Como captar clientes - Club de Marketing de Navarra

Curso
7 y 14 de abril de 2016
C
Un enfoque de venta
consultiva para la captación
de negocio
¿Cómo captar clientes?
Avda. Anaitasuna 31
31192 Mutilva (Navarra)
Tel. 948 29 01 55
Fax 948 29 04 03
www.clubdemarketing.org
e-mail: info@clubdemarketing.org
PROGRAMA
 Introducción: Un cambio de era y no era de cambios. Nuevos tiempos, nuevas
herramientas, nuevas maneras de hacer y, por tanto, un nuevo enfoque de venta.
 Las claves de un profesional de la venta: El profesional de la venta o el profesional
que vende.
 Un modelo de desarrollo profesional. ¿Qué tiene que tener en cuenta un vendedor?
basado en cinco pilares, Modelo CRASH©: Conocimiento, Relación, Actitud, Suerte
y Habilidad.
 La venta consultiva. ¿qué es?
 Identificando clientes y canales de venta.
 Herramientas low-cost para el acercamiento y captación de nuevos clientes.
 Redes Sociales. Linkedin como herramienta de captación de clientes.
 Taller de Concertación de Citas Telefónicas.
 Taller de mailings que cautivan.
 Eventos y networking como herramientas de captación.
INFORMACIÓN GENERAL
 Metodología
✓ Dinámico mediante la interacción de
alumno-ponente.
✓ Ejercicios y dinámicas grupales.
✓ Ejercicios de negociación realizados
en pareja (no se harán
dramatizaciones en clase ni se
grabarán en vídeo).
✓ Visionado de fragmentos de películas:
el cine aplicado a la venta.
El profesor tiene un método que se basa
en cuatro patas: Actividad: Todos los
conceptos deben ensayarse en el aula
o fuera de ella. Referencia a lo
adquirido: parte del punto de partida
de los asistentes para adecuar los
contenidos y trabajos a las capacidades
de los alumnos y no al revés.
Practicidad: Todo el contenido
impartido tiene un desarrollo luego útil
en el puesto de trabajo y, por último,
simplicidad: el consultor siempre
traslada de una manera sencilla los
conceptos para adquirir los máximos
conocimientos.
Esta formación es lo que su título indica:
un taller. Y en un taller se trabaja, se
practica, se ensaya. Es un curso que
combina el conocimiento sobre la
gestión de venta con la vertiente práctica
en el ensayo de las habilidades
comerciales en la propia aula.
 Ponente:
Miguel Iribertegui Iriguibel
• Entrenador de vendedores.
• Profesor de ESIC Business &
Marketing School.
• Experto en redes de venta,
• Consultor y coach en áreas
comerciales. Ha sido directivo en
varias empresas nacionales e
internacionales como director
comercial, y de ventas. Ha entrenado
y entrena a equipos comerciales de
empresas de diferentes tamaños de
variados sectores. Ha impartido más
de siete mil horas de formación a
redes de venta de empresas y en
programas universitarios de grado y
de postgrado.
 Fechas
7 y 14 de abril, jueves.
 Horario
De 16:00 a 20:00 horas.
 Derechos de matrícula e
inscripciones
Socios: 140 euros
No socios: 270 euros
Actividad bonificable por la Fundación
Tripartita. El Club de Marketing gestiona
gratis a los socios la tramitación.
 Inscripciones
A través de la web (haz clic aquí), con
al menos dos días de antelación.
Para información: Tfno. 948 290155
 Bonificaciones de la Fundación
Tripartita
Los socios pueden solicitar la tramitación
gratuita de las bonificaciones,
indicándolo en la inscripción a través
de la web, con al menos dos días de
antelación.