Kleiststr. 23-26 10787 Berlin 030 226689-27 Fax: 030 2291400 E-mail: info@argentinische-botschaft.de www.argentinische-botschaft.de Embajada de la República Argentina Información comercial del mercado alemán de conservas y preparados de hortalizas y hongos 1. Partida N° / Denominación 2103 90 90 - Preparaciones para salsas y salsas preparadas; condimentos y sazonadores, compuestos; harina de mostaza y mostaza preparada 2003 20 - Hongos y trufas, preparados o conservados (excepto en vinagre o en ácido acético) 2. Tratamiento arancelario 2103 90 90 - Preparaciones para salsas y salsas preparadas; condimentos y sazonadores compuestos Derecho terceros países : 7,7 % - Preferencias arancelarias (SPGL): 4,2 % Número de Reglamento Tipo de Reglamento Fecha de inicio Fecha de publicación en el Diario Oficial Número del Diario Oficial 2658/87 Reglamento de base 01/01/1988 07/09/1987 L 256 2204/99 Modificación 01/01/2000 28/10/1999 L 278 2003 20 - Página del Diario Oficial 0001 Hongos y trufas, preparados o conservados Derecho terceros países : 14,4 % - Preferencias arancelarias (SPGL): 10,9 % Número de Reglamento Tipo de Reglamento Fecha de inicio Fecha de publicación en el Diario Oficial Número del Diario Oficial 2658/87 Reglamento de base 01/01/1988 07/09/1987 L 256 2204/99 Modificación 01/01/2000 28/10/1999 L 278 En concepto de IVA se abona un 7% Canales de distribución de las conservas alimenticias en Alemania. (% en volumen) Tiendas de descuento (Discount) Supermercados Hipermercados Grandes almacenes Otros TOTAL 46,5 35,0 12,0 3,0 3,5 100,0 Página del Diario Oficial 0001 Destacar el enorme peso de las tiendas de descuento en la distribución de conservas (46%), y a la importancia cada vez mayor de la marca de distribuidor, aproximadamente el 44% de las conservas de fruta se distribuyen con dicha marca. 3. Comercio exterior t 2000 1000 U$S t 2001 1000 U$S t 2003 1000 U$S Partida 2103 90 90 - Preparaciones para salsas y salsas preparadas Importación total de ello de UE - Países Bajos - Italia Suiza EE.UU. Tailandia Croacia 59.527 107.312 62.030 115.957 77.163 152.839 40.612 20.039 10.379 425 1.440 2.175 1.532 42.082 19.074 12.717 8.350 1.291 2.506 1.647 73.667 27.538 25.720 20.974 5.322 3.476 3.658 59.394 109.254 19.868 35.744 15.805 35.596 5.002 18.203 1.356 5.712 2.998 4.157 1.477 3.955 Exportación total 105.199 172.055 103.167 185.020 101.942 233.825 66.535 27.984 20.668 1..449 5.765 2.960 3.174 Partida 2003 90 - Hongos y trufas, preparados o conservados Importación total 2.956 4.262 1.861 3.454 1.046 2.161 de ello de UE - Países Bajos - Italia Polonia China 2.760 2.244 200 17 109 3.957 2.707 527 46 129 1.705 1.495 50 1 99 3.239 2.333 194 3 104 838 744 68 55 82 1.453 1.121 266 343 127 986 2.860 1.454 3.776 824 3.400 Exportación total Fuente: Oficina Federal de Estadística Alemania es el segundo importador mundial de conservas de fruta. Los siguientes cuadros reflejan la evolución de las importaciones alemanas de conservas de frutas por países de origen: 4. Normas / Requisitos a) normativa sobre aditivos En 1989, la Unión Europea adoptó una Directiva Marco (89/107/CEE), que establecía los criterios para la evaluación de aditivos y preveía la adopción de tres directivas técnicas específicas: la Directiva 94/35/CE relativa a los edulcorantes; la Directiva 94/36/CE relativa a los colorantes y la Directiva 95/2/CE, relativa a los aditivos alimentarios distintos de los colorantes y edulcorantes. Estas tres directivas establecen la relación de aditivos que se pueden utilizar (excluyendo otros), los alimentos a los que se podrían añadir y los contenidos máximos admisibles. La pureza exigida en estos aditivos se determina en directivas que definen los criterios específicos de pureza de los mismos. Embajada Argentina en Berlín – Conservas y preparados de hortalizas y hongos -2- En lo referente a aditivos alimentarios puede consultarse la siguiente legislación vigente en la Comunidad: http://europa.eu.int/eur-lex/es/consleg/reg/es_register_133014.html b) Normativa de etiquetado En cuanto a la normativa de etiquetado conviene tener presente las siguientes Directivas comunitarias: http://europa.eu.int/scadplus/leg/es/lvb/l21090.htm 5. Condiciones de pago Los importadores alemanes suelen utilizar el sistema de pago contra crédito documentario irrevocable para todas las operaciones comerciales iniciales. Existiendo una mayor confianza mutua puede recurrirse también al pago una vez recibida la mercancía (clean payment) por resultar esta condición la más económica. 6. Idiomas de trabajo e información preliminar Conviene llevar la correspondencia en idioma alemán o inglés. Además debería proveerse información detallada de la empresa y del/los producto(s) ofrecido(s), agregando referencias bancarias, capacidad de producción y/o exportación así como todo otro dato que pueda resultar de interés para el importador. 7. Ferias de interés en Alemania Dado que el medio por excelencia para promocionar las ventas en Alemania está dado por las muestras especializadas, resulta efectivo (en cuanto a resultados) y conveniente (en cuanto a economía de medios) realizar las entrevistas con los potenciales importadores y/o distribuidores en el marco de la feria de la especialidad, ya que los mismos casi siempre con-curren a dichos eventos. En este caso suele ser recomendable que el empresario argentino permanezca en la RFA aproximadamente hasta una semana más después de finalizada la feria a los efectos de poder contactar a aquellas empresas que no hubiera podido ver en la muestra o para visitar en sus propias oficinas a contactos que pudieran haber surgido durante la feria y como resultado de los cuales estime posible discutir contrato de ven-ta/representación, etc. Resulta importante destacar que la participación en ferias en la RFA está lejos de quedar restringida al acceso del mercado alemán o europeo. Por el contrario, por su envergadura se trata virtualmente de eventos feriales de naturaleza internacional y por lo tanto presentan posibilidades de contactar potenciales clientes provenientes de todo el mundo Anuga – Salón internacional de la Alimentación en la ciudad de Colonia (periodicidad bienal) Próximas fechas: 08. - 12.10.2005; 13. - 17.10.2007 Acceso: únicamente para visitantes profesionales Equipo del proyecto – tel.: + 49 221-821-2214 · Fax: + 49 221-821-3410 E-mail: p.grothues@koelnmesse.de - http://www.anuga.de - Semana Verde Internacional de Berlín (anual), - Feria Internacional de la industria alimentaria, agricultura, horticultura y jardinería Próximas ediciones: 21.-30.01.2005; 13.-22.01.2006; 19.-28.01.2007 - HOGA (bienal) - Salón Internacional de las Industrias Alimentarias y de la Técnica del Comercio Alimentario, Hostelería, Gastronomía y Distribución Alimentaria, Nürnberg Próxima edición: 23. - 26.01.2005 Embajada Argentina en Berlín – Conservas y preparados de hortalizas y hongos -3- Fon: ++49-1805-860700-0 · Fax: ++49-1805-860700-500 http://www.afag.de - E-mail: info@afag.de 8. Importadores Seguidamente se incluye una nómina de potenciales importadores alemanes de carne de conejo. Aclárase que la mención de nombres de empresas alemanas no implica recomendación, no asumiéndose por lo tanto responsabilidad alguna por las vinculaciones comerciales que pudieran establecerse. Listado de Supermercados, Grandes Almacenes y Cooperativas de compras AVA Allgemeine Handelsgesellschaft der Verbraucher AG Fuggerstr. 11 33689 Bielefeld Tel. 0049 5205 9401 Fax: 0049 5205 941029 Bayer-Kaufhaus GmbH Wiesdorfer Platz 2 51373 Leverkusen Tel. 0049 214 3290 Fax: 0049 214 32915 E. Breuninger GmbH & Co. Markstr. 1-3 70173 Stuttgart Tel. 0049 711 2110 Fax 0049 711 2361539 Deschauer & Co. Bochum GmbH Castroper Hellweg 20, Haus 2 44805 Bochum Tel. 0049 234 506040 Fax: 0049 2334 5060456 Famila-Handelsmarkt GmbH & Co. Betriebs KG Montanstr. 8-16 13407 Berlin Tel. 0049 30 411980 Fax: 0049 30 4198405 Globus-Handelshof-Gruppe Leipziger Str. 8 66606 St. Wendel Tel. 0049 6851 9090 Fax: 0049 6851 909600 Peter Hahn GmbH Peter-Hahn-Platz 1 73650 Winterbach Tel. 0049 7181 7080 Fax: 0049 7181 708295 Helco Warenhandels GmbH Supermarkt KG Maschmühlenweg 40-42 37081 Göttingen Tel. 0049 551 38560 Fax: 0049 551 385614 Hertie Waren und Kaufhaus GmbH Ludwig-Erhard-Str. 21 614002 Oberursel Tel. 0049 6171 98701 Fax: 00496171 987522 Karstadt AG Limbecker Platz 45127 Essen Tel. 0049 201 7271 Fax 0049 201 7275216 Lathreiner AG Gruber Str. 60 85586 Poing Tel. 0049 8121 8010 Fax: 0049 8121 8101364 Kaufmarkt GmbH & Co. OHG Sulzbacher Str. 77-81 90489 Nürnberg Tel. 0049 911 53050 Fax: 0049 911 5305125 Meister Verbrauchermarkt GmbH & Co. VM-KG Virnsberger Str. 2-4 90431 Nürnberg Tel. 0049 911 61030 Fax: 0049 911 6103232 Multi-Center Warenhaus GmbH & Co. KG Otto-Lilientahl-Str. 24 71034 Böblingen Tel. 0049 70311 4402 Fax: 0049 7031 444710 Embajada Argentina en Berlín – Conservas y preparados de hortalizas y hongos -4- Pfannkuch GmbH & Co. Supermarkt KG Pfannkuchstr. 14 76185 Karlsruhe Tel. 0049 721 95930 Fax: 0049 721 9593341 Real-SB-Warenhaus Friedrichstr. 12 55232 Alzey Tel: 0049 67311 4900 Fax: 0049 6731 490210 Georg Roth GmbH & Co. Lebensmittelfilialbetrieb KG SB Handelsgesellschaft Sachsen/Thüringen mbH Würtzburger Str. 196 90766 Fürth Tel. 0049 911 97390 Fax: 0049 911 7591993 Blankkkenauer Str. 61 09113 Chemnitz Tel. 0049 371 45910 Fax: 0049 371 4591239 Spar Handels-AG Osterbrooksweg 35-45 22869 Schenefeld Tel. 0049 40 83940 Fax: 0049 40 83941334 e-mail: spar-Presse@spar.de Emil Tengelmann Wissollstr. 5-43 45478 Mülheim/Ruhr Tel: 0049 208 5806-0 Fax: 0049 208 5806-401 Hasengartenstr. 25 65189 Wiesbaden Tel. 0049 611 7041 Fax: 0049 611 704207 F.W.Woolworth GmbH Lyoner Str. 52 60528 Frankfurt Tel. 0049 69 66011 Fax: 0049 69 660122399 e-mail: info@woolworth.de METRO Großhandels GmbH Schlüterstr. 3 40235 Düsseldorf Tel: 0049 211 969-0 Fax: 0049 211 969-2342 GEDELFI GmbH & Co.KG Kirchweg 2 50858 Köln-Junkersdorf Fax: 0049 221 4896207 EDEKA Zentrale AG New-York-Ring 6 22297 Hamburg Tel: 0049 40 6377-0 Fax: 49 40 6377-2231 REWE-Zentral AG Domstr. 20 50668 Köln Tel: 0049 221 149-0 Fax: 0049 221 149-9000 KAUFHOF AG Leonhard-Tietz-Str. 1 50676 Köln Tel: 0049 221 223-0 Fax: 49 221 223-2800 ALDI GmbH & Co. KG Eckenbergstr. 16 45307 Essen Tel: 0049 201 8593-0 Fax: 0049 201 8593-319 Deutscher Supermarkt Handels-Ges. mbH Gerresheimer Landstr. 75 40627 Düsseldorf Tel: 0049 211 2001-0 Fax: 0049 211 2001-454 KaDeWe Tauentzienstr. 21 10789 Berlin Fax: 0049 30 211 0190 Wertkauf-Verwaltungsges. mbH Durlacher Allee 109 76137 Karlsruhe Tel: 0049 721 6096-0 Fax: 0049 721 6096-625 plaza Dortmund SB-Warenahus AG Brackeler Hellweg 301-315 44309 Dortmund Tel: 0049 231 2509-0 Fax: 0049 231 2509-520 Embajada Argentina en Berlín – Conservas y preparados de hortalizas y hongos -5- 9. Principales vínculos para el sector agroindustrial: - Embajada Argentina ante la Unión Europea: http://www.agricola-ue.org - Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación: http://www.sagpya.mecon.gov.ar/ - SENASA Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria: http://senasa.mecon.gov.ar/ - Comisión Europea – Agricultura: http://www.europa.eu.int/comm/dgs/agriculture/index_es.htm - Organización Mundial del Comercio (OMC): http://www.wto.org/ Berlín, septiembre 2004 Embajada Argentina en Berlín – Conservas y preparados de hortalizas y hongos -6-