MENTALIDAD EMPRESARIAL II

CICLO DE IN-FORMACIÓN
PARA EMPRENDEDORES 2016
ITINERARIO 1
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
MENTALIDAD EMPRESARIAL II
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
Mentalidad Empresarial II
Introducción
Te doy la bienvenida de nuevo. Después de la jornada 1, quizá tengas más claridad, o
quizá tengas más dudas. Lo que sí será cierto es que probablemente veas tu negocio o tu
proyecto con otros ojos. Esperemos que estos ojos sean más objetivos y, a la vez, más
esperanzados.
Hoy vamos a continuar desarrollando conceptos de mente empresarial y trabajarás con
tus compañeros sobre diferentes aspectos de las áreas empresariales.
Bienvenida, bienvenido, al siguiente paso en tu camino.
Juan Antonio Martínez –Coach Empresarial – XLNS Coaching
Objetivos
Los objetivos para esta jornada son:
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Continuar avanzando en la perspectiva y la mentalidad que diferencian a un
empresario de un trabajador o autónomo.
Por qué es importante esto y cómo desarrollarlo.
Ser capaz de reevaluar tu papel y tu verdadero trabajo en la empresa (trabajar
SOBRE tu empresa y no EN tu empresa)
Entender la estructura interna de cualquier empresa
Hacerse con herramientas conceptuales y específicas para mejor interpretar su
cometido desde el punto de vista de la dirección del negocio.
Comenzar a esbozar una nueva percepción de tu empresa o proyecto, de manera
que sea más fácil …
Aprender a fijar objetivos que sí se pueden lograr y cómo conseguir alcanzarlos.
Utilizar una técnica de “desglose” para ayudarte en los objetivos.
Entender cómo puedes aprender a dedicar mejor tu tiempo y ser más eficaz
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Mentalidad Empresarial II
ESQUEMA DE CONTENIDOS
Introducción
Objetivos
Reflexión inicial
1
Repaso de conceptos sobre mentalidad empresarial
2
Mentalidad empresarial – Continuación Estructura de una empresa
2.1
¿En qué consiste montar una empresa?
2.2
Empresa como anatomía
2.3
Áreas principales de atención
2.1 Ejercicio práctico – Trabajo en grupo sobre cómo dedico mi tiempo en este
proceso de inicio de empresa
3
4
5
Visión Estratégica (desde arriba)
3.1
El concepto de modelo de negocio
3.2
Ejemplos
3.3
Práctica: esbozar un modelo de negocio
Motivación
4.1
Salir de mi zona de confort
4.2
Práctica – Video sobre un proyecto difícil
Objetivos SMART
5.1
Mis verdaderos objetivos
5.2
Subobjetivos
6
Reflexión de la jornada
7
Importante o Urgente: Gestión de mi tiempo
8
Prácticas
8.1
Práctica 1 – Reformular tus Objetivos SMART
8.2
Práctica 2 - Visualizar el futuro – Vision Board (Continuación)
8.3
Práctica 3 – Reformula tu negocio desde el punto de vista del cliente
8.4
Práctica 4 – ¿Cuánto tiempo pasas en las diferentes áreas de tu empresa?
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Reflexión inicial
Fecha: _______________________
Nombre: ____________________________________
Profesión: ______________________________________
¿Qué recuerdas especialmente de la jornada anterior? ¿Algo que quieras resaltar?
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¿Cuál es el siguiente paso para ti en estas jornadas?
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1 Repaso de conceptos sobre mentalidad empresarial
La principal diferencia entre una persona con mentalidad empresarial y otra que aún no la
ha desarrollado no son los conocimientos – aunque son importantes, se pueden adquirir y
están libremente disponibles – sino su manera de interpretar la situación.

Cuando creas una empresa, has cambiado de profesión. Ahora eres empresario.

El producto de un empresario no es el producto que vende, sino la empresa que
está creando.

Se trata de un cambio de perspectiva

Si no puedes vender tu empresa porque tú estás en todos los aspectos, no tienes
una empresa, sino que tienes un puesto de trabajo.

Error clave: creer que porque conozco el producto técnico que vende mi empresa,
ya puedo dirigir la empresa que vende este producto.

Se puede crear una empresa partiendo de querer cubrir una necesidad en el cliente,
o partiendo de que necesito dinero. La segunda opción dificulta mucho tener éxito.

El principal error de los nuevos empresarios-emprendedores:
Pensar que porque conozco a fondo el trabajo
técnico que hace una empresa, soy capaz de dirigir
la empresa que hace el trabajo técnico
2 Mentalidad empresarial – Continuación
Estructura de una empresa
2.1 ¿En qué consiste montar una empresa?
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2.2 Empresa como anatomía
2.3 Áreas principales de atención
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2.1 Ejercicio práctico – Trabajo en grupo sobre cómo dedico mi
tiempo en este proceso de inicio de empresa
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3 Visión Estratégica (desde arriba)
3.1 El concepto de modelo de negocio
3.2 Ejemplos
3.3 Práctica: esbozar un modelo de negocio
4 Motivación
4.1 Salir de mi zona de confort
En realidad, la estructura de nuestra zona de confort suele parecerse más a esto:
Con áreas en las que podemos movernos con mucha libertad y otras en las que
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4.2 Práctica – Video sobre un proyecto difícil
4.3 Repaso de ejemplos de proyectos vividos por nosotros
5 Objetivos SMART
5.1 Mis verdaderos objetivos
1
2
4
3
5
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5.2 Subobjetivos
Los subobjetivos me pueden ayudar a mantenerme centrado y focalizado cuando el
objetivo final está lejos
¿Que subobjetivos puedo ponerme en los siguientes meses?
En un objetivo personal
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En un objetivo Profesional (o empresarial)
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6 Reflexión de la jornada
¿Cuáles son las tres ideas principales que has obtenido hoy aquí?
1) _________________________________________________________________
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2) _________________________________________________________________
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3) _________________________________________________________________
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¿Qué voy a hacer como siguiente paso?
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¿Cuándo lo voy a hacer? (mejor si pones una fecha concreta…)
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7 Importante o Urgente: Gestión de mi tiempo
8 Prácticas sugeridas
8.1 Práctica 1 – Reformular tus Objetivos SMART
Reformula tus objetivos de manera que cumplan las 5 características de los objetivos
SMART, si has cambiado de objetivos:
8.2 Práctica 2 - Visualizar el futuro – Vision Board (Continuación)
Una manera de dar más fuerza al objetivo que tienes es crear un Tablero de tu Visión
(conocido como Vision Board). Dentro de estas cuatro jornadas, te invito a que
desarrolles una manifestación visual de tu idea de cómo quieres que sea tu negocio en el
futuro. En la sesión habremos hablado de esto y lo iremos trabajando durante las 4
jornadas.
8.3 Práctica 3 – Reformula tu negocio desde el punto de vista del
cliente
Reformular tu negocio desde el punto de vista de qué gana tu cliente por haber
elegido tú empresa o servicio, en lugar de a otro. ¿En qué sentido su vida es mejor?
Intenta describir esto en un párrafo.
8.4 Práctica 4 – ¿Cuánto tiempo pasas en las diferentes áreas de tu
empresa?
Lleva un control, en un cuaderno, del tiempo que pasas en las diferentes áreas de tu
empresa (si ya la tienes) o pensando en o moviendo las diferentes áreas.
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ESPACIO PARA NOTAS
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Ayuntamiento de Madrid
Área de Gobierno de Equidad, Derechos Sociales y Empleo
Dirección General de Comercio y Emprendimiento
Subdirección General de Emprendedores y PYMES.
Empresa adjudicataria del contrato:
Organización y realización de Itinerarios In-formativos para
emprender una actividad económica.
www.xlnscoaching.com
Juan Antonio Martínez Segovia
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Emprendedores y PYMES.
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