3 viernes 10 de mayo de 2013 Escribe: Florencia Bacelo ¿Qué es ADP? Somos una empresa de agronegocios, producimos alimentos, energía y conocimientos. Nos entusiasma la idea de pensar que el destino de esos productos es el mundo. Somos agricultores, ganaderos, comerciantes de granos, proveedores de insumos y servicios para el sector agropecuario. Nos identificamos con tres valores: pasión por hacer, inteligencia para darnos cuenta y generosidad para compartir. Creemos firmemente que el resultado económico de la empresa está relacionado con hacer las cosas bien todos los días y en todo lugar. Hacer las cosas bien con las personas, con los clientes, con los proveedores y con la comunidad. Es verdad que suena un tanto utópico, un lugar común, casi intangible. Pero conducimos cada etapa de nuestros negocios con ese paradigma. ¿A qué público se dirigen? Tenemos dos grupos de clientes. Por un lado, trabajamos con dueños de campos, con los cuales nos vinculamos de distintas formas para la explotación de las tierras, arrendamiento, porcentaje de la producción o siembra en sociedad. Por otro, con productores agropecuarios que ven en ADP un gran operador de soluciones integrales. Un productor que se relaciona con ADP puede comercializar su cosecha, solucionar temas logísticos, proveerse de insumos, servicios financieros o bien acceder a tecnología de frontera en producción agropecuaria. Ahora bien, también creemos que los límites de la empresa se han corrido. Ya no alcanza con atender las necesidades directas de clientes, empleados, proveedores y accionistas. Las empresas tenemos hoy una clara responsabilidad ante la comunidad toda. El concepto de hacer las cosas bien debe llegar hasta nuestros vecinos de los pueblos donde tenemos actividad productiva o comercial. Debemos ser consecuentes con esa idea para con todos los grupos de interés. "Nuestro factor de producción es el conocimiento" ¿Cómo está funcionando la empresa y qué planes a futuro tienen? Ing. Agr. Gabriel Bisio Gerente general de ADP Agronegocios del Plata El sector de los agreonegocios cada vez toma más fuerza en la economía nacional, creando oportunidades de inversión en el país. ADP Agronegocios del Plata es una empresa dedicada a gestionar la complejidad del sector agropecuario. Su gerente general, el Ing. Agr. Gabriel Bisio, contó a Empresas & Negocios los desafíos de esta disciplina y cómo se encuentra la compañía en la actualidad. ¿Cómo perciben el sector de los agronegocios en Uruguay? El campo -como nos gusta decirtuvo un enorme dinamismo en los últimos años y nos sentimos orgullosos de haber sido un jugador importante de ese proceso. Un proceso profundo y sofisticado que agregó enorme valor, especialmente en el interior del país. La coyuntura mundial plantea un excelente escenario para los países productores de alimentos como Uruguay. El desafío es producir bienes y servicios con calidad mundial a costos genuinamente competitivos. Para lo cual será clave acompañar estratégicamente el crecimiento con infraestructura, puertos, carreteras, conectividad. Personas capacitadas, libres de prejuicios, comprometidas, con ideas innovadoras y garra suficiente para llevarlas a cabo. Las empresas tenemos un enorme desafío, y en ADP nos entusiasmamos con ello. ¿Qué tanto potencial productivo tiene Uruguay? La agricultura en Uruguay tiene una enorme complejidad, por varias razones: características genéticas de sus suelos, riegos de erosión, regiones agroclimáticas diversas, estructura de costos, etcétera. De todos modos, en ADP creemos que hay mucho potencial productivo en cultivos como soja y maíz, e invertimos mucho tiempo esfuerzo y dinero en mejorar la productividad. Pero el abordaje es más complejo… Relacionado con lo que hablamos anteriormente, la ecuación de resultado no contempla solo el rinde. Todas esas toneladas de cereal deben llegar al barco con costos competitivos para que el negocio cierre y se sostenga a largo plazo. ¿En qué rubros o productos se especializan? Somos agricultores por naturaleza, ese es nuestro ADN, pero hablamos de que uno de nuestros valores es la inteligencia para darnos cuenta. Consideramos que nos dimos cuenta hace mucho tiempo que la innovación en agronegocios sería nuestra ventaja comparativa. Esa es nuestra especialidad, la innovación en productos, servicios y procesos. ADP es líder regional en agricultura de precisión o agricultura por ambientes y tiene un fuerte posicionamiento en imagen y comunicación, TICS, gestión del riesgo, y transparencia en la información. ¿Cómo se vinculó con la empresa? ADP es una empresa del Grupo Los Grobo, al cual estoy vinculado desde 2001. Mi formación básica es técnica y en el desarro- de gestión de talentos, la cual ocupa gran parte de mi agenda. Lo considero un factor clave de éxito. Creo que el área debe tener un rol protagónico en la formulación y ejecución de la estrategia. llo de mi carrera fui adquiriendo conocimientos y habilidades en management. Comencé en Los Grobo Agropecuaria en el sector comercial, en 2008 tomé la gerencia de una empresa del grupo en Tandil (Buenos Aires) y estoy en ADP desde 2012. ¿Qué implica su rol? El rol del gerente general implica la operación de la estrategia concordada en el directorio de la compañía. Somos una empresa muy plana, nuestro proceso de toma de decisiones es muy abierto y consensuado, estamos en contacto permanente con accionistas y directores que fueron fundadores de la empresa y conocen mucho del negocio. Pero la responsabilidad por los resultados siempre es del CEO. En ADP hay una particularidad en virtud del desarrollo del área El negocio agrícola funciona con un modelo que denominamos en red. No tenemos tierra propia, tampoco maquinaria. Toda la agricultura la hacemos por contratos; nuestro factor de producción es el conocimiento. Tenemos plantas de acopio propias y alquiladas, depósitos de insumos y flota de camiones. Esta estructura nos permite integrar la creación propia con el proceso comercial y brindar servicios a clientes, para lo cual contamos con un equipo que creció profesionalmente en los últimos años. Nuestro proyecto más importante este año está relacionado con el negocio de semillas. ADP tiene una gran participación de mercado en trigo y queremos crecer en soja. Formalizamos este año una alianza comercial con la empresa brasileña TMG. Entendemos el negocio de la semilla como una forma de “descomoditizar ” nuestra producción, de agregarle valor. Además, los procesos de calidad en las etapas de producción, flete, almacenaje y procesamiento de semillas generan habilidades y conocimiento en las personas que luego agregan valor a la agricultura en general. Para ser un productor confiable de semillas, tenés que ser primero un excelente agricultor. Señas de identidad Gabriel Bisio nació en Chacabuco, provincia de Buenos Aires. Tiene 46 años y está casado con Guchy con quien tiene dos hijas, Lola de 9 y Renata de 5. Fuera de la oficina se dedica a ser cocinero, padre, esposo y lector. "En el último tiempo, en ese orden", destacó a Empresas & Negocios. Asimismo, confesó su amor por la profesión elegida: "Me gusta la idea de producir alimentos. En Uruguay, mi carrera contribuyó a cumplir el sueño de vivir en el campo. Nunca olvidaré esto", subrayó el ingeniero agrónomo.