Tips para ser mejores negociadores

TIPS PARA SER MEJORES NEGOCIADORES
El incremento de clientes en los diversos negocios como consecuencia del crecimiento de
la economía, motiva al empresario a negociar nuevos acuerdos, tratos, convenios y
esquemas con otras personas y empresas. Por ello, Franklin Ríos Ramos gerente general
del Centro de Desarrollo Personal y Profesional Perfil (www.perfil.com.pe) recomienda lo
siguiente al momento de negociar:
- Lee lo que más puedas acerca del tema sobre el cual deseas negociar. Siempre hay algo
nuevo y estar un paso adelante ayudará a lograr el objetivo deseado. No hay nada más
imponente que una persona que conoce un negocio a la perfección. Recuerda además
consultar información sobre tu cliente, sus últimos negocios y sus nuevos productos.
- Busca tu propio estilo para negociar. No finjas ser una persona diferente, lo importante
es la seguridad y si tú creas tu propia forma de llevar la situación, seguro te vas a sentir
más cómodo y lograrás mejores resultados.
- Escucha y haz propuestas. Un buen negociador es quien está dispuesto a escuchar las
necesidades de sus clientes y de ahí generar propuestas que sirvan a las dos partes.
Decisiones rápidas pero inteligentes.
- Es válido decir no. Debes tener presente que decir no cuando realmente es necesario
está bien, sólo es importante buscar una forma muy sutil de hacerlo.
- No dejes pasar ninguna oportunidad. Recuerda que todo es negociable y aprovecha tu
facilidad para hablar.
- Tu negocio es tu responsabilidad. Actúa siempre expresando el éxito deseado.
- Vigila a la competencia. Mantente al tanto del mercado y especialmente de tu
competencia, así estarás un paso más adelante cuando entres en negociaciones con
clientes, porque sabrás con exactitud cuál es el factor diferenciador de lo que tú ofreces
con respecto a los demás.
- Profundiza en el conocimiento de los temas que son de tu interés y siéntete confiado de
ser tú mismo al comunicar tus propuestas.