métodos de predicción empresarial de ventas

Con la colaboración de:
12
nov
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13
nov
CURSO INTENSIVO
+ 34 91 744 40 40 · executive@esic.es · www.esic.edu/executive
MÉTODOS DE PREDICCIÓN EMPRESARIAL DE VENTAS
INTRODUCCIÓN
Este curso intensivo pretende transmitir a los asistentes la gran importancia que tiene para la planificación de una organización realizar una previsión de ventas, así como aportar una base teórica y una metodología útil y práctica a través de métodos
cualitativos y cuantitativos.
OBJETIVOS
 Proporcionar las bases de una metodología útil y práctica de predicción empresarial.
 Conocer la importancia de la previsión de ventas.
 Conocer las variables o factores a considerar al realizar las previsiones.
 Conocer todos los métodos cuantitativos estadísticos existentes.
 Conocer todos los métodos cualitativos.
PÚBLICO OBJETIVO
 Programadores y planificadores de cualquier área empresarial.
 Directores o responsables de producción, cadena de suministro, marketing,... especialmente para responsables de ventas.
 Dirigido a cualquier sector de actividad: industrial, servicios, gran consumo,…
METODOLOGÍA
 Exposiciones teóricas complementadas con ejercicios y casos prácticos.
 Utilización de Excel para previsiones de ventas.
 Presentación de otros métodos avanzados y programas profesionales.
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
METODOLOGÍA
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
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Métodos predicción empresarial de ventas
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PROGRAMA
 Series temporales. Análisis de series temporales.
Total anual móvil (TAM). Alisado de series por
medias móviles centradas. Alisado exponencial
de series. Modelos estocásticos.
1. LA PREVISIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARCO EMPRESARIAL:
 Introducción.
 Definición de la previsión de ventas.
 Modelos causales o explicativos.
 Utilización de la previsión de ventas.
 Análisis de la acción comercial. Rendimiento de
los vendedores. Zona piloto. Ventas pasadas.
 Factores a considerar en la previsión de las ventas
 Métodos Cualitativos:
 Características de las distintas previsiones de ventas.
 No estructurados: Comités de Ventas.
 Estructurados: Encuestas a vendedores. Encuestas a consumidores. Método Delphi. Investigación Comercial.
2. MÉTODOS DE PREVISIÓN DE VENTAS:
 Clasificación de los diversos métodos de previsión
de ventas.
 Métodos Cuantitativos:
 Modelos basados en la utilización de series de
datos. Regresión. Método de los mínimos
cuadrados. Coeficiente de determinación R2.
PONENTES
D. Ignacio Soret
D. Emilio Giménez
Doctor en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan
Carlos de Madrid. Ingeniero Superior de Telecomunicación,
Universidad Politécnica de Madrid. Diplomado en Administración de Empresas, Programación y Control de Proyectos y
Control de Calidad en la Universidad Politécnica de Madrid.
Acreditado por ACAP.
Ingeniero Industrial y Diplomado por la Escuela de Organización Industrial. Ha realizado diversos cursos en las áreas de
marketing, finanzas e informática aplicada.
Director del Departamento de Investigación, del Máster en
Dirección de Logística y Cadena de Suministro + SAP-ERP y
profesor en las áreas de grado y postgrado en ESIC. Director
del Máster en Dirección de Logística y Distribución Comercial, ESAN-ESIC (Convenio Internacional Perú-España).
Consejero y Adjunto al Presidente de Micromag S.A.
Anteriormente ha sido Director Industrial de Liga Financiera,
Adjunto al Presidente de Carbonell, Director General de Helena Rubinstein, Lancôme, Louis Vuitton y Chanel, Presidente
de Wikal (concesionario de Nissan) y Director Corporativo de
Santa Bárbara y de IZAR.
Ha trabajado en el Ministerio de Defensa, en la Comisión
Asesora de la Defensa para Armamento y Material (CADAM)
y en el Centro Superior de Estudios para la Defensa Nacional
(CESEDEN), como Director de I+D en Sensor Technologies y
como Director Gerente en Esabe Express.
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OBJETIVOS
PÚBLICO
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METODOLOGÍA
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
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FECHAS
12 Y 13 DE NOVIEMBRE DE 2014
HORARIO
DE 10.00 A 14.00 Y DE 15.00 A 17.00 HORAS
DURACIÓN
12 HORAS - 2 DÍAS
LUGAR DE IMPARTICIÓN
EXECUTIVE EDUCATION ESIC
C/ Arturo Soria, 161 · 28043 Madrid
IMPORTE
560 €
Descuento de 100€ por inscripción anticipada hasta el 31/10/2014.
Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información.
Antiguos alumnos de ESIC, consultar condiciones especiales.
Condiciones especiales para profesionales en situación de desempleo.
(Descuentos no acumulables, teniendo valor el de mayor cuantía)
MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
00 34 91 744 40 40
executive@esic.es
www.esic.edu/executive
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