Cabotine revisa su estructura y reposiciona su marca

LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO DE LA MODA
Cabotine revisa su estructura y reposiciona su marca principal
para superar los 15 millones en 2016
profesionalizar la compañía y “resetear” algunos de los
procesos. “Hemos reorganizado los departamentos de
diseño, producción, administración, financiero y comercial
–añade el directivo-; hemos hecho una puesta al día al
grupo y lo hemos preparado para crecer”.
La murciana Cabotine celebrará en 2017 los cincuenta
años en el sector de la moda
La compañía ha reforzado los departamentos con el fichaje
de nuevos directivos, procedentes del sector de la moda
nupcial y de fiesta. Además, el grupo ha puesto en marcha
programas de promoción interna, así como el desarrollo de
planes de carrera, con la incorporación de nuevos perfiles
profesionales que, gracias a formarse en todos los
departamentos, se convierten en empleados con capacidad
para liderar cualquier área de la compañía.
Cabotine revisa su estructura a punto de cumplir el medio
siglo de trayectoria. La compañía murciana, propiedad del
grupo familiar GN Design Group, se prepara para una
nueva etapa de crecimiento. La empresa, pilotada en la
actualidad por Francisco Rodríguez, ha reducido de ocho
a tres su cartera de marcas, con Cabotine como punta de
lanza; se centra en el mercado internacional para crecer, y
busca locales para abrir sus primeras tiendas en Madrid y
Barcelona con el objetivo de superar los 15 millones de
euros en 2016, tal y como ha explicado Rodríguez en una
entrevista a Modaes.es.
Cabotine nació en los años noventa de la mano de la
segunda generación familiar, que decidió modernizar una
empresa fundada en los años setenta por Dolores
Arce y Francisco Nicolás como fabricante de jerséis de
punto. Los seis hermanos Nicolás decidieron dar el salto
del punto a la prenda de prêt-à-porter y, a partir de ahí, se
adentraron en el mercado de la fiesta. Hasta ahora, GN
Design Group operaba en el mercado con cinco
marcas: Cabotine, Zeila, Nicchi, Modaela,Ambar, Inter
costura, Renata y Daniella.
Uno de los objetivos que se ha marcado Cabotine para
este año es superar una cifra de negocio de 15 millones de
euros. El grupo cerró 2015 con una facturación de doce
millones de euros y espera que esta puesta al día de la
compañía les sirva para elevar sus ventas, tanto en España
como en el mercado internacional, cerca de un 30%.
Distribución
En la actualidad, Cabotine opera sobre tres pilares. El
primero de ellos es el mercado español,
donde Cabotine distribuye las creaciones de sus tres
marcas a través del canal multimarca y de tiendas
monomarca. Ahora, la enseña opera con tres
establecimientos propios ubicados en Valencia, Murcia y
Alicante. “En estas tiendas sólo distribuimos la
marca Cabotine, tanto para fiesta como para nupcial
–añade Rodríguez-; ahora nos planteamos crecer a través
de este canal con dos establecimientos más, uno en Madrid
y otro en Barcelona”.
Ahora, la compañía ha decidido poner a revisión su cartera
de marcas y enfocar cada una a un segmento de mercado,
perdiendo cinco enseñas por el camino. A partir ahora, el
grupo operará en el segmento más bajo del mercado
con Renata, con vestidos por debajo de los 200
euros; Zeila, dirigido al segmento medio con un precio de
entre 180 euros y 400 euros por vestido, y Cabotine, con
la que el grupo distribuye sus trajes de moda nupcial y
vestidos de ceremonia por encima de los 500 euros.
La compañía ha reforzado los departamentos con el fichaje
de nuevos directivos, procedentes del sector de la moda
nupcial y de fiesta
El segundo pilar en el que se apoya la marca para su
desarrollo es el mercado internacional. Italia, Portugal,
Inglaterra, Oriente Medio y México son sus principales
clientes. La internacionalización ha sido, precisamente, el
revulsivo de la empresa en los últimos años. Cabotine ya
tiene más de mil puntos de venta en todo el mundo y ahora
se centra en dos regiones para crecer: Oriente Medio y
Estados Unidos.
“Hemos reorganizado nuestra cartera de firmas por
necesidades del mercado”, explica Rodríguez. La revisión
de la estructura de Cabotine ha servido para
Mientras que para el primer mercado Cabotine ya se
encuentra ultimando su entrada Emiratos Árabes y Argelia,
en Estados Unidos la compañía todavía se encuentra en
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http://www.modaes.es/empresa/20160516/cabotine-revisa-su-estructura-y-reposiciona-su-marca-principal-para-superar-los-15-millones-en-2016.html
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negociaciones. “La idea de desembarcar en el mercado
estadounidense vino a raíz de la buena acogida de la
marca en Latinoamérica, donde la moda nupcial y de fiesta
tienen un peso muy importante”, concluye el directivo.
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