POLITICAS DE DISTRIBUCION

POLITICAS DE DISTRIBUCION
Las políticas de distribución es hacer llegar
nuestros productos a disposición del
consumidor, es un conjunto de tareas necesarias
para llevar los productos acabados desde el
lugar de producción a los diferentes lugares de
venta.
El marketing también influye mucho en los
canales de distribución lo que busca es captar la
atención del cliente y permanecer en ese rango
particular de cada uno de los compradores
actuales y potenciales.
Es importante tener en cuenta el tiempo el lugar y
la posesión para saber que tiempo voy a tardar
recorrer y facilitar nuestros productos, que lugar
necesita adquirir el producto ligero y cuales son
nuestros clientes potenciales.
Las empresas suelen utilizar intermediarios para
entregar sus productos al consumidor final pero
las empresas de servicios o de productos
industriales en su gran mayoría no utilizan
intermediarios, y el resto de empresas en su gran
mayoría utilizan intermediarios independientes de
la empresa.
Para seleccionar los canales de distribución se
debe hacer referencia a la forma en que los
productos son distribuidos hacia la plaza o punto
de venta en donde estarán a disposición, serán
ofrecidos o serán vendidos a los consumidores,
así como a la selección de estas plazas o puntos
de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer
lugar debemos determinar el tipo de canal que
vamos a utilizar para distribuirlos y, en segundo
lugar, seleccionar las plazas o puntos de venta
en donde los vamos ofrecer o vender.
NUMEROS DE INTERMEDIARIOS
CANAL DIRECTO:
En este canal implica vender nuestro productos
directamente al consumidos final sin hacer uso
de intermediarios, esto nos permite asegurarnos
de que los productos serán entregados en
buenas condiciones o de poder ofrecer un buen
sevicio o atención al cliente.
CANAL CORTO:
Es cuando solo hay un intermediario que se
encarga de entregarle el producto al consumidor
final
CANAL LARGO
En este hay tres intermediarios es un proceso
mas largo y por ende el producto llega a un costo
mas alto al consumidor final.
Hay tres modalidades básicas de distribuir que
son la exclusiva que se encarga de distribuir en
un área especifica a solo un punto de venta, y la
distribución selectiva que distribuye con un
volumen de ventas muy bajo y la distribución
intensiva que se encarga de distribuir a todos
los puntos de venta.
Hay varios métodos para evaluar el canal de
distribución como priorizar las necesidades que
tiene nuestro canal por medio de puntos luego
sumar y ponderar y finalmente seleccionar el
canal de distribución con base a este resultado,
también comparando los costos totales del
distribuidor.
Hay factores que condicionan el diseño y la
selección del canal como la organización del
mercado, su demanda los hábitos de compra de
los consumidores y factores del producto como,
su precio, su oferta, su rotación, etc.
La localización del punto de venta es muy
importante a tenerla en cuenta y debemos saber
que no se puede modificar tan fácilmente,
debemos identificar cual es el punto de venta y
sus características como espacio, organización
de vitrinas, publicidad, ubicación geográfica, etc.
Debemos tener en cuenta nuestra participación
de mercado nivel de ventas y otras
características para seleccionar el punto de venta
también debemos determinar el numero de
puntos de ventas a los que vamos a distribuir y
finalmente seleccionar los puntos de venta.