ESTRATEGIA COMERCIAL

ESTRATEGIA
COMERCIAL
¿HACE CUÁNTO NO REVISAS TU ESTRATEGIA COMERCIAL?
TU MOMENTO ES AHORA!
OBJETIVOS
CONTENIDOS
Hoy los mercados de consumo y B2B no
pasan por su mejor momento, y la tormenta
parece extenderse. A la natural dinámica
competitiva se agrega la incertidumbre del
entorno macroeconómico y político. Una vez
mas, la estrategia se ve cuestionada y se
piensa en ajustes procurando no perder
competitividad y reforzarla.
Definir claramente los componentes de tu
propuesta de valor.
El programa es una oportunidad única para
revisar los fundamentos de la estrategia
comercial, y ofrecer a la organización las
guías para brindar una propuesta de valor
diferencial a nuestros clientes.
QUIÉNES PARTICIPAN
Los responsables de la estrategia comercial:
Directores, Gerentes Comerciales, Jefes de empresas
de consumo y servicios, Ejecutivos de marketing y de
ventas, Gerentes y jefes de trade marketing,
Ejecutivos a cargo de grandes cuentas, Directores
comerciales, Gerentes generales con orientación
comercial y, Dueños y Gerentes de pequeñas y
medianas empresas.
Identificar con precisión quienes son tus clientes
mas valiosos.
Como determinar el tamaño y uso efectivo del
presupuesto comercial.
Entender como adaptarse a un mercado
hiper-competitivo en el tiempo.
Incorporar las nuevas tecnologías de
comunicación e E-Commerce.
Mejorar la interfase del sistema comercial con las
operaciones.
PROFESORES
Pablo Alegre
Director del Programa
Sebastian Paschmann
DATOS DEL PROGRAMA
FECHA Y HORARIO:
22, 23, 29, 30 de Agosto, de 9 a 18.30Hs.
LUGAR: Campus IAE Pilar
CONTACTO: María Pintos
mpintos@iae.edu.ar - 0230 448 1201
www.iae.edu.ar/es/Programas/Focalizados
/Paginas/default.aspx