Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la

 PUNTO DE EQUILIBRIO: •
Definición: Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión. •
¿Para qué sirve?: Nos permite proyectar y conocer las expectativas de mi proyecto. A partir de acá, puede saber si el proyecto que estoy llevando a cabo es VIABLE o no. De esta manera, desde el diseño de producción, sé a qué estoy apuntando (es decir si es un proyecto chico, grande, comercial, etc.) Además, es fundamental, tenerlo en cuenta para la BUSQUEDA DE INVERSORES. A partir de conocer el punto de equilibrio de mi proyecto, se perfectamente que es lo que tengo y que es lo que puedo ofrecer. Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión. 1. ¿Qué inversión me interesa recuperar a mi como PRODUCTOR? El recupero debe apuntar al COSTO REAL. Este mismo está constituido por el COSTO RECONOCIDO DEFINITIVO, EL COSTO DE LANZAMIENTO y LOS GASTOS NO RECONOCIDOS. Es decir: CR = CRD + CLANZ + GNR 2. ¿Dónde se ven reflejado los espectadores? Taquilla: En promedio, el valor de una entrada según el INCAA, es de $53,82 (Corroborar el valor actual en http://fiscalizacion.incaa.gov.ar/index_entrada_promedio.html ya que puede sufrir modificaciones). Sobre ese valor, lo que hacemos es descontar el 21% (11% IVA + 10% INCAA) y del resto tomar el 25/35%. Entonces, a nosotros como productores, por cada entrada vendida, nos corresponde entre $11 y $15. 21% (11% IVA + 10% INCAA) 50% EXHIBIDOR 25% / 35% 25% / 35% DISTRIBUIDOR PRODUCTOR Entonces, de la taquilla, el productor obtiene entre $11 y $15 que participan en la recuperación de la inversión. Subsidios: En primer lugar, si solicitamos SUBSIDIO DE MEDIOS ELECTRÓNICOS (SME), nos corresponderá una cifra de dinero según la vía por la cual optemos ir, la cual se calcula en base a un porcentaje sobre el costo medios de un film, $4.500.000 (siempre y cuando nuestro tope no sea nuestro COSTO RECONOCIDO DEFINITIVO). Repasemos: Dentro de este subsidio, también vamos a percibir $10 por cada entrada vendida, gracias al SUBSIDIO DE COMPLEMENTO. El SUBSIDIO DE RECUPERACIÓN INDUSTRIAL (SRI) es otro camino por el cual recuperaremos lo invertido. Recordemos que para el mismo, nuestro film va a pasar por una etapa de clasificación. Allí se decretará si nuestro film es de INTERÉS ESPECIAL, INTERÉS SIMPLE o de NO INTERÉS. Según por cual clasifiquemos, nos corresponderá un valor de la entrada: Finalmente, también nos encontramos con un TOPE DE SUBSIDIO GENERAL, que va a depender tanto de la vía por la cual preclasifiquemos y si nuestro proyecto es declarado de interés simple o especial (sería la suma de ambos subsidios): Ventas internacionales: También vamos a poder recuperar la inversión a partir de las ventas internacionales que logremos realizar de nuestro proyecto o de las ventas de DVD’S, Netflix, Video por demanda, etc. Estas cifras pueden ser proyecciones, algo que esperamos alcanzar, pero puede no estar a la hora de hacer el punto de equilibrio, salvo que ya este concretado. También puede tratarse de proyecciones que el productor haga, todo depende del proyecto que estamos llevando a cabo. Como se puede observar, son todos números fijos. Mi única variable son los espectadores. Por eso, a la hora de calcular el punto de equilibrio, lo que estamos buscando es esta variable. El punto de equilibrio son los espectadores Veamos algunos ejemplos: 1) Supongamos que tenemos que averiguar cuantos espectadores necesitaríamos para recuperar la inversión de una película de ficción que el INCAA reconoció que costó $1.700.000 y que además el lanzamiento de la misma es de $300.000. Este film preclasificó por vía 3 y que obtuvo el interés especial. Finalmente, ya se consiguieron $70.000 de ventas internacionales y se calculan $10.000 de ventas en DVD’S. La suma a recuperar es: EL COSTO REAL CR ($2.000.000) = CRD ($1.700.00) + C.LANZ. ($300.000) Aclarado este punto, procedemos a realizar una tabla donde podemos volcar todos los datos que conocemos 0 Espectadores 10.000 11.000 17.693 Espectadores Espectadores Espectadores TAQUILLA ($13) 0 130.000 143.000 230.000 SME 990.000 990.000 990.000 990.000 COMPLEMENTO ($10) 0 100.000 110.000 120.000 SRI ($54) 0 540.000 594.000 1.700.000 640.000 * V.INTERNACIONALES 70.000 70.000 70.000 70.000 OTRAS VENTAS 10.000 10.000 10.000 10.000 TOTAL 1.070.000 1.840.000 1.917.000 2.000.000 * Me paso del subsidio que me corresponde. Por lo tanto, pasa a ser el CRD mi tope de subsidio. LEGAMOS A LA CIFRA
BUSCADA Considerando que por TAQUILLA, nos corresponden $13 aprox. De cada entrada vendida; que por ser una ficción que preclasificó por VIA 3, nos corresponden $990.000 de subsidio (además de los $10 de complemento por cada entrada vendida); que por ser de interés especial nos corresponde el %100 de cada entrada (redondeando en $54); y con valores fijos de ventas internacionales y dvd's; fuimos probando con diferentes números de espectadores hasta llegar al valor de inversión a recuperar. Entonces. Nuestro Punto de Equilibrio en este ejemplo es de 17.693 espectadores 2) Supongamos ahora, que tenemos un proyecto de documental que preclasificó por VIA 2 y que obtuvo interés especial en la clasificación. El INCAA reconoció que costó definitivo $1.000.000 y además, su lanzamiento es de $500.000. Finalmente, supongamos que se logra una venta internacional de $300.000 y se calcula que se obtendrá una ganancia de $30.000 en la venta de DVD’S. Primero en principal, tengamos claro que lo que buscamos recuperar es el COSTO REAL. En este caso es de $1.500.000. Ahora sí, volquemos estos datos en nuestro cuadro: 0 Espectadores TAQUILLA ($10) 0 SME 1.170.000 COMPLEMENTO ($10) 0 SRI (54) 0 V.INTERNACIONALES 300.000 OTRAS VENTAS 30.000 TOTAL 1.500.000 Gracias al subsidio, con cero
espectadores logré recuperar
toda la inversión realizada. Esto es fundamental a tener en cuenta en las conversaciones con posibles inversores en un pitch, en mercados y en festivales, ya que de esta manera puedo demostrar la viabilidad de mi proyecto. En este caso, es un punto fuerte de mi película ya que sin espectadores se puede recuperar lo invertido. Esto dará garantías a quienes desean invertir. 3) Supongamos que ahora tenemos un proyecto más grande, donde el Costo reconocido definitivo es $14.000.000 y que implica un lanzamiento de $2.800.000. En este caso, se trata de una animación, que logra preclasificar por VIA 1 y que obtiene el INTERES ESPECIAL al momento de clasificar. Finalmente, se consiguió una venta internacional de $1.000.000 y $525.000 en venta a Netflix. Con todos estos datos ya podemos comenzar con nuestra tabla: COSTO REAL: $16.800.000 0 Espectadores 40.000 Espectadores TAQUILLA ($13) 0 520.000 SME 4.027.500 4.027.500 COMPLEMENTO ($10) 0 400.000 SRI ($54) 0 2.160.000 V.INTERNACIONAL 1.000.000 1.000.000 OTRAS VENTAS 525.000 525.000 TOTAL 5.552.500 8.632.500 100.000 Espectadores 800.000 Espectadores 646.154 Espectadores TAQUILLA ($13) 1.300.000 10.400.000 8.400.000 SME COMPLEMENTO ($10) SRI ($54) V.INTERNACIONALES 1.000.000 1.000.000 1.000.000 OTRAS VENTAS 525.000 525.000 525.000 TOTAL 9.700.000 18.800.000 16.800.000 $6.875.000 $6.875.000 $6.875.000 Ya aquí estoy superando la inversión realizada, es decir ya
estoy obteniendo ganancia. Para llegar al PUNTO DE
EQUILIBRIO, debo probar con menos espectadores Finalmente, llegamos a la cifra buscada. Por lo tanto, el Punto de Equilibrio en este film es de 646.154 Espectadores. Aquí se observa claramente la contienda entre la productora chicas y las productoras más grandes. Si el subsidio de medios electrónicos no existiera, sería muy difícil para las productoras chicas poder recuperar la inversión. A las productoras grandes, les es más fácil llegar a recuperar la inversión por medio de la taquilla, por lo tanto no les interesa el SME. 4) Para terminar, observemos un ejemplo más. Supongamos que tenemos una ficción la cual el INCAA reconoce como costo definitivo $5.300.000. Además, tiene un lanzamiento de $911.500 Por lo tanto, el Costo real es equivalente a $6.211.500. Esta ficción, logró preclasificar por vía 1 y obtuvo el interés especial en la clasificación. Finalmente, se realizo una pre venta a video por demanda de $200.000 y se consiguió una venta internacional por $400.000. Pasemos a nuestra tabla: 0 Espectadores 20.000 Espectadores 27.000 Espectadores TAQUILLA ($13) 0 260.000 351.000 SME 3.532.500 3.532.500 3.532.500 COMPLEMENTO ($10) 0 200.000 270.000 SRI ($54) 0 1.080.000 1.458.000 V.INTERNACIONALES 400.000 400.000 400.000 OTRAS VENTAS 200.000 200.000 200.000 TOTAL 4.132.500 5.672.500 6.211.500 FINALMENTE, LLEGAMOS A LA
CIFRA BUSCADA Por lo tanto, el punto de equilibrio en este caso, es de 27.000 espectadores.