193 4. posibles estrategias para la mejora de la

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POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
4.
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE
LAS EMPRESAS.
4.1
DE LA ESTRATEGIA Y LOS OBJETIVOS.
El estudio realizado en los capítulos anteriores presenta un diagnóstico de las empresas de
Extremadura desde la perspectiva económica, financiera y competitiva. Se trata ahora de establecer las
posibles estrategias que podrían orientar a las empresas en la compleja tarea de mejorar su capacidad para
competir.
Por supuesto, las estrategias que se establecen son globales, enfatizando las estrategias
funcionales, sin embargo, también convendría establecer estrategias específicas en función de las
particularidades concretas de cada empresa y de los campos de actividad en los que éstas operan. Si bien,
este último aspecto desborda las metas planteadas en esta publicación.
En síntesis, se va a realizar un ejercicio de reflexión-orientación con el ánimo de orientar a una
mejor toma de decisiones y, como consecuencia de ello, a la mencionada mejora competitiva. La siguiente
ilustración sintetiza la estructura y la metodología de las reflexiones que se desarrollan a continuación.
Análisis individualizado y
global de los estados
financieros e informes de
gestión históricos globales y
por tipologías
(6.442 empresas)
Tendencias y
resultados de los
últimos años. Análisis
de la distribución de
los valores
Potenciar y desarrollar:
Capacidad directiva
Capacidad organizativa
Potencialidades
y necesidades
para el futuro de
las empresas
extremeñas
Capacidad innovadora
Posibles
objetivos
Posibles
estrategias
Capacidad comercial
Renovar e intensificar el
enfoque de mercado
Factores críticos
del diagnóstico
Análisis global
Bases de la
competitividad
Capacidad técnica
Adecuación económica
y financiera
Grandes esfuerzos en la
reducción de costes
Modernizar la estructura
empresarial
Estrategias funcionales
Reducir costes ligados a
necesidades cíclicas
Potenciar el equilibrio
financiero
Ilustración 4.1. Reflexiones orientadas a la mejora de la toma de decisiones.
Fuente: Cabanelas, 2002
193
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
El punto de arranque, a la hora de definir las estrategias está en establecer las potencialidades,
perspectivas y visión de cara al futuro y por la otra considerar las posibles limitaciones. Este aspecto ha ido
perfilándose progresivamente a través de las reflexiones realizadas en el primer capítulo de esta obra, en el
que se han estudiado las bases de la competitividad de las empresas extremeñas. A continuación, se han
analizado las 6.442 empresas comunes y homogéneas de la Extremadura, donde de forma individual y
global se han analizado sus estados financieros durante tres años consecutivos. Por otra parte, se han
establecido las tendencias y resultados en esos años, así como la distribución de los valores de variables
relevantes especialmente en el ámbito económico, financiero y también competitivo.
Con el concurso de los factores críticos del diagnóstico y desde una perspectiva funcional, se
identifican los posibles objetivos globales de las empresas extremeñas. Los objetivos funcionales que
hemos seleccionado son los siguientes: renovar e intensificar el enfoque de mercado, realizar grandes
esfuerzos en la reducción de costes, modernizar la estructura empresarial, reducir los costes ligados a
necesidades cíclicas y potenciar el equilibrio financiero.
OBJETIVOS FUNCIONALES BÁSICOS:
Renovar e intensificar el enfoque de mercado.
Realizar grandes esfuerzos en la reducción de costes.
Modernizar la estructura empresarial y favorecer la innovación.
Reducir los costes ligados a necesidades financieras cíclicas.
Potenciar el equilibrio financiero.
Ilustración 4.2. Objetivos globales de las empresas de Extremadura.
Posteriormente, se han ligado a los mencionados posibles objetivos globales las estrategias
globales que se consideran más factibles y acordes a los retos propuestos. Es decir, establecido el "qué
hacer" se trata ahora de fijar el "cómo", a través del diseño de la estrategia. Ahora bien, al abordar el
desarrollo de estrategias, las empresas deben reflexionar desde los siguientes planos:
Sistema de
actividades de
valor.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
El negocio de la empresa.
La empresa como ente
generador de riqueza para
los grupos de interés.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Papel que la empresa juega
con respecto a su entorno,
social y legal.
ESTRATEGIA
INSTITUCIONAL
Aspecto clave:
Papel en la sociedad.
Aspecto clave:
Objetivos de los grupos
que la sostienen.
Aspecto clave:
Desarrollo del negocio.
Aspecto clave:
Concentración en
actividades de valor.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Ilustración 4.3. Planos de reflexión para el desarrollo de estrategias.
194
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
ƒ
Un plano institucional que debe dar respuesta al papel de la empresa en el contexto social.
ƒ
Otra perspectiva importante es la corporativa. En este caso, la reflexión debe centrarse en la
búsqueda de un marco de relación que resulte mutuamente beneficioso para los accionistas,
directivos, empleados, proveedores, clientes y los agentes frontera.
ƒ
La óptica habitual del desarrollo de estrategias es la que se conoce por estrategia competitiva.
En este caso la reflexión debe centrarse respecto a los atributos del producto-servicio-mercado
en relación con la dinámica competitiva.
ƒ
La última se centra en las estrategias funcionales, aquellas relativas a aspectos muy concretos
relacionados con funciones críticas que realiza la empresa, por ejemplo la estrategia de
comercialización para la cual se deben desarrollar determinadas capacidades comerciales.
4.2
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA COMPETITIVA DE LA
EMPRESA DE EXTREMADURA.
4.2.1 ESTRATEGIAS FUNCIONALES.
Las estrategias funcionales básicas que podrían resultar más adecuadas para las empresas de
Extremadura son las siguientes: potenciar las capacidades directivas, desarrollar las capacidades
organizativas, estimular las capacidades innovadoras, acrecentar las capacidades técnicas, expandir las
capacidades comerciales y fomentar la adecuación económica y financiera.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES BÁSICAS:
Potenciar las capacidades directivas.
Desarrollar las capacidades organizativas.
Estimular las capacidades innovadoras.
Acrecentar las capacidades técnicas.
Expandir las capacidades comerciales.
Fomentar la adecuación económica y financiera.
Ilustración 4.4. Estrategias funcionales básicas de las empresas de Extremadura.
Desde luego, el desarrollo de estrategias eficaces está directamente ligado a las capacidades
directivas. El emprendedor suele ser un líder nato, sin embargo, cabe mejorar las capacidades de liderazgo
orientándolas a movilizar más eficazmente al equipo humano. En particular, tratando de mejorar las
capacidades humanas, la voluntad de desarrollar el trabajo bien hecho a través de la motivación y las
relaciones equitativas y el apoyo organizacional que posibilite realizar las tareas de forma adecuada, es
decir, utilizando las capacidades humanas ligadas a la aplicación de los recursos que resulten
razonablemente necesarios.
195
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
El siguiente paso consiste en reforzar las capacidades organizativas, fundamentalmente a través
del impulso de la cooperación, la mejora de la productividad, el aprendizaje constante y la creación y
desarrollo de una cultura empresarial superior.
El fomento de la capacidad innovadora es otro de los grandes retos de las empresas extremeñas.
Aquí los elementos críticos son el desarrollo y la difusión de las competencias y conocimientos capaces de
mejorar los productos y servicios. El enfoque de renovación que se debe dar a todas las actividades es otro
factor fundamental de competitividad. Finalmente, cabría potenciar la colaboración operando a través de
redes para construir conjuntamente innovación tecnológica, si bien, existe un campo notable en la
innovación de procesos que habría que explotar.
La mejora y el dominio de los costes principales, el esfuerzo constante en la mejora de la calidad, el
diseño y la rapidez de respuesta son otros de los valores fundamentales, que se desarrollan mediante la
potenciación de adecuadas capacidades técnicas.
Las capacidades comerciales son esenciales. La perspectiva del producto “ampliado” es un factor
clave, es decir, los servicios y valores que rodean y acompañan al producto o servicio son cada vez más
importantes en un mercado sometido a una fuerte competencia. La atención al cliente tiene que centrar el
esfuerzo comercial. La mejora del marketing y el enfoque en las necesidades del mercado deben estar
presentes a la hora de tomar decisiones comerciales, que a la postre son fundamentales en cualquier
negocio.
4.2.2 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Las estrategias competitivas deben centrarse en potenciar los productos y servicios, creando
diferencialidades sustanciales y anticipándose así a los retos de los competidores. Se proponen dos niveles
críticos de actuación, uno centrado en los atributos del producto y otro en el mercado al que se orienta dicho
producto.
Dentro del primer círculo, centrado en los atributos del producto, cabría actuar en un núcleo central
en el que se perciben dos ejes, uno básico y el otro avanzado. El eje básico implicaría realizar productos
con bajo coste, fundamentalmente a través de la mejora de la productividad, y con una elevada calidad.
Este eje básico es esencial, puesto que es una condición necesaria, aunque no suficiente, para competir. El
eje avanzado tendría otros dos componentes críticos, uno centrado en el diseño-imagen, tratando de
establecer una noción adecuada que vincule el producto o servicio de la Comunidad al mercado. El segundo
elemento, dentro de este eje avanzado, tiene que ver con la rapidez de respuesta, es decir, con la utilización
de la variable tiempo en la acción competitiva. Las ventajas diferenciales podrían sostenerse más
eficazmente sobre estos dos últimos elementos: diseño-imagen y rapidez de respuesta.
196
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
El segundo de los círculos estaría relacionado con reforzar las estrategias de cara al mercado. En
particular consideramos dos grandes grupos: estrategias de orientación a la demanda y estrategias de
integración.
Con las estrategias de orientación a la demanda se trataría de focalizar el producto o servicio hacia
los segmentos correspondientes, otorgándoles los atributos clave de dicho segmento para conseguir el
éxito. Cabría utilizar estrategias específicas de segmentación. Otro aspecto a cuidar dentro de este tipo de
estrategias sería el de “producto o servicio ampliado”, creando un ámbito de valor que en torno al producto
implique la renovación de la confianza con el cliente.
Las estrategias de integración están relacionadas con la búsqueda de compañeros de viaje para la
aventura empresarial. Nuestras empresas son en su mayoría PYME, con las consecuencias que ello
conlleva, de ahí la necesidad de contar con otras empresas para avanzar en la compleja lucha que implica
la competitividad empresarial.
DIFERENCIACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN
- ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
- EN IMAGEN
- DE APOYO A LA DIFERENCIACIÓN
- ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE
MERCADOS
ESTRATEGIAS DE ORIENTACIÓN
A LA DEMANDA
INNOVACIÓN
DISEÑO
EJES B˘SICOS
ESTRATEGIA
PRODUCTIVIDAD
COSTE
COMPETITIVA
BÁSICA
CALIDAD CERO DEFECTOS
EJES
AVANZADOS
TIEMPO
PLAZOS DE
RESPUESTA
ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIÓN
COOPERACIÓN TÉCNICA
COOPERACIÓN COMERCIAL
I+D Y FABRICACIÓN CONJUNTA
FAVORECER EL ACCESO A MERCADOS
EXTERNOS
COOPERACIÓN CONJUNTA
TÉCNICA Y COMERCIAL
Ilustración 4.5. Niveles críticos de actuación para la implantación de estrategias competitivas.
Fuente: Cabanelas, 2002.
En definitiva, desde el plano de la estrategia competitiva, resulta crítico volcarse en el incremento de
valor para el cliente utilizando el conocimiento como factor clave a aplicar a la creación de productos y
servicios innovadores y que presenten claras diferencialidades con los de los competidores.
197
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
4.2.3 ESTRATEGIA CORPORATIVA.
Este plano de la estrategia implica focalizarse en el incremento de valor para los grupos de interés
que se sitúan en torno a la empresa, en particular accionistas, directivos y empleados, clientes, proveedores
y agentes frontera.
Con respecto a los accionistas, el factor clave está en la creación de valor. En el caso de los
empleados la esencia está en su formación y vinculación efectiva al proyecto empresarial. Los clientes y
proveedores deberían ser los compañeros ideales de viaje de nuestra organización. Fomentar la relación
con los agentes frontera, especialmente con las administraciones públicas, es otro de los elementos a
considerar en la estrategia corporativa.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:
Creación de valor para el accionista.
Vinculación efectiva de los empleados.
Cooperar con proveedores y, si es posible, con los
clientes.
Fomentar la relación con los agentes frontera.
Ilustración 4.6. Estrategias corporativas de las empresas de Extremadura.
4.2.4 ESTRATEGIA INSTITUCIONAL.
La estrategia institucional implica la creación de valor para la sociedad, es decir, para el entorno en
el que la empresa desarrolla su actividad. En este sentido, es importante favorecer actividades ligadas a la
preservación del entorno natural y el medio ambiente, crear empleo y riqueza, y establecer una red de
complicidad con la sociedad para servir de cauce para algunas de sus expectativas de desarrollo.
ESTRATEGIAS INSTITUCIONALES:
Favorecer actividades ligadas a la preservación del
entorno natural.
Crear empleo y riqueza.
Establecer una red de complicidad con la sociedad para
servir de cauce a sus deseos y expectativas.
Ilustración 4.7. Estrategias institucionales de las empresas de Extremadura.
4.3
COMBINACIÓN: POSIBLES OBJETIVOS-POSIBLES ESTRATEGIAS.
De acuerdo con el esquema que nos hemos planteado en las anteriores secciones, a continuación,
perfilamos la combinación de posibles objetivos y posibles estrategias.
198
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
Para el primer objetivo de los planteados “Renovar e intensificar el enfoque de mercado” cabría
realizar la siguiente valoración: en el 2005 los ingresos deberían crecer a un ritmo del +9,00% y en el 2006
el +9,50%. Las posibles estrategias asociadas a los mencionados objetivos que consideramos más
pertinentes serían las siguientes:
-
Mejorar la estrategia competitiva, sobre todo los productos y servicios en coste, calidad, diseño y
rapidez de respuesta.
-
Potenciar las capacidades comerciales, con el norte puesto en torno a las necesidades específicas
de los consumidores, tanto manifiestas como latentes, tratando de ofrecer un producto o servicio lo
más singular posible. La atención al cliente es otro aspecto a cuidar, especialmente a través de un
cinturón protector de valor en torno al “producto ampliado”.
-
Ampliar el enfoque de mercado a través de la puesta en marcha de acuerdos de colaboración que
posibiliten operar en mercados más atractivos, inclusive en mercados internacionales1.
Posibles
Objetivos
Posibles
Estrategias
FACTORES EXTERNOS
El crecimiento de los ingresos está bastante correlacionado con el
crecimiento de la economía, las previsiones1 del crecimiento
económico para el periodo 2005-2006 se sitúan en torno al 3,1% en
España y al 2,5% en la UE.
POSIBLES OBJETIVOS
Incrementar el ritmo de crecimiento de los ingresos:
RENOVAR E INTENSIFICAR
EL ENFOQUE DE MERCADO
2005 (respecto a 2004)
2006 (respecto a 2005)
+9,00%
+9,50%
POSIBLES ESTRATEGIAS BÁSICAS
Mejorar estrategia competitiva, fundamentalmente de los productos y servicios en coste,
calidad, diseño y rapidez de respuesta.
Potenciar capacidades comerciales, adaptándose a las necesidades específicas de los
consumidores o clientes singularizando lo más posible el mercado. Cuidar del cliente
creando un cinturón protector de valor en torno al “producto ampliado”.
Ampliar enfoque de mercado mediante el establecimiento de redes para operar en mercados
más amplios, inclusive en mercados internacionales.
Mejorar capacidades organizativas, fundamentalmente la cooperación, la inteligencia
competitiva y potenciar cultura organizativa centrada en clientes, personas y resultados.
Desarrollar capacidades innovadoras. Básicamente la innovación en
procedimientos o actividades que acompañen o refuercen el producto-servicio.
sistemas,
Ilustración 4.8. Objetivos y estrategias para renovar e intensificar el enfoque de mercado en Extremadura.
-
Mejorar las capacidades organizativas, sobre todo a través de la cooperación con terceros, la
utilización de información relevante que permita anticiparse a los movimientos de los competidores y
a las otras fuerzas competitivas. También es preciso diseñar y potenciar una cultura organizativa
superior centrada en las personas, los clientes y los resultados.
-
Desarrollar capacidades innovadoras prioritariamente en sistemas, procedimientos o actividades
que acompañen o refuercen el valor del producto o servicio.
1
Las fuentes utilizadas para el dato previsional de crecimiento del PIB y de la inflación son las que se indican a continuación: Banco de España, BBVA,
Comisión Europea, FMI, Instituto L.R.Klein, JP Morgan, La Caixa, Merrill Lynch, OCDE, The Economist. El período analizado fue el 2004, 2005 y
2006.
199
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
El segundo de los objetivos fijados es el de “grandes esfuerzos en la reducción de costes”. La
valoración de los objetivos sería la siguiente: reducir, en el año 2005, el crecimiento de los costes de
explotación en 0,36 puntos por debajo del crecimiento de los ingresos de ese año y durante el 2006
mantener el diferencial en 0,36 puntos.
Posibles
Objetivos
Posibles
Estrategias
FACTORES EXTERNOS
La inflación tiende a disminuir en nuestro país. Las estimaciones
para el período 2005-2006 se estiman entorno al 2,0%.
POSIBLES OBJETIVOS
GRANDES
ESFUERZOS EN
LA REDUCCIÓN
DE COSTES
Reducir el ritmo de crecimiento de los gastos de explotación. Deben
situarse, al menos, con un diferencial sobre los ingresos de explotación
en cada año:
2005 (respecto a 2004)
2006 (respecto a 2005)
-0,36 puntos (crecimiento máximo 8,64%).
-0,36 puntos (crecimiento máximo 9,14%)
POSIBLES ESTRATEGIAS BÁSICAS
Mejorar capacidades organizativas a través de la mejora de la productividad mediante la
formación, la motivación, los incentivos y la cultura basada en la persona.
Desarrollar capacidades técnicas de mejora de costes de producto y reducción de gastos
generales.
Potenciar las capacidades innovadoras.
Fundamentalmente la innovación en sistemas o procedimientos para la mejora de costes
derivados del aprovisionamiento-producción-logística-distribución del producto o servicio.
Acrecentar las capacidades técnicas modernizando razonablemente la estructura
productiva. Si es posible, la inversión debería acompañarse con una reducción significativa
de los costes fundamentalmente, del producto.
Desarrollar las capacidades técnicas a través de una mayor adaptación de la empresa a los
ritmos de la demanda que redunde en una mejor rotación de existencias y mejore los plazos
de respuesta.
Incrementar las capacidades organizativas estableciendo
aprovisionamiento conjunto y/o la producción conjunta.
la
cooperación
para
el
Ilustración 4.9. Objetivos y estrategias para lograr una reducción de costes en las empresas de Extremadura.
Las estrategias asociadas serían las siguientes:
-
Potenciar las capacidades organizativas mediante la mejora de la productividad global de la
empresa a través de la formación, la motivación, los incentivos y una cultura basada en la persona.
-
Desarrollar capacidades técnicas ligadas a la mejora de los costes del producto y a la reducción de
los gastos generales, sin que ello suponga un menoscabo importante.
-
Potenciar las capacidades innovadoras. Especialmente debe considerase la innovación en sistemas
o procedimientos para la mejora de costes. En gran medida, las fuentes de mejora podrían venir del
área de aprovisionamiento-producción y del área logística-distribución.
200
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
-
Acrecentar las capacidades técnicas a través de una mayor adaptación de la empresa a los ritmos
de la demanda que redunde en una mejor rotación de existencias y mejore los plazos de respuesta,
aspecto fundamental en las empresas de Extremadura.
-
Desarrollar capacidades técnicas modernizando razonablemente la estructura productiva. Si fuera
posible, la inversión debería ir ligada a una reducción significativa de los costes.
-
Incrementar las capacidades organizativas estableciendo la cooperación para el aprovisionamiento
conjunto y/o la producción conjunta.
El tercer objetivo planteado es el de “modernización de la estructura empresarial” a fin de afrontar
con mayores garantías el reto de la competitividad. La valoración de los objetivos implica el crecimiento de
la inversión en inmovilizado material (reinvirtiendo en equipamiento y procesos adecuados) en el +10,50%
en el período 2004-2005 y +11,00% en el 2005-2006, y el crecimiento de la inversión en inmovilizado
inmaterial (reforzando el capital intelectual), en el +17,00% en el 2005 respecto al 2004 y el 17,50% en el
2006 respecto al 2005.
Posibles
Objetivos
Posibles
Estrategias
POSIBLES OBJETIVOS
MODERNIZAR
LA ESTRUCTURA
EMPRESARIAL
Incrementar las inversiones en inmovilizado material e
inmaterial.
Inversión
Inversión
I.Material
2005 (respecto a 2004)
2006 (respecto a 2005)
+10,50%
+11,00%
I.Inmaterial
+17,00%
+17,50%
POSIBLES ESTRATEGIAS BÁSICAS
Mejorar capacidades técnicas relativas a los equipamientos e instalaciones a fin de mejorar
la realización de productos y servicios y su posición competitiva en el mercado.
Mejorar capacidades técnicas orientadas a la incorporación de nuevas tecnologías.
Mejorar capacidades técnicas introduciendo las nuevas tecnologías de la información y la
comunicación.
Mejorar capacidades innovadoras invirtiendo en espacios y medios favorables para la
creación y la innovación.
Ilustración 4.10. Objetivos y estrategias para conseguir modernizar la estructura empresarial de Extremadura.
Las posibles estrategias básicas asociadas a dichos objetivos serían las siguientes:
-
Mejorar las capacidades técnicas relativas a los equipamientos e instalaciones a fin de potenciar la
realización de productos y servicios y su posición competitiva en el mercado.
-
Mejorar las capacidades técnicas orientadas a la incorporación de nuevas tecnologías capaces de
ampliar el nivel de competitividad.
-
Mejorar las capacidades técnicas introduciendo nuevas tecnologías de la información y la
comunicación adecuadas a las necesidades de la empresa y las potencialidades de negocio.
201
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
-
Mejorar las capacidades innovadoras invirtiendo en espacios y medios favorables para la creatividad
y la innovación.
El cuarto de los objetivos establecidos es el de “reducir costes ligados a las partidas de necesidades
cíclicas (deudores, existencias y tesorería)”. La valoración de los objetivos se constituye reduciendo el plazo
de cobro a deudores en 70,00 días para el año 2005 y 68,00 días para 2006, estableciendo la rotación de
existencias en 5,35 y 5,40, y la tesorería reducirla a 13,00 y 12,00 días de venta en el 2005 y 2006
respectivamente.
Posibles
Objetivos
Posibles
Estrategias
POSIBLES OBJETIVOS
REDUCIR COSTES
LIGADOS A LAS
PARTIDAS DE
INVERSIONES CÍCLICAS
Reducir el ritmo de crecimiento de las partidas de crédito a
deudores, existencias y tesorería
Crédito a Deudores
2005
2006
70 días
68
Existencias
5,35 rotación
5,40
Tesorería
13 días
12 días
POSIBLES ESTRATEGIAS BÁSICAS
Mejorar capacidades organizativas mediante la cooperación vía la creación de redes que
potencien el poder negociador con los clientes para negociar más favorablemente los
plazos de pago.
Desarrollar capacidades financieras que orienten a una mejor gestión de tesorería que
implique reducir los días de fondos en tesorería y la gestión de los costes financieros e
ingresos financieros que supongan la relación con proveedores y clientes.
Acrecentar las capacidades técnicas a través de una mayor adaptabilidad a los ritmos de la
demanda que redunde en una mejor rotación de existencias.
Ilustración 4.11. Objetivos y estrategias para lograr reducir costes ligados a las partidas de necesidades cíclicas en Extremadura.
Para la consecución de los objetivos anteriores, las estrategias básicas más adecuadas serían:
-
Mejorar las capacidades organizativas de las empresas de Extremadura a través del
establecimiento de acuerdos de cooperación vía la creación de redes que potencien el poder
negociador en los plazos de pago.
-
Desarrollar capacidades financieras que posibiliten una gestión de tesorería más eficaz, adecuando
nuevos productos financieros y particularmente, mejorando la gestión financiera, reduciendo costes
y ampliando los ingresos financieros.
-
Acrecentar las capacidades técnicas a través de una mayor adaptabilidad a los ritmos de la
demanda y que redunde en una mejor rotación de existencias.
El anterior objetivo está ligado en gran medida al equilibrio financiero a corto plazo, el quinto y último
de los objetivos fijados es el de “potenciar el equilibrio financiero” fundamentalmente a largo plazo. La
valoración de los objetivos estaría centrada en mantener la retención de beneficios en el 96,10% durante el
2005 y el 95,90% en el 2006, a fin de poder incrementar los recursos propios y colaborar en la financiación
202
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
del crecimiento. Otro de los objetivos valorados es el de incrementar la contratación de la deuda a largo
plazo en +5,71% y +2,70% sobre los años precedentes y para los referidos 2005 y 2006, respectivamente.
Posibles
Objetivos
Posibles
Estrategias
POSIBLES OBJETIVOS
POTENCIAR EL
EQUILIBRIO
FINANCIERO
Incrementar la autofinanciación y la financiación ajena a
largo plazo
Contratación
Retención
beneficios
2005 (respecto a 2004)
2006 (respecto a 2004)
+96,10%
+95,90%
deuda l/p
+5,71%
+2,70%
POSIBLES ESTRATEGIAS BÁSICAS
Mejorar capacidades organizativas y financieras estableciendo acuerdos de cooperación
capaces de negociar en coste y plazo la deuda a largo plazo en el mercado financiero.
Desarrollar capacidades financieras incrementando el nivel de retención de beneficios.
Desarrollar capacidades financieras aumentando los recursos propios.
Ilustración 4.12. Objetivos y estrategias para potenciar el equilibrio financiero en las empresas de Extremadura.
Tal como se identifica en la ilustración de apoyo, las posibles estrategias básicas serían las
siguientes:
-
Mejorar las capacidades organizativas y financieras estableciendo acuerdos de cooperación
capaces de negociar en coste y plazo la deuda a largo plazo en el mercado financiero.
-
Desarrollar capacidades financieras y estratégicas manteniendo o incrementando el nivel de
retención de beneficios.
-
Desarrollar capacidades financieras aumentando el nivel de los recursos propios.
4.4
POSIBLES RESULTADOS.
De acuerdo con las posibles estrategias y objetivos se obtendrían los posibles resultados globales
para el conjunto de las 6.442 empresas de Extremadura, en los siguientes factores:
A. Evolución de costes y resultados respecto a ingresos.
B. Crecimiento de ingresos, costes y resultados.
C. Evolución de variables de inversión y financiación.
D. Evolución de la rentabilidad económica y financiera y variables asociadas.
E. Evolución de la productividad del empleo.
203
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
Para cada uno de los citados factores estudiaremos las variables correspondientes. Dichas
variables hacen referencia a los valores referidos a la media agregada de las 6.442 empresas de
Extremadura por lo que surgirán algunas diferencias respecto a los datos existentes en otros capítulos de
esta obra, que hacen referencia a la mediana (percentil 50) de la muestra.
A.
Evolución de costes y resultados respecto a ingresos.
En las ilustraciones que presentamos más adelante puede observarse la evolución de los costes y
resultados respecto a ingresos para las siguientes variables:
-
Gastos de personal.
-
Valor añadido bruto.
-
Margen neto de explotación.
-
Margen antes de impuestos.
Durante el período 2004, 2005 y 2006 los resultados previsibles de seguir las estrategias y objetivos
posibles para las 6.442 empresas de Extremadura, serían los siguientes:
POSIBLES RESULTADOS : GASTOS DE PERSONAL / INGRESOS
Valores medios agregados
2002
14,23%
2004
2006
2005
12,25%
Diferenciales
12,20%
-0,05
12,15%
-0,05
Los GASTOS DE PERSONAL respecto a los ingresos seguirían una tendencia
decreciente sobre los ingresos. Así, en 2004 equivaldrían al 12,25%, en 2005 la proporción
sería el 12,20% y, en 2006 el 12,15% de los ingresos de explotación.
Ilustración 4.13. Resultados previsibles de los gastos de personal en relación a ingresos (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : VALOR AÑADIDO BRUTO / INGRESOS
Valores medios agregados
2002
20,57%
2004
Diferenciales
2006
2005
21,05%
+0,15
21,20%
21,35%
+0,15
El VALOR AÑADIDO BRUTO respecto a los ingresos de explotación alcanzaría los
valores siguientes: en 2004 el 21,05%, en 2005 el 21,20% y en 2006 el 21,35%.
Ilustración 4.14. Resultados previsibles del valor añadido bruto en relación a ingresos (Período 2004-2006).
204
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
POSIBLES RESULTADOS : MARGEN NETO DE EXPLOTACIÓN / INGRESOS
Valores medios agregados
2002
2004
3,32%
2006
2005
5,69%
6,01%
+0,31
Diferenciales
6,32%
+0,31
El MARGEN NETO DE EXPLOTACIÓN es decir, el resultado neto de explotación
entre los ingresos de explotación, tendría los siguientes valores: durante 2004 el 5,69%, en
2005 el 6,01% y en 2006 el valor del mencionado margen sería 6,32%.
Ilustración 4.15. Resultados previsibles del margen neto de explotación en relación a ingresos (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : MARGEN ANTES DE IMPUESTOS / INGRESOS
Valores medios agregados
2002
2004
2,49%
5,81%
Diferenciales
2006
2005
6,08%
+0,26
6,35%
+0,27
El MARGEN ANTES DE IMPUESTOS tendría el siguiente comportamiento: 5,81%
en 2004, 6,08% en 2005 y 6,35% en 2006.
Ilustración 4.16. Resultados previsibles del margen antes de impuestos en relación a ingresos (Período 2004-2006).
B.
Crecimiento de ingresos, costes y resultados.
Con respecto al crecimiento de los resultados más relevantes, citados en el anterior punto, sería:
-
Para el valor añadido: 10,87% en 2004, 9,78% en 2005 y 10,27% en 2006.
-
El resultado neto de explotación obtendría: 26,35% en 2004, 14,97% en 2005 y 15,21% en
2006.
-
C.
El resultado neto del ejercicio: 30,88% en 2004, 13,90% en 2005 y 14,38% en 2006.
Evolución de la inversión y financiación.
Los posibles resultados de inversión y financiación están agrupados en cuatro conjuntos de
medidas: inversión, necesidades cíclicas, financiación y endeudamiento.
-
Medidas de la inversión:
205
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
POSIBLES RESULTADOS : INMOVILIZADO MATERIAL / INVERSIÓN TOTAL
Valores medios agregados
2002
27,68%
2004
2006
2005
34,54%
35,58%
+1,04
Diferenciales
36,43%
+0,85
El INMOVILIZADO MATERIAL respecto a la inversión total aumentaría su
importancia relativa del 34,54% en 2004, al 35,58% en 2005 y al 36,43% en 2006.
Ilustración 4.17. Resultados previsibles del inmovilizado material con respecto a la inversión total (Período 2004-2006).
-
Medidas correspondientes a necesidades cíclicas: deudores y existencias.
POSIBLES RESULTADOS : DEUDORES / INVERSIÓN TOTAL
Valores medios agregados
2002
25,53%
2004
2006
2005
27,37%
26,67%
-0,70
Diferenciales
26,17%
-0,50
Los DEUDORES aumentarían de forma más gradual, y seguirían teniendo un
importante peso: durante 2004 la partida de deudores equivaldría al 27,37% de la inversión
total, en 2005 el 26,67% y en 2006 los deudores alcanzarían el 26,17%.
Ilustración 4.18. Resultados previsibles de deudores con respecto a la inversión total (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : EXISTENCIAS / INVERSIÓN TOTAL
Valores medios agregados
2002
27,73%
2004
17,17%
Diferenciales
2006
2005
+0,06
17,23%
17,19%
-0,04
Las EXISTENCIAS evolucionarían en el período de referencia tal y como se indica:
durante 2004 equivaldrían al 17,17% de la inversión, en 2005 al 17,23% y en 2006 al 17,19%.
Ilustración 4.19. Resultados previsibles de existencias con respecto a la inversión total (Período 2004-2006).
206
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
-
Medidas de la financiación:
POSIBLES RESULTADOS : FINANCIACIÓN PROPIA / FINANCIACIÓN TOTAL
Valores medios agregados
2002
2004
31,55%
38,67%
Diferenciales
2006
2005
39,48%
+0,82
39,52%
+0,03
Los resultados que se obtendrían para la FINANCIACIÓN PROPIA respecto a la
financiación total serían para 2004 el 38,67%, en 2005 el 39,48% y para 2006 el 39,52%.
Ilustración 4.20. Resultados previsibles de la financiación propia respecto a la financiación total (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : FINANCIACIÓN AJENA / FINANCIACIÓN TOTAL
Valores medios agregados
FINANCIACIÓN AJENA A LARGO PLAZO
2002
2004
18,84%
2005
42,50%
Diferenciales
2006
51,03%
+8,53
57,22%
+6,18
FINANCIACIÓN AJENA A CORTO PLAZO
2002
2004
49,61%
Diferenciales
2006
2005
18,83%
-9,35
9,49%
3,27%
-6,22
La FINANCIACIÓN AJENA A LARGO PLAZO crecería ligeramente en valores
absolutos. Mientras que en términos relativos alcanzaría los siguientes valores sobre la
financiación total: 42,50% en 2004, 51,03% en 2005 y 57,22% en 2006.
Ilustración 4.21. Resultados previsibles de la financiación ajena con respecto a la financiación total (Período 2004-2006).
-
Endeudamiento:
Finalmente, la relación de recursos ajenos respecto a los propios caería desde 1,58 en 2004 a
1,533 en 2005, alcanzando el 1,531 en 2006.
207
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
D.
Evolución de la rentabilidad económica, rentabilidad financiera y variables
asociadas.
POSIBLES RESULTADOS : RENTABILIDAD ECONÓMICA
Valores medios agregados
2002
4,51%
2004
2006
2005
8,69%
9,23%
9,79%
+0,54
Diferenciales
+0,56
La RENTABILIDAD ECONÓMICA presentaría una tendencia creciente en los años
2004, 2005 y 2006, alcanzando el 8,69% en 2004, aumentando hasta el 9,23% en 2005 y
creciendo hasta el 9,79% en 2006.
Ilustración 4.22. Resultados previsibles de la rentabilidad económica (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : MARGEN DE LA ACTIVIDAD Y ROTACIÓN DE ACTIVOS
Valores medios agregados
MARGEN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
2002
3,81%
2004
2005
6,13%
2006
6,41%
+0,29
Diferenciales
6,70%
+0,29
ROTACIÓN DE ACTIVOS
2002
1,18
2004
2006
2005
1,42
1,44
+0,02
Diferenciales
1,46
+0,02
El MARGEN también aumenta en los tres años: en 2004 alcanzaría el 6,13%, en
2005 el 6,41% y en 2006 aumentaría hasta el 6,70%. Por otra parte, la ROTACIÓN DE
ACTIVOS es de 1,42 en 2004, 1,44 en 2005 y 1,46 en 2006.
Ilustración 4.23. Resultados previsibles del margen de actividad y la rotación de activos (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : ROTACIÓN DE EXISTENCIAS
Valores medios agregados
2002
2,93
2004
Diferenciales
2006
2005
5,47
5,55
+0,08
5,61
+0,06
La ROTACIÓN DE EXISTENCIAS es de 5,47 en 2004, pasando a 5,55 en 2005 y
llegando a alcanzar el 5,61 en 2006.
Ilustración 4.24. Resultados previsibles de la rotación de existencias (Período 2004-2006).
208
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
POSIBLES RESULTADOS : RENTABILIDAD FINANCIERA
Valores medios agregados
2002
5,85%
2004
2006
2005
13,95%
14,54%
+0,59
Diferenciales
15,26%
+0,72
Finalmente, la RENTABILIDAD FINANCIERA también tendría un comportamiento
favorable en los tres años. Los resultados que se obtendrían serían del 13,95% en 2004;
14,54% en 2005 y 15,26% en 2006.
Ilustración 4.25. Resultados previsibles de la rentabilidad financiera (Período 2004-2006).
Evolución de la productividad del empleo.
E.
Es el último de los factores para los que hemos calculado los posibles resultados en el período
2004-2006 de seguir las estrategias y los objetivos globales propuestos. Hay que resaltar que los datos se
refieren a una muestra de 4.619 empresas, que son las que han facilitado datos del empleo en el período
2000-2002.
POSIBLES RESULTADOS : INGRESOS POR EMPLEADO
Valores medios agregados
(Miles de euros)
2002
2004
116,50
2006
2005
128,31
135,88
+6,76%
+5,90%
Variación
145,07
Los INGRESOS POR EMPLEADO mantendrían un crecimiento progresivo,
alcanzando los 145,07 miles de euros al año por empleado en 2006. Previamente se habrían
registrado 128,31 en 2004 y 135,88 en 2005.
Ilustración 4.26. Resultados previsibles de los ingresos por empleado (Período 2004-2006).
POSIBLES RESULTADOS : VALOR AÑADIDO POR EMPLEADO
Valores medios agregados
(Miles de euros)
2002
24,04
2004
Variación
2006
2005
27,27
29,08
+6,65%
31,26
+7,51%
Los posibles resultados en VALOR AÑADIDO POR EMPLEADO serían los
siguientes: en 2004 se alcanzarían los 27,27 miles de euros por empleado; 29,08 en 2005 y
31,26 en 2006.
Ilustración 4.27. Resultados previsibles del valor añadido bruto por empleado (Período 2004-2006).
209
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
POSIBLES RESULTADOS : COSTE MEDIO DEL EMPLEO
Valores medios agregados
(Miles de euros)
2002
2004
16,81
2006
2005
15,65
Variación
16,51
+5,47%
17,55
+6,32%
El COSTE MEDIO DEL EMPLEO sería de 15,65 miles de euros en 2004, 16,51 en
2005 y 17,55 en 2006. Como puede observarse, el crecimiento del coste medio del empleo
estaría por encima del crecimiento de los ingresos por empleado.
Ilustración 4.28. Resultados previsibles del coste medio del empleo (Período 2004-2006).
Esta diferencia entre coste del empleo e ingresos por empleado, a favor de este último, implica
ganancias positivas de productividad.
Queremos destacar aquellos resultados más relevantes en el estudio que hemos efectuado sobre
posibles objetivos-posibles estrategias-resultados, bien entendido que este estudio se plantea desde un
plano global para el conjunto de las empresas extremeñas. La realidad es que cada empresa es una
organización peculiar con sus características particulares.
Sin perjuicio de lo anterior, cabe destacar los resultados más relevantes de asumir los objetivos y
estrategias planteados:
RESULTADOS MÁS RELEVANTES DE SEGUIR
LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS
POSIBLES
OBJETIVOS
MEJORA DE LA EFICIENCIA ECONÓMICA
LA RENTABILIDAD ECONÓMICA AVANZARÍA
DESDE EL 4,51% EN 2002 AL 8,69% EN 2004,
9,23% EN 2005 Y 9,79% EN 2006.
POSIBLES
ESTRATEGIAS
AVANCES EN LA PRODUCTIVIDAD
LA PRODUCTIVIDAD DEL FACTOR HUMANO
MEJORARÍA SITUÁNDOSE SU CRECIMIENTO EN
TORNO AL 6% NOMINAL ANUAL.
Ilustración 4.29. Resultados previsibles más relevantes de asumir los objetivos y estrategias planteados (Período 2004-2006).
210
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
4.5
CONCLUSIONES.
El reto de la estrategia es extraordinariamente complejo. Pero no se debe olvidar que la empresa se
justifica en su capacidad de crear riqueza para sus accionistas y demás grupos sociales directamente o
indirectamente vinculados al proyecto empresarial y en la medida que se proyecte en su entorno. De esta
forma obtendrá mayor reconocimiento y la justificación económica y social que le corresponde.
Las empresas se enfrentan a nuevos retos, de ahí que se deban articular nuevas respuestas. Se
debe recuperar una cultura emprendedora para que más individuos asuman el reto de poner en marcha una
empresa, de ahí la necesidad de potenciar el espíritu emprendedor, la formación, la innovación y el
conocimiento de valor, actividades ligadas a las capacidades humanas.
Los retos afectan por igual medida a todas las empresas. La realidad de un mundo que se ha
transformado en un nuevo mercado global ha cambiado notablemente las reglas de juego. Ya no existe
protección ante las posibles acciones de los competidores internacionales. Llegar con inusitada rapidez a
nuestros mercados resulta extraordinariamente sencillo para nuestros competidores, pero también debería
serlo para nosotros. Además, las nuevas tecnologías y en especial las tecnologías de la información y la
comunicación han cambiado la naturaleza de los productos y los servicios, otorgándoles un valor diferencial
y muchas veces decisivo para un consumidor que razonablemente exige cada vez mayor valor. En
definitiva, el gran reto estará en la capacidad de estructurar, transformar y potenciar nuestras actuales
bases de conocimiento, ya que sobre ellas pivotarán las nuevas bases de las auténticas ventajas
competitivas y la creación de riqueza.
POSIBLES
RESPUESTAS
RETOS
EL MUNDO UN SOLO MERCADO
DESARROLLO DE
UNA ESTRATEGIA
SUPERIOR
COOPERACIÓN
I+D
ORIENTADA
AL CLIENTE
LA TECNOLOGÍA REVOLUCIONA
EL VALOR DE LOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS
INTERNACIONALIZACIÓN
AUMENTO
DE LA
INNOVACIÓN
e
UNA
ORGANIZACIÓN
EFICIENTE Y
FLEXIBLE
INTEGRACIÓN
DEL
CONOCIMIENTO
EL FACTOR
HUMANO
APRENDIZAJE Y
REFORZAMIENTO
DEL CAPITAL
INTELECTUAL
EL ACCESO AL
CONOCIMIENTO
ES LA BASE DE LAS VENTAJAS
COMPETITVAS
Ilustración 4.30. Modelo de competitividad.
Fuente: Cabanelas, 2002
Las nuevas respuestas tendrán que configurarse alrededor de, al menos, seis grandes campos de
actuación:
211
POSIBLES ESTRATEGIAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD
ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS EXTREMEÑAS EN SU DIMENSIÓN COMPETITIVA
ƒ
El desarrollo de estrategias de orden superior susceptibles de articular diferencialidades
sólidas con respecto a nuestros competidores.
ƒ
Una organización eficiente y adaptable a los cambios capaz de responder a los
planteamientos de la estrategia.
ƒ
La cooperación como instrumento que potencie las capacidades esenciales y posibilite
alcanzar retos otrora reservados a los grandes.
ƒ
La investigación y desarrollo (I+D) orientados a la creación de valor para el cliente.
ƒ
El aprendizaje constante y el reforzamiento de las competencias humanas. El foco de
interés debe centrarse en el factor humano, elemento esencial para el avance y el desarrollo
y en particular el aprendizaje, el reforzamiento del capital intelectual y las capacidades.
En definitiva, retos todos ellos al alcance de la empresa extremeña que, sobre la base de la
cooperación, con esfuerzo y tenacidad, hará posible mejorar sus capacidades competitivas y con ello
posibilitará un futuro mejor para todos.
212
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