Eficiencia energética y modelo de negocio ESCO

Eficiencia energética y
modelo de negocio
ESCO
Las Empresas ESCOs
1.1. Conceptos
1.2 Eficiencia energética un modelo Win Win
1.3. El contrato y los modelos de negocio
de las ESCOs
Eficiencia Energética, son
medidas que optimizan el uso de la
energía.
¿Para qué?
Para producir con menos
energía
1.1 Conceptos
• Uso eficiente de la energía no implica sólo ahorrar, siempre
podemos producir más con la misma energía.
• Ser energéticamente eficiente requiere cambios de tecnología
(capital) y/o gestión (capacitación), lo cual conlleva un costo.
• La eficiencia energética tiene sentido sólo en la medida que sea la
decisión económicamente óptima (ganancia/ahorro social neto)
• A nivel país, debemos ser eficientes en:
– La generación energías secundarias.
– En el desarrollo del proceso productivo.
– La creación de nuevos bienes con características
“eficientes”.
1.1 Conceptos
¿ Qué son las ESCOs?
Las ESCOs (Energy Services Companies), son
empresas que están orientadas a mejorar la
forma en que se utiliza la energía. Una ESCO
ofrece implementar soluciones de eficiencia
energética en todo el espectro de proyectos,
facilitando el acceso al financiamiento para su
ejecución.
Crisis de oferta energética
Oferta de energía: generadores,
distribuidores
Distribución del la demanda del consumo
energético nacional
Demanda de Energía:
Eficiencia
Energética
ESCOs
1.1 Conceptos
Evolución
El modelo de Negocio ESCO comenzó en países
industrializados ( Europa y USA) hace más de 25 años como
una vía para superar las principales barreras para la
implementación de proyectos de eficiencia energética (EE). A
nivel Latinoamericano es un negocio de rápido desarrollo con
un potencial de mercado muy atractivo, que ha sido
desarrollado en países como México, Uruguay, Brasil,
Colombia y actualmente en Chile
1.1 Conceptos
Ámbito de actuación de una ESCO
1. INDUSTRIA, Iluminación eficiente, Climatización eficiente, Aire comprimido
eficiente, Fuerza Motriz eficiente, Torres de enfriamiento eficientes, Calderas
eficientes, Generación y distribución de vapor, Autogeneración y Cogeneración
2. EDIFICACIONES , Ventilación natural, Climatización eficiente, Iluminación
natural, Iluminación eléctrica eficiente, Fuerza motriz eficiente, Sistemas
hidrosanitarios eficientes, Cubiertas verdes, Certificación LEED.
3. COMPRA EFICIENTE DE ENERGÍA.
4. ESTRUCTURACION FINANCIERA DE PROYECTOS ENERGETICOS A TRAVES DE
ESQUEMAS TIPO ESCO
5. FUENTES NO CONVENCIONALES DE ENERGÍA Energía Solar, Energía Eólica,
Pequeñas Centrales Hidroeléctricas, Biomasa, Geotérmica, Oceánica,
1.1 Conceptos
Agentes y componentes de un
negocio ESCO
Financieros
• Evaluación
• Estructura
• Cierre
• Garantías
Técnicos
• Consultorías
• Diseño
• Montaje
• Operación
• Mantenimiento
Legales
• Jurídica
• Ambiental
• Permisos
1.1 Conceptos
Etapas Básicas para desarrollar un proyecto
con un esquema tipo ESCO
Identificación de la
oportunidad de ahorro
Elaboración del diagnóstico
energético de negocios( propuesta
técnica-financiera
Estructuración y firma del contrato
por desempeño
Ejecución del proyecto
Monitoreo de los ahorros
1.1 Conceptos
Beneficios para el cliente de una ESCO
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Nuevos negocios. El cliente identifica nuevas oportunidades de negocios dentro de
su empresa.
Baja inversión inicial del cliente. La ESCO o el agente financiero aporta los recursos
necesarios y la inversión se recupera con los ahorros generados por los proyectos
de ahorro de energía.
Garantía de resultados. Los pagos se relacionan directamente con los resultados
medidos que se obtienen del proyecto de EE implementado.
Ahorros energéticos y económicos de largo plazo. Los ahorros se mantienen aún
después del período de contratación.
El cliente se enfoca en su negocio, sin tener que preocuparse más que por brindar
las condiciones mínimas para el desarrollo del proyecto.
Transfiere riesgos técnicos y financieros a la ESCO, ya que su rentabilidad está
directamente asociada al éxito del proyecto.
Optimización de proyectos técnicos, porque la ESCO tiene una visión orientada a
la eficiencia.
1.2 EE, un modelo win win
Modelo de negocio de las
ESCOs
Inversiones que se pagan con
los ahorros de energías
Contrato de Desempeño (Performance Contracting)
Factura por servicios básicos
Antes
Performance Contracting – durante la vigencia del contrato
Inmediatamente
comienza a ver los
ahorros en su cuenta
Cuenta por servicios básicos
Pago por las mejoras realizadas
Ahorros
Antes
Durante
Performance Contracting – Todo es ahorro
Ahorro completo
Cuenta por servicios básicos
Pago por las mejoras realizadas
Ahorros
Antes
Durante Después
1.3 El contrato y los modelos de
negocios ESCOs
Contrato por desempeño
El modelo se basa en una relación contractual estable
entre el contratista (ESCO) y el cliente. Desde el
comienzo
del proyecto, la ESCO garantiza unos
ahorros de energía y, por tanto, económicos, que se
utilizarán para amortizar las inversiones de los
equipos necesarios para conseguir los ahorros,
asumidas por la ESCO al inicio del proyecto.
1.3 El contrato y los modelos de
negocios ESCOs
Contrato de ahorros compartidos:
• La ESCO garantiza un ahorro energético. El cliente y la ESCO se reparten
un porcentaje predeterminado del ahorro de energía
• La ESCO asume el riesgo de rendimiento y riesgo de crédito
• El financiamiento del proyecto queda fuera del balance del cliente
• El equipo es de propiedad de la ESCO mientas dure el contrato
1.3 El contrato y los modelos de
negocios ESCOs
Contrato de ahorros garantizados:
• Se garantiza la cantidad de energía ahorrada, siempre que las operaciones del cliente se
se mantengan en las condiciones pactadas en el contrato
• El cliente asume el riesgo de crédito
• Si los ahorros reales están por debajo de los garantizados, la ESCO debe pagar al cliente la
diferencia.
1.3 El contrato y los modelos de
negocios ESCOs
Contrato Fast Out:
Este contrato se caracteriza porque la ESCO implementa el proyecto, produce ahorros
en energía y estos ahorros son en forma total y absoluta para la ESCO.
1.3 El contrato y los modelos de
negocios ESCOs
Contrato Chaufagge:
• Este contrato se caracteriza por la venta de energía de la ESCO a la parte contratante
Caso de éxito: Industria Acuícola
Empresa
Procesadora Hueñocoihue
Gestión energética en la planta y mejoras
de carácter operacional.
Proyecto
•Automatización de compresores, se
mejoro la eficiencia en la generación de
frio
•Mejoras operacionales en túnel de
congelado, se logro disminuir los
tiempos de congelamiento de 5 a 3,5
horas
Fecha
Abril 2009
Monto Inversión
$ 13 millones
Ahorros anuales
$ 26 millones
Ahorro
emisiones de
CO2
250 ton/año
Pay back
6 meses
ESCO
Ingeniería Proquilab
Caso de éxito: Industria Alimenticia
Empresa
Cecinas La Montina
Proyecto
Mejoras eficiencia en generación y
distribución de vapor
Fecha
Noviembre 2009
Inversión
$ 27 millones
Ahorro
anual
$ 40 millones
ESCO
JHG
Caso de éxito: Referente Mundial
Empresa
Empire State building, New York
Edificio emblemático en USA. JCI ganó en abril del
2009, un proyecto de eficiencia energética de US$ 20.
Millones como parte de un proyecto de remodelación
completo por US$ 500 millones
Proyecto
•Instalación e integración de un sistema de control
Metasys.
•Reemplazo o reparación de equipos de
climatización, ventilación y calefacción.
•Reemplazo y mejora de ventanas.
•Reemplazo y mejora del aislamiento de los
radiadores existentes.
Fecha
Abril 2009
Ahorros anuales
US$ 4.4 millones/año
Reducción uso
de energía
38 %
Pay back
3 años
ESCO
Johnson Controls
ANESCO CHILE
Tiene como objetivo crear e impulsar el
desarrollo de los negocios en Eficiencia
energética
Fundada en octubre de 2009, bajo el
amparo del Programa de Energías
Limpias de Fundación Chile y
financiada a través del Banco
Interamericano de Desarrollo y CORFO.
Socios de ANESCO CHILE
Gracias por su atención!
www.anescochile.cl
César Morales
cmorales@anescochile.cl