LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (LA LOGISTIVA ORGANIZACIONAL) POR EL DOCTOR HERMINIO NEVAREZ.

LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
(LA LOGISTIVA ORGANIZACIONAL)
POR EL DOCTOR HERMINIO NEVAREZ.
(Diamante Internacional Platino)
Si al día de hoy no estás disfrutando lo que estás haciendo, algo anda mal, porque
este tipo de negocio va camino al éxito, a la independencia financiera; cuando tu ves
que tus sueños se acercan y se pueden hacer una realidad, tu los disfrutas y si no lo
disfrutas, es que aun no has visto la visión de este negocio y para eso, en esta noche
te vamos a hablar de cómo construir los números en este negocio, cómo desarrollar la
red desde el punto de vista estructural, lo que llaman la logística organizacional.
Te recomiendo que prestes mucha atención porque ahí es que se cometen la mayoría
de errores en estos negocios, en cómo organizar la red desde el punto de vista
logístico, como podemos construir una red que sea sólida, estable y productiva, es
como cuando tu vas a hacer un edificio lo primero que se hacen son los cimientos y
muchas veces pasan meses y el equipo de trabajo todavía está con ellos, pasan tres
meses y aun no comienzan con el edificio, pero al mes ya lo han levantado, esto
quiere decir que la parte que más tiempo tomó fueron los cimientos.
Hoy vamos a hablar de lo que son los cimientos del negocio desde el punto de vista
estructural, lo que es ponerle las vigas, las columnas, las varillas, porque si no le
colocas todas estas cosas, cuando se levante el edificio se caerá, esto le pasa a
muchos distribuidores en este tipo de negocio, van corriendo muy rápido y cinco
meses después no tienen a nadie, por qué? Porque realmente no dieron tiempo de
hacerle los cimientos, ponerle las vigas, las varillas, las columnas, para que se
pudiera sostener, porque la magia de estos negocios está en la duplicación.
Duplicación significa que tu puedas tener afuera mucha gente preparada, profesional
en este tipo de industria, con conocimiento, con claridad mental de lo que hay que
hacer para construir una red que le pueda ser productiva.
Qué tan grande quieres tu red, cuan grande quieres tu organización, cuan grande
quieres tu cheque, eso es directamente proporcional a tus sueños y eso no lo puede
determinar nadie por ti porque solamente tu sabes lo que quieres y tu sabes hacia
donde vas en la vida. Hoy vamos a hablar de una estrategia de ocho pasos
determinantes para construir tu organización desde el punto de vista estructural, estos
ocho pasos son como la guía y los cimientos de tu negocio:
1.
CREAR RELACIONES SÓLIDAS:
Si tu no tienes una buena relación comercial con tus socios, no puedes trabajar en
equipo, no puedes tampoco crear los números porque no te puedes duplicar, por eso
debes tomarte tu tiempo para establecer una fuerte relación con las personas que tu
traigas al negocio. Muchas personas van tan rápido que no se toman el tiempo para
crear esta relación. Aquí todos estamos al mismo nivel, estamos tratando de
empresario a empresario, acá nadie es empleado de 4life, nadie es empleado del
doctor Nevárez, por ende nadie te puede obligar a actuar, lo que te va a ayudar a que
tu puedas capturar esta visión y transferirla a otros, es que estés bien estructurado en
las buenas relaciones y las buenas relaciones significan duplicación y la duplicación se
da cuando tu traes al negocio a una persona y esta va a hacer exactamente lo que tu
haces, esta es nuestra misión, que el estudiante supere al maestro.
Tu misión es que cada miembro del equipo llegue a tu mismo nivel para que se de el
proceso de duplicación, quiere decir que el proceso de duplicación va directamente
unido con las buenas relaciones y las buenas relaciones están fundamentadas única y
exclusivamente con unos principios universales que son los valores inquebrantables
como la integridad, la honestidad, la libertad, la unidad, y el amor, valores estos que
van fortaleciendo la red empresarial. La conclusión es: “Tener buenas relaciones”.
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PROCESO DE DUPLICACION
Cuando tu estás en el negocio eres un distribuidor o empresario independiente, tan
pronto tu ingresas a alguien en el negocio, pasas de distribuidor a ser patrocinador y
ahí es donde tu comienzas a transmitir valores, principios y comienzas a establecer
una relación y cuando este distribuidor se duplica, se convierte en patrocinador y es
cuando se duplican el negocio y se convierte en patrocinador de otro distribuidor. Es
importante tratar a las personas que llegan, como miembros de una gran familia,
como amigos y hablarles de tus sueños, de tus anhelos, para que el distribuidor que
está entrando en el negocio vaya fortaleciendo su relación, porque él va a contar
también sus sueños, sus anhelos y cuando tu te comprometes con esa persona para
trabajar en el campo, vas a trabajar día tras día en persecución de esos sueños, en
eso se centra el negocio, este negocio funciona muy diferente a los negocios
tradicionales y a las ventas directas.
Es muy importante edificar a las personas, darles credibilidad y seguridad, en los
momentos difíciles apóyalo, en los momentos de triunfo, elógialos y edifícalos,
siempre debes estar disponible para el nuevo socio, cuando tu quieres construir
grande, no se trata de mucha gente para construir una red sólida y estable, se
necesitan pocas personas, pero profundas, para conseguir esa gente, se necesita
reclutar a muchos para tener altura en el negocio, pero de ahí tu vas a identificar con
quien vas a trabajar, para así patrocinarlas. Al comenzar a reclutar, tienes que tener
en cuenta que hay tres clases de categorías: La primera son los que lo quieren hacer
ahora y si alguien les pone un pero, eso los marcó como líderes, porque el pero va a
quitar acción en el negocio. La segunda es no quebrantar la libertad de una persona,
si tu presionas, la persona abandona el negocio, tenemos que tener en cuenta que
no todo el mundo va a hacer el negocio grande, hay personas que se conforman con
un ingreso de mil dólares, mientras que otras personas quieren independencia
financiera total y lograr sus sueños; con estas personas es que nos vamos a
comprometer, estas personas hacen el negocio a su manera y en forma lenta, de
este pequeño grupo que tomaron la decisión de hacer el negocio, es que te vas a
enfocar a trabajar para producir este proceso. La tercera son las personas que entran
a ver que pasa, se sientan y se enteran del negocio, pero realmente no lo van a
hacer. No todo el mundo lo va a hacer igual.
3.
IDENTIFICAR A LOS LÍDERES
Para lograrlo se debe estar conectado 100% al sistema educativo, porque en la
ausencia de educación y de conocimiento, la persona no va a aprender nunca a hacer
lo que tiene que hacer para ser un profesional en esta industria. Estamos hablando de
un negocio millonario, por eso es importante que tu sepas identificar a los nuevos
líderes para que trabajen profesionalmente y también se vinculen 100% al sistema
educativo, porque de lo contrario van a cometer muchos errores aun lleven cuatro o
cinco años en el negocio y van a decir que el negocio no funciona, que no sirve, esto
ocurren porque no tienen los conocimientos necesarios para desarrollarlo
correctamente, cuando el conocimiento parte de un error, pasa de generación en
generación.
Qué es el sistema educativo, es todo lo que hace funcionar la estructura del negocio,
no solamente las reuniones en las casas, también los seminarios, adiestramiento
para socios, para que las personas que van a entrar obtengan los conocimientos
rápidamente, que es lo que les va a dar seguridad y profundidad. Esta reunión es
para traer a los invitados que recibieron el Plan de Oportunidad en la casa, para
darles por segunda vez el Plan con el fin de reafirmarles los conocimientos y para que
ellos se lo enseñen a los nuevos invitados, con los cuales se supone que debes tener
una muy buena relación. Otra parte del sistema son los rallys, es importante que
asistan a ellos para adquirir conocimiento, se debe asistir a toda actividad del negocio
para tomar la información y ponerla en práctica en el campo, otra cosa primordial son
los CD de información del negocio, ya que al oírlos repetitivamente el subconsciente
va grabando el contenido, se va aprendiendo y viendo los errores que se han cometido
para corregirlos.
Cuando tú tienes toda una organización conectada a este sistema educativo, tu
negocio va a producir los números que tú estás buscando y los resultados que
deseas. Un líder es un vivo ejemplo del principio de valores, un líder trabaja en
equipo, aquí los llaneros solitarios no sirven, no tiene éxito en redes de mercadeo
porque no van a pasar a las personas por el proceso de duplicación y así no
funcionan, un líder consume los productos 100%, para obtener puntos es importante
que un líder tenga 5 clientes y estos van a aparecer dentro de las personas que no
quieren hacer el negocio, se convierte en consumidores, y estos van a dar puntos
para tu negocio, un líder está en todo momento educando, leyendo libros positivos,
escuchando CD de talleres, seminarios de crecimiento personal. Dentro de tu grupo
debes seleccionar por lo menos tres líderes, gente que tiene las cualidades de
liderazgo y debes hacerlo ya.
4.
DESARROLLAR Y ESTABLECER EL MODELO ORGANIZACIONAL
Hay que saber organizar este tipo de negocio, ya que crecen demasiado rápido y si
no están bien estructurados, no te va a dar tiempo para nada; tu puedes ser muy
activo en el negocio y no ser productivo, lo importante de esta estructura o modelo
que vamos a hablar es que haga que tu tiempo sea de alta productividad. El modelo
es el siguiente, tu vas a escribir tres a cuatro personas que reúnan éstas tres
características generales para saber con quién vas a trabajar de ahora en adelante:
1. Tiene que haber una buena relación. 2. Que estén dispuestos a dar el Plan para
desarrollar la red. 3. Que vaya al campo solo, sin ti. Estas tres cosas son muy
importantes.
El primer paso que vas a dar es establecer tu compromiso con esa persona,
manifestarle que estás dispuesto a apoyarlo, a estar con él, a invertirle tiempo, a
poner tu esfuerzo y dedicación en él, sentarme con esta persona a elaborar la lista,
enseñarle a dar el plan de oportunidades y a hacer correctamente el negocio, para
que logre llegar a Diamante Internacional calificado y pueda dejar de hacer lo que está
haciendo y encuentre su libertad financiera, ya que el Diamante Internacional llega a
un promedio anual de 70.000 dólares.
Hay que tener persistencia, yo duré un año y dos meses hablando del sistema y en la
última reunión que hice por cinco días en Matamoros seguí hablando del sistema
educativo, del plan y de todo lo que siempre hablo y a la semana cuando regreso me
llamaron todos a decirme que por qué nunca les había hablado de este sistema.
Muchas veces lo que se habla entra por un oído y sale por el otro, por eso es
importante ir al campo con los socios porque hablar y hablar no funciona, tu puedes
grabar, tomar nota, hacer de todo, pero si no vas al campo con tus distribuidores a
aplicar los conocimientos que estas recibiendo, no va a funcionar. Por eso yo debo
hacer el compromiso y apoyar a tres o cuatro personas y de estos presionar al mejor,
al que yo vea que tiene más capacidad y seleccionarlo.
Si tu eres un empresario de éxito, tienes que tener control de tu negocio y establecer
el modelo que yo quiero que tu aprendas, este modelo tu lo vas a poner en práctica
con tus otras patas. La pata modelo, es la organización que tu como líder nunca la
debes dejar de trabajar, el día que la dejes de trabajar en la profundidad, ese día
murió tu negocio. Tu tienes que tener control de esa pata modelo, reforzarla y
enseñarle lo que estás aprendiendo, dar el plan, hacer seguimiento, etc., porque si
no lo haces así, te quedas como un simple estudiante con teoría. Tu debes
comunicarte todos los días con tus líderes que estás trabajando, debes estar
evaluando constantemente y apoyarlos para que no vayan a caer y si caen estar ahí
con ellos para ayudarlos a levantar y no solamente estar presente sino también
mentalmente con ellos. Hay que estar preguntándole como les fue en el plan, en la
reunión de su casa, evaluarlos constantemente para hacer los ajustes necesarios y
mantenerse con ellos para que sigan aprendiendo el modelo y lo puedan poner en
práctica. Cuando tu haces todo esto y miras hacia atrás vas a tener tres mil, cuatro mil
o cinco mil personas.
Cuando tu tengas tus tres líderes corriendo, una vez les hayas enseñado el modelo,
te estás comunicando con ellos todos los días para evaluar, tu vas a seguir
personalmente reclutando una a dos personas por mes hasta que identifiques tu
cuarto líder, luego un quinto, un sexto; por qué esto?, porque dentro de estos líderes
pueden resultar personas de corta fecha o que no tienen clara su visión o que no están
dispuesto a pagar el precio, porque en este negocio no hay varita mágica, hay que
trabajar, porque absolutamente nadie lo va a hacer por ti, porque son tus sueños, tus
anhelos y nadie se va a meter en esto, de tu actitud depende tu éxito o tu fracaso.
Cuando tu tienes claro lo que quieres, entonces puedes producir los números en este
negocio y el negocio empieza a funcionar y va a llegar el cheque que tu estás
buscando, pero si te enfocas únicamente en el cheque, en el dinero, no vas a lograr
los resultados, porque el negocio de redes de mercadeo no está estructurado para
ganar dinero, se gana mucho dinero si, puedes ser multimillonario en este negocio,
pero no está estructurado para esto, esta estructurado para cambiar la vida de
muchas personas, está estructurado para que tu puedas ser libre, que no tengas que
depender de un jefe, ni del gobierno para poder determinar el estilo de vida que tu
quieres, para que tu puedas ser el creador de tus propios ingresos. Si tu haces las
cosas correctas estás creciendo correctamente porque tu personalmente te fuiste al
campo y pusiste en práctica lo que aprendiste, porque tu tuviste control de tu
negocio, porque tu decidiste ser un empresario exitoso.
Debes asistir a todas las convenciones, es la mejor inversión porque se va a traducir
en crecimiento personal, en conocimiento, en credibilidad y esa es la base de tu
negocio, la base de tu negocio es que tu creas, si tu no crees en tu negocio, si tu no
crees en ti mismo, no vas a ver resultados, tienes que creer que tu puedes hacerlo,
tienes que creer que Dios te dio los talentos y las habilidades para poderlo lograr,
porque si tu no lo crees, nadie va a creer en ti, si tu estás vivo y habitas sobre la faz
de la tierra, tienes el mismo derecho que tiene cualquier ser humano, pero nadie
puede dirigir el barco por ti, tu tienes que ser el capitán de tu propio barco.
Estamos creando impacto, disfrútalo, porque si no lo disfrutas algo anda mal, disfruta
el camino hacia tu libertad, es la oportunidad de tu libertad y la de muchas personas
que están allí afuera esperando que tu les digas, pero si tu no les hablas nadie se va
a enterar y la elección que ahora vas a tomar, va a impactar la vida de muchas
personas, Dios te puso sobre la tierra par hacer algo no para ser una gallina, que
nació y murió y nunca se supo para qué existió.
FIN.
LA GUIA DEL EXITO
LOGISTICA ORGANIZACIONAL
8 pasos para desarrollar una red.
El audio titulado “La Estructura Organizacional” habla de cómo desarrollar la red desde
el punto de vista estructural, lo que se llama La Logística Organizacional.
Es una estrategia de 8 pasos para desarrollar la red. Comience esta estrategia desde
su primer día en el negocio y esta le proveerá una guía para el desarrollo de una red
de empresarios dinámicos, motivados y con buen liderazgo. Si te enfocas en mover
gente así es que se crean los números en tu negocio.
Esta estrategia nos enseñara:
¿Cuantas personas debo inscribir este mes?
¿Como identificar lideres?
¿Cuantos lideres debo trabajar a la vez?
¿Cuantas noches debo dedicar a cada líder?
¿Hasta cuando sigo trabajando con estos lideres?
¿Cuando consigo otro líder?
Si trabajas con muchos no los puedes atender y desarrollar. Si quieres desarrollar
organizaciones grandes tienes que trabajar con pocas personas, al contrario de lo que
se piensa. ¿Porque? Porque toda organización que es grande comenzó con una
persona que tuvo una visión y dos o tres capturaron esta visión, se entrenaron, se
capacitaron, luego capacitaron a otros y tenemos muchas personas haciendo lo
mismo en el proceso de duplicación.
1. PRIMER PASO: DESARROLLA RELACIONES SÓLIDAS.
La duplicación es directamente proporcional a la medida en que se fortalece la relación
entre el patrocinador y distribuidor. Esta relación es fortalecida a través de expresar,
vivir y ser los valores. Trate a sus distribuidores como miembros de un gran familia,
enfoca sus sentimientos, levántanles la moral, demuéstrales interés por lo que son y
no por lo que puede obtener de ellos, crea confianza mediante la integridad, edifícalos;
esto creara seguridad y de credibilidad. Descubra los sueños de los distribuidores, el
compartir los sueños es una manera perfecta de fomentar los lazos de la amistad, tu te
encontraras con el deseo de hacer realidad los sueños de otros, así como los suyos
propios. Cuando la otra persona sienta que tu estas promoviendo los sueños de el o
de ella así como los tuyos, nace una relación permanente.
Trata a los candidatos y distribuidores de tu “downline” como amigos.
Promueva los intereses de ello. Estés presente si ellos te necesitan, Anímeles cuando
tropiezan y elógialos cuando triunfan. Comparte la felicidad de ellos y consuélalos
cuando las cosas no salgan bien. Al aceptar los valores y promover los lazos de
amistad en tu red tu eliminaras muchos de los problemas que otras redes puedan
afrontar.
2. SEGUNDO PASÓ PATROCINE DE 10 A 15 DISTRIBUIDORES.
El paso 2 es dinámico: para algunos este será el obstáculo más grande que tendrá
que vencer. El patrocinio personal de 10 a 15 distribuidores es esencial si tu quieres
comenzar con fuerza, recuerda que el impulso, una vez en movimiento será más fácil
de mantener, el paso 2 es decisivo ¡porque es el que da impulso! ¡Imagínate lo rápido
que puede crecer una red si cada distribuidor puede lograr el paso dos en el primer
mes de negocio! Este tipo de crecimiento exponencial es imprescindible para el éxito.
Lograras este segundo paso haciendo una lista grande y luego presentando la
oportunidad a otras personas.
La frontalidad produce rentabilidad esto te da un número de personas con las cuales
trabajar para identificar líderes, vas a tener tres categorías de personas en el negocio:
a. Las que quieren hacerlo ahora mismo
b. Las mas lentas que van a su paso
c. Las que van a sentarse a ver que pasan y se retiran del negocio.
La frontalidad y la profundidad es importante, tu no puedes tener una sin la otra, es
como respirar, tú inhalas y exhalas si lo dejas de hacer mueres, debes tener ambas
cosas para que tu negocio no muera.
3. TERCER PASO: IDENTIFICA Y PATROCINA TRES LÍDERES
Durante las reuniones con tus distribuidores, debes encontrar personas que compartan
el deseo de desarrollar una red grande y estable. Si has formado “amplitud” según el
paso numero dos, podrás encontrar por lo menos tres lideres nuevos. Cuando
encuentres esas personas que lo quieren hacer ahora mismo con esos te vas a
dedicar a trabajar, háblales acerca del concepto de desarrollador y el deseo que tu
tienes para trabajar con ellos en ayudarles construir la red. De todas las personas
inscritas personalmente identifica a tres lideres y construye la profundad con ellos.
Coordina actividades con tus líderes, como reuniones en casa, reuniones centrales,
seminarios, etc.
4. CUARTO PASO: DESARROLLAR A LOS TRES LÍDERES IDENTIFICADOS Y
ESTABLEZCA EL MODELO CON ELLOS.
Trabaja con estos líderes para que formen el nivel diamante presidencial y diamante
internacional ¿porque diamante internacional? Porque es aquí donde la mayoría de
lideres pueden dedicarse 100% al negocio ya que en esta posicion su ingreso
promedio estará sobre los $ 70.000 dólares al año.
5. QUINTO PASÓ: AGREGA UN CUARTO LIDER.
Continúa escribiendo a uno o dos distribuidores nuevos por mes hasta encontrar un
nuevo líder para que este haga parte de tu equipo. Dedícate a trabajar con tu nuevo
líder identificando y trabaja una noche por semana con tus tres lideres establecidos,
continua trabajado con tus lideres hasta que por lo menos 3 de los cuatro lleguen a
diamante internacional. Es aquí donde tu lograras la posición de diamante
internacional oro.
6. SEXTO PASO ASCENSO A PLATINO.
Una vez que tus tres lideres en lineas diferentes lleguen a diamante internacional,
ayúdalos desarrollar tres diamante internacional, en tres patas diferentes;
Al concluir el paso 6,tu tendrás una red estable de buen crecimiento. Tus tres líderes
habrán alcanzado la posición de diamante internacional y tu llegaras a diamante
internacional platino.
7. SÉPTIMO PASO: CONTINÚA TRABAJANDO LA PROFUNDIDAD.
Identifica los futuros presidenciales e internacionales en la profundidad y trabaja
directamente con ellos para crear grandes volúmenes en tu negocio.
8. OCTAVO PASÓ: DUPLICA ESTOS 8 PASOS.
¿COMO CONSTRUIR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL?
Supongamos que auspicias a Juan:
1. Haces un compromiso con Juan.
Juan mi compromiso contigo es que te voy a ayudar a que llegues a diamante
internacional, tu compromiso conmigo es que vamos a hacer una lista de prospectos
juntos.
2. Trabajamos tú lista para ayudarte a auspiciar de 3 a 4 distribuidores
3. Luego tú me vas a observar trabajando con esos 3 o 4 distribuidores
Para que tú veas como se hace.
4. De estos cuatro auspiciados vamos a escoger el mejor para trabajarlo y sacarle la
profundidad. Vamos a escoger el mejor porque será tu escuela de aprendizaje y quiero
que aprendas rápido. Para lograr esto tienes que trabajar con alguien que lo quiera
hacer ahora, para que tú veas como se hace.
5. Repito este proceso nuevamente con el prospecto seleccionado y voy bajando en
profundidad, hago el compromiso y le digo lo mismo, te voy a ayudar a auspiciar de
tres a cuatro distribuidores
6. Juan va establecer el nuevo modelo que tú le enseñaste. Juan va atrabajar cada
pata de uno a dos días por semana todas las semanas.
Si tú trabajas de uno a dos días la pata de modelo de Juan, este va a tener más
tiempo para dedicarle a sus patas 1, 3,4. Juan y tú se comunicaran todos los días para
saber como les fue con las otras patas .Esta comunicación constante permite hacer
evaluaciones de trabajo y corregir los errores para seguir trabajando las patas en
forma correcta
Repite estos seis pasos cuantas veces quieras para construir nuevas organizaciones.
Nunca debes dejar de trabajar la profundidad.