3- LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3- LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
(LA LOGISTIVA ORGANIZACIONAL)
POR EL DOCTOR HERMINIO NEVAREZ.
(Diamante Internacional Platino)
Si al día de hoy no estás disfrutando lo que estás haciendo, algo
anda mal, porque este tipo de negocio va camino al éxito, a la
independencia financiera; cuando tu ves que tus sueños se acercan
y se pueden hacer una realidad, tu los disfrutas y si no lo disfrutas,
es que aun no has visto la visión de este negocio y para eso, en
esta noche te vamos a hablar de cómo construir los números en
este negocio, cómo desarrollar la red desde el punto de vista
estructural, lo que llaman la logística organizacional.
Te recomiendo que prestes mucha atención porque ahí es que se
cometen la mayoría de errores en estos negocios, en cómo
organizar la red desde el punto de vista logístico, como podemos
construir una red que sea sólida, estable y productiva, es como
cuando tu vas a hacer un edificio lo primero que se hacen son los
cimientos y muchas veces pasan meses y el equipo de trabajo
todavía está con ellos, pasan tres meses y aun no comienzan con el
edificio, pero al mes ya lo han levantado, esto quiere decir que la
parte que más tiempo tomó fueron los cimientos.
Hoy vamos a hablar de lo que son los cimientos del negocio desde
el punto de vista estructural, lo que es ponerle las vigas, las
columnas, las varillas, porque si no le colocas todas estas cosas,
cuando se levante el edificio se caerá, esto le pasa a muchos
distribuidores en este tipo de negocio, van corriendo muy rápido y
cinco meses después no tienen a nadie, por qué? Porque
realmente no dieron tiempo de hacerle los cimientos, ponerle las
vigas, las varillas, las columnas, para que se pudiera sostener,
porque la magia de estos negocios está en la duplicación.
Duplicación significa que tu puedas tener afuera mucha gente
preparada, profesional en este tipo de industria, con conocimiento,
con claridad mental de lo que hay que hacer para construir una red
que le pueda ser productiva.
Qué tan grande quieres tu red, cuan grande quieres tu organización,
cuan grande quieres tu cheque, eso es directamente proporcional a
tus sueños y eso no lo puede determinar nadie por ti porque
solamente tu sabes lo que quieres y tu sabes hacia donde vas en la
vida. Hoy vamos a hablar de una estrategia de ocho pasos
determinantes para construir tu organización desde el punto de
vista estructural, estos ocho pasos son como la guía y los
cimientos de tu negocio:
1.
CREAR RELACIONES SÓLIDAS:
Si tu no tienes una buena relación comercial con tus socios, no
puedes trabajar en equipo, no puedes tampoco crear los números
porque no te puedes duplicar, por eso debes tomarte tu tiempo
para establecer una fuerte relación con las personas que tu traigas
al negocio. Muchas personas van tan rápido que no se toman el
tiempo para crear esta relación. Aquí todos estamos al mismo nivel,
estamos tratando de empresario a empresario, acá nadie es
empleado de 4life, nadie es empleado del doctor Nevárez, por ende
nadie te puede obligar a actuar, lo que te va a ayudar a que tu
puedas capturar esta visión y transferirla a otros, es que estés bien
estructurado en las buenas relaciones y las buenas relaciones
significan duplicación y la duplicación se da cuando tu traes al
negocio a una persona y esta va a hacer exactamente lo que tu
haces, esta es nuestra misión, que el estudiante supere al maestro.
Tu misión es que cada miembro del equipo llegue a tu mismo nivel
para que se de el proceso de duplicación, quiere decir que el
proceso de duplicación va directamente unido con las buenas
relaciones y las buenas relaciones están fundamentadas única y
exclusivamente con unos principios universales que son los valores
inquebrantables como la integridad, la honestidad, la libertad, la
unidad, y el amor, valores estos que van fortaleciendo la red
empresarial. La conclusión es: “Tener buenas relaciones”.
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PROCESO DE DUPLICACION
Cuando tu estás en el negocio eres un distribuidor o empresario
independiente, tan pronto tu ingresas a alguien en el negocio,
pasas de distribuidor a ser patrocinador y ahí es donde tu comienzas
a transmitir valores, principios y comienzas a establecer una
relación y cuando este distribuidor se duplica, se convierte en
patrocinador y es cuando se duplican el negocio y se convierte en
patrocinador de otro distribuidor. Es importante tratar a las
personas que llegan, como miembros de una gran familia, como
amigos y hablarles de tus sueños, de tus anhelos, para que el
distribuidor que está entrando en el negocio vaya fortaleciendo su
relación, porque él va a contar también sus sueños, sus anhelos y
cuando tu te comprometes con esa persona para trabajar en el
campo, vas a trabajar día tras día en persecución de esos sueños,
en eso se centra el negocio, este negocio funciona muy diferente a
los negocios tradicionales y a las ventas directas.
Es muy importante edificar a las personas, darles credibilidad y
seguridad, en los momentos difíciles apóyalo, en los momentos de
triunfo, elógialos y edifícalos, siempre debes estar disponible para
el nuevo socio, cuando tu quieres construir grande, no se trata de
mucha gente para construir una red sólida y estable, se necesitan
pocas personas, pero profundas, para conseguir esa gente, se
necesita reclutar a muchos para tener altura en el negocio, pero de
ahí tu vas a identificar con quien vas a trabajar, para así
patrocinarlas. Al comenzar a reclutar, tienes que tener en cuenta
que hay tres clases de categorías: La primera son los que lo quieren
hacer ahora y si alguien les pone un pero, eso los marcó como
líderes,
porque el pero va a quitar acción en el negocio. La
segunda es no quebrantar la libertad de una persona, si tu
presionas, la persona abandona el negocio, tenemos que tener en
cuenta que no todo el mundo va a hacer el negocio grande, hay
personas que se conforman con un ingreso de mil dólares, mientras
que otras personas quieren independencia financiera total y lograr
sus sueños; con estas personas es que nos vamos a comprometer,
estas personas hacen el negocio a su manera y en forma lenta, de
este pequeño grupo que tomaron la decisión de hacer el negocio,
es que te vas a enfocar a trabajar para producir este proceso. La
tercera son las personas que entran a ver que pasa, se sientan y se
enteran del negocio, pero realmente no lo van a hacer. No todo el
mundo lo va a hacer igual.
3.
IDENTIFICAR A LOS LÍDERES
Para lograrlo se debe estar conectado 100% al sistema educativo,
porque en la ausencia de educación y de conocimiento, la persona
no va a aprender nunca a hacer lo que tiene que hacer para ser un
profesional en esta industria. Estamos hablando de un negocio
millonario, por eso es importante que tu sepas identificar a los
nuevos líderes para que trabajen profesionalmente y también se
vinculen 100% al sistema educativo, porque de lo contrario van a
cometer muchos errores aun lleven cuatro o cinco años en el
negocio y van a decir que el negocio no funciona, que no sirve,
esto ocurren porque no tienen los conocimientos necesarios para
desarrollarlo correctamente, cuando el conocimiento parte de un
error, pasa de generación en generación.
Qué es el sistema educativo, es todo lo que hace funcionar la
estructura del negocio, no solamente las reuniones en las casas,
también los seminarios, adiestramiento para socios, para que las
personas que van a entrar obtengan los conocimientos rápidamente,
que es lo que les va a dar seguridad y profundidad. Esta reunión es
para traer a los invitados que recibieron el Plan de Oportunidad en
la casa, para darles por segunda vez el Plan con el fin de
reafirmarles los conocimientos y para que ellos se lo enseñen a los
nuevos invitados, con los cuales se supone que debes tener una
muy buena relación. Otra parte del sistema son los rallys, es
importante que asistan a ellos para adquirir conocimiento, se debe
asistir a toda actividad del negocio para tomar la información y
ponerla en práctica en el campo, otra cosa primordial son los CD de
información del negocio, ya que al oírlos repetitivamente el
subconsciente va grabando el contenido, se va aprendiendo y
viendo los errores que se han cometido para corregirlos.
Cuando tú tienes toda una organización conectada a este sistema
educativo, tu negocio va a producir los números que tú estás
buscando y los resultados que deseas. Un líder es un vivo ejemplo
del principio de valores, un líder trabaja en equipo, aquí los
llaneros solitarios no sirven, no tiene éxito en redes de mercadeo
porque no van a pasar a las personas por el proceso de duplicación
y así no funcionan, un líder consume los productos 100%, para
obtener puntos es importante que un líder tenga 5 clientes y estos
van a aparecer dentro de las personas que no quieren hacer el
negocio, se convierte en consumidores, y estos van a dar puntos
para tu negocio, un líder está en todo momento educando,
leyendo libros positivos, escuchando CD de talleres, seminarios de
crecimiento personal. Dentro de tu grupo debes seleccionar por lo
menos tres líderes, gente que tiene las cualidades de liderazgo y
debes hacerlo ya.
4.
DESARROLLAR Y ESTABLECER EL MODELO ORGANIZACIONAL
Hay que saber organizar este tipo de negocio, ya que crecen
demasiado rápido y si no están bien estructurados, no te va a dar
tiempo para nada; tu puedes ser muy activo en el negocio y no ser
productivo, lo importante de esta estructura o modelo que vamos a
hablar es que haga que tu tiempo sea de alta productividad. El
modelo es el siguiente, tu vas a escribir tres a cuatro personas que
reúnan éstas tres características generales para saber con quién vas
a trabajar de ahora en adelante: 1. Tiene que haber una buena
relación. 2. Que estén dispuestos a dar el Plan para desarrollar la
red. 3. Que vaya al campo solo, sin ti. Estas tres cosas son muy
importantes.
El primer paso que vas a dar es establecer tu compromiso con esa
persona, manifestarle que estás dispuesto a apoyarlo, a estar con
él, a invertirle tiempo, a poner tu esfuerzo y dedicación en él,
sentarme con esta persona a elaborar la lista, enseñarle a dar el
plan de oportunidades y a hacer correctamente el negocio, para
que logre llegar a Diamante Internacional calificado y pueda dejar
de hacer lo que está haciendo y encuentre su libertad financiera, ya
que el Diamante Internacional llega a un promedio anual de 70.000
dólares.
Hay que tener persistencia, yo duré un año y dos meses hablando
del sistema y en la última reunión que hice por cinco días en
Matamoros seguí hablando del sistema educativo, del plan y de
todo lo que siempre hablo y a la semana cuando regreso me
llamaron todos a decirme que por qué nunca les había hablado de
este sistema. Muchas veces lo que se habla entra por un oído y sale
por el otro, por eso es importante ir al campo con los socios porque
hablar y hablar no funciona, tu puedes grabar, tomar nota, hacer de
todo, pero si no vas al campo con tus distribuidores a aplicar los
conocimientos que estas recibiendo, no va a funcionar. Por eso yo
debo hacer el compromiso y apoyar a tres o cuatro personas y de
estos presionar al mejor, al que yo vea que tiene más capacidad y
seleccionarlo.
Si tu eres un empresario de éxito, tienes que tener control de tu
negocio y establecer el modelo que yo quiero que tu aprendas, este
modelo tu lo vas a poner en práctica con tus otras patas. La pata
modelo, es la organización que tu como líder nunca la debes dejar
de trabajar, el día que la dejes de trabajar en la profundidad, ese
día murió tu negocio. Tu tienes que tener control de esa pata
modelo, reforzarla y enseñarle lo que estás aprendiendo, dar el
plan, hacer seguimiento, etc., porque si no lo haces así, te quedas
como un simple estudiante con teoría. Tu debes comunicarte todos
los días con tus líderes que estás trabajando,
debes estar
evaluando constantemente y apoyarlos para que no vayan a caer y
si caen estar ahí con ellos para ayudarlos a levantar y no solamente
estar presente sino también mentalmente con ellos. Hay que estar
preguntándole como les fue en el plan, en la reunión de su casa,
evaluarlos constantemente para hacer los ajustes necesarios y
mantenerse con ellos para que sigan aprendiendo el modelo y lo
puedan poner en práctica. Cuando tu haces todo esto y miras hacia
atrás vas a tener tres mil, cuatro mil o cinco mil personas.
Cuando tu tengas tus tres líderes corriendo, una vez les hayas
enseñado el modelo, te estás comunicando con ellos todos los días
para evaluar, tu vas a seguir personalmente reclutando una a dos
personas por mes hasta que identifiques tu cuarto líder, luego un
quinto, un sexto; por qué esto?, porque dentro de estos líderes
pueden resultar personas de corta fecha o que no tienen clara su
visión o que no están dispuesto a pagar el precio, porque en este
negocio no hay varita mágica,
hay que trabajar,
porque
absolutamente nadie lo va a hacer por ti, porque son tus sueños,
tus anhelos y nadie se va a meter en esto, de tu actitud depende tu
éxito o tu fracaso.
Cuando tu tienes claro lo que quieres, entonces puedes producir los
números en este negocio y el negocio empieza a funcionar y va a
llegar el cheque que tu estás buscando, pero si te enfocas
únicamente en el cheque, en el dinero, no vas a lograr los
resultados, porque el negocio de redes de mercadeo no está
estructurado para ganar dinero, se gana mucho dinero si, puedes
ser multimillonario en este negocio, pero no está estructurado para
esto, esta estructurado para cambiar la vida de muchas personas,
está estructurado para que tu puedas ser libre, que no tengas que
depender de un jefe, ni del gobierno para poder determinar el
estilo de vida que tu quieres, para que tu puedas ser el creador de
tus propios ingresos. Si tu haces las cosas correctas estás creciendo
correctamente porque tu personalmente te fuiste al campo y pusiste
en práctica lo que aprendiste, porque tu tuviste control de tu
negocio, porque tu decidiste ser un empresario exitoso.
Debes asistir a todas las convenciones, es la mejor inversión
porque se va a traducir en crecimiento personal, en conocimiento,
en credibilidad y esa es la base de tu negocio, la base de tu
negocio es que tu creas, si tu no crees en tu negocio, si tu no
crees en ti mismo, no vas a ver resultados, tienes que creer que tu
puedes hacerlo, tienes que creer que Dios te dio los talentos y las
habilidades para poderlo lograr, porque si tu no lo crees, nadie va
a creer en ti, si tu estás vivo y habitas sobre la faz de la tierra,
tienes el mismo derecho que tiene cualquier ser humano, pero
nadie puede dirigir el barco por ti, tu tienes que ser el capitán de tu
propio barco.
Estamos creando impacto, disfrútalo, porque si no lo disfrutas algo
anda mal, disfruta el camino hacia tu libertad, es la oportunidad de
tu libertad y la de muchas personas que están allí afuera esperando
que tu les digas, pero si tu no les hablas nadie se va a enterar y la
elección que ahora vas a tomar, va a impactar la vida de muchas
personas, Dios te puso sobre la tierra par hacer algo no para ser
una gallina, que nació y murió y nunca se supo para qué existió.
FIN.