Product Manager B

Product Manager B
1) Análisis de mercado
- Monitorea las tendencias y requerimientos del mercado que influyen en el
portafolio de los Seccionadores y retroalimenta esta información a las personas
relevantes de la organización.
- Constantemente realiza el análisis de los competidores líderes en el mercado
local, que contiene información técnica y comercial, oferta, portafolio, tiempos de
entrega, soporte técnico, especificación, estrategias, iniciativas… etc.
- A través de la fuerza de ventas local u otras personas relevantes, realiza la
proyección del producto relacionado a estimaciones en volumen de ventas para
definir los niveles de inventario adecuados con el objetivo de satisfacer la
demanda del mercado.
- Periódicamente analiza la oferta de producto en términos de corto (1-3 años) y
largo plazo (3-5 años) para asegurar una competitividad constante y futura.
- Inicia una comparativa externa para asegurar la competitividad comercial de
los Seccionadores por región, por tipo de canal y por segmento de mercado
clave.
2) Mercadotecnia de producto
- Planea el entrenamiento técnico y comercial de los Seccionadores para la
fuerza de ventas local y para otros departamentos relevantes (servicio, atención
a clientes, almacén, marketing… etc.).
- Ayuda al desarrollo del producto haciéndolo competitivo y atractivo con
asistencia técnica-comercial, basada en las necesidades del cliente.
- Asegura la realización, desarrollo y adaptación de las herramientas de ventas y
mercadotecnia para los seccionadores.
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Product Manager B
- Tiene la responsabilidad del lanzamiento de nuevos productos, certificación de
productos y de anunciar la obsolescencia de productos viejos o fuera del
portafolio de productos.
3) Preparación (relación con clientes)
- Actúa como persona clave para cambiar especificaciones y garantiza la
información en calidad y en tiempo para el desarrollo de los proyectos.
- Asegura que la organización de ventas local tenga acceso adecuado a las
herramientas para dimensionar y especificar los seccionadores.
- Asegura que la oferta de producto sea clara y atractiva para los clientes y el
mercado con el fin de facilitar el proceso de venta.
- Asegura los niveles adecuados de inventario para satisfacer la demanda de
proyectos, ventas a través de canales y licitaciones.
4) Servicio pre-venta y post-venta
- Da soporte a los vendedores con conocimiento acerca del equipo y sus
aplicaciones con clientes, ferias, eventos o reuniones donde sea necesario
facilitar el proceso de venta.
- Da soporte y servicio ligado al producto una vez concretada la venta, hasta
donde sus responsabilidades se lo permita e integra soluciones de otras áreas,
como servicio, para ampliar el panorama al cliente.
Location:
Job Function:
Employment Contract Type:
Division/Function:
Publication ID:
Naucalpan, Estado de Mexico, Mexico; Guadalajara, Mexico
Product Management
Regular/Permanent, Full-Time
Low Voltage Products
MX55692140_E2
Tasks
Requirements
- Grado en Ingeniería Eléctrica o Electrónica (Licenciatura o
maestría):
- Experiencia en puestos similares: 3 a 5 años de experiencia
en el desarrollo de negocios, ventas o gestión de productos
para el control, protección y distribución en baja tensión.
- Conocimiento del mercado: Capaz de decidir el potencial de
crecimiento y el comportamiento del mercado en forma
independiente.
- Experiencia comercial: Habilidad de reconocer las
necesidades del cliente y transferirlas a una oferta.
- Conocimientos en ventas técnicas: Conocimiento avanzado
en Distribución
- Conocimiento del proceso de toma de decisiones: Habilidad
para coordinar y relacionarse en buenos términos con los
diferentes departamentos de una organización.
persuasivo y convincente cuando explicar los conceptos o un
caso.
- Integridad y lealtad: Totalmente comprometido con el
trabajo y con la superación de sus habilidades.
- Habilidades de planeación y organización
- Habilidad para el manejo programas Word, Excel,
PowerPoint (nivel avanzado).
- Orientación al cliente
- Conocimientos de seguridad ocupacional (OHS)
Additional Information
ABB (www.abb.com) is a leader in power and automation
technologies that enable utility and industry customers to
improve performance while lowering environmental impact.
The ABB Group of companies operates in around 100
countries and employs about 145,000 people.
Our ambition.
Your legacy.
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Product Manager B
- Disponibilidad para realizar viajes nacionales e
internacionales.
- Inglés: Nivel avanzado. Capaz de escribir y leer artículos
técnicos complejos. Conversación de negocios y nivel técnico.
- Habilidades de comunicación y negociación: habilidad de
expresar conceptos claros y entendibles. Tiene un enfoque
abierto a cuestiones difíciles y las analiza de una manera
constructiva. Activamente entrega y obtiene información. Es
Our ambition.
Your legacy.
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