Marketing promocional ¿Cómo diseñar las promociones más

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MARKETING
Marketing promocional ¿Cómo diseñar las
promociones más atractivas?
Impartido por: Víctor Valencia
Horario: Lunes a jueves de 9:30 a 14:30h
Sede: ESIC Madrid
Fecha: 4, 5, 6 y 7 de febrero de 2013
MARKETING
INTRODUCCIÓN
Texto que sirva como introducción, definición y explicación de la temática a tratar.
Las promociones son una de las claves para conseguir mantener la rentabilidad en las actividades empresariales ya que
inciden sobre la rotación y por tanto sobre los indicadores de rentabilidad global
FACTORES CLAVE
Indicar cuáles son los factores clave del programa y los motivos principales por los que se debería realizar.
promociones p
pueden ser un factor decisivo en la rentabilidad yya q
que mal estructuradas g
generan p
pérdidas
•Las p
silenciosas
•Son las que ayudan a mover clientes, familias y a definir el importe de cada compra/pedido
•Las promociones inciden en los niveles de rotación y por tanto son un factor clave de liquidez y financiación
OBJETIVOS
Qué se pretende conseguir con su realización, qué le va a aportar al asistente una vez finalizado.
Se prtende que los asistentes después de la formación sean capaces de diseñar promociones atractivas y rentables que
permitan alinear decisiones comerciales, financieras y productivas a través de sus negocios y ó su estructura comercial.
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METODOLOGÍA
Explicación de la metodología a utilizar a lo largo del programa (exposición de conceptos teóricos, casos prácticos, role plays,
debates, ….).
•Formación teórica
•Practicas en aula
p y
•Desarrollos sobre los proyectos
PROGRAMA
Desarrollar cuáles son los conceptos a tratar durante el programa. Necesario aportar definición/explicación de los objetivos por
módulo/punto.
1 - La promoción como concepto de rentabilidad y de posicionamiento comercial
1.Objetivo: Entender como se deber de entender la promoción dentro de un plan de negocio.
2- Estrategias promocionales
Objetivo: Definir cuales son las necesidades a las que deben de obedecer las promociones
3.- Tipología de promociones
Objetivo: conocer todas las modalidades de promociones existentes y cual seleccionar en cada caso
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PROGRAMA
4.- Estudio de desarrollo promocional
El plan promocional
Objetivo
Público objetivo
Actuación promocional
C
Comunicación
i
ió y promoción
ió
Presupuesto promocional
Objetivo: dominar las herramientas para establecer un plan de promociones
5 .- Análisis de promociones
Objetivo: determinar cual es el impacto de una promoción y establecer criterios de sinergias a partir de la información
recibida
6.- Promociones y animación de promociones
Objetivo: saber coordinar los elementos de animación para garantizar el máximo resultado en función del tipo de
promoción su posicionamiento y su público objetivo
promoción,
7.- Promociones en la red
Objetivo: dominar los conocimientos básicos para conseguir que las promociones funcionen en la red.
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CURRÍCULUM PONENTE
Formación Académica:
•LIC ESIC DIR.COM MK - ICADE FD – Ints.Emprea. MBA exec.
Actividad:
•Gerente del grupo neutral/entorno especialista en canales de distribución y redes comerciales
Experiencia docente
• Profesor en programa in conpany desde 1995
• Profesor en programas master: desde 1996
MBA exec - MARKETING - MARKETING e bussines - Publicidad - Retail:
ESIC - CAIXA NOVA - IDE CESEM – ESDEM – MSMK - IE / IEF – Fac.
Fac Farm.
Farm Alacalá Henares / IEF
• PROFESOR DE LAS ÁREAS DE:
Investigación y análisis de mercados:
Análisis y planificación estratégica:
Dirección y planificación de marketing:
Política de distribución,
distribución trade marketing,
marketing merchandising:
Política de producto
Política de precio
Dirección de ventas, técnicas de ventas, negociación avanzada, comunicación comercial
Dirección comercial, planificación, organización, gestión, dinamización de equipos comerciales
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CURRÍCULUM PONENTE
• LIBROS PUBLICADOS:
•Editorial Santillana FPII: Animación del punto de espacios comerciales
•Editorial ESIC Exteriorismo comercial
•Documento editorial ESIC Libro master Merechandising y trade marketing
•Documentación editorial ESIC Libro master Dir. y gestión de equipos de venta
•Interactivo
I t
ti TELEFÓNICA MÓVILES Gestión
G tió del
d l punto
t de
d venta
t
•Editorial Almirall: Manual guía practica de Traspaso de farmacias
•Editorial COSMÉTICA ACTIVA La venta en la oficina de FARMACIA
•Editorial COSMÉTICA ACTIVA Merchandising en la oficina de FARMACIA
•Dos Próximas publicaciones Gestión del Retail Tradicional - El trade marketing estratégico
• COLABORACIONES EDITORIALES:
•Puericultura market ( sector puericultura )
•Entre líneas (óptica)
•APD Asociación para el Progreso de la Dirección (empresa)
•Directorio sectorial (textil y calzado)
•Marketing acción (revista de divulgación)
•Juguetes y juegos de España (tiendas de ocio y deporte)
•Licencias (productos licenciados)
•Emprendedores (revista de divulgación)
•Franquicias y negocios (franquicias)
•Adefarma (farmacia)
•Global (farmacia)
•Correo farmacéutico (farmacia)
•Farmacia profesional (farmacia)
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CURRÍCULUM PONENTE
•Pharma (farmacia)
•UPSA Farma. (sector farmacéutico)
• Sonitrón (sector electrónica consumo)…
•E&E on line sectoriales
• CONFERENCIAS
•El comercio del siglo XXI y los retos del suministrador MADRID, BARCELONA, SEVILLA, S. DE
COMPOSTELA, BILBAO y VALENCIA
•Trade marketing a través del equipo de ventas un nuevo enfoque MADRID
•La franquicia como formato de futuro PALMA DE MALLORCA
•Los
Los jóvenes y el mercado del joven en el comercio VALENCIA
•Negociaciones avanzadas PAMPLONA MADRID SEVILLA
•Tres formas de marketing para fidelizar MADRID, PAMPLONA GRANADA, SEVILLA
•El consumidor y sus expectativas ante la publicidad de la agencia MADRID
•Negocio detallista y estrategia ante las grandes superficies SANTIAGO de COMPOSTELA
•Los productos licenciados una alternativa segura MADRID
•El mundo del deporte y su orientación a la venta MADRID BARCELONA BILBAO VALENCIA ALICANTE
SEVILLA MÁLAGA JEREZ ZARAGOZA CORUÑA SANTIAGO MALLORCA TENERIFE…
•La marca i la identidad de marca como herramienta de posicionamiento MADRID BARCELONA MURCIA
ALICANTE VALENCIA MÁLAGA JEREZ SALAMANCA
•El comercio y el consumidor un matrimonio de conveniencia DENIA
•Las marcas licenciadas y el futuro del detallista MADRID
•Competencia y saturación IESE BARCELONA
•Vender con tres eses ZARAGOZA
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CURRÍCULUM PONENTE
•Imagen pública y punto de venta MADRID
•Como crear equipos de alto rendimiento MADRID
•El comercio tradicional un filón sin descubrir MADRID
•La distribución y el cliente del siglo XXI BARCELONA y SEVILLA
•El comercio del siglo XXI MADRID
•La
L fidelización
fid li
ió de
d clientes
li t MADRID
•Merchandising de Fidelización MADRID
•Identidad pública e imagen corporativa MADRID
•Perspectivas del comercio minorista MADRID, ZARAGOZA, SANTANDER, PAMPLONA y MÁLAGA
•La fiscalidad de la farmacia como fuente de liquidez MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN GRANADA
HUELVA OSUNA CARTAGENA BADAJOZ CÁCERES MÉRIDA TOLEDO SALAMANCA VALLADOLID
BURGOS LEÓN LAS PALMAS TENERIFE VALENCIA GANDÍA ALICANTE SANTIAGO CORUÑA VIGO…
•El futuro de la farmacia de Castilla la Mancha ante las bajadas de precios TOLEDO, CIUDAD REAL,
ALBACETE
•La realidad de la atención farmacéutica y su impacto en la cuenta de explotación de la OF MADRID
•Farmacia y gestión de farmacias SEVILLA
•La farmacia y la plena competencia en el siglo XXI PAMPLONA
•La atención su realidad económica MADRID
•La gestión de los RRHH PAMPLONA
•La dinamización comercial MADRID BARCELONA TENERIFE MALLORCA BILBAO ZARAGOZA SEVILLA
MÁLAGA CORUÑA
CORUÑA…
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CURRÍCULUM PONENTE
•Como generar liquidez inmediata MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN
É GRANDA CIUDAD REAL
ALBACETE CÁCERES BADAJOZ VALENCIA ALICANTE MALLORCA TENERIFE LAS PALMAS BILBAO
CORUÑA SANTIAGO OVIEDO SANTANDER ZARAGOZA
•Como convertir los equipos humanos en especialistas en ventas MADRID VALENCIA BARCELONA SEVILLA
ZARAGOZA MÁLAGA CÁCERES BADAJOZ VALLADOLID SALAMANCA LEÓN …
•La
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j B
Barcelona,
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Valencia,
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Bilbao, Mallorca, Murcia
•La generación de margen en el PDV VIGO - SANTIAGO
•El negocio 100% orientado al Margen (Orenses, Baleares, Madrid)… Susana González
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