DIVISION COMERCIALIZACION COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES

Convenio
ANCAP - UDELAR
Negocios Energéticos
Gerencia de Comercialización
Planificación Comercial
Año 2008
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En el ámbito de un convenio ANCAP - UDELAR se requiere por parte
de la universidad, el desarrollo de proyectos que ayuden a la toma de
decisiones estratégicas.
A continuación se detallan los requerimientos del área Planificación
Comercial:
1.
Segmentación de mercado según giro del consumidor
2.
Modelos econométricos para proyección de demanda
3.
Predicción climática aplicable a Uruguay, en particular la
incidencia de fenómenos climáticos originados en el
Atlántico Sur
I.
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Segmentación de
Mercado
Actualmente, se dispone de información actualizada sobre el destino de los
combustibles, en volúmenes generales hacia: estaciones de servicio, grandes
clientes, UTE, pesca y aviación. Es de conocimiento de la empresa que del 80%
del combustible que es volcado al mercado a través de las estaciones de
servicio, existe sub distribución a diferentes ramas de actividad.
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Por ello, la propuesta de estudio vinculado a la segmentación del mercado será:
1.
Definición de los sectores consumidores de combustible abastecido por
estaciones de servicio y su participación (Agro, Residencial, Transporte,
Educación, Salud, Públicos, etc.).
2.
Discriminación volúmenes por rama de actividad, tipo de producto según
distribución geográfica.
3.
Participación en el mercado de dichos sectores a nivel país.
2. Modelos Econométricos
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En la actualidad se utilizan modelos de series temporales univariados
mediante la metodología Box – Jenkins; lo cual implica utilizar como
insumo los valores históricos de la serie para generar las
proyecciones.
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Como trabajo de pasantía se esta investigando la aplicación de
modelos de series temporales multivariados, los cuales incluyen
variables auxiliares explicativas para la determinación de la
demanda. Las variables que se utilizan son referidas a la actividad
económica del país: PBI, precios y clima.
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La propuesta de estudio será el aporte de nuevos horizontes
metodológicos para la determinación de la demanda.
3.
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Predicción Climática
Se conoce que la variación climática influye en forma directa en la
determinación de la demanda. Es por ello que ANCAP utiliza esa
información para la toma de decisiones estratégicas.
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La información referente al clima se recibe por parte de meteorología,
INIA, informes meteorológicos de UTE y páginas web (www.tutiempo.net
y www.espanol.weather.com).
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La propuesta es obtener pronósticos climáticos de margen temporal
amplio en el tiempo basados en el flujo de corrientes del Atlántico Sur.