CÓMO ATRAER UNA CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA

CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES
A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
GARANTIZADO
En esta completa guía te estaré compartiendo contigo algunas estrategias
que te producirán literalmente en 45 días o menos un incremento
exponencial en tu cuenta bancaria, SI lo implementas tal cual te lo voy a
explicar. Independientemente del negocio en el que te encuentres.
En resumen, mi objetivo con esta guía es hacerte ganar dinero.
Antes que nada hay un par de cosas que siempre me gusta que todos mis
clientes sepan acerca de mí y de mi compañía: la Organización Mundial
del Éxito
La Organización Mundial del Éxito es una solución total para negocios que
ha transformado miles de negocios (y vidas) durante los últimos años. Lo
hacemos por medio de crear resultados financieros y de negocios en
tiempo record con menos esfuerzo y con un marketing efectivo.
Utilizando sistemas de marketing directo online y offline, O.M.E enseña a
emprendedores, empresarios, dueños de negocios y managers cómo
incrementar sus ingresos, encontrar oportunidades ocultas, añadir nuevas
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
fuentes de ingreso, y crear un marketing más automatizado y efectiva.
Técnicas probadas, no vagas teorías.
O.M.E es fundada por Julián Castañeda y Jessica Vargas, dos expertos en
negocios y marketing que luego de volverse pareja, entenderse tanto y
compartir la misma pasión por ayudar a hacer crecer y expandir negocios
dieron luz a esta gran compañía.
O.M.E enseña cómo tener un mejor marketing concentrándose en un
sistema probado y que resulta la base de todo lo que hacemos. El
Triángulo del Marketing.
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El Mensaje Correcto
●
El Público Correcto
●
El Medio Correcto
Lo que algunos clientes dicen:
“Gracias al sistema de Consultoría Deluxe que aprendí en O.M.E, pasé de
vender mis servicios de un valor de $197 dólares a cobrar más de $3500
dólares por cliente. Ahora tengo menos pacientes y más tiempo libre para
mi esposa e hijos.. Y todo esto en tan solo 2 cortos meses”
—Hernán Caceres. Terapeuta. España
“Hice una pequeña campaña virtual a un grupo de 500 dueños de negocio,
165 de ellos me llamaron para programar citas de negocios. Es la única
forma en la que estoy prospectando ahora”
—Juan Carlos Aristizabal. Contador. Colombia
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“Ya conseguí mi primer cliente gracias a su sistema, lo cerré al precio de
2.000 dólares por el mismo programa por el que antes cobraba 350. Al
principio creí que iba a ser muy difícil pero me di cuenta que no. Mil gracias
por todo”
—Lucy Sánchez. Consultora sistemas de calidad. México
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PRINCIPIOS
Veamos algunos de los principios fundamentales que necesitas para lograr
atraer esa manada de clientes a tu negocio.
No importa qué clase de negocio tengas, si es de servicios profesionales,
productos, tienes una tienda, o haces consultoría. No hay ninguna
diferencia
Estos principios de marketing han sido probados y funcionan en cada
categoría de negocios imaginable.
Nosotros en O.M.E tenemos una lista negra con dos cosas que odiamos.
Si tú tienes un negocio de cualquier tipo y eres quién determina qué se
hace y qué no, cómo se hace entonces también debes odiar y has sido, lo
que nosotros llamamos, “víctima de la competencia”.
Esto quiere decir que realmente te vas bastante limitado por lo que tu
competencia está haciendo actualmente y mucho más aún por lo que está
haciendo.
La mayoría de nuestras clientes nos han manifestado su amplio deseo por
subir sus precios y cobrar algo más “justo”, pero se ven impedidos al ver
que su competencia tiene precios a´n más bajos y entonces se limitan en
este y muchos otros asuntos.
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Bien, nosotros también sabemos lo que es batallar con la competencia, y
de hecho ya hace tiempo que no tenemos, los dejamos muy por debajo de
nosotros. Y por eso te voy a enseñar cómo eliminarla y hacer que tu
negocio se expanda, tenga grandes ingresos sin que sea esta realmente
un problema.
Para muchos empresarios y emprendedores el número uno en la lista
negra es “prospectar en frio”, lo cual en mi opinión no es nada cálido ni
agradable, de hecho no tiene nada de emocionante tratar de hablar con
personas que, se están alejando de ti tan rápido como tú avanzas hacia
ellos.
La ventaja de utilizar el sistema que te revelo en este reporte es que
elimina totalmente la competencia, en el sentido que no te verás limitado
de ninguna forma por lo que hagan o por cómo lo hagan y también elimina
por completo la necesidad de “prospectar en frio”.
Voy a contarte una historia rápida que le sucedió a uno de nuestros
mentores Dan Kennedy, esta historia nos servirá para preparar el terreno
hacia dónde vamos a ir.
En Phoenix, donde vive justo nuestro mentor hace mucho calor, de hecho
no hay lugar más caliente en América del Norte que en Phoenix entre julio
y agosto.
Así que hace varios años, en una tarde, después de conseguir la casa
para él sólo, Dan tomó una jarra de té helado y se sentó por teléfono con
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altavoz a hablar con uno de sus clientes.
Cuando se encontraba intensamente involucrado en la conversación con
su cliente alguien no invitado, inesperado, y totalmente desconocido
empezó a tocar el timbre y golpear en la puerta principal de su casa con la
intensidad de un terremoto.
Las probabilidades de que alguien pasara por la casa en un tarde de un
día como esos, sin haber sido invitado son poco probables para la época
de recesión donde la mayoría que golpeaban a la puerta eran testigos de
jehová o mujeres de avon.
Por lo que él ignoró el ruido confiando en que, si lo ignoraba lo
suficientemente la persona en cuestión se iría. Así que continuó la
conversación mientras los golpes y los timbres seguían hasta que después
de hacerle caso omiso durante un período de tiempo el ruido paró.
Pero de repente la persona entró por la parte de atrás de la casa saltando
un gran muro de casi dos metros con fragmentos de vidrio… cruzó los
arbustos, la piscina, el spa y golpeaba en la puerta trasera donde puede
ver la espalda de Dan hablando por teléfono.
Mientras que Dan pensaba que esa era la persona más molesta y
fastidiosa del mundo, levantó la voz para seguir a cabo con su
conversación, pero finalmente se rindió y se dio la vuelta para hacer frente
a la persona más molesta del mundo.
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La razón por la que esta persona estaba allí era que su patio trasero
estaba en llamas, se estaba incendiando
Como resultado de 15 días consecutivos a temperaturas altísimas, todo el
césped del patio estaba seco y cuando un imbécil conduciendo tiró la
colilla de cigarrillo todavía encendida la combinación fue una catástrofe.
Pero este buen samaritano estaba tratando de salvar su casa.
Ahora aquí está la moraleja de la historia. Lo que es útil.
En ese preciso momento ese samaritano pasó de ser la
persona más molesta y fastidiosa a ser acogido como uno de
los visitantes más deseables en toda la historia, sólo porque
había llegado con el mensaje correcto en el momento
correcto.
Esa es la clave de todo: el mensaje correcto, en el momento
correcto con el medio correcto.
La razón por la cuál es instructivo así lo sepas o no, lo conozcas o no, lo
escuches o no. La gran mayoría de la veces que tratas de comunicarte con
tu mercado, ya sea con tus prospectos actuales, pasados o futuros, tú
eres categorizado como una persona fastidiosa y no como el invitado más
deseable del día, la semana o el año. Y nosotros estamos aquí para
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decirte que si tú descubres como cambiar eso, es decir; como cambiar tu
mensaje y convertirlo en un mensaje irresistible - Si cambias eso, cambia
automáticamente todo. Todo lo demás se pone inmediatamente más fácil.
Así que si tú deseas cerrar más ventas, atraer más clientes y ganar más
dinero debes ser consciente de que eso no lo logras usando una “palabra
mágica”, una frase manipuladora o un cierre de ventas misterioso. Eso tú
lo logras desde el principio del proceso. Y si logras convertirte en un
invitado deseado, sobre lo cuál te voy a hablar a continuación entonces tus
ventas subirán sin necesidad de que mejores tus habilidades de ventas.
Por otro lado, si también deseas mejorar tu productividad personal debes
convertirte en un invitado deseado para que el tiempo que pases hablando
uno a uno o cara a cara con un prospecto, de antemano este ya sea un
potencial cliente que esté interesado en lo que haces porque de alguna u
otra manera ya te has ganado su confianza.
Así que esto es lo que te voy a enseñar en esta guía paso-a-paso.
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LOS FACTORES DE ÉXITO - ESTRATEGIAS
La primera estrategia es tener el mensaje correcto. ¿Cuál es ese mensaje
irresistible? ¿Qué les dices a tus tus prospectos actuales, pasados o
futuros, clientes y consumidores que es irresistible, no puede ser ignorado
y los atraiga hacia a ti como la sangre atrae a los tiburones?
¿Tú ya tienes un mensaje irresistible? Más adelante te explicaré cómo
tenerlo.
La segunda radica en a quién se lo dices y estratégicamente hablando
también a quién no se lo dices, es decir; teniendo un público objetivo para
hacer así un marketing efectivo.
¿Estás siendo eficiente? ¿Estas filtrando tu mercado inteligentemente? o
¿estás hablándole a “oidos sordos”?
Y la tercera se conforma de los medios de comunicación efectivos para así
poder entregar efectivamente tu mensaje a tu público objetivo. ¿Estás
utilizando eficientemente un sistema que te atraiga prospectos altamente
cualificados de manera rápida y sencilla? Estás usando los medios de
comunicación a tu favor? vamos a echarle un vistazo a todo esto.
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FACTOR DE ÉXITO # 1 - EL MENSAJE CORRECTO
Para empezar, quiero revelarte la pregunta más importante que te pueda
llegar a hacer alguien en la vida sobre tu producto, servicio, empresa o
carrera de ventas, la respuesta correcta a la siguiente pregunta es la clave
que te va a permitir abrir con éxito la caja fuerte del marketing.
La respuesta a la pregunta que te voy a plantear a continuación es lo que
nosotros denominamos una Oferta VIP, es exactamente la Oferta VIP lo
que te diferencia del resto de tu competencia directa e indirecta.
La pregunta es la siguiente:
¿Cuál es el mejor resultado que tú le puedes brindar a tus
clientes excluyendo eso que ellos No quieren hacer?
¿Cuál es el mejor resultado que tú le puedes brindar a tus
prospectos, cliente y consumidores excluyendo eso con lo
cual ellos no quieren lidiar?
Voy a darte un ejemplo, un modelo para que te guíes y lo hagas bien. Un
modelo con una de las mejores ofertas VIP que hayan existido en el
mercado. De hecho puedes compararla con la tuya y si tu oferta VIP no
encaja a la perfección con el modelo a continuación entonces es un buen
lugar para empezar a mejorar.
Este modelo particular. Esta Oferta VIP fue inventada por dos hermanos
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en la universidad. Dos hermanos huérfanos sin recursos familiares, sin
habilidades atléticas, sin becas que decidieron ir a la universidad.
El plan que ellos ejecutaron fue encontrar un miserable, apestoso y
pequeño negocio minorista en el borde de la universidad al borde del
fracaso. Tan así, que su propietario estuvo dispuesto a cedérselos sin
dinero a cambio sólo dejándoles a cargo el pago de las facturas que lo
tenían en bancarrota.
El plan consistía en que los chicos iban a dirigir el negocio. Uno de ellos
iba a la universidad durante el día mientras el otro atendía el negocio y
viceversa. Ellos eran los encargados de todo en el negocio, incluso
dormían en la parte trasera de este para no incurrir en gastos adicionales.
Manteniendo así el dinero para poder pagarse la universidad.
Pero poco a poco el negocio empezó a desangrarse económicamente y
unos de los socios en este caso uno de los hermanos se retiró mientras el
otro manteniendo viva la esperanza de que todo funcionara renunció a sus
estudios en la universidad para hacer frente y honrar sus compromisos.
Fue así como después de un tiempo inventó su Oferta VIP. Creo en ocho
palabras una Oferta VIP que no sólo sacó a su negocio de la crisis, sino
que además lo multiplicó de tal manera que logró en un corto tiempo tener
varios puntos de venta, el dominio de su ciudad, su estado y Norteamérica.
En menos de cinco años, según la revista Fortune, se convirtió en uno de
los 1.000 ciudadanos más ricos del planeta, todo gracias a sus ocho
palabras en su Oferta VIP
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Su oferta VIP era tan poderosa que aún ahora después de
más una
década si fuéramos a cualquier lugar de Norte América y tomáramos 100
personas al azar en la calle para hacer un juego de asociación de palabras
¿Cuál sería la primera cosa en la mente de nuestros participantes después
de decir la oferta VIP de esta empresa? muy seguramente 80 de estas 100
personas tendrían en su mente y en la punta de la lengua la marca propia
de este negocio, lo cual es un excelente trabajo.
Si el día de mañana tomamos 100 personas en tu país o mejor aún en tu
ciudad y les diéramos el equivalente de lo que sea que hagas, bienes
raíces, seguros, desarrollo personal, contaduría, etc. y
80 de los 100
participantes respondiera al instante acerca de ti por tu nombre y el gran
trabajo que haces, ¿Cómo sería tu participación en el mercado?
Eso se llama tener el dominio del mercado y fue exactamente eso lo que
logró este chico. La buena noticia es que tú también puedes hacerlo si te
apalanques de una gran respuesta a esta pregunta, una poderosa Oferta
VIP.
Ahora, si ya lo has adivinado está bien, pero lo idea de todo lo que te he
revelado es motivarte a que analices microscópicamente su modelo y otros
en los cuales puedas encontrar pistas que lleven a fortalecer tu propia
oferta VIP.
La de él era, "pizza fresca, caliente entregada en 30 minutos o menos,
garantizado."
Lo que después se convirtió en “pizza caliente en 30
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minutos o gratis” y en la fuerza de esta oferta VIP, Tom tomó una pizzería
en una esquina de mala muerte y construyó un imperio.
Cuando lo analizas, hay una serie de cosas a detectar. Pero solo voy a
señalar tres.
FACTORES PARA DEFINIR UNA PODEROSA OFERTA
VIP
1. Una, es cómo Tom definió su mercado, el no trato de hacer todas las
cosas para llegarle a todo el mundo, el en ningún momento mencionó
incluso que su pizza fuera buena. La verdad está en la publicidad después
de todo.
Hay diferentes maneras que crear una oferta VIP, la que Tom uso se
denomina “Gran Beneficio Mutuo”
2. En segundo lugar, lo que enseñamos son detalles específicos en lugar
de vagas generalidades. Tom no dijo, “Voy a conseguir su pizza pronto,
rápido, más rápido que la competencia, más rápido que una bala”, Tom
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dijo, “ajuste su reloj porque su pizza estará allí en 30 minutos o menos”
Nosotros llamamos a eso tener agallas y un marketing responsable.
Son muy pocos los empresarios que se atreven o están dispuestos a
hacerlo por obvias razones. Aquellos que lo hacen ganan una increíble
influencia en el mercado. Y hay historias de casos que los soportan.
3. Y en tercer lugar tenemos una garantía. Tom tomó estas tres cosas más
una serie de otras y definió una precisa oferta VIP, el fundamento de todo
su mensaje de marketing. Lo que le dio el poder para convertir un pequeño
negocio en un imperio global. Puede que tu no quieras un imperio global,
pero si vas a querer el poder del apalancamiento de una gran y poderosa
Oferta VIP.
CREANDO TU OFERTA VIP
De acuerdo a lo anterior la primera cosa para que hagas, la primera tarea
asignada es que pienses acerca de cómo puedes crear una oferta
irresistible, una oferta VIP.
¿Cuál sería esta? ¿Qué sería lo más cercano, el mejor resultado que tú le
puedes brindar a tus clientes excluyendo eso que ellos no quieren hacer?
En el caso de Tom eso que sus clientes no quieren es esperar mucho
tiempo a que llegue la pizza, del mismo modo hay un resultado que tus
clientes quieren mucho pero lo quieren evitando algo.
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FACTOR DE ÉXITO # 2 - EL PÚBLICO CORRECTO
El mejor mensaje de marketing del mundo no es mejor que el peor
mensaje de marketing del mundo si es gritado a “oídos sordos”. Nosotros
cometemos este error muy a menudo. La mayoría de personas ya no son
tan sofisticadas a la hora de comercializar sus empresas, productos y
servicios como lo eran las de hace 2 décadas.
De hecho, aquí está el nivel de sofisticación con el cual la mayoría de
nosotros lamentablemente nos conformamos… Comprar una base de
datos y enviar emails masivamente, Contactar y visitar a cualquier persona
que pertenezca a tu “mercado natural”, Publicitar en una revista, sitio de
internet y esperar a que alguien, ojala, se interese en lo que hacemos.
Todo esto puede ser mejor y aquí te explico porqué.
Hoy en día la tecnología está avanzando extremadamente rápido y ahora
el mundo de las bases de datos, las listas, los datos demográficos,
psicográficos, incluso el mundo de las redes sociales saben más de ti que
tu propia mamá.
Lo que tú quieres es aprovechar todos estos recursos para hacer que la
oferta VIP coincida con un público específico aumentando así las
probabilidades de venta. Si tu por ejemplo me dices: “mi prospecto
perfecto es un enano con una sola pierna que tiene un título de ingeniero
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industrial, entre 35 y 52 años, con tres hijos, dos perros, un televisor,
además juega bolos los miércoles en la tarde y tiene un Renault modelo 85
con la pintura caída y el exosto que suena a una distancia de 2 kilómetros”
Seguramente podemos llegar con un mensaje efectivo de marketing a un
grupo de personas con estas características dentro de la base de datos de
Facebook, Google y otras redes sociales.
Puede que el grupo no sea muy grande pero desde que exista un grupo tú
tienes altas probabilidades de prospección efectiva. Así es cómo puedes
empezar a utilizar todos tus recursos sólo para llegarle a esas personas
que están perfectamente sincronizadas con lo que tienes que ofrecer.
Uno de los principales problemas que cometen la mayoría de empresarios
y emprendedores es querer llegar con sus productos y servicios a todo el
mundo, lo que no es muy inteligente.
De hecho la clave para tener más clientes radica en la segmentación que
se haga de este público. Por eso en los siguientes párrafos dejarte lo
suficientemente intrigado acerca de una definición efectiva de un público
objetivo para que luego de terminar de leer esta guia vayas a internet y lo
hagas por tu propia cuenta, eso no te tomará más dos horas y sí te
ayudará a ser más efectivo y eficiente a la hora de entregar tu oferta VIP.
Ahora déjame contarte porqué es mejor llegar a un grupo específico de
personas que al mundo entero.
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
A comienzos del año pasado después de ser contratados por el director de
una importante revista en el mundo de los deportes extremos, tuvimos la
oportunidad de asistir a uno de sus eventos de lanzamiento… el evento,
organizado en un prestigioso hotel de Bogotá, contaba con una excelente
programación.
Primero una charla por parte de este gran empresario dando a conocer el
posicionamiento de su revista, la cual gracias a nuestra ayuda, más
adelante se convertiría en la revista más dominante del medio en toda
Latinoamérica.
Luego, un show a cargo de dos famosos bartenders que nos dejaron
completamente perplejos.
Y después de una serie de cócteles y una sesión de fotos a exclusividad
de la revista, el evento cerró con la mezcla entre un DJ muy conocido en la
ciudad y dos grandes saxofonistas, algo realmente fuera de serie.
Un evento muy organizado con lo mejor de lo mejor pero sin la
participación de su público objetivo. Si, toda la sala principal del hotel
estaba
llena,
varias
personas
amantes
del
deporte
extremo se
encontraban disfrutando del evento, sin embargo las personas que este
gran empresario necesitaba para apalancar la publicación de su revista no
se estaban presentes.
¿Quiénes eran? Eran empresas que pudieran llegar a pagar publicidad en
su revista, que tuvieran productos o servicios afines al mundo de los
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
deportes extremos, y como el dinero provenía de esta serie de banners y
anuncios, este empresario poseía un grave problema sólo porque él no
sabía de la importancia ni de cómo atraer a su público objetivo
Y a pesar de que tiempo después gracias a nuestra ayuda logró posicionar
su revista, este es un mensaje o un llamado de atención para aquellos que
lo están pasando por alto. No sólo es un pérdida de tiempo, sino también
de dinero y de la posibilidad de conseguir clientes potenciales que se
puedan mantener de por vida.
He aquí la segunda tarea para que realices:
¿Cuál es segmento del mercado que se beneficiaría más
trabajando contigo/ Comprando tus productos?
¿Cuál es ese grupo de personas que se beneficiarían más de
tus productos y servicios?
Pues es a ese grupo de personas es al que debes llegarle con tu mensaje
correcto, es decir con tu oferta VIP
Con la respuesta a esta pregunta, el siguiente reto se aproxima.
¿Cómo tomas ese mensaje, esa gran oferta VIP y la entregas a ese
segmento de personas seleccionadas cuidadosamente de forma efectiva,
eficiente con poca o casi ninguna necesidad
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
de trabajo manual y que magnéticamente atraiga hacia ti, los prospectos
perfectos listos, capaces y dispuestos a comprar única y exclusivamente
tus productos y servicios dejando aniquilada a tu competencia? ¿Cómo
haces esto?
Bueno, hay varios métodos que los empresarios de cualquier industria
pueden utilizar, de hecho podemos hacer una enorme lista. Dependiendo
del negocio que tengas, tú puedes anunciar en google adwords, linked in,
facebook y diferentes redes sociales, incluso puedes publicitar en sitios
web que tengan un mayor alcance en tu industria, puedes hacer email
marketing entre otras
Aquí hay un par de cosas que necesitas saber. Primero que todo, todo
esto funciona y puede funcionar mejor con buenos métodos de marketing
directo online y unos cuantos de estos pueden convertirse en sistemas. Y
“sistema” es una de mis palabras favoritas. Sistema significa tener
resultados confiables, consistentes y predecibles. Una vez tengas
funcionando un sistema, este funcionara una y otra y otra y otra vez
durante mucho tiempo antes de que tengas que ajustarlo otra vez.
Por eso es tan importante tener sistemas efectivos de marketing online
trabajando para ti en los medios correctos y de forma automatizada.
El ejemplo de sistema de marketing online que te voy a mostrar es tan
predecible, tan confiable, tan consistente, que puedes ir en la noche a
dormir, dejando éste trabajando para ti, teniendo la seguridad acerca de
cuantos buenos prospectos, y clientes vas a obtener al día siguiente, cada
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
día durante el tiempo que utilices el sistema. Funciona como un
termómetro, puedes incluso ajustarlo para tener más o menos prospectos
en cualquier momento de la semana, del mes o del año. Es así de
científico.
Te voy a mostrar un ejemplo de un sistema de marketing online. Este
ejemplo hace varias cosas. Primero te demuestra como un sistema debe
estar estructurado, versus hacer cosas “a la loca”.
Te muestra como tomar un mensaje y entregarlo a tu mercado de forma
efectiva, eficiente y económica. Y tiene un bono, te muestra cómo poder
dominar un mercado objetivo en menos de 45 días y por un precio
realmente muy bajo, incluso menos de 100 dólares. Te vuelves la
presencia dominante en cualquier mercado objetivo que puedas definir.
Todo el mundo conocerá quien eres, porqué deben hacer negocios
contigo, cuál es tu oferta VIP y un porcentaje muy significativo de ellos se
volverá tu clientes.
Hay un par de advertencias, que te debo decir antes de mostrarte el
ejemplo. La primera de todas es que lo robamos, este sistema lo
“robamos”. Somos profundamente creyentes en el “robo”, o en otras
palabras “toma prestada” y creativa de ideas para ser modeladas y
aplicadas en nuestro negocio.
Tenemos la fortuna de haber trabajado con múltiples empresarios de
diferentes
industrias.
Por
lo
cual
tengo
la
plena
certeza
que
independientemente de la industria de tu negocio, el sistema que te voy a
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
mostrar te podrá funcionar de maravilla.
Este sistema particular que te voy a mostrar como ejemplo lo tomamos
prestado hace ya más de un año, de la observación de la industria de los
bienes raíces en Estados Unidos. Ellos usan un término llamado “cercar”,
como en el campo con los animales que les pones una cerca para que no
se escapen. La analogía nos funciona para nuestro caso perfectamente. .
A lo que ellos se refieren cuando dicen “cercar” es a conseguir un mercado
objetivo pequeño, seleccionado cuidadosamente, y volverse la fuerza
dominante en este mercado en el menor tiempo posible.
Sin embargo, ellos lo hacen “a mano”, a nosotros no nos gustan las cosas
“a mano”. Pero conceptualmente es el mejor consejo de marketing que vas
a recibir mientras vivas, así que pasemos unos párrafos analizándolo.
Ellos se refieren a un mercado pequeño geográficamente. Nosotros no
necesariamente nos referimos a un grupo geográficamente pequeño. Un
mercado objetivo pequeño puede ser el de los cirujanos que tengan
ingresos superiores a los $100.000 dólares anuales en Ciudad de México.
Pero también puede ser todos los cirujanos que tengan ingresos mayores
a un cuarto de millón de dólares al año en todo México. Es un mercado
objetivo definido, pequeño, cuidadosamente seleccionado, manejable para
convertirse en la presencia dominante.
¿Y por qué pequeño?
Porque el mayor error del marketing que la mayoría de empresarios
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
comete es tener un mercado muy grande. Si le pregunto a alguien, ¿cúal
es tu público objetivo?, me contesta “Ciudad de México”
- Genial, si enviamos un email al año a cada adulto en Ciudad de México,
¿cuál tiene que ser el presupuesto?
- Aproximadamente $300.000 dólares.
- ¿y cuánto tienes?
- $600
Es un verdadero problema. Y si quieres una fórmula, aquí te doy una
fórmula. De alguna forma, ya sea por ciencia, por estrategia, por
demográficas, pictográficas, o si es necesario por preferencia personal,
pero de alguna manera, debes volver más pequeño el tamaño de tu
mercado objetivo para que los recursos con los que cuentas te permitan
tener un gran impacto en este.
No tiene sentido ir al mar y querer desocuparlo saltando de arriba a abajo
pensando que estás haciendo algo. Lo que quieres es saltar en un charco.
Tú puedes saltar de charco en charco, pero quieres trabajar con charcos,
no con océanos.
Hablamos acerca del poder de la selección de un mercado objetivo,
cuidadosamente seleccionado, manejable. Manejable significa que todos
están en el mismo lugar o que todos pertenecen a la misma asociación, o
todos leen la misma revista… todos tienen algo en común.
Un mercado objetivo pequeño, cuidadosamente seleccionado, manejable
para volverte la presencia dominante en el menor tiempo posible.
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
FACTOR DE ÉXITO #2 - EL MEDIO CORRECTO
Lo queremos hacer sustituyendo el factor “a mano” que los de finca raíz
usaban en Estados Unidos. Y lo vamos a sustituir con un muy específico
tipo de marketing directo online: Email marketing. El ejemplo que te voy a
mostrar es un ejemplo de Email marketing.
Ahora, 2 advertencias.
Primero que todo, marketing directo online no es lo único que enseñamos,
tampoco la única herramienta que deberías usar, no es la única
herramienta en nuestro sistema. Hay muchos medios y métodos de
entrega que se pueden usar. Pero el marketing directo por internet puede
ser, y usualmente es, uno de los mejores que puedes usar a precios
increíblemente bajos si lo haces bien.
Lo que me lleva a la segunda advertencia. Tan pronto como lo digo, un
tercio de las personas en la saltan y dicen. “Ya hemos utilizado marketing
por internet, pero no funciona en nuestro negocio, ciudad, país, idioma,
industria, categoría de producto, es muy costoso y complicado”
Varias cosas al respecto. Primero que todo, tú y yo vamos e intentamos
algo nuevo y nos sale súper bien a la primera vez que lo intentamos
¿verdad?
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
¡No!, es como el proceso de aprendizaje de los niños, se empieza
haciéndolo mal, luego regular y luego bien hasta que se vuelve algo que se
hace muy bien. .
Segundo que todo, no has intentado hacer marketing por internet de la
forma en que te voy a mostrar cómo hacer marketing por internet. De
hecho, casi todo el mundo comete los mismos errores cuando intentan
hacerlo.
Obtienen una lista de “prospectos” de alguna persona o empresa.
Seguramente una lista no muy buena, pero tienen una lista. Luego sacan
un flyer, una promoción, un descuento y la mandan a esta lista que sabrá
Dios si llegara a estar interesada en lo que sea que ellos venden.
Y sea lo que sea que pase no le vuelven a mandar un mail nunca, o si lo
hacen lo envían 6, 8 o 12 meses después por accidente y enviando lo
mismo que le enviaron la primera vez.
Ahórrate el dinero. Nunca envíes solo un email. Déjame explicarte porque
eso no puede funcionar. Así es como la gente No vive:
La última cosa que Francisco le dice a Martha, su esposa, cuando sale de
casa no es: “Martha, quiero que te quedes en casa. No vayas a trabajar,
no lleves a los niños al colegio, no vayas a la tienda. No dejes la casa.
Quédate al frente del computador pendiente del correo electrónico, cuando
un email llegue ábrelo y guárdalo antes de que se borre o lo elimine el
spam. Guárdalo hasta que yo llegue a casa, lo vamos a abrir juntos porque
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
hoy puede ser el día en que una compañía de seguros nos va a mandar
ese descuento que siempre hacen”.
Así no es como la gente vive sus vidas. Y la razón por la cual la gente
piensa que pueden enviar un pedazo de email con una promoción o flyer
una vez y tener enormes resultados, es un misterio para mí.
¿Quieres secretos? El secreto de la publicidad efectiva, el secreto de
marketing, el secreto del marketing directo online específicamente, el
secreto para tener gran impacto y respuesta. Si tú quieres impactar, si tú
quieres tener respuesta, debes tener repetición. Las dos están conectadas
totalmente. Una no sucede sin la otra.
Necesitas una repetición como de pájaro carpintero, que picotea y picotea
hasta que abre el hueco en el árbol, y por eso es que te voy a mostrar el
siguiente ejemplo. Un ejemplo de un sistema de marketing online, uno muy
bueno, que en cualquier mercado que puedas definir, en 45 días o menos,
por un costo ridículo, sin “trabajo manual”, podrás penetrar cualquier
mercado, hacerte la fuerza dominante en él usando un tipo muy específico
de marketing directo online.
Entenderás rápido que puedes trasladar este ejemplo a cualquier negocio,
no importa si le vendes a empresas grandes, a ejecutivos importantes, a
un ama de casa o a profesionales independientes. Y no importa si tus
productos o servicios son especializados, de negocios, de salud, de
relaciones, nada de eso importa.
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
El ejemplo que te voy a mostrar es de la industria del desarrollo personal,
más específicamente de relaciones de pareja. Este ejemplo lo uso en
todos mis seminarios por una razón principal, para demostrar que si sirve
para una persona vendiendo este tipo de servicios puede funcionar para
cualquiera de nosotros.
Este es el ejemplo de Diego Fernández uno de nuestros clientes, un
experto en relaciones de pareja que hizo lo siguiente. Puso en marcha un
sistema virtual de atracción de prospectos con una oferta VIP y creó un
anuncio de facebook para atraer prospectos cualificados. Luego por medio
de un autorespondedor, Este es un término muy importante, deberías
anotarlo: Autorespondedor, es una herramienta que automatiza y
personaliza el proceso de email marketing. Con esta herramienta lo que
Diego hizo fue una campaña de emails. Otra cosa que hizo Diego como
parte de nuestra asesoría fue triplicar los precios de sus servicios.
Te voy a copiar literalmente los mensajes que utilizó Diego para esta
campaña. Te advierto que son modelables, es decir, tú puedes tomarlos
literalmente y adaptarlos a tu negocio y te aseguro que tendrás resultados
muy similares.
Ten presente que Diego se especializa en atender a Hombres, y ayudarlos
a tener una vida más feliz con su esposa. Así que esto fue lo que hizo. A
las personas que consiguió de la campaña de facebook, las cuales
seleccionó de forma psicografica y demográfica, les envío los siguientes 3
emails.
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PRIMER EMAIL.
Asunto: Un mensaje confidencial para el esposo de la casa. De Diego, el
director de Romance.
Mensaje:
Apreciado Esposo,
Las mujeres son diferentes a nosotros. Tu amada esposa necesita más
cosas de las que imaginas, entre ellas: atención especial, cuidado,
comprensión, apoyo, sentirse escuchada, detalles especiales etc. Tú estás
ocupado, preocupado por el trabajo, estresado por todas las cosas que
debes hacer todos los días en la oficina, estás cansado. ¿Quién tiene el
tiempo o energía para pensar en romance?
Dos tercios de los matrimonios terminan en divorcio. Y la razón número
uno dada por mujeres divorciadas es “Él realmente no me entiende, no me
presta atención.
Así que para ti mi amigo, te tengo una solución.
Con este email recibes la oportunidad de tomar una sesión telefónica de
coaching directamente conmigo.
Cuando tú y yo hablemos por el teléfono, analizaré tu matrimonio, te diré
exactamente cómo lo puedes mejorar forma fácil y rápida para que tu
amada esposa esté feliz contigo y se mantenga alejada de la idea del
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divorcio para siempre.
Así que antes que sea demasiado tarde, y por el bien de tu matrimonio
llámame al número XX-XXX-XXX y con mucho gusto te atenderé para que
realicemos la llamada gratuita de consultoría.
Por tu matrimonio feliz,
Diego Fernández,
El directo de Romance.
Un mensaje con un “copy” muy persuasivo ¿verdad? ¡Por supuesto! lo
escribí yo personalmente.
Por supuesto la oferta VIP de Diego es irresistible, una llamada donde él
me dice gratis cómo puedo mejorar mi matrimonio, es algo que no se ve
todos los días. Cabe resaltar que luego de esta llamada gratuita le ofrece
al cliente un programa de coaching virtual en donde Diego iba a entrenar al
esposo para que fuera el mejor en todos los sentidos para tener a su
amada feliz, contenta y alejada todo lo posible de la idea del divorcio. Este
programa además contenía un paquete de regalos especialmente
personalizados para que el esposo le diera a su esposa estratégicamente
para nutrir su matrimonio.
Mi punto es ¿Qué pasa con las personas que no agendan la llamada
gratuita con Diego? 3 Días después reciben otro email.
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SEGUNDO EMAIL.
Asunto: 3 monedas para la fuente
Mensaje:
Apreciado Esposo,
Como puedes ver te adjunto 3 monedas en este email.
Lo he hecho por dos razones, la primera es para llamar tu atención, la
segunda para hablarte acerca de la importancia de tener detalles
especiales con tu esposa.
Verás, tú amada requiere de atención súper especial. Estás 3 monedas
son para que la lleves a la fuente más cercana, tomes una tú, otra ella y
las lancen para que cada uno pida un deseo especial, la tercera es para
que los dos acuerden y pidan un deseo juntos. Muy romántico ¿verdad?
Este es tu segundo llamado de atención. Agenda conmigo una llamada
gratuita en donde te enseñaré cómo revivir el romance en tu matrimonio
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para evitar un divorcio.
Es realmente algo complicado, estresante, difícil, retador, demandante la
batalla que llevas afuera cada día ¿Verdad? Lo sé, también trabajo muy
duro, y estoy casado durante 25 años con mi hermosa y maravillosa
esposa: Alejandra. Es realmente muy fácil caer en la rutina luego de los
días tan difíciles que estás teniendo en el trabajo, pero sin romance, te
puedo asegurar que cada matrimonio está sentenciado al divorcio. Créeme
lo he visto una y otra vez. Eso lo sabes, pero ¿quién tiene tiempo para el
romance?
¡Diego al rescate!
Sabes, estoy muy decepcionado que no agendaste una llamada conmigo
donde totalmente gratis te ofrecí ayudarte a mejorar tu matrimonio y
asegurarnos que no te enfrentes a un divorcio. Así que aquí estoy de
nuevo extendiendo la invitación.
Lo único que tienes que hacer es llamarme al número XX-XXX-XXX y con
mucho gusto te atenderé para que realicemos la llamada gratuita de
consultoría.
Por tu matrimonio feliz,
Diego Fernández,
El directo de Romance.
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Este segundo email lo que hace es recordar el problema, recordar la
solución, re-hacer la oferta. Y funciona y obtiene respuestas. Ese no es el
punto de nuestra conversación, el punto es ¿Qué pasa con las personas
que no agendan una llamada con Diego?
3 Días después reciben otro email de Diego.
TERCER EMAIL.
Asunto: Lo siento, no pude llegar a tiempo.
Mensaje:
Apreciado esposo,
Justo ayer recibí un mensaje aterrador, me escribió el señor Julio
Bermúdez, desde Ecuador.
Te quiero compartir parte del mensaje que me llegó:
“Diego, hoy me siento supremamente frustrado y triste. El día de ayer mi
esposa me pidió el divorcio. Por más increíble que fuera para mí así fue.
Desafortunadamente no hice caso a tu llamado de atención y no tomé la
llamada contigo. Pensé para mí mismo que estábamos casados por tanto
tiempo que era imposible que algo nos pudiera separar, pero ahora estoy
al borde de la desesperación, no sé qué hacer, necesito tu ayuda”
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¿Puede este matrimonio ser salvado?, no lo sé. Pero lo mejor que tú
puedes hacer es programar la llamada de asesoría gratuita conmigo para
te enseñe cómo prevenir y que NUNCA te suceda lo mismo.
Urgente llamarme al número XX-XXX-XXX y con mucho gusto te atenderé
para que realicemos la llamada gratuita de consultoría.
Por tu matrimonio feliz,
Diego Fernández,
El directo de Romance.
Lo que Diego le está escribiendo en el correo, ¿El esposo se lo
preguntara durante el día?
Apuesto que sí, incluso será tema de conversación con sus compañeros
en la oficina. Cualquier cosa, problema, malentendido que tenga con su
esposa le hará darse cuenta que quizás si necesite esa llamada que le
ofrece Diego.
Así que Diego, por el precio de unos cuantos emails, se convierte en la
presencia dominante en su mercado en menos de 45 días.
Tú lo puedes hacer mucho mejor que eso.
Ahora, algunas personas están diciendo. “¡Un momento! Yo vendo
servicios muy sofisticados para gente muy sofisticada y nunca haría algo
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
como eso. Eso no es profesional”
Bueno, tú puedes separar estilo de estructura. Quiero que sepas que
incluso esto funciona mejor B2B (business to business) que lo que
funciona en consumidores, porque todo lo que se ve en el marketing
directo online de B2B está “muerto”, es serio, institucional y aburrido. Pero
si tú quieres, puedes separar el estilo de la estructura.
Lo que es más importante es la estructura. Déjame mostrarte. Esto es un
mercado B2B. No importa realmente lo que venden. Pero ellos aplicaron
una campaña muy similar a la que te acabo de entregar y me escribieron:
“Usamos el sistema de 3 emails para vender nuestros programas de
consultoría en certificación de calidad. La respuesta de esta campaña fue
muy buena. Logramos aumentar las ventas en un 15% en tan solo un mes
después de haberla implementado”
Lo que es importante es que si ellos hubieran terminado donde todos se
detienen, es decir: en el email número uno, en su caso apenas hubieran
aumentado sus ventas en un 1%. La diferencia y el secreto está en la
repetición, en enviar piezas constantemente. 3 Esta bien, pero se puede
hacer algo mucho mejor que eso. Hay magia en la estructura como tal.
Ahh y a propósito, esta estrategia también me la robé.
Hace más o menos 5 años me las arregle para resultar en la quiebra con
mi primer negocio. Durante este tiempo tuve una relación bastante íntima
con la industria de la cobranza. Y me di cuenta de un patrón que
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probablemente ninguno de ustedes ha visto, así que te lo voy a describir.
El patrón es el siguiente: primer aviso, segundo aviso, aviso final. Esto es
todo.
Esto me llegaba por correo a la puerta de mi casa y cada uno estaba
separado de otro. Más o menos entre 15 días. No hay misterio. Ellos me
estaban escribiendo de manera repetida. Lo que técnicamente se llama
“vinculo”. Cada carta se refiere a la anterior. Generalmente, la última tiene
copias de las anteriores y con el título “Aviso Final” ¡En letras grandes y
rojas! Lo vi una vez tras otra. Y me dije a mi mismo, “Si esto obtiene dinero
de personas que no tienen, ofreciéndoles nada, qué pasa si lo intentamos
con personas que tienen dinero y ofreciéndoles algo?” Y desde entonces
se ha convertido en uno de nuestros sistemas de marketing directo más
confiable de todos los que enseñamos.
Así que tienes un modelo muy sencillo, probado y un ejemplo muy claro
que puedes modelar literalmente hoy mismo. Como te decía, puedes
utilizar el mismo “copy” de la campaña de Diego y ajustarlo a lo que sea
que vendas. Lo puedes enviar a ese público que puedes segmentar por
facebook, google, yahoo o cualquier otro portal de internet que recopile
datos psicográficos y demográficos de las personas y empresas.
Así que solo falta la segunda mitad del rompecabezas, que tú pongas
acción, en menos de 45 días lograrás tener más clientes y más dinero en
tu cuenta bancaria, eso te lo garantizo si aplicamos este modelo al pie de
la letra.
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Quiero despedirme con un mensaje final.
El éxito es algo relativo. Pero en los negocios no, el éxito en los negocios
siempre está calculado en términos financieros, en términos económicos.
O si no ¿Para qué habrías tú creado y trabajado tanto para sacar tu
negocio adelante? Podemos decir que para ayudar a la comunidad, para
proveerlos de ropa, anillos, leche, servicios de consultoría o lo que sea que
tú hagas, pero eso es lo que nosotros damos a la gente a cambio de
dinero. Por eso el éxito debe estar medido en términos financieros.
El éxito en la vida tiene otras medidas, una puede ser tiempo libre, otra
calidad de vida familiar, salud, tranquilidad mental, desarrollo espiritual etc.
Pero en los negocios el éxito se mide con indicadores monetarios,
ganancias totales, ROI, valor promedio del cliente etc. Son como el Ritmo
cardíaco, presión arterial de nuestros negocios.
Es probable que te esté yendo muy bien, pero sabemos que quieres más,
mejores resultados, más ganancias, más clientes, menos tiempo de
dedicación en tu negocio para que tengas más tiempo para ti, tu familia o
lo que sea que quieras. Es justo, tú eres el creador, el maestro de tu
negocio.
Es allí donde nosotros entramos a ayudar y por eso queremos hacerte una
oferta muy especial.
Valoramos mucho tu tiempo en haber leído este libro completo, de hecho
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muchos compran libros pero pocos los leen, es por ello que vemos en ti
algo muy especial, estás comprometido por llevar tu negocio a un nivel
superior, estás comprometido con generar mejores resultados, quizás lo
único que te falte sean las estrategias, sistemas y herramientas para
lograrlo, Aquí es donde tú y nosotros podríamos quizás a llegar a ser un
muy buen equipo.
Como te hemos mencionado varias veces no aceptamos a cualquier
persona como nuestro cliente, tú ya tienes gran camino ganado, vimos tu
compromiso al leer este libro y eso te hace estar un paso más adelante del
resto.
Así que lo siguiente que queremos que hagas es que visites la siguiente
página web: www.organizacionmundialdelexito.com/coaching-privado. Allí
te pediremos tus datos personales, entrarás en una lista privada de espera
(creemos, no todo el mundo tiene acceso a esta página) y en cuanto
saquemos tiempo disponible te contactaremos para que podamos hablar
en
persona
por
skype.
Queremos que el proceso quede lo suficientemente claro desde acá para
que no te lleves ninguna sorpresa, cuando te escribamos de vuelta te
vamos a pedir un depósito de $297 para tu sesión inicial, en esta sesión
(de duración de una hora) miraremos de cerca tu negocio y crearemos
junto contigo el plan que nos llevará a lograr grandes resultados para ti y tu
negocio.
Ten en cuenta 2 cosas, la primera es que estos $297 dólares es un precio
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supremamente bajo para una hora de nuestro tiempo. Pero también te lo
cobramos desde el principio para alejar a los curiosos.
Luego de nuestra conversación 2 cosas pueden pasar, la primera es que
te demos la buena noticia que podamos ayudarte, en ese caso los $297
iniciales se abonarán a la tarifa del contrato que cerraremos ese mismo día
para ponernos a trabajar contigo en el avance de tu negocio. Dependiendo
de la dificultad y la cantidad de trabajo nuestra tarifa oscila entre los $3.500
y $5.000 dólares mensuales. La segunda opción es que por alguna razón
no podamos ayudarte, en este caso te devolveremos la totalidad de tu
inversión, hasta ese momento $297.
Es decir que no tienes nada que perder, todo lo contrario tienes mucho que
ganar. Así que sería todo un honor y un placer poder ayudarte a expandir y
crecer tu negocio.
Pero de todas formas no te preocupes si no estás preparado aún para un
coaching o consultoría privada con nosotros, puedes continuar estudiando
nuestros diferentes recursos en nuestra tienda virtual, tenemos múltiples
cursos, talleres, eventos y recursos que te ayudarán en tu camino a lograr
tener un mejor negocio y la mentalidad de oro que necesitas para llegar al
éxito. Visita: www.organizacionmundialdelexito.com
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
ACERCA DEL AUTOR.
Julián
Castañeda
es
un
empresario,
consultor, coach, autor Best Seller y
conferencista.
Muchos
lo
llaman
“El
Genio
del
marketing” por los grandes resultados en
ventas y negocios que han tenido los
empresarios y emprendedores que han
tenido la oportunidad de recibir su asesoría
y trabajar con él.
Empezó su carrera como empresario a los
17 años de edad, donde fundó su primer negocio en el mundo de la
publicidad optoelectrónica, luego de año y medio de grandes esfuerzos
quedo en la quiebra total.
Seguidamente creó su siguiente empresa: “La cocina de monstruos”, con
la cual logró grandes éxitos como representar a Colombia en el sector textil
de la feria Internacional, Jóvenes Empresarios del año 2010.
Julián no es para todo el mundo. Es extremadamente selectivo con los
clientes con los cuales va a trabajar y cobra grandes sumas de dinero
por sus servicios, pero los que han trabajado con él aseguran que ha sido
una de las mejores inversiones que han hecho en sus negocios.
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CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.
Es Fundador y Director de la Organización Mundial del Éxito, en donde se
dedica a ayudar a miles de empresarios y emprendedores del mundo
hispano a conseguir más clientes, ganar más dinero con sus negocios
productos y/o servicios, y vivir una mejor calidad de vida con menos tiempo
de trabajo.
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