Comercializadora de Productos Artesanales EL COMERCIO JUSTO

Comercializadora de Productos Artesanales
EL COMERCIO JUSTO
Generando Oportunidades Comerciales para Pequeños
Productores (as)
MISIÓN Y OBJETIVOS
COMPARTE es una empresa exportadora y una
Organización de Comercio Justo. Fue fundada en
1988 por la Unión Social de Empresarios Cristianos
(USEC).
Comparte es miembro de la Organización Mundial de
Comercio Justo WFTO ( ex IFAT ).
La misión de COMPARTE es
 Promover y exportar artesanías, artículos de
decoración y alimentos
 Proveer a los talleres artesanales chilenos y grupos
campesinos de un mecanismo eficaz para vender sus
productos
 Resaltar y poner en valor el trabajo patrimonial
 Mejorar condiciones de vida y generar trabajo mas
digno y bien remunerado en los sectores mas
desfavorecidos de la población
NUESTROS BENEFICIARIOS
COMPARTE apoya a artesanos/as que tienen las
siguientes características esenciales:
 Buenas capacidades técnicas y manuales.
 Posibilidad de aumentar su capacidad productiva.
 Disposición a trabajar en asociación con otros
productores
 No tienen recursos de gestión necesarios para
poder acceder a los mercados internacionales
 Interés en ir mejorando de manera constante sus
procesos productivos
COMERCIO JUSTO
 Comparte trabaja bajo este principio cuyo objetivo
es el mejoramiento de las condiciones de vida
y bienestar de grupos de pequeños productores,
a través de la búsqueda de mercado y
condiciones comerciales que respeten al
productor y sus derechos, tratando de alcanzar el
mejor precio posible para sus productos
NUESTROS
SERVICIOS
Lo que hacemos:
La acción fundamental de COMPARTE consiste en apoyar a los pequeños
productores en la búsqueda de mercado para los productos que elaboran.
ACTIVIDAD PRINCIPAL:
Exportaciones
 COMPARTE apoya a mas de 480 talleres artesanales en Chile por medio de
la promoción y exportación de sus productos a mas 25 países.
 Exportando aproximadamente US$ 1000000 (65% artesanía, 35% alimentos)
en productos al año, apoyamos en incrementar posibilidades de trabajo y
generarlo
 COMPARTE desarrolla toda la negociación comercial, definiendo las
condiciones de calidad, precio, plazos y tipos de embalaje
 Provee de anticipos y un pago oportuno a los productores
 Información sobre realidad de vida y trabajo de cada grupo productor
 Asistencia Técnica y en Diseño
MODELO DE EXPORTACIÒN
Como trabajamos:
 Un esquema de exportación eficiente de entrega de una amplia variedad de
productos que satisface la necesidad del importador (consolidación de envíos)
 El apoyo al productor en el mejoramiento del producto, así como de procesos
productivos y de gestión
 Proveer a los productores de una alternativa de comercialización que les
permita mantener un decente standard de vida
 Promoción del concepto de Comercio Justo, estimulando el conocimiento
acerca de la producción y los valores relacionados a la pequeña producción
MODELO DE EXPORTACIÒN
Como trabajamos:
Factores de Éxito
 Servicio al cliente: Respuesta oportuna;
 Detección de clientes de Comercio Justo en el mundo.
 Disponibilidad y manejo de información
 Prestigio alcanzado en los mercados externos
Comparte es una Plataforma Comercial de Exportación que provee servicio de
acceso a mercado a pequeños productores artesanos a través de …
 La búsqueda permanente de nichos o segmentos de mercado en el exterior
que
 Sean adecuados para capacidades productivas de pequeños productores
 Ofrecen condiciones de pago mas adecuados a las necesidades de pequeños
productores:
¿Qué es el Comercio Justo?
“El Comercio Justo es una asociación de comercio, que busca una
mayor equidad en el comercio internacional. Contribuye a un
desarrollo sostenible ofreciendo mejores condiciones comerciales y
asegurando los derechos de productores y trabajadores marginados,
especialmente en el Sur. Las Organizaciones de Comercio Justo,
apoyadas por los consumidores, están implicadas activamente en
apoyar a los productores, sensibilizar y desarrollar campañas para
conseguir cambios en las reglas y prácticas del comercio
internacional convencional”
FINE - Plataforma que aglutina a los principales referentes de Comercio Justo
(FLO, IFAT actualmente WFTO, NEWS, EFTA)
¿ Qué significa vender en el esquema de Comercio Justo?
La venta de productos es, también,
un medio de información acerca de:
• los productores,
• sus productos,
• la situación de sus comunidades,
• sus países,
• el conocimiento del actual desbalance en la economía y el comercio
internacional,
• elevar la toma de conciencia de los consumidores.
El Comercio Justo actúa como un intermediario entre el productor,
que es promovido, tanto como grupo que como personas y el
consumidor, que tomando conciencia del hecho de que su poder de
compra puede contribuir a mejorar la condición de vida para las
poblaciones más desventajadas, toma decisiones de compra
conscientes que apoyan a productores del Sur.o desventajados.
Estándares de Comercio Justo
Las 10 normas de Comercio Justo según WFTO son:
• 1) Creación de Oportunidades para productores
económicamente desfavorecidos:
2) Transparencia y Responsabilidad
• 3) Desarrollo de Capacidades
• 4) Promoción del Comercio Justo
• 5) Pago de un Precio Justo:
• 6) Equidad de Género.
• 7) Condiciones laborales.
• 8) Participación de niños en el trabajo.
• 9) Respeto por el Medioambiente.
• 10) Relaciones de Comercio.
• Para mas información www.wfto.org
Evolución y Principales Logros
• Al inicio: Proyecto Piloto de identificación de mercado para
productores y fomento empleo productivo
• Gradualmente investigar mercado (con los medios de la época y
algunos largos viajes) y a la par, identificando productores que
podían satisfacer la demanda detectada
• Creación de un sistema logístico de exportación, eficiente, que
permitiese la consolidación de una amplia gama de productos, de
pequeños productores
• Exportaciones a 25 países
• Mas de 4500 operaciones de exportación realizadas hasta la fecha
• Generación y fortalecimiento de empleo productivo en sectores de
mas escasos recursos
• Puente entre un mundo mas “informal” y un mundo muy “formal”
Proyecciones
El impacto de nuestro trabajo en Comercio Justo, ha
generado una creciente valorización del concepto en
Chile
• Ha implicado el inicio de una estrategia de penetración
en el mercado nacional con los siguientes medios
• - Apertura de una Tienda de Comercio Justo (sello
WFTO) – Barrio Italia
• - Tienda on line (con la oferta de la Tienda Física)
• - Programa de Regalos Corporativos orientado a
empresas RSE (apoyo FOSIS)
• - Programa de Innovación de Comercio Justo (NODO
INNOVA CORFO)
• - Acuerdo de Comercialización con Homecenter para
colocar productos con sello de Comercio Justo (Apoyo
FOSIS)
Productores y sus Características
• Participación: Los grupos prioritarios buscan
participación en el proceso de toma de decisiones e
incrementar su autosostenimiento
• Cooperación / Capacitación: Se intenta privilegiar a
grupos dispuestos a cooperar con otras organizaciones
de productores locales o en otros sitios y buscar
coordinaciones con otros. Es importante que los grupos
entren en un proceso de incorporar educación y
capacitación de sus miembros en diversas areas
• Normas de Seguridad / Medio Ambiente: Las
condiciones de trabajo no deben ser peligrosas o
riesgosas para la salud e integridad de las personas o
bien ser peligrosas para el medio ambiente.
• No Trabajo Infantil: Tampoco se acepta la explotación
de niños o el trabajo inadecuado de ellos que perjudique
los derechos de los menores y antes que todo, el
derecho de recibir educación
• Bienestar: Es un ideal que en cada taller, empresa o
grupo productor pueda existir un sistema de bienestar
para salvaguardar los derechos de los miembros en caso
de enfermedad, accidente o invalidez.
• Género: Los grupos de mujeres son promovidos con
especial atención.
• Consideraciones sobre salarios;
 Se busca que los productores puedan garantizar un
salario apropiado o compensación que significa:
• A) tomar en cuanta el costo de vida local
• B) garantizar un monto que cubra los precios de compra
y los costos de operación del trabajo y de información.
• C) ofrecer un monto que satisfaga las necesidades
básicas, tales como la educación, salud, alimentación y
un lugar para vivir.
• D) garantizar el mismo pago a hombres y mujeres que
efectúan iguales labores..
• En caso de obtención de utilidades, tanto en los grupos
como en las Organizaciones de Comercialización que les
apoyan, se espera que el dinero sea reinvertido en la
actividad productiva para el uso en beneficios sociales
de la comunidad (educación, salud, etc.)
Estructuras
• A. Talleres familiares, pequeños grupos de productores
informales
• B. Cooperativas, asociaciones reconocidas de 10 a 15
miembros, Coordinadoras de talleres que agrupan a
decenas o cientos de personas.
• C. Uniones Cooperativas, asociaciones, comunidades.
• D. Estructuras de servicio para pequeños productores,
promovidos por ONG´s locales, unidades de mercado,
etc.
• E. Empresas de pequeño tamaño o microempresas (o
empresas familiares pequeñas)
• F. Empresas o estructuras publicas.
• G. Estructuras de trabajo con personas discapacitadas.
• F. Fundaciones, ONG´s, Instituciones sociales o
religiosas, Uniones.
Productos
• La producción debe ser estructurada de manera que no
cree dependencia económica en productos específicos o
en solo la exportación. La producción debe ser un medio
de crecimiento y mantenimiento o de conquista de los
mercados internos.
• Productos elaborados con materias primas en peligro de
extinción no deben ser exportados o promovidos.
• El producto debe ser cultivado, manufacturado o
producido en las apropiadas condiciones de trabajo
dados en el área de producción.
• El uso de materiales locales o propios del país o
localidad es preferible y la producción puede ser basada
en métodos tradicionales o tecnologías adecuadas que
pueden ser localmente manejadas.
• La producción debe ser respetuosa del medio ambiente
y no ser peligrosa para la salud de productores y
consumidores.
• Productos que expresen valores y tradiciones de la
cultura local o vivencias de un pueblo son privilegiados.
• Mas específicamente en lo que respecta a artesanías,
como estas son parte de la cultura de tradiciones
religiosa o sociales de un grupo o localidad, se les da un
especial valor, debido a que ellas son medios de
información y ayuda en la comprensión intercultural y el
intercambio.
ACTORES Y CIFRAS
• La Organización Mundial de Comercio Justo o Fair
Trade, WFTO (ex IFAT) es la red internacional de
organizaciones de Comercio Justo, y sus miembros
tienen una perspectiva única tanto como entidades de
comercio, como impulsores de cambios en el comercio
• La membresía de WFTO incluye a 400 grupos de:
Comercializadoras de exportación (representando a
miles de grupos productores) y Organizaciones de
importación de 72 países de América Latina, África,
Asia, Norte América, Oceanía y Europa;
• En Europa son miembros 3.000 tiendas de Comercio
Justo procedentes de 11 países Europeos (NEWS)
agrupadas en Organizaciones nacionales de tiendas
 El volumen de ventas de los productos
etiquetados como Comercio Justo, se ha
incrementado en un 15-20% por año en los
últimos 5 años.
 US$4.12 billones – monto de las ventas
totales, en 2008, de acuerdo con la UK's
Fairtrade Foundation
 102% - crecimiento en ventas en USA para
Fair Trade entre 2004 y 2007 de acuerdo con
la Fair Trade Federation Interim Report on
Fair Trade
 112% - crecimiento en las ventas de
productos certificados como el té en 2008,
de acuerdo con Fairtrade Labelling
Organization. En 2008, el algodón certificado
de Fair Trade incremento sus ventas en en
94% y el café certificado Fair Trade aumento
ventas en 14%.
DESAFIOS
Comparte es una pequeña organización que enfrenta los siguientes limitaciones y desafíos:
 Escasez recursos propios, materiales y humanos
 Dificultad de seguimiento eficiente de clientes potenciales
 Dificultad de ser selectivos, precisos y eficientes en la obtención y difusión de información
especifica para mejorar las posibilidades de acceso.
 Perdida de oportunidades de mercado por falta de recursos que permitan un apoyo continuo en la
adaptación técnica de productos y procesos productivos
 Falta de financiamiento
 Dificultad competitiva en relación con países mas pobres o que reciben mayores
subsidios a la exportación
 Volatilidad del tipo de cambio
 Reducido apoyo del sector público. No han existido políticas generales para promover y
apoyar este modelo de mercado y productos
Factores clave del Trabajo
Lecciones
 Importancia de Asociatividad, - Desarrollo en base a
crecimiento gradual
 Generación de Confianzas y Compromisos
 Existen mercados que compran cantidades adecuadas
a las capacidades de los/as artesanos/as
 Los artesanos/as, en general, no pueden acceder, por si
mismas, al mercado internacional - no es eficiente, no es
necesario, ni es practico en muchos casos.
 Necesitan de entidades (traders) que busquen mercados
para sus productos, atendiendo las capacidades
productivas de cada unidad y que trabajan con
transparencia en la negociación. Necesidad de potenciar o
facilitar la creación de entidades de este tipo.
LECCIONES



 Los artesanos/as lideres en el mercado de
varios tipos de productos pero requieren
asociarse entre ellos y con gestores
comprometidos, motivados y con un gran
sentido social
El sector público debe comprender que la rentabilidad social asociada al apoyo a
pequeños productores es alta e implica generación de empleo mejor remunerado
El éxito es posible si se genera un alto grado de COMPROMISO para satisfacer los
exigentes requerimientos externos.
Finalmente, el trabajo en Comercio Justo, establece una relación de compromiso,
de largo plazo, entre el Consumidor, la Organización que compra y promueve en el
país o en el exterior y el productor. Este compromiso significa buscar los medios
para poder generar oportunidades de venta al productor, a través de la información
y el trabajo en común, buscando que se pueda obtener el precio mas justo posible
como retribución al trabajo y el esfuerzo de cada productor.
Comercializadora de Productos Artesanales
Comparte
Gerardo Wijnant S.M.
E-mail: info@comparte.cl
www.comparte.cl
Tel: (56-2) 249 8400
www.compartesano.com