ESCUELA DE LIDERAZGO, NEGOCIOS Y DESARROLLO PERSONAL ADMINISTRACIÓN DE VENTAS La Promoción de Ventas consiste en la integración de diversas herramientas, casi siempre a corto plazo, diseñadas para estimular la compra. En tanto que la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas ofrece un incentivo para comprar e incrementar el monto de la compra. La mayor parte de las organizaciones; fabricantes, distribuidores, detallistas, asociaciones comerciales y organizaciones no detallistas utilizan la promoción de ventas. Hace una década, la relación publicidad—promoción de ventas era aproximadamente 60:40. Actualmente en muchas compañías la relación se ha invertido, y la promoción de ventas esta absorbiendo entre el 60 y 70 por ciento del presupuesto combinado. Existen diferentes estrategias en promoción de ventas, que desde luego, tienen distintos objetivos. Algunas funcionan bien para algún tipo de productos y otras no; o bien, dos promociones pueden obtener el mismo resultado, pero una con un costo menor que la otra. También hay marcadas diferencias culturales de un país a otro. Cada mecánica promocional tiene ventajas y debilidades, por lo que en algunos casos será necesario combinarlas. Para el diseño de una estrategia de promoción de ventas es fundamental considerar la situación del mercado así como el presupuesto disponible para promover el producto y la etapa en la que se encuentra en su propio ciclo de vida. Con la finalidad de que tengas acceso a las diferentes herramientas y técnicas de promoción de ventas, es que se ha diseñado el presente módulo de la Escuela de negocios. OBJETIVO Los participantes Conocerán las diferentes herramientas de promoción de ventas. Contarán con los conocimientos necesarios para realizar un plan de promoción de ventas para sus negocios. CONTENIDO 1. Marco teórico Propósito de la promoción de ventas Ciclo de vida de los productos. Promoción de ventas y publicidad Tel (442) 5161173 info@grupozonamexico.com.mx www.grupozonamexico.com.mx 2. Diferentes tipos de promoción 3. 4. 5. Diseño de un plan de promoción Comprador misterioso Evaluación de resultados de una estrategia promocional 5. 6. Apoyo al punto de venta Muestreos y degustaciones Impulso a la distribución Cupones Promociones en el producto Planes de incentivos Licencias de personajes Sorteos, concursos y premios instantáneos. Centros de canje Promociones con bonificaciones al comercio Promociones de continuidad Promociones en internet y telefonía celular Árbol de la lógica MECE (Mutuamente excluyente, Colectivamente exhaustivo) Identificación del problema Análisis del problema Análisis y recolección de información Lineamientos para realizar un trabajo de análisis CARACTERÍSTICAS DEL CURSO El curso se encuentra integrado por 7 lecciones. Los contenidos de las lecciones se presentan en formato de texto y audio, al contratar su cuso usted recibirá un vínculo desde el cuál podrá descargar las diferentes lecciones. Cada lección presenta sus contenidos, ejercicios y un instrumento de evaluación por medio del cuál usted podrá medir el conocimiento adquirido. Al iniciar el curso le será asignado un tutor personal, quien será el responsable de orientarlo, ayudarlo y aclarar sus dudas durante el desarrollo del curso. Para que le sea asignado su tutor, una vez pagado el curso deberá de contactar al Tel: (442) 5161173 , contacto@grupozonamexico.com.mx .´Podrá mantener contacto con su tutor por medio de Skype, correo electrónico o vía telefónica. Al finalizar del curso deberá realizar un trabajo que constituye la solución de un caso real , una vez resuelto su tutor lo retroalimentará y resolverá sus dudas. Al terminar su curso recibirá un diploma de participación con valor curricular. Inscríbete en la Escuela de Liderazgo, Negocios y Desarrollo Humano EMARKETPLUS Tel: (442) 5161173 info@grupozonamexico.com.mx www.grupozonamexico.com.mx Tel (442) 5161173 info@grupozonamexico.com.mx www.grupozonamexico.com.mx