería y
tejeduría.
7
CAPITULO II
ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
En los últimos años se ha visto en la confección de prendas
un mercado que cada día va creciendo más y más, tanto así que
ahora se pueden encontrar distintas alternativas en la elaboración de
prendas deportivas, enfocadas a la comercialización de uniformes
para entidades educativas, deportivas, sociales, particulares y
ciudadanía en general.
Con el pasar del tiempo las múltiples empresas vinculadas a
la industria textil se han ubicado en distintas ciudades del país. Se
puede decir que las provincias que cuentan con más empresas
dedicadas a la confección de prendas de todo tipo son: Guayas,
Pichincha, Azuay, Imbabura y Tungurahua, lo cual no quiere decir
que las demás provincias no tengan participación en este sector.
La industria textil está generando gran cantidad de plazas de
trabajo en el Ecuador, a tal punto de convertirse en el segundo
sector manufacturero que emplea más mano de obra en el país,
siguiendo al sector de alimentos, bebidas y tabacos. Según un
análisis del sector textil específicamente de la confección de
prendas, realizado por la AITE (Asociación de Industriales Textiles
del Ecuador) en la actualidad aproximadamente 50.000 personas
trabaja de forma directa en empresas textiles y alrededor de 200.000
lo hacen de forma indirecta.
8
2.1.2 CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
Grafico 3. Ciclo de vida de la industria
Elaborado por: Cynthia Lozano
Al realizar un análisis de la industria textil completa, se puede
decir que se encuentra en la etapa de madurez.
2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.2.1 ENTORNO ECONÓMICO
2.2.1.1 INFLACIÓN
La inflación es medida estadísticamente a través del Índice de
Precios al Consumidor del Área Urbana (IPCU), a partir de una
canasta de bienes y servicios demandados por los consumidores de
9
estratos medios y bajos, establecida a través de una encuesta de
hogares.
Es
posible
calcular
las
tasas
de
variación
mensual,
acumuladas y anuales; estas últimas pueden ser promedio o en
deslizamiento.
Desde la perspectiva teórica, el origen del fenómeno
inflacionario ha dado lugar a polémicas inconclusas entre las
diferentes escuelas de pensamiento económico. La existencia de
teorías monetarias-fiscales, en sus diversas variantes; la inflación de
costos, que explica la formación de precios de los bienes a partir del
costo de los factores; los esquemas de pugna distributiva, en los que
los precios se establecen como resultado de un conflicto social
(capital-trabajo); el enfoque estructural, según el cual la inflación
depende de las características específicas de la economía, de su
composición social y del modo en que se determina la política
económica; la introducción de elementos analíticos relacionados con
las modalidades con que los agentes forman sus expectativas
(adaptativas, racionales, etc.), constituyen el marco de la reflexión y
debate sobre los determinantes del proceso inflacionario.
La evidencia empírica señala que inflaciones sostenidas han
estado acompañadas por un rápido crecimiento de la cantidad de
dinero, aunque también por elevados déficit fiscales, inconsistencia
en la fijación de precios o elevaciones salariales, y resistencia a
disminuir el ritmo de aumento de los precios (inercia). Una vez que la
inflación se propaga, resulta difícil que se le pueda atribuir una causa
bien definida.
10
Adicionalmente, no se trata sólo de establecer simultaneidad
entre el fenómeno inflacionario y sus probables causas, sino también
de incorporar en el análisis adelantos o rezagos episódicos que
permiten comprender de mejor manera el carácter errático de la
fijación de precios.
Cuadro 2. Inflación
INFLACIÓN -Últimos dos años
FECHA
VALOR
Octubre-31-2011
5.50 %
Septiembre-30-2011 5.39 %
Agosto-31-2011
4.84 %
Julio-31-2011
4.44 %
Junio-30-2011
4.28 %
Mayo-31-2011
4.23 %
Abril-30-2011
3.88 %
Marzo-31-2011
3.57 %
Febrero-28-2011
3.39 %
Enero-31-2011
3.17 %
Diciembre-31-2010
3.33 %
Noviembre-30-2010
3.39 %
Octubre-31-2010
3.46 %
Septiembre-30-2010 3.44 %
Agosto-31-2010
3.82 %
Julio-31-2010
3.40 %
Junio-30-2010
3.30 %
Mayo-31-2010
3.24 %
Abril-30-2010
3.21 %
Marzo-31-2010
3.35 %
Febrero-28-2010
4.31 %
11
Enero-31-2010
4.44 %
Diciembre-31-2009
4.31 %
Noviembre-30-2009
4.02 %
Fuente: BCE
Elaboración: Cynthia Lozano
2.2.2 ENTORNO POLÍTICO – LEGAL:
A continuación se detallaran todos los pasos y requisitos para
constituir legalmente el negocio.
2.2.2.1
JNDA
(JUNTA
NACIONAL
DE
DEFENSA
DEL
ARTESANO)
Calificación artesanal
Requisitos:
Cedula de identidad (original y copia a color).
Certificado de votación (original y copia a color).
Una foto.
Tipo de sangre.
2.2.2.2 MIPRO (MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
DEL ECUADOR)
REQUISITOS PARA ACOGERSE A LA LEY DE FOMENTO
ARTESANAL:
Cedula de identidad (original y copia a color).
Certificado de votación (original y copia a color).
12
Planillas de servicios básicos (agua, luz y teléfono).
Solicitud y formulario (anexos 2 y 3).
Carpeta manila.
2.2.2.3 RUC (REGISTRO ÚNICO DEL CONTRIBUYENTE)
REQUISITOS
PARA
LA
INSCRIPCIÓN
DE
PERSONAS
NATURALES:
Cedula de identidad (original y copia a color).
Certificado de votación (original y copia a color).
Planillas de servicios básicos (agua, luz y teléfono.
Original y copia).
Calificación artesanal vigente emitida por el organismo
competente: Junta Nacional del Artesano o MIPRO.
Como Artesano Calificado por la Junta y en calidad de
contribuyente, debe seguir los siguientes pasos para cumplir con sus
deberes formales:
 Inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes RUC, y
comunicar al SRI cualquier cambio.
 Emitir y entregar Comprobantes de Venta Autorizados.
 Llevar un registro de ingresos y gastos.
 Presentar
las
declaraciones
de
impuesto
que
le
correspondan, y pagarlas.
 Presentarse en el SRI cuando se requiera su presencia.
 Permisos Municipales.
13
2.2.2.4 MUNICIPIO DE GUAYAQUIL
REQUISITOS PARA OBTENER LA TASA DE HABILITACIÓN
Documentación General exigida a TODOS los locales:
Certificado de Uso de Suelo (Incluidos aquellos locales
ubicados en Centros Comerciales).
Tasa de trámite de Tasa de Habilitación (valor $2, comprar
en las ventanillas municipales ubicadas en 10 de Agosto y
Pichincha).
Formulario de Tasa de habilitación (se lo recibe al comprar
la Tasa de Trámite de Tasa de Habilitación).
Copia de Patente Municipal del año en curso.
Copia de última actualización del RUC.
Copia del Nombramiento, Cédula y Certificado de Votación
del representante legal (si el solicitante es una persona
jurídica).
Copia de Cédula y Certificado de Votación del dueño del
negocio (si el solicitante es una persona natural).
Tasa por Servicio Contra Incendios (Certificado del Cuerpo
de Bomberos) del año en curso.
Carta de Concesión o Contratos de Arrendamientos
extendidos de manera
legal y con copia de cédula del
arrendador (adicionalmente los documentos deben ser
notariados).
Copia del pago de los Impuestos Prediales vigentes (de
Enero a Junio el del año anterior, de Julio a Diciembre se
recibe el del año en curso).
14
Certificado de Desechos Sólidos (se obtiene en la
Dirección de Aseo Cantonal, en el 3er piso del lado de 10
de Agosto).
Si la persona que realiza el trámite no es el titular del
negocio deberá presentar su copia de cédula y certificado
de votación junto con una carta de autorización del titular
del negocio notariada.
Importante: Todos los Documentos deben ser vigentes, y deben
contener siempre la dirección exacta del local y el nombre del
solicitante ya sea persona natural o jurídica.
REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE PATENTES: PERSONAS
NATURALES
Requisitos Generales:
Formulario “Solicitud para Registro de Patente Personas
Naturales” (anexo 4).
Original y copia legible de la cédula de ciudadanía del
contribuyente.
Original y copia legible del R.U.C. actualizado.
Original y copia legible del Certificado de Seguridad
(otorgado por el Benemérito Cuerpo de Bomberos).
Copia legible de las Declaraciones del Impuesto a la Renta
o las declaraciones del impuesto al Valor del ejercicio
económico anterior al que va a declarar.
Requisitos para casos especiales: Artesanos
15
Copia legible del Certificado de la calificación artesanal
(otorgada por la Junta Nacional de Defensa del Artesano).
REQUISITOS PARA CERTIFICADO DE USO DE SUELO:
Comprar la tasa de uso de suelo.
Completar la solicitud (anexo 5).
Entregarla en la ventanilla de recepción de uso del suelo,
en Malecón y 10 de agosto.
La factibilidad será contestada luego de 10 días.
En caso de ser factible:
Comprar la tasa de habilitación.
Completar el formulario para funcionamiento anual.
REQUISITOS PARA FUNCIONAMIENTO ANUAL:
Copia de la cédula de identidad.
Copia de registro Único de contribuyente.
Copia de nombramiento de representante legal (persona
jurídica).
Carta de autorización a la prensa que realiza el trámite.
Copia de la patente del año a tramitar.
Certificado de seguridad
otorgado por
el Cuerpo de
Bomberos.
Importante.
Hay requisitos adicionales que deberán cumplirse, según el
género de actividades.
16
2.2.2.5 BCBG (BENEMÉRITO CUERPO DE BOMBEROS DE
GUAYAQUIL)
REQUISITOS:
Cedula de identidad (original y copia).
Certificado de votación (original y copia).
RUC (original y copia).
Factura de compra o recarga del extintor.
Estudio de leyes que influyen de manera positiva o negativa al
negocio.
2.2.2.6 CÓDIGO DE TRABAJO
TITULO III
DE LAS MODALIDADES DEL TRABAJO
CAPÍTULO III
DE LOS ARTESANOS
Art.
285.-
A
quiénes
se
considera
artesanos.-
Las
disposiciones de este capítulo comprenden a maestros de taller,
operarios, aprendices y artesanos autónomos, sin perjuicio de lo que
con respecto de los aprendices se prescribe en el Capítulo VIII, del
Título I.
Se considera artesano al trabajador manual, maestro de taller o
artesano autónomo que, debidamente registrado en el Ministerio de
Trabajo y Empleo, hubiere invertido en su taller en implementos de
trabajo, maquinarias o materias primas, una cantidad no mayor a la
17
que señala la ley, y que tuviere bajo su dependencia no más de
quince
operarios
y
cinco
aprendices;
pudiendo
realizar
la
comercialización de los artículos que produce su taller. Igualmente
se considera como artesano al trabajador manual aun cuando no
hubiere invertido cantidad alguna en implementos de trabajo o no
tuviere operarios.
Art. 286.- Maestro de taller.- Para ser maestro de taller se
requiere:
1. Ser mayor de dieciocho años y tener título profesional conferido
legalmente;
2. Abrir, bajo dirección y responsabilidad personal, un taller y ponerlo
al servicio del público; y,
3. Estar inscrito en la Dirección Nacional de Empleo y Recursos
Humanos.
La obligación de la inscripción se extiende, bajo responsabilidad del
maestro, al personal de operarios y aprendices que presten sus
servicios en el taller.
Art. 287.- Artesano autónomo.- Se considera artesano
autónomo al que ejerce su oficio o arte manual, por cuenta propia,
pero sin título de maestro, ni taller.
Art. 288.- Operario.- Operario es el obrero que trabaja en un
taller, bajo la dirección y dependencia del maestro, y que ha dejado
de ser aprendiz.
18
Art. 289.- Contratista.- La persona que encarga la ejecución
de una obra a un artesano, se denomina contratista.
Art. 291.- Obligaciones de los artesanos autónomos.- Los
artesanos autónomos para ejercer sus actividades profesionales,
deberán cumplir el requisito puntualizado en el numeral 3 del artículo
286 de este Código.
Art. 295.- Responsabilidad del artesano.- Todo artesano es
responsable de la entrega de la obra que se compromete a ejecutar.
Caso de no entregarla el día señalado, el contratista tendrá derecho
a la rebaja del uno por ciento sobre el precio pactado, por cada día
de retardo, hasta la fecha de la entrega.
Art. 302.- Obligaciones de los artesanos calificados.- Los
artesanos calificados por la Junta Nacional de Defensa del Artesano
no están sujetos a las obligaciones impuestas a los empleadores por
este Código.
Sin embargo, los artesanos jefes de taller están sometidos,
con respecto a sus operarios, a las disposiciones sobre sueldos,
salarios básicos y remuneraciones básicas mínimas unificadas e
indemnizaciones legales por despido intempestivo.
Los operarios gozarán también de vacaciones y rige para
ellos la jornada máxima de trabajo, de conformidad con lo dispuesto
en este Código.
2.2.3 ENTORNO SOCIO – CULTURAL
En la actualidad existe gran cantidad de personas que gustan
de practicar disciplinas deportivas. Niños, adolescentes, adultos ,
19
todos disfrutan de un partido de futbol o básquet en coliseos,
estadios o calles.
Pascuales es una parroquia que cuenta con un estadio,
canchas de futbol y básquet, sedes deportivas en distintos puntos,
lugares que día a día congregan a deportistas de todas las edades,
razón por la cual siempre se organizan campeonatos intercolegiales
y barriales.
2.2.4 ENTORNO AMBIENTAL
Indudablemente todo proceso industrial afecta al medio
ambiente. Haciendo referencia a la industria textil, la fabricación de
diversos productos textiles implican una amenaza al medio ambiente
sea esta en menor o mayor grado. Muchos de los tratamientos que
se les da a los acabados de los tejidos pueden contaminar con
ciertos productos químicos, que incluso podrían afectar a la salud del
consumidor al usar el producto/prenda.
2.2.5 ENTORNO TECNOLÓGICO
La industria textil es uno de los sectores que constantemente
sufren cambios en cuanto a tecnología.
La maquinaria cada vez va evolucionando, lo cual obliga a las
empresas a invertir continuamente en equipos.
20
Se puede decir que en el Ecuador no se produce ningún tipo
de maquinaria textil, todas las maquinarias son importadas de
distintos países. Invertir en este tipo de máquinas es una de las
mayores prioridades de la industria textil.
Desde hace muchos años la maquinaria se ha importado
desde EEUU por la cercanía e influencia económica con Ecuador.
A partir de los años setenta, dicho país dejo de ser el
productor principal de este tipo de maquinarias y se empezó a
importar desde Europa y Japón.
Hoy en día, los empresarios textiles se han dado cuenta que
el mejoramiento de las instalaciones y equipos es indispensable para
estar a la altura de los estándares productivos, lo cual se dificulta por
distintas circunstancias económicas.
Habría que recordar que la maquinaria nueva es costosa pero
rentable, contraria a la maquinaria vieja que produce altos costes de
mantenimiento.
2.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
2.3.1 COMPETENCIA
Se debe recalcar que en el lugar donde se tiene pensado
ubicar el local comercial no existe una competencia directa. Pero
haciendo un enfoque a la ciudad de Guayaquil que es el lugar donde
los futuros compradores se dirigen a adquirir los productos en la
actualidad, tenemos:
21
PALADINES DEPORTES
Dir.: García Avilés y Aguirre
Dir. 2: Rumichaca y Víctor Manuel Rendón
DEPORTES “SAN GERARDO”
Dir.: 10 de Agosto y 6 de marzo
GERARCA EL PRADO
Dir.: Colón y Pichincha
2.3.2 PROVEEDORES
IMPORTADORA KSM
Importador directo de todo tipo de máquinas de coser industriales,
semi-industriales y domésticas. Venta de repuestos y accesorios al
por mayor y menor.
Dir.: Aguirre E` 6 de marzo y Pio Montufar
CABREMAQUI CÍA. LTDA.
Cabrera y Máquinas
Dir.: 10 de Agosto E´ Boyacá y Chimborazo
22
RIAMIL S.A.
Almacén “Gloria”
Ventas al por mayor y menor de artículos de bazar, hilos, reatas,
elástico, botones.
Dir.: 10 de Agosto y Rumichaca.
DEPORTES “SAN GERARDO”
Ventas al por mayor y menor de polines
Dir.: 10 de Agosto y 6 de marzo
ALMACÉN DE TELAS “MARIANELLA”
Distribuidores de telas nacionales e importadas, cuellos y
puños para camisetas deportivas e insumos para la confección.
Ventas al por mayor y menor.
Dir.: 6 de marzo E´ Sucre y Colon
ALMACÉN DE TELAS “ROSITA”
Venta de telas nacionales y extranjeras. Ventas al por mayor y
menor de productos textiles.
Dir.: Sucre y 6 de marzo
23
SERVISCREEN PLAST
Tintas y productos para serigrafía.
Dir.: Aguirre 2703
2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Gráfico 4. Análisis de la demanda
59655
Población de
Pascuales
65%
38775.75
Mercado Ocupado
35%
Mercado Disponible
20879.25
Elaborado por: Cynthia Lozano
24
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
 Definir las preferencias y gustos de los compradores de
prendas deportivas en la parroquia Pascuales.
 Determinar en qué lugares compran con frecuencia prendas
deportivas.
3.2 METODOLOGÍA
3.2.1 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
El diseño de la presente investigación estará basado en el
método de la investigación exploratorio el cual se caracteriza por
obtener información a través de encuestas y/o entrevistas.
Las encuestas estarán estructuradas de la siguiente manera:
Identificación del cuestionario.Nombre de la encuesta, nombre del encuestador, lugar y fecha de la
encuesta, número de la encuesta.
Datos de identificación del encuestado.Nombre, sexo y edad.
Datos propios de la investigación.Información que interesa conocer para la toma de decisiones.
25
Tendrá las siguientes características:
Concisas.Realizar preguntas q nos brinde la mejor información.
Claras.Formular las preguntas de la manera más sencilla y que sean de
fácil interpretación del encuestado.
Discretas.Preguntas q no ofendan al encuestado.
Fáciles.Preguntas que nuestro encuestado pueda contestar con facilidad.
Ordenadas y lógicas.Que tengan relación entre sí.
Se utilizaran preguntas cerradas de dos tipos: de alternativa simple y
de alternativa múltiple.
Ver el diseño de la encuesta en el anexo 6.
3.2.2 SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
n=
PQ x N
2
(N - 1) x E + PQ
K2
26
Formula en la cual:
n = tamaño de muestra
PQ = Varianza media (0,25)
N = Población de Pascuales (59655)
E = Margen de error (0,05)
K = Constante de la corrección (2)
Cuya aplicación es la siguiente:
n=
n=
0.25 x 59655
2
(59655 - 1) x 0.05 + 0.25
2
2
14913,75
59654 x 0,0025
+ 0.25
4
n=
14913,75
59654 x 0,0006
n=
+ 0.25
14913,75
59654 x 0,2506
n=
14913,75
14950,78
n=
0,9975
27
3.2.3 DISEÑO DEL TRABAJO DE CAMPO
3.2.3.1 RECOLECCIÓN DE DATOS.Para la recolección de la información de las encuestas se
capacitó
a
dos
personas
mayores
de
edad,
estudiantes
universitarios. Siendo los habitantes de la parroquia Pascuales de
clase media típica, y ya que todos tendrían acceso al proyecto, se
tomó la decisión de realizar las encuestas en la Av. Montecristi, ya
que esta es la calle principal de la parroquia.
3.2.3.2 DIGITACIÓN Y TABULACIÓN.Para proceder a tabular las encuestas primero se codificó
cada una de las preguntas, otorgando un número y una letra según
la cantidad de alternativas que presentaba la pregunta.
Por ejemplo: si la pregunta era sólo de dos alternativas como
es el caso de la primera pregunta:
1. Sexo del encuestado
 Masculino
 Femenino
Se le asignó el código 1 a si es masculino, 1b si es femenino
y así sucesivamente para las preguntas siguientes.
Para la tabulación de las 400 encuestas realizadas se utilizó
el programa utilitario Microsoft Office Excel 2007, del cual se obtuvo
las tablas y los gráficos, que se muestran a continuación.
28
3.3 RESULTADOS
3.3.1 PREGUNTA # 1:
Sexo del encuestado.
Cuadro 3. Sexo del encuestado
Categoría
Cantidad Porcentaje
Masculino
194
49%
Femenino
206
52%
Total
400
100%
Elaborado por: Cynthia Lozano
Se puede observar que de las 400 personas encuestadas el
49% son varones y 206 son mujeres lo cual equivale al 52%.
Gráfico 5. Sexo del Encuestado
Masculino
Femenino
49%
52%
Elaborado por: Cynthia Lozano
29
3.3.2 PREGUNTA # 2:
¿Con qué frecuencia usted compra prendas/accesorios deportivos?
Cuadro 4. Frecuencia de compra
Categoría
Cantidad Porcentaje
Nunca
25
6%
Ocasionalmente
69
17%
Casi Siempre
140
35%
Siempre
166
42%
Total
400
100%
Elaborado por: Cynthia Lozano
Se puede apreciar en la tabla de datos que un 6% de nuestros
encuestados no compran prendas deportivas, lo cual es un
porcentaje bajo comparado con el 35% que compra frecuentemente,
y con el 42% que siempre compran.
Gráfico 6. Frecuencia de compra
6%
Nunca
17%
Ocasionalmente
42%
35%
Casi Siempre
Siempre
Elaborado por: Cynthia Lozano
30
3.3.3 PREGUNTA # 3:
¿Al comprar prendas/accesorios deportivos usted busca?
Cuadro 5. Preferencias de compra
Categoría
Cantidad Porcentaje
Precios bajos
30
8%
Comodidad
137
34%
Calidad
126
32%
Estilo
107
27%
Total
400
100%
Elaborado por: Cynthia Lozano
Las personas encuestadas dieron a conocer sus preferencias
al momento de comprar prendas deportivas, a pesar de que los
porcentajes no están muy diferenciados, el 34% busca comodidad
ya que muchos utilizan este tipo de productos para su diario vivir.
Gráfico 7. Preferencias al comprar
7%
Precios bajos
27%
Comodidad
34%
32%
Calidad
Estilo
Elaborado por: Cynthia Lozano
31
3.3.3 PREGUNTA # 4:
¿En qué lugar compra habitualmente prendas deportivas?
Cuadro 6. Lugares de compra
Categoría
Cantidad Porcentaje
Marathon
103
26%
Gerarca El Prado
72
18%
Deportes “San Gerardo”
85
21%
No tiene lugar específico
140
35%
Total
400
100%
Elaborado por: Cynthia Lozano
Esta pregunta es muy importante para el proyecto ya que
ayudará a definir el mercado que no está ocupado por la
competencia. Se puede apreciar que un 35% no tienen un lugar
determinado para comprar, lo cual nos da una idea de cuál sería el
mercado meta del presente proyecto.
Gráfico 8. Lugares de Compra
Marathon
Gerarca El Prado
26%
35%
18%
Deportes “San
Gerardo”
No tiene lugar
específico
21%
Elaborado por: Cynthia Lozano
32
3.3.5 PREGUNTA # 5:
¿Le gustaría que exista un local de venta de prendas/accesorios
deportivos en Pascuales?
Cuadro 7. Local en Pascuales
Categoría
Cantidad Porcentaje
SI
256
64%
NO
144
36%
Total
400
100%
Elaborado por: Cynthia Lozano
Esta pregunta ayudó a definir la aceptación de la población
para que en su parroquia exista un local en el que puedan comprar
prendas deportivas sin tener que trasladarse hasta la ciudad de
Guayaquil.
Gráfico 9. Local en Pascuales
SI
36%
NO
64%
Elaborado por: Cynthia Lozano
33
CAPITULO IV
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
4.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA
Diseños Deportivos
4.1.2 IMAGEN CORPORATIVA:
4.1.2.1 LOGOTIPO
4.1.2.2 ISOTIPO
34
4.1.2.3 COLORES
AMARILLO:
Es el color de contacto con la vida porque permite abrir y
limpiar caminos dando sabiduría, inteligencia, agilidad mental,
lucidez y libertad.
AZUL:
Es un color natural, representa el cielo o el mar, y tiene un
efecto calmante que siempre es recomendado por los diseñadores a
las personas que tienen dificultad para adquirir el sueño.
Los logotipos de las empresas que utilizan el color azul, lo han
asociado con la inteligencia, la estabilidad y la unidad.
4.1.2.4 PAPELERÍA
 Tarjeta de presentación:
35
 Sobre:
 Hojas membretadas
36
 Carpeta
37
4.1.2.5 TIPO DE EMPRESA
El presente proyecto se desarrollará como una microempresa
ya que solo va a contar con 8 empleados.
4.2 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y FODA
4.2.1 MISIÓN
Nuestro compromiso es buscar día a día la excelencia, para
ofrecer a nuestros consumidores productos textiles deportivos de
calidad, innovadores y al mejor precio.
4.2.2 VISIÓN
Ser una empresa líder en la venta de prendas deportivas al
norte de la ciudad de Guayaquil en cinco años.
4.2.3 OBJETIVOS
4.2.3.1 OBJETIVO GENERAL
Satisfacer las necesidades de estilo comodidad y calidad en
comercialización de ropa, accesorios e implementos deportivos en
Pascuales y sus alrededores, y de la misma manera brindar calidad
en nuestros productos.
38
4.2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Comercializar ropa, accesorios e implementos deportivos de
la más alta calidad.
 Desarrollar alianzas estratégicas con instituciones educativas,
empresas vinculadas con el deporte para de esta manera
distribuir de mejor manera nuestros productos.
 Utilizar materia prima de excelente calidad, para satisfacer las
necesidades de los clientes en sus actividades diarias.
 Evaluar la factibilidad del proyecto.
4.2.4 FODA
Cuadro 8. FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
 Contar con operarias q tengan  No contar con planta de
conocimientos técnicos.
energía.
 Ofrecer precios accesibles.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
 Industria textil en crecimiento
 Incremento en el precio de
 No existe competencia en el
sector.
materia prima.
 Escases de repuestos para
la maquinaria.
 Que baje la calidad de la
materia prima.
 Posibles apagones.
Elaborado por: Cynthia Lozano
39
4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4.3.1 ACCIONISTAS – SOCIOS
El presente proyecto tiene como única accionista a la Srta.
Cynthia Lozano.
4.3.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Gráfico 5. Organigrama
Elaborado por: Cynthia Lozano
40
4.3.3 DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES
ADMINISTRADOR
 Representar a la empresa.
 Definir y asignar los recursos para cada unidad.
 Estar atento y predispuesto a facilitar recursos que los
distintos sectores puedan necesitar para cumplir su misión.
 Es la voz de la organización, la persona con quien hablar,
negociar, acordar.
 Interpretar las necesidades operativas y estratégicas y la
disposición de los medios para satisfacer a las mismas.
 Es el responsable directo del logro de los objetivos que la
organización se ha planteado.
GERENTE FINANCIERO:
 La asignación eficiente de fondos dentro de la organización.
 La obtención de fondos en términos más favorables posibles.
 Estratega. El director financiero deberá implementar buenas y
pioneras estrategias, por ejemplo para asegurar un eficiente
aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa,
para sacar el máximo partido de los mismos.
GERENTE DE PRODUCCIÓN:
 Medición del trabajo.
 Métodos del trabajo.
 Análisis y control de fabricación o manufactura.
 Higiene y seguridad industrial.
 Control de la producción y de los inventarios.
41
 Control de Calidad.
RELACIONISTA PÚBLICO:
 Conocer la realidad de la empresa A LA QUE BRINDA SUS
SERVICIOS, su misión y visión.
 Mostrar el trabajo que realiza la empresa.
 Practicar la estrategia comunicacionales para desarrollar
excelentes relaciones entre directivos, trabajadores y clientes.
 Asesorar de manera efectiva a la empresa en situaciones
particulares para no perjudicar ni a la empresa ni a los
trabajadores.
 Llevar a cabo actividades que sirvan para la divulgación de
información y para mejorar la imagen de la empresa.
 Proponer eventos de integración para mejorar las relaciones
laborales.
OPERARIO:
 Colaborar con las actividades que realiza la empresa.
 Colaborar con sus compañeros a mantener el orden y aseo
de la empresa.
 Manejar y velar por la buena utilización de la maquinaria que
está a su cargo.
 Entregar oportunamente el trabajo encomendado.
 Cumplir con su horario de trabajo.
 Desarrolla buenas relaciones interpersonales con todos los
que conforman la empresa.
 Informar sobre problemas que se presente con su maquinaria
o herramientas de trabajo a su jefe inmediato.
42
4.4 ASPECTOS TÉCNICOS:
4.4.1 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE LOS PROCESOS
4.4.1.1 MÁQUINA OVERLOCK
También llamada fileteadora, da una costura de apariencia
profesional, se ahorra tiempo porque corta, cose y sobrehíla.
Se puede coser desde telas muy gruesas a las más livianas.
Con esta máquina se unen las piezas para dar forma a las prendas,
con costuras angostas y cerradas, como en el caso de prendas
deportivas.
4.4.1.2 MÁQUINA RECTA
Permite realizar distintas puntadas, tales como:
Puntadas Utilitarias, son el zigzag y también hacer ojales.
Puntadas Flexibles, se las utiliza para tejidos elásticos (lycra).
Puntadas Decorativas, utilizadas para decorar prendas (bordados).
4.4.1.3 MAQUINA RECUBRIDORA
Se la puede utilizar sobre cualquier tipo de tela, sea para
pegar tiras o para la costura de hilvanes o mangas en las prendas.
43
4.4.2 PROCEDIMIENTOS DE FABRICACIÓN
4.4.2.1 CAMISETA
1. Deducción y Compra
Se calcula el metraje de la materia prima y de los insumos
requeridos para confeccionar las prendas requeridas. Se adquiere la
tela y los materiales complementarios según lo que muestra el
cálculo anterior.
2. Diseño, trazo y corte
Las telas son preparadas, luego se ubican los moldes, se
procede a marcar la tela para cortar y clasificar según las tallas.
3. Ensamblado
Con la máquina overlock se procede a unir las piezas de tela
cortadas anteriormente procurando precisión y una puntada q evite
que se rasguen las prendas posteriormente.
4. Acabado
Se pega cuellos, puños, botones, etiquetas. Con la maquina
recta se cosen las mangas. Con la maquina recubridora se cose el
hilván. De ser necesario se plancha la prenda.
5. Control de calidad
Se revisa cada prenda y se limpia, es decir, se cortan los
excedentes de hilo o tela (hilachas). Se inspecciona que las prendas
44
no presenten problemas de mala costura o falta de acabados y se
arregla cualquier inconveniente que se presente.
6. Embalaje y entrega
Se procede a doblar las prendas para luego empacarlas
buscando seguridad y buena presentación. Se entrega y revisa con
el cliente para evitar reclamos futuros.
4.4.2.2 CALENTADOR
Las tres primeras etapas del proceso son similares a las de la
camiseta.
En la etapa de acabado: con la maquina recta se le cose los
bolsillos, se pega elástico. Luego se pasa cordón. Con la maquina
recubridora se cose la basta. Según sea el caso se borda o
estampa.
Las etapas cinco y seis son iguales a las de la camiseta.
4.4.2.3 PANTALONETA
Se sigue el mismo proceso que para la confección del calentador.
La única diferencia q en la etapa de acabado en lugar de
bolsillos se le pega calzoncillo.
45
4.4.2.4 CHOMPA
Las tres primeras etapas del proceso son similares a las de la
camiseta.
En la etapa de acabado: con la maquina recta se le cose los
bolsillos, se pega cierre, se pega cuello y puño. Según sea el caso
se borda o estampa.
Las etapas cinco y seis son iguales a las de la camiseta.
4.4.2.5 EQUIPOS DEPORTIVOS
Siguen el mismo proceso para la confección de camisetas y
pantalonetas.
En la etapa de embalaje se agrega un par de polines.
4.4.2.6 UNIFORMES ESCOLARES
Siguen el mismo proceso para la confección de camiseta y
calentador.
4.4.3 CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPOS
Se contara con cuatro máquinas de coser, dos máquinas
overlock y una maquina recta.
46
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
5.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
1. Establecer un local comercial idóneo en Pascuales.
2. Posicionarnos en la mente del consumidor.
5.2 MERCADO META
El mercado meta será el 35% de la población de la parroquia
Pascuales, el cual equivale a 20879.25 personas, que son los que
no tienen un lugar específico donde comprar prendas deportivas
según los resultados mostrados en la encuesta realizada.
5.3 POSICIONAMIENTO
Se ha pensado que la mejor manera de posicionarse en la
mente del consumidor será por medio de los atributos del producto.
En este caso específico los atributos que ayudaran son:
 Diseños originales y exclusivos.
 Materia prima de calidad.
 Mano de obra de calidad.
Todos estos atributos los notarán en todas las prendas a
confeccionar.
47
5.4 ESTRATEGIAS DE MARKETING
5.4.1 PRODUCTO
Se ha considerado iniciar la actividad comercial elaborando
prendas deportivas como camisetas, pantalonetas, calentadores y
chompas, contando con un stock en el local para la venta al público,
procurando siempre utilizar telas e insumos de buena calidad y de
esta manera ofrecer excelentes prendas.
También se ofrecerán estos
productos
a instituciones
educativas, deportivas y empresas del sector.
5.4.2 PRECIO
Se utilizara la estrategia de Penetración de precio sin alejarse
mucho de los precios de la competencia, ya que así se evitará
reacciones desfavorables ante una posible subida de precios en
telas e insumos.
5.4.3 PLAZA
La estrategia que se va a utilizar es la de Distribución
Exclusiva porque las prendas se podrán adquirir exclusivamente en
el local, ya que las ventas se realizaran en el lugar de elaboración.
5.4.5 PROMOCIÓN
La estrategia que se utilizara para dar a conocer los productos
es “PULL”, ya que por medio del relacionista público se buscará
directamente a los posibles clientes para ofrecerle los productos.
48
5.5 PLAN TÁCTICO
5.5.1 PRODUCTO
5.5.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Diseños deportivos elaborara sus productos a base de
pedidos, tanto de empresas como de entidades educativas,
deportivas,
sociales,
particulares
y
clientes
en
general,
Elaborándolos con materiales (telas, hilos, etc.) de óptima calidad y
cuidando la excelente elaboración de los mismos. Cuenta con una
amplia cartera de productos, entre ellos:
 Camisetas
 Pantalonetas
 Calentadores
 Uniformes escolares
Camiseta y calentador
 Equipos deportivos
Camiseta, pantaloneta y polines
 Chompas
5.5.1.2 ETIQUETA
49
5.5.1.3 EMPAQUE
5.5.2 PRECIO
Cuadro 9. Precios
Producto
C.U.T.
Ganancia
P.V.P
Camisetas
$
6.56
2.44 $
9.00
Calentadores
$
7.47
3.53 $
11.00
Pantalonetas
$
4.56
1.44 $
6.00
Chompas
$
8.40
2.6 $
11.00
Uniformes Escolares $
11.38
4.62 $
16.00
9.38
3.62 $
13.00
Equipos Deportivos
$
Elaborado por: Cynthia Lozano
C.U.T = Costo Unitario Total
Ganancia = % que se quiere ganar por prenda.
P.V.P = Precio de Venta al Publico
50
5.5.3 PLAZA
El cliente acude al local y hará su pedido.
Los diseños van a ser comercializados bajo pedido, y con un
anticipo del 50% al momento de hacer el pedido y el saldo restante
al momento de entregar el trabajo finalizado.
5.5.4 PROMOCIÓN
Para darle a conocer a los futuros compradores a que se
dedica la empresa, se utilizara un brochure cuya función será
promover e informar sobre los productos existentes. (Anexo 8)
Además según el volumen de compra, los clientes podrán
acceder a descuentos y otros beneficios.
51
CAPITULO VI
VIABILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA
6.1 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS
Para poder llevar a cabo la creación de un local comercial de
venta de uniformes, implementos y accesorios deportivos en la
parroquia Pascuales, se requerirá una inversión inicial de $44,109
los cuales serán detallados a continuación:
Cuadro 10. Inversión Inicial
Presupuesto Inversión Inicial
US$
Activos Fijos
5,600
Gastos Administrativos
3
1,785
Gastos de Personal
3
11,124
Inversión en Publicidad
Capital de Trabajo
0
3
Total Presupuesto Inversión Inicial US$
25,600
44,109
Elaborado por: Cynthia Lozano
52
6.2 INGRESOS
Los ingresos del local dependerán de los pedidos para la confección de las prendas deportivas antes
mencionadas, se estima que la producción mensual sea de US$18.000, la que se mostrará a continuación, por lo
cual se obtendrían ingresos anuales de US$195.120 aproximadamente.
Cuadro 11. Ingresos
Ingresos
Días laborables
Mes
Mes
10
11
20
20
20
20
240
25
25
25
25
25
300
9
9
9
9
9
9
108
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
54,000
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
20
20
20
20
20
20
20
20
25
25
25
25
25
25
25
9
9
9
9
9
9
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
4,500
Mes 12
Total
US$
Producción diaria de
camisetas
PVP
Total Ingresos de
camisetas
53
Días laborables
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
132
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
1,760
21,120
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
72
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
11,520
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
132
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
7,920
Producción diaria de
calentadores
PVP
Total Ingresos de
calentadores
Días laborables
Producción diaria de
pantalonetas
PVP
Total Ingresos de
pantalonetas
Días laborables
Producción diaria de
chompas
PVP
Total Ingresos de
chompas
54
Días laborables
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
uniformes escolares
30
30
30
30
20
10
10
10
10
10
10
20
220
PVP
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
192
9,600
9,600
9,600 9,600
6,400
3,200
3,200
3,200
3,200
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
2
2
2
2
2
2
25
25
25
25
2
2
116
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
156
520
520
520
520
520
520
6,500
6,500
6,500
6,500
520
520
30,160
18,000
18,000
18,000
18,000
14,800
11,600
17,580
17,580
17,580
17,580
11,600
14,800
195,120
Producción diaria de
Total Ingresos de
uniformes escolares
Días laborables
Producción diaria de
equipos deportivos
PVP
Total Ingresos de
equipos deportivos
Total Ingresos US$
3,200 3,200
6,400 70,400
Elaborado por: Cynthia Lozano
55
6.3 COSTOS
6.3.1 COSTOS DIRECTOS
Los costos directos para la confección de las prendas deportivas se
han estimado en US$ 8,533
mensuales, con un aproximado anual de US$ 90.552
Cuadro 12.Costos Directos
Costos Directos
Costo
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Total
Unit.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
US$
Camiseta
tela
2.40
hilos
0.10
50
50
50
50
50
50
50
50
botones
0.03
15
15
15
15
15
15
15
pintura
0.25
125
125
125
125
125
125
cuello y puño
0.88
440
440
440
440
440
funda
0.02
10
10
10
10
10
Total Costos
3.68
1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
1,200
1,200
1,200
14,400
50
50
50
50
600
15
15
15
15
15
180
125
125
125
125
125
125
1,500
440
440
440
440
440
440
440
5,280
10
10
10
10
10
10
10
120
1,840 1,840 1,840 1,840 1,840 1,840 1,840 1,840 1,840
1,840
1,840
1,840
22,080
56
Calentador
tela
4.34
694
694
694
694
694
694
694
694
694
694
694
694
8,333
hilos
0.10
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
192
elástico
0.08
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
154
cordón
0.05
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
funda
0.02
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
38
4.59
734
734
734
734
734
734
734
734
734
734
734
734
8,813
telas
1.43
228
228
228
228
228
228
228
228
228
228
228
228
2,736
hilos
0.10
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
192
elástico
0.08
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
154
cordón
0.05
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
funda
0.02
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
38
1.68
268
268
268
268
268
268
268
268
268
268
268
268
3,216
Total Costos
calentador
Pantaloneta
Total Costos
pantaloneta
57
Chompa
tela
4.55
273
273
273
273
273
273
273
273
273
273
273
273
3,276
hilos
0.15
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
108
cierre
0.80
48
48
48
48
48
48
48
48
48
48
48
48
576
funda
0.02
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
14
Total Costos chompa
5.52
331
331
331
331
331
331
331
331
331
331
331
331
3,974
4,044 4,044 4,044 4,044 2,696 1,348 1,348 1,348 1,348
1,348
1,348
2,696
29,656
uniformes escolares
telas
6.74
hilos
0.20
120
120
120
120
80
40
40
40
40
40
40
80
880
cordón
0.05
30
30
30
30
20
10
10
10
10
10
10
20
220
elástico
0.08
48
48
48
48
32
16
16
16
16
16
16
32
352
pintura
0.50
300
300
300
300
200
100
100
100
100
100
100
200
2,200
botones
0.03
18
18
18
18
12
6
6
6
6
6
6
12
132
cuello y puño
0.88
528
528
528
528
352
176
176
176
176
176
176
352
3,872
funda
0.02
12
12
12
12
8
4
4
4
4
4
4
8
88
Total Costos equipos
8.50
5,100 5,100 5,100 5,100 3,400 1,700 1,700 1,700 1,700
1,700
1,700
3,400
37,400
58
Equipos Deportivos
tela
4.28
171
171
171
171
171
hilos
0.20
8
8
8
8
8
8
100
100
pintura
0.50
20
20
20
20
20
20
250
polines
1.37
55
55
55
55
55
55
elástico
0.08
3
3
3
3
3
cordón
0.05
2
2
2
2
funda
0.02
1
1
1
6.50
260
260
260
Total Equipos
Deportivos
Total Costos Directos
US$
171 2,138 2,138 2,138
2,138
171
171
9,918
100
100
8
8
464
250
250
250
20
20
1,160
685
685
685
685
55
55
3,178
3
40
40
40
40
3
3
186
2
2
25
25
25
25
2
2
116
1
1
1
10
10
10
10
1
1
46
260
260
260 3,248 3,248 3,248
3,248
260
260
15,068
8,533 8,533 8,533 8,533 6,833 5,133 8,121 8,121 8,121
8,121
5,133
6,833
90,552
Elaborado por: Cynthia Lozano
59
6.3.2 GASTO DE PERSONAL
El personal requerido para el desarrollo del negocio es el siguiente, el cual esta detallado con los sueldos
que percibirá cada uno.
Cuadro 13. Gastos de Personal
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
US$
Administrador
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4,800
Gerente Financiero
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4,800
Gerente de Producción
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4,800
Relacionista Público
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4,800
Operario
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
3,168
Operario
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
3,168
Operario
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
3,168
Operario
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
264
3,168
Subtotal de Sueldos
2,656 2,656 2,656 2,656 2,656 2,656 2,656 2,656 2,656
2,656
2,656
2,656
31,872
Beneficios sociales
1,052 1,052 1,052 1,052 1,052 1,052 1,052 1,052 1,052
1,052
1,052
1,052
12,624
Gastos de Personal
Cant.
Total Gastos de Personal
US$
3,708 3,708 3,708 3,708 3,708 3,708 3,708 3,708 3,708
3,708
3,708
3,708
44,496
60
6.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS
A continuación se detallan todos los gastos administrativos.
Cuadro 14. Gastos Administrativos
Gastos
Costo
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Total
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
US$
Agua
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
Energía Eléctrica
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2,400
Local
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1,800
Caja Chica
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
Transporte
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1,800
Marketing y Publicidad
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
7,140
Administrativos
Total Gastos Administrativos
US$
Elaborado por: Cynthia Lozano
61
6.4 ACTIVOS FIJOS
Los activos fijos que se necesitan adquirir para desarrollar
este proyecto son:
Cuadro 15. Activos Fijos
Activos Fijos
Cantidad
Costo Total
Hist.
AF
Meses
Deprec. Deprec.
Deprec. Mensual
Anual
Máquina Recta
1
680
680
60
11
136
Máquina Overlock
2
950 1,900
60
32
380
Máquina Recubridora
1
980
980
60
16
196
Computadora
2
600 1,200
36
33
400
Vitrina
2
150
300
60
5
60
Perchas
2
120
240
120
2
24
Varios de Costura
1
300
300
120
3
30
Total Activos Fijos US$
3,780 5,600
102
1,226
Elaborado por: Cynthia Lozano
Vale indicar que dentro de este cuadro no incluimos las
instalaciones, ya que se alquilara un local.
6.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Debido a que no se cuenta con capital para poder desarrollar
esta inversión inicial tendrá que ser financiada al 100% por
instituciones financieras. En la actualidad el Gobierno Nacional a
62
través de las instituciones financieras públicas están apoyando
enormemente a los proyectos de producción artesanal, una de estas
es la CFN (Corporación Financiera Nacional) la cual está otorgando
prestamos hasta montos de $500.000, a una tasa de interés que va
desde 9.75% hasta 11.5% llegando hasta 10 años plazo (anexo 7).
En este caso, se ha analizado el requerimiento financiero a una tasa
de interés del 10.5% anual capitalizable mensualmente, a un plazo
de cinco años plazo, teniendo la siguiente tabla de amortización:
Cuadro 16. Tabla de Amortización
Tiempo
Pago
Capital
0
Interés
Saldo
44109.31
1
$
948.08 $
562.12 $
385.96 $ 43,547.19
2
$
948.08 $
567.04 $
381.04 $ 42,980.14
3
$
948.08 $
572.00 $
376.08 $ 42,408.14
4
$
948.08 $
577.01 $
371.07 $ 41,831.13
5
$
948.08 $
582.06 $
366.02 $ 41,249.07
6
$
948.08 $
587.15 $
360.93 $ 40,661.92
7
$
948.08 $
592.29 $
355.79 $ 40,069.63
8
$
948.08 $
597.47 $
350.61 $ 39,472.16
9
$
948.08 $
602.70 $
345.38 $ 38,869.46
10
$
948.08 $
607.97 $
340.11 $ 38,261.48
11
$
948.08 $
613.29 $
334.79 $ 37,648.19
12
$
948.08 $
618.66 $
329.42 $ 37,029.53
13
$
948.08 $
624.07 $
324.01 $ 36,405.46
14
$
948.08 $
629.53 $
318.55 $ 35,775.93
15
$
948.08 $
635.04 $
313.04 $ 35,140.88
16
$
948.08 $
640.60 $
307.48 $ 34,500.29
17
$
948.08 $
646.20 $
301.88 $ 33,854.08
18
$
948.08 $
651.86 $
296.22 $ 33,202.22
63
19
$
948.08 $
657.56 $
290.52 $ 32,544.66
20
$
948.08 $
663.32 $
284.77 $ 31,881.35
21
$
948.08 $
669.12 $
278.96 $ 31,212.23
22
$
948.08 $
674.97 $
273.11 $ 30,537.25
23
$
948.08 $
680.88 $
267.20 $ 29,856.37
24
$
948.08 $
686.84 $
261.24 $ 29,169.53
25
$
948.08 $
692.85 $
255.23 $ 28,476.69
26
$
948.08 $
698.91 $
249.17 $ 27,777.78
27
$
948.08 $
705.03 $
243.06 $ 27,072.75
28
$
948.08 $
711.19 $
236.89 $ 26,361.56
29
$
948.08 $
717.42 $
230.66 $ 25,644.14
30
$
948.08 $
723.69 $
224.39 $ 24,920.44
31
$
948.08 $
730.03 $
218.05 $ 24,190.42
32
$
948.08 $
736.42 $
211.67 $ 23,454.00
33
$
948.08 $
742.86 $
205.22 $ 22,711.14
34
$
948.08 $
749.36 $
198.72 $ 21,961.78
35
$
948.08 $
755.92 $
192.17 $ 21,205.87
36
$
948.08 $
762.53 $
185.55 $ 20,443.34
37
$
948.08 $
769.20 $
178.88 $ 19,674.14
38
$
948.08 $
775.93 $
172.15 $ 18,898.20
39
$
948.08 $
782.72 $
165.36 $ 18,115.48
40
$
948.08 $
789.57 $
158.51 $ 17,325.91
41
$
948.08 $
796.48 $
151.60 $ 16,529.43
42
$
948.08 $
803.45 $
144.63 $ 15,725.98
43
$
948.08 $
810.48 $
137.60 $ 14,915.51
44
$
948.08 $
817.57 $
130.51 $ 14,097.94
45
$
948.08 $
824.72 $
123.36 $ 13,273.21
46
$
948.08 $
831.94 $
116.14 $ 12,441.27
64
47
$
948.08 $
839.22 $
108.86 $ 11,602.05
48
$
948.08 $
846.56 $
101.52 $ 10,755.49
49
$
948.08 $
853.97 $
94.11 $ 9,901.52
50
$
948.08 $
861.44 $
86.64 $ 9,040.07
51
$
948.08 $
868.98 $
79.10 $ 8,171.09
52
$
948.08 $
876.58 $
71.50 $ 7,294.51
53
$
948.08 $
884.25 $
63.83 $ 6,410.25
54
$
948.08 $
891.99 $
56.09 $ 5,518.26
55
$
948.08 $
899.80 $
48.28 $ 4,618.47
56
$
948.08 $
907.67 $
40.41 $ 3,710.80
57
$
948.08 $
915.61 $
32.47 $ 2,795.19
58
$
948.08 $
923.62 $
24.46 $ 1,871.56
59
$
948.08 $
931.70 $
16.38 $
939.86
60
$
948.08 $
939.86 $
8.22 $
0.00
Elaborado por: Cynthia Lozano
65
6.6 ESTADOS FINANCIEROS
6.6.1 ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
Al proyectar para un año el Estado de Resultados, se obtiene el siguiente Margen Neto:
Cuadro 17. Estado de pérdidas y ganancias proyectado
Mes 1
Ingresos
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10 Mes 11 Mes 12
18,000 18,000 18,000 18,000 14,800 11,600 17,580 17,580 17,580 17,580 11,600 14,800
Total US$
195,120
(-) Costos Directos
8,533
8,533
8,533
8,533
6,833
5,133
8,121
8,121
8,121
8,121
5,133
6,833
90,552
Margen Bruto
9,467
9,467
9,467
9,467
7,967
6,467
9,459
9,459
9,459
9,459
6,467
7,967
104,568
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
44,496
Gastos Administrativos
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
7,140
Depreciación
102
102
102
102
102
102
102
102
102
102
102
102
1,226
Interés
386
381
376
371
366
361
356
351
345
340
335
329
4,297
Operacionales
4,791
4,786
4,781
4,776
4,771
4,766
4,761
4,756
4,751
4,745
4,740
4,735
57,160
Margen Neto
4,675
4,680
4,685
4,690
3,195
1,700
4,698
4,703
4,708
4,714
1,727
3,232
47,409
Gastos Operacionales
Gastos de Personal
Total Gastos
Elaborado por: Cynthia Lozano
66
6.6.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Tomando en cuenta la inversión inicial, el flujo de caja es el siguiente:
Cuadro 18. Flujo de Caja
Mes 1
Saldo inicial Caja
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
44,109 48,887 53,669 58,457 63,249 66,547 68,350 73,150 77,955 82,765 87,581 89,410
Total
44,109
Ingresos
Cobranzas
18,000 18,000 18,000 18,000 14,800 11,600 17,580 17,580 17,580 17,580 11,600 14,800 195,120
Financiamiento Bancos
Total Ingresos
18,000 18,000 18,000 18,000 14,800 11,600 17,580 17,580 17,580 17,580 11,600 14,800 195,120
Egresos
Costos Directos
8,533
8,533
8,533
8,533
6,833
5,133
8,121
8,121
8,121
8,121
5,133
6,833
90,552
Gastos de Personal
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
3,708
44,496
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
595
7,140
Interés
385.96 381.04 376.08 371.07 366.02 360.93 355.79 350.61 345.38 340.11 334.79 329.42
4,297
Total Egresos
13,222 13,217 13,213 13,208 11,502
Saldo Final de Caja
48,887 53,669 58,457 63,249 66,547 68,350 73,150 77,955 82,765 87,581 89,410 92,744
Gastos Administrativos
Obteniendo una ganancia efectiva de US$ 92,744 al año.
9,797
12,780 12,775 12,770 12,764
9,771
11,466 146,485
92,744
Elaborado por: Cynthia Lozano
67
6.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
Premisas preliminares:
1. Será analizado para cinco años, el segundo, tercero, cuarto y
quinto año crecerán un 10% anual.
2. La tasa requerida para el proyecto es del 20% anual, la cual
se ha considerado por encima de lo que financian los Bancos
del País.
68
Cuadro 19. Evaluación Económica Financiera
Empresa Diseños Deportivos
Tasa de
crecimiento
0
Inversión Inicial
del negocio
10%
10%
10%
10%
1
2
3
4
5
Total
(44,109)
Ingresos
195,120
214,632
236,095
259,705
285,675
1,191,227
(-) Costos Directos
90,552
99,607
109,567
120,524
132,577
552,827
(=) Margen Bruto
104,568
115,025
126,528
139,181
153,099
638,401
4%
4%
4%
4%
44,496
46,276
48,127
50,052
52,055
241,007
Gastos Administrativos
7,140
7,426
7,723
8,032
8,353
38,673
Depreciación de Act. Fijos
1,226
1,275
1,326
1,379
1,434
6,640
52,862
54,977
57,176
59,463
61,842
286,320
Inflación
Gastos Operacionales
Gastos de Personal
Total Gastos Operacionales
69
Margen Operacional
51,706
60,048
69,352
79,717
91,257
352,080
Part. Trabajadores
15%
7,756
9,007
10,403
11,958
13,689
52,812
Impuesto a la Renta
25%
12,926
15,012
17,338
19,929
22,814
88,020
31,024
36,029
41,611
47,830
54,754
211,248
1,226
1,275
1,326
1,379
1,434
6,640
32,250
37,304
42,937
49,210
56,188
217,889
Margen Neto
(+) Depreciación
Flujo de Efectivo Neto
Valor Actual del Flujo de Efectivo
26,875
25,906
24,848
23,731
22,581
123,940
Elaborado por: Cynthia Lozano
70
6.8 INDICADORES ECONÓMICOS: TIR, VAN
El valor actual neto es de US$79.831 lo que genera una Tasa
Interna de Retorno del 81% en comparación al 20% que se requería,
por lo que podemos indicar que el proyecto es viable para su
realización.
Cuadro 20. TIR, VAN
Tasa Requerida
20%
Resumen de la
Evaluación
Total Valor Actual del Flujo de
Efectivo
123,940
Inversión Inicial
(44,109)
Valor Actual Neto
79,831 Es viable el Proyecto
Prueba
79,273
ME
0
La tasa de rendimiento
Tasa Interna de
Retorno
81%
que genera el presente
proyecto SI es
Elaborado por: Cynthia Lozano
adecuada y SI
cumple las expectativas
de los inversionistas
71
6.9 PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio en dólares: US$ 26689.77
Punto de equilibrio en unidades de venta:
Cuadro 21. Punto de Equilibrio
Descripción
Cantidad
Camisetas
3897.81
Calentadores
1078.33
Pantalonetas
1600.03
Chompas
1040.59
Uniformes escolares
1689.63
Equipos Deportivos
1276.08
72
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
1. Luego de un análisis de la población de la parroquia
Pascuales se ha podido conocer que un problema que tienen
sus habitantes, es que no existe ningún lugar especializado
en la confección y venta de prendas deportivas. Razón por la
cual se ha decidido crear un local comercial para la venta de
prendas deportivas.
2. Se logró definir el mercado disponible para el presente
proyecto, los proveedores de materia prima y maquinaria, lo
que ha mostrado que no existen muchos distribuidores de
maquinaria, lo cual dificulta la obtención de información
oportuna.
3. Mediante el estudio de mercado se obtuvo información de
gran interés para el desarrollo del proyecto, ya que mediante
los resultados se pudo medir el mercado meta.
4. Se definieron algunas características de la empresa, tales
como: nombre, logotipo, papelería. Se pretende crear una
microempresa ya que se va a contar con ocho trabajadores.
5. Se plantearon los objetivos del plan de marketing y la forma
como se desea que el producto se posicione en la mente del
consumidor. Se utilizará una estrategia de precios que no se
aleje de los precios de la competencia.
6. Se analizaron exhaustivamente todos los ingresos y costos
que va a tener la empresa, lo cual dio como resultado que la
inversión inicial será de US$44.109, la cual se financiará
mediante un préstamo otorgado por el Banco Nacional de
Fomento.
73
RECOMENDACIONES
1. Procurar que la producción de la empresa logré cubrir la
demanda de la parroquia Pascuales, para así satisfacer las
necesidades identificadas.
2. Mantener excelentes relaciones con los proveedores para de
esta manera garantizar el abastecimiento de la materia prima
e insumos necesarios para la confección de las prendas
deportivas.
3. Posteriormente realizar un monitoreo de mercado para medir
la aceptación que ha tenido el negocio en la población de la
parroquia pascuales.
4. Capacitar constantemente al personal con técnicas de trabajo
en equipo para un mejor desenvolvimiento en sus puestos de
trabajo, y mejorar la calidad de la producción de la empresa.
5. Definir precios flexibles que se adapten a las necesidades del
mercado.
6. Medir el aporte que el proyecto está brindando al bienestar
económico social.
74
BIBLIOGRAFÍA
Industria textil:
http://www.aite.com.ec/
Calificación artesanal:
http://www.jnda.gob.ec/
Municipio de Guayaquil:
http://www.guayaquil.gob.ec
Ministerio de la Produccion:
http://www.mipro.gob.ec/
Conceptos varios:
http://www.wikipedia.org/
Conceptos varios:
http://www.monografias.com/
Servicio de Rentas Internas:
http://www.sri.gob.ec/
Información de la población:
www.inec.gob.ec/estadisticas
Banco Central del Ecuador:
http://www.bce.fin.ec
Banco Nacional de Fomento:
http://www.bnf.fin.ec
75
ANEXOS
ANEXO 1
REQUISITOS PARA ACOGERSE A LOS BENEFICIOS DE LA LEY
DE FOMENTO ARTESANAL.
76
ANEXO 2
FORMULARIO PARA LA OBTENCIÓN DE LOS BENEFICIOS DE
LA LEY DE FOMENTO ARTESANAL
77
ANEXO 3
SOLICITUD PARA ACOGERSE A LA LEY DE FOMENTO
ARTESANAL.
78
ANEXO 4
SOLICITUD PARA REGISTRO DE PATENTE
79
ANEXO 5
SOLICITUD DE CONSULTA DE USO DE SUELO
80
ANEXO 6
ENCUESTA
Lea detenidamente cada una de las preguntas y responda de acuerdo
a su criterio, utilizando el cuadro de la derecha.
1. Sexo del encuestado.
 Masculino 
 Femenino
2.
¿Con
deportivos?
que

frecuencia usted




compra
prendas/accesorios
Nunca 
Ocasionalmente
Casi siempre 
Siempre

3. ¿Al comprar prendas/accesorios deportivos usted busca?
 Precio
 Comodidad
 Calidad
 Estilo

4. ¿En qué lugar compra habitualmente prendas deportivas?
 Marathon Sport
 Gerarca El Prado
 Deportes “San Gerardo”
 No tiene lugar específico.

5. ¿Le gustaría que exista un local de venta de prendas/accesorios
deportivos en Pascuales?
 Si 
 No

81
ANEXO 7
REQUISITOS PARA ACCEDER A UN PRÉSTAMO
82
ANEXO 8
BROCHURE
83