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Planes y estrategias para equipos de trabajos
las empesas de la actualidad buscan ser mas flexibles, y que esta se vea
reflejada en los equipos de trabajo. que cuando sus trabajadores laboren
en grupo donde el líder trabaje en conjunto con sus subalternos.
Podemos capacitar a nuestros vendedores, disponer de precios
competitivos, ofrecer un producto de altísima calidad, etc.; y aun así no
conseguir los resultados esperados.
Para conformar un equipo de ventas es indispensable definir con claridad
los objetivos y las responsabilidades de cada uno de los integrantes del
mismo.
Es necesario que las directivas de la empresa y la fuerza de ventas
tengan todo el personal necesario.
Los tiempos donde se dirigía en forma autoritaria, en el presente no son
viables, en la actualidad se imponen los modelos de management donde se
forme al personal subalterno y se actué como guía en dirección a
conformar un equipo de trabajo que a trabes del tiempo pueda obtener los
resultados buscados.
Un equipo es una sumatoria de individualidades, por lo que su rol
será desde elegir a los jugadores adecuados para cada posición y
recrear un ambiente de trabajo donde cada integrante encare su
actividad como un desafió, sabiendo que detrás de el lo apoya y
acompaña un verdadero equipo.
Actualmente la función de ventas es un proceso de gestión que implica el
desarrollo de sistemas y metodologías, que requieren una alta
coordinación de las acciones comerciales.
Los mismos jugadores/vendedores podrán ganar o perder, y
ello dependerá de la eficiencia de la dirección y de como se
oriente a los integrantes del mismo.
Principales aptitudes que deberá tener el líder del
equipo:
Deberá saber escuchar, generando espacios de comunicación
transparentes y comprender su verdadero interés personal y conjugarlos
con los intereses de la empresa.
Debe reconocer sus errores y asumir sus responsabilidades, esto lo
colocara en un plano de credibilidad.
Interpretar diferentes puntos de vista, aun los opuestos a sus propias
creencias.
Actuara facilitando la interrelación de los miembros del equipo de ventas y
propiciara el aprendizaje mutuo entre los mismos, incluido el.
Deberá asumir las responsabilidades que le caben como jefe del equipo, y
bajo ningún punto de vista descargar las mismas sin razón sobre los
componentes de su equipo.
Deberá dar el ejemplo, en calidad de gestión, como en perseverancia para
conseguir los logros. Será un ejemplo de contracción al trabajo.
Los conocimientos específicos, le serán de utilidad para formar a su gente
de ventas.
El responsable del departamento comercial es quien elabora el planeamiento, como
medio para enlazar la estrategia de la empresa con el nivel operativo.
El planeamiento contiene algunas premisas básicas, que es conveniente
recordar.
El planeamiento debe ser el paso siguiente a la estrategia, sin
ella no tiene sentido practico, y tendrá pocas posibilidades de
éxito.
Es de vital importancia contar con el para poder diseñar el
futuro.
Debe considerar líneas de acción entre el presente y el futuro
imaginado, para lograr el mismo.
Tiene que ser un elemento aglutinante y facilitar la acción
grupal.
No debe estar desviado de la realidad de la situación actual
de la empresa, y contemplar metas posibles.