Ficha de Descripción de Puesto de Trabajo Nombre del puesto: Export Area Manager Departamento: Comercial Organigrama Dirección Comercial Export Area Manager Administrativos/as de Ventas Exportación Misión Incrementar la presencia de productos de Lékué en los mercados internacionales bajo su responsabilidad consiguiendo la mejor rentabilidad posible y abriéndose a nuevos mercados. Nivel: N2 Sección: Exportación Responsabilidades y funciones Tareas principales Elaborar y gestionar el plan de ventas para cada mercado en función de las necesidades y oportunidades detectadas Responsabilizarse de que los distribuidores y clientes de cada mercado tengan la formación e información adecuadas para promocionar todos los prductos y servicios de Lékué Seleccionar a los distribuidores de cada mercado en función de las pautas marcadas por la Dirección Comercial Hacer seguimiento de cada uno de los mercados y tomar las acciones correctoras necesarias si existen desviaciones del presupuesto Dar todo el apoyo que requieran los clientes y distribuidores en eventos y acciones que contribuyan a un mejor conocimeinto de los productos y servicios de Lékué Responsabilizarse de que las ventas que se hagan en sus mercados se ajusten a las condiciones pactadas y reportan los márgenes esperados Coordinar, formar, motivar y dar apoyo al equipo humano bajo su responsabilidad Analizar periódicamente los datos de ventas para detectar desviaciones tanto en ventas como en margen Viajar a los países y mercados bajo su responsabilidad de forma periódica Informar a la Dirección Comercial de la evolución de cada uno de los mercados bajo su responsabilidad Informar al Departamento de Innovación de las necesidades detectadas para poder ofrecer nuevos servicios o productos a cada mercado Organizar presentaciones y/o acciones de formación de producto y servicio para los distribuidores y sus clientes en cada uno de sus mercados Negociar con los distribuidores y clientes de cada mercado las condiciones de venta, entrega y precio Proporcionar los materiales de apoyo a la venta adecuados para cada mercado Continua …/… CO.EX.N2.02 – Export Area Manager – Comercial – Actualización: julio de 2014 Ficha de Descripción de Puesto de Trabajo …/… continuación Nombre del puesto: Export Area Manager Departamento: Comercial Titulación Universitaria en el área Económica, de Administración de Empresas o Ingeniería Formación específica en Comercio Exterior, preferentemente Postgrado o Máster Inglés nivel alto Nivel medio de otros idiomas que faciliten la comunicación con los clientes de su área De 2 a 3 años de experiencia en puesto de Comercial de Exportación o Export Area Manager Buenas habilidades comunicativas con personas de diferentes culturas Habilidades de negociación EPIs CO.EX.N2.02 – Export Area Manager – Comercial – Actualización: julio de 2014 Flexibilidad Innovación / Creatividad Trabajo en equipo Orientación al usuario CORE Ordenador Microsoft Office Correo electrónico ERP (Abas) Competencias LIDER Conocimientos y experiencia Liderazgo Visión Planificación y Organización ESPEC Herramientas Nivel: N2 Sección: Exportación Autonomía Negociación Orientación al logro Nivel