Javier Arias - Banco Santander

La internacionalización de las empresas: Latinoamerica
Grupo Santander
Junio de 2013
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LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
1 Latinoamérica, atractivos para la internacionalización
2
Santander, líder global, líder regional 3
El Programa International Desk Santander
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1 Latinoamérica, una región con gran estabilidad económica y significativa masa crítica • PIB de 7,2 billones de dólares, 8% del PIB mundial
Brasil, México, Argentina, Perú, Chile, Colombia, Puerto Rico y Uruguay el 84% del PIB de la Región
• Casi 600 millones de habitantes, 8% de la población mundial
• Crecimiento de las Clases Medias (en una década ∆ 100 millones)
5,1%
2011
Tipos de interés
Inflación
PIB
3,7%
3,8%
7,7%
2012
2013e
2011
* Indicadores Latam ex Brasil
7,9%
7,4%
2012
6,1%
2013e
2011
6,4%
2012
6,9%
2013e
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1 La región ha dado un salto fundamental en su crecimiento en las dos últimas décadas y se ha destacado como una región de atracción de la inversión extranjera
CRECIMIENTO PIB
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN
LATINOAMÉRICA*
miles de millones US $ PPP
2006-2012p (miles de millones de US$)
103%
123,4
Argentina
5800
Brasil
3400
60,9
Chile
2000
Colombia
México
1990
2000
2010
Perú
Uruguay
2006
2012p
* Proyecciones 2012, Latin American Consensus
Forecast Agosto
Fuente: Bancos Centrales, CEPAL (Comisión Económica para América Latina), FMI (Fondo Monetario Internacional)
1 La visión macro para 2014 sitúa a Latinoamérica en línea con el crecimiento económico mundial
PIB: Proyección de crecimiento a Abril 2013
8,2
8,0
7,3
8.0
7,1
% PIB
5,3
6.0
5,7
4,0
3,9
3,4
4.0
3,3
3,0
1,9
2013
2.0
1,1
2014
0.0
-0,3
-2.0
-4.0
China
+0,2
Developing Asia
+0,2
Emerging
Latin America
World
+0,4
+0,5
+0,7
Var. 2014
Fuente: FMI (Fondo Monetario Internacional) – Abril 2013
United States
+1,1
Euro Area
+0,8
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1 Lo que posiciona a la región en un contexto general muy atractivo para los inversores, especialmente para el inversor español
• Aumento de la seguridad jurídica, reglas del juego claras, incentivos y protección a los inversores.
• Mejoras en la institucionalidad e independencia de los poderes.
• Políticas económicas ortodoxas, bancos centrales rigurosos e independientes.
• Sistemas bancarios sólidos, capitalizados, sin activos tóxicos y con buena supervisión. • Fiscalidad razonable y tratados de doble imposición generalizados.
• Creciente reconocimiento de la marca España.
• Afinidad cultural, lenguaje, vínculos y nexos históricos.
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LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
1
Latinoamérica, atractivos para la internacionalización
2
Santander, líder global, líder regional 3
El Programa International Desk Santander
2 Con una cuota del 11%, Santander es líder en Latinoamérica, región que se ha destacado en los últimos años por la atracción de inversión extranjera
Cifras Generales Latam
diciembre 2012
Sucursales
6.044
ATM
27.603
Empleados (número)
90.576
Clientes (millones)
Recursos gestionados (MMUSD)
44,0
299.878
Banca Comercial
Consumer Banking
8
99
2 Nuestra posición en Latinoamérica es irreplicable
Santander
Santander
HSBC
HSBC
Citigroup
Citigroup
BBVA
BBVA
3º Brasil*
4º Brasil*
8º Brasil*
3º México
4º Brasil*
5º México
7º Brasil*
2º México
1º México
2º Chile
4º México
2º México
5º Chile
7º P. Rico
2º P. Rico
Colombia
1º México
6º Chile
4º P. Rico
4º Colombia
3º Venezuela
1º Argentina*
5º Argentina*
5º Argentina*
7º Argentina*
5º Argentina*
4º Argentina*
2º Argentina*
1º Uruguay*
5º Uruguay*
6º Uruguay*
2º Uruguay*
4º Colombia
Perú
2º Perú
2º Perú
3º Venezuela
Participación
Beneficio Atribuido LATAM en Grupo
50%
12%
(*) Posicionamiento entre Bancos Privados
24%
55%
10
11
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LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
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Latinoamérica, atractivos para la internacionalización
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Santander, líder global, líder regional 3
El Programa International Desk Santander
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¿Qué es el Programa International Desk Santander ?
• Una Red Internacional de equipos dedicados exclusivamente al apoyo a la internacionalización de empresas.
• Un modelo de atención personalizado.
• Una oferta de productos y servicios específicos.
• Un conjunto de redes locales de entidades público‐privadas al servicio del inversor.
3
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Una oferta de productos y servicios específica
Productos
Servicios
1. Oferta básica
1. Guía de contenidos sobre:
• Cuenta de cheques
(residente y no residente)
• Doing business en el país
(apertura y funcionamiento de
empresas)
• Banca electrónica
• Nómina
• Tarjeta de crédito corporativa
• Garantías Bancarias
• Normativas bancarias y
legales
• Régimen de incentivos de
inversión
• Licitaciones públicas
2. Líneas especiales de
fomento a Inversión
• Publicaciones sectoriales
• Oportunidades de negocio
• Acceso a red de contactos
3
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Una red internacional que opera en 14 geografías
División América
USA
México
UK
Puerto
Rico
Colombia*
Brasil
Polonia
Alemania Perú
Uruguay
Chile
Argentina
Portugal
* Banco Santander de Negocios Colombia (en constitución)
España
3
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Cuyo éxito radica en la “red neuronal” que se ha creado, con la mínima intervención de la “central” y con un modelo de atención personalizado
3
Trabajando en conjunto con redes locales de entidades públicas y privadas de apoyo a la internacionalización y fomento de la inversión
Más de 140 entidades relacionadas
(España + Latinoamérica)
• 25 entidades de fomento
• 29 embajadas
• 33 cámaras de comercio
• 27 asesores empresas
• 31 otras entidades
Con convenios y acuerdos de
colaboración para ofrecer un
servicio especializado y exclusivo
• en la fase de prospección de
mercados.
• en la fase de instalación en el
país de destino
*Banco Santander de Negocios Colombia (en constitución)
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3
En resumen, un programa al servicio de nuestros clientes que ponemos a disposición de las empresas y pymes españolas
ƒ En los últimos 6 meses hemos atendido a 900 empresas españolas en proceso de internacionalización de las que más del 50 % tenían como destino países latinoamericanos. ƒ En el 2012 hemos incrementado nuestra base de clientes International Desk en Latinoamérica en 500 nuevas empresas.
ƒ Para el 2013 esperamos un incremento de más de 800 nuevas empresas que completen su proceso de internacionalización en Latinoamérica.
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6 reflexiones finales sobre internacionalización
• La internacionalización es una vocación, no una moda o un impulso de supervivencia.
• La internacionalización exige un cambio cultural en la organización dirigido desde la cúspide.
• La internacionalización no es un proceso rápido, toma su tiempo y exige planificación y delimitar bien dos fases de la misma:
• Planificación estratégica. A dónde, con qué y porqué?
• Planificación operativa. Cómo y con quién?
• La mejor forma de acelerar los procesos es buscar un buen socio local, aunque será el factor crucial de éxito o fracaso.
• En Latinoamérica hay, por lo general, un tejido empresarial desarrollado y competitivo. Hay que tener claro cual es nuestro valor agregado en cada mercado.
• Existe una gran afinidad cultural entre Latinoamérica y España pero los entornos de negocio son distintos, incluso dentro de la propia Latinoamérica. No confundamos afinidad cultural con la misma forma de hacer los negocios.
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PLANEXPORTA 2.0
NUEVOS
EXPORTADORES
Resultado
Empresas
colaboradoras
CLIENTES MAS
ACTIVOS
INNOVACION
Formación
Empresas sin
actividad
internacional
Exportadores
ocasionales
Empresas que
quieren ampliar sus
actividades
internacionales
Paquete
productos
negocio
internacional
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21
PLANEXPORTA 2.0 COLABORADORES
FORMACION Y COMUNIDAD DEL CONOCMIENTO
CONSULTORIA LEGAL, FISCAL, CONTABLE Y OPERATIVA EN
COMERCIO EXTERIOR E IMPLANTACION INTERNACIONAL
SEGURO DE CREDITO A LA EXPORTACIÓN
SEGUROS DE TRANSPORTE Y LOGISTICOS
GESTION DE RECOBRO DE DEUDAS INTERNACIONALES
INTELIGENCIA COMERCIAL COMPETITIVO Y ANALISIS DE MERCADOS
CONSULTORIA Y GESTION DE LICITACION INTERNACIONAL
INTELIGENCIA Y GESTION DE RIESGOS CORPORATIVOS
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