PARCIAL # 1 (CASOS DE MARKETING) UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA MERCADOTECNIA

PARCIAL # 1 (CASOS DE MARKETING)
UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
BOGOTA D.C. SEPTIEMBRE 03 DE 2002
CASO TIMEX CORP.
• ¿De qué oportunidades dispone Timex en el mercado de relojes de pulsera económica?
Rta/
Por destacarse en calidad y precios bajos, esta corporación ha logrado presentar un buen posicionamiento y
una alta participación en el mercado de relojes económicos; entonces ya reafirmando su buen market−share
alcanzará toda oportunidad para rebasar las expectativas que sean propuestas tanto en el mercado de relojes
de pulsera económicos como en la misma empresa.
• Supóngase que los relojes elite de Timex tienen costos variables de 30 dólares por unidad mientras que
los costos de producción y otros costos fijos representan 18 millones de dólares. ¿Cuál es el punto de
equilibrio para este producto? ¿Cuántos relojes Elite tendrían que venderse para obtener una utilidad de
3,6 millones?
Rta/
• ¿A qué problemas se enfrenta Timex para introducirse en el mercado de relojes de pulsera más caros?
Rta/
Esta corporación tiene ya un posicionamiento en un mercado especifico (económico), luego tratar de
penetrar en un mercado mas exclusivo sería más un reto que una meta, por lo tanto si esta marca registrada
deseara tener un participación alta o rentable dentro de este nuevo mercado, debería primero adoptar un
plan estratégico para llegar a los consumidores respectivos con un nuevo logo e imagen, sin perder su
posicionamiento en el mercado (económico).
CASO THE GILLETTE COMPANY.
• ¿Cuáles son los futuros potenciales para TRAC II y Atra?
Rta/
TRAC II:
• Se mantendrá en el mercado.
• Su competencia disminuirá, debido a los avances tecnológicos y nuevos lanzamientos de productos
con diseños mejorados.
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• Su participación en el mercado disminuirá, debido a la innovación de productos.
ATRA:
• Generará mayor contribución de utilidades a la compañía, aún más que TRAC II.
• Seguirá aumentando su cantidad de ventas, debido a que es el más reciente del segmento por lo tanto
se acoge a las políticas de la compañía y la inversión en publicidad será mayor para éste.
• Se mantendrá lógicamente en el mercado, debido a que ya posee gran cantidad de usuarios.
• Mas importante aún, ¿puede la división de maquinas de afeitar apoyar fuertemente a los dos maracas? e
incluso si puede hacerlo, ¿seria una política de marketing acertada?
Rta/
Si, debido a que estos dos productos han llenado toda expectativa, por consiguiente son diseños creados para
diferentes tipos de usuarios, luego TRAC II y Atra ya tienen unos clientes fijos en cuanto a costos y gustos,
entonces estos continuaran generando aún mas utilidad en la empresa si las apoyan fuertemente, así siendo
una de las políticas claves de mercadeo igual que las demás.
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