Per què m`interessa obrir l`empresa al públic ?

6 octubre 2011
Ventajas del turismo industrial
para las empresas y los destinos
Josep Maria Pey
jmpey@elgenerador.cat
6 octubre 2011
Ventajas para los destinos:
En destinos turísticos:
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Mayor oferta turística
Diversificación en la oferta turística
Valor añadido a la oferta del turismo de sol y playa
Nuevos nichos de mercado de interés
Diferenciación. Singularidad. Autenticidad
Mayor empatía de la comunidad local con el turismo
En destinos no turísticos:
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Creación de oferta turística
Turismo como nueva actividad económica en el territorio
Atracción de inversiones
Generación de empleo
Fomento de la autoestima de la comunidad
Mejora en la percepción de las empresas
6 octubre 2011
Ventajas del turismo industrial
para las empresas …?
6 octubre 2011
No me interesa... porque:
• Esta no es la finalidad de mi empresa
• Ver lo que yo hago no interesa a la gente
• Me pueden copiar
• Distrae al personal de su trabajo
• No puedo vender mi producto a los visitantes
• Esto vale dinero
• ¿En tiempo de crisis?
• ¿Más dolores de cabeza?
• No sé cómo hacerlo
• ¡No gano nada con esto!
6 octubre 2011
• No es la finalidad de mi empresa
•¿Cuál es la finalidad?... VENDER !
• Ver lo que yo hago no interesa a la gente
• ... Si no interesa a la gente, ¿para qué lo hago?
• Me pueden copiar
• ¿Seguro?...
• Distrae al personal de su trabajo
• ¿Que trabajador querrá aparecer como un vago ante las visitas?
• No puedo vender mi producto a los visitantes
•... Nos referimos “in situ” y en aquel momento ¿no?
6 octubre 2011
•Esto vale dinero
• ¿Que marketing puede ser más económico y eficaz?
• ¿En tiempo de crisis?
• ¿Es mejor el inmobilismo?
• ¿Más dolores de cabeza?
•... ¿O más remedios?
• No sé cómo hacerlo
• Naturalmente. ¡No es nuestro trabajo!
• ¡No gano nada con esto!
•¿Seguro?
6 octubre 2011
Las ventas directas, ¿son el único
interés para abrirse a las visitas ?
6 octubre 2011
La Mie Caline (85)
6 octubre 2011
Motivos de interés por parte de los visitantes
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Conocer el proceso de elaboración de un producto
•
Ver como está organizada y cómo funciona una empresa
•
Experiencia: descubrir, degustar…
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Comprar “in situ”
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Sensación de conocer más y mejor el territorio.
6 octubre 2011
Intereses de la empresa:
•Promocionales
• Comerciales
• Estratégicas (p.e. fidelización)
6 octubre 2011
Intereses de la empresa:
• RSC / RSE
• Imagen
• Formativas
6 octubre 2011
Públicos del turismo industrial:
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Educacional
• Profesional
• General
• Tercera Edad
• MICE
6 octubre 2011
Por qué nos interesa abrir nuestra empresa al público:
Generar confianza
en el producto
Contacto directo con el cliente
Nuevos canales de comunicación
Fidelización del cliente
Promoción del producto
Ganar nuevos clientes
Unas
cuantas
buenas
razones
Posicionamiento
ante la competencia
Nuevas opciones de negocio
Incremento de ventas
Motivación del personal
Valoración del oficio
Captación de nuevas vocaciones
Integración en el territorio
Mejora de la imagen de empresa
6 octubre 2011
6 octubre 2011
¡Muchas gracias por su atención!
Josep Maria Pey
jmpey@elgenerador.cat
Tel: 675.684.464