Resumen - FCEA - Facultad de Ciencias Económicas y de

“INSERCION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES: ALGUNAS EVIDENCIAS
EMPIRICAS RELEVANTES PARA EMPRESAS URUGUAYAS”
AREA: Dirección de Empresas
LINEA DE INVESTIGACION: Comportamiento Estratégico de Empresas
nacionales en negocios internacionales
Prof. Cecilio García Cerchiari (Uruguay)
Teléfono: 598 (2)- 7096495/099695948 – e – mail cgc@internet.com.uy
Dirección: Manuel Pagola 3126 apto.602 – Montevideo, Uruguay
Abstract
El autor analiza la realidad de las empresas uruguayas en negocios
internacionales, y los aspectos relevantes del planeamiento estratégico y formas de
inserción que permite un desempeño exitoso en mercados exteriores. El punto central
es el rol del liderazgo empresario y gerencial, a los efectos de conducir a las empresas
a posiciones favorables en los negocios internacionales.
Luego de presentar las bases conceptuales de las formas de abordar este tipo
de estudio, y vincularlos con otras categorías de estudios empíricos similares, ubica la
investigación en un marco “orientada al management” en contraposición con otros
tipos de investigación “orientadas a la generación de conocimientos a utilizar en la
confección de nuevos marcos teóricos”.
El trabajo trata de condensar las principales estructuras de una investigación
realizada en el bienio 2005/06 (Fase I), y que continuará en sus Fases II y III en el
periodo 2007 – 09. La investigación comprende el estudio de 43 firmas que
representan el 25% del total exportador del Uruguay, y que fueron seleccionadas en
un proceso fuertemente condicionado por factores tales como, experiencia empresaria,
orientación multimercados, y nivel de desarrollo gerencial (Modelo Mumford).
Un aspecto destacable del proceso de análisis e investigación, es el de
contrastar fuertemente los puntos de vista empresario (énfasis perceptivo – valorativo)
y académico (analítico – interpretativo), uniendo dos mundos tradicionalmente
desconectados en la comparación de sus lógicas, pero que necesitan tener una muy
fuerte interrelación.
Teniendo en cuenta lo antes mencionado, la investigación enfoca distintos
comportamientos empresariales vinculados con el proceso de toma de decisiones
estratégicas. Es así, que las áreas analizadas, donde se contrasta la visión del
investigador con la percepción de empresarios y ejecutivos entrevistados, son las
siguientes: 1) Valor del Planeamiento Estratégico; 2) Relaciones entre Estrategia,
Estructura y Performance (Modelo SSP); 3) Relaciones Competitividad –
Productividad; y 4) Generación de Valor y Red de Apoyo Externa a las empresas
nacionales.
Luego el autor presenta las futuras fases II y III de la investigación, donde la
complejidad y profundidad de la misma, determinan la ampliación del equipo
investigador, en el que participan, desde marzo del 2007, la Facultad de Ciencias
Económicas y de Administración de la Universidad de la República, a través de la
Cátedra de Dirección de Empresas, y la Cámara de Industrias del Uruguay, esta
última, como entidad de contraparte privada.
Por último, debe señalarse que el Prof. Robert Grosse de la Thunderbird
University realizó con su experiencia, un importante aporte en la etapa del diseño del
presente estudio.
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