Seminario de Demostración y Cierre

Serie: Cómo…
Cómo usar los videos “Nuestros productos hablan por sí mismos”
¿Ha escuchado de nuestros utensilios nuevos que hablan? Es cierto… contamos con una nueva serie de
videos llamada “Nuestros productos hablan por sí mismos”, ¡y es que nuestros utensilios realmente hablan!
Además de divertidos y graciosos, estos videos cortos tienen mucho más que ofrecer. ¡Son una de las
mejores herramientas que hayamos tenido!
¿Alguna vez ha tratado de fijar una cita para dar una presentación, pero no encuentra las palabras
adecuadas para preguntar qué día y fecha le conviene a la
persona? ¿Alguna vez después de hacer una presentación
de productos le ha incomodado preguntar al cliente cuáles
productos desea comprar? ¿Le gustaría que hubiera alguna
forma de relajar a las personas cuando les pide
referencias?
¡Los videos “Nuestros productos hablan por sí mismos” lo
ayudan a hacer estas preguntas de manera sencilla y
divertida porque los utensilios lo hacen por usted! Los
videos son:
Cortos… Estos videos tienen una duración de 40 segundos a 1:20 minutos.
Divertidos… La animación en 3D le da “vida” a los utensilios. Ellos se convierten en personajes con
distintas voces y personalidades. Sus tapas se levantan para formar bocas y le hablan directamente a su
cliente potencial; son tan lindos, que es difícil resistirse a ellos.
Móviles… Los puede mostrar cuando y donde quiera en un teléfono inteligente, tableta o YouTube.
Uso de los videos de la Charla para obtener citas, Charla para cerrar
ventas y Charla para obtener referencias
Estos videos constituyen una herramienta maravillosa. Úselos como se indica a continuación para hacer
crecer su negocio:
1.
Obtención de citas: Está hablando de Rena Ware con un cliente potencial.
Se presenta y le
dice que usted representa a Rena Ware. Luego diga:
“¿Ha escuchado de nosotros y de nuestros utensilios nuevos que hablan?”
“¿No? ¡No deje de verlos!”
Naturalmente, el cliente potencial querrá ver los utensilios parlantes… ¿quién no? Luego muestre el
video para obtener citas “Hablamos por nosotros mismos” de Rena Ware en una tableta o teléfono
inteligente.
El video muestra los productos en una cocina; cobran vida y empiezan a hablarle directamente al
cliente potencial sobre los beneficios de los productos Rena Ware. La conversación termina con uno
de los utensilios diciendo: “Entonceeeeees, ¿cuándo podemos ir?”
Lo único que debe hacer es repetir la pregunta: “Como dijo mi pequeño amigo Rena Ware,
¿Cuándo le conviene que pase a visitarlo?”______________
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Consejo del Entrenador:
Esta es una excelente manera de obtener referencias para reclutamiento mientras muestra
el video de los utensilios parlantes para obtener citas.
Después de presentarse y decirle al prospecto que representa a Rena Ware, diga que Rena
Ware cuenta con nuevos programas y productos que ayudan a las personas a tener
ingresos adicionales. Luego pregunte: “¿Conoce a alguien que necesite dinero extra?”
El prospecto responderá que necesita dinero extra o conoce a alguien que lo necesita, en cuyo caso,
fije una cita para hablarle al prospecto de la Oportunidad o dígale al cliente potencial que le gustaría
comunicarse con quien le refiera y escriba la información de contacto de las referencias.
El prospecto también puede decir que no conoce a nadie.
En ese caso, solo pregunte: "¿Ha escuchado de nosotros y de nuestros utensilios nuevos que
hablan?" ¿No? ¡No deje de verlo!” Muestre el video y repita la pregunta que hace el utensilio:
“Como dijo mi pequeño amigo Rena Ware,
¿Cuándo le conviene que pase a visitarlo?”______________
2.
Video de la Charla para cerrar ventas: Ya presentó los productos con los videos “Rena
Ware, una tradición familiar” y “Aqua Nano”. Luego usó los
desplegables, los videos de productos y los folletos de productos
para presentarlos con más detalle. ¿Qué pasa si el cliente no ha
escogido qué productos le gustan? Pues este es el momento en
que debía preguntarle al cliente potencial qué deseaba comprar.
Preguntar siempre da un poco de temor, sobre todo a los nuevos Asesores, pero ya no será así
porque ahora cuenta con “Nuestros productos hablan por sí mismos”, y ellos hacen las preguntas
por usted.
Por lo tanto, después de mostrar los videos “Rena Ware, una tradición familiar” y “Aqua Nano”,
use los desplegables y otras herramientas que Rena Ware suministra, así como el RW760 Folleto de
productos, solo diga: “Pues bien, hoy vimos muchas cosas interesantes, pero tengo otro video corto
que mostrarle”.
Muestre el video para cerrar ventas “¿A quién escoge?” Los productos le hablan directamente al
cliente, y saben que puede ser difícil escoger entre tantos productos geniales de Rena Ware, pero
como todos son geniales, no hay manera de equivocarse. Los utensilios le dicen al prospecto:
“¡Escógeme a mí! ¡A mí!” El video termina con uno de los utensilios parlantes diciendo: “Entonces
¿a quién escoge?” Después de ver el video, solo repita al cliente la línea de cierre del video. Diga:
“Entonces, ¿a quién escoge?”
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Serie: Cómo…
3.
Video de la Charla para obtener referencias: Las referencias son una forma de
alimentar el negocio, sin ellas todo se desvanece. Así que debemos aprender a pedir referencias y
obtenerlas sin parar.
Ya terminó su presentación e hizo la venta. Algunas veces
estará tan contento por haber cerrado una venta que
olvidará pedir referencias o hablar de la Oportunidad
ilimitada de Rena Ware. Use la RW54 Tarjeta para el Gran
Sorteo para no olvidarlo y el Video sobre la Charla para
obtener referencias para que le sea más fácil pedirlas.
Al final de la demostración, comparta la emoción de
participar en el Gran Sorteo y diga: “Antes de darles un boleto para que participen en nuestro
emocionante Gran Sorteo, a un par de amigos les gustaría preguntarle algo”. Luego muestre el video
Charla para obtener referencias “¿A quién conoce?”.
En el video, los productos le hablan directamente al cliente, le dicen que quieren estar en las cocinas
de otras personas. Luego, los productos le preguntan al cliente si conoce a alguien que necesite
dinero extra. Cuando termine el video Charla para obtener referencias, diga: “Como dijo mi pequeño
amigo animado, ‘¿Conoce a alguien que necesite dinero extra?’ Me gustaría comunicarme con esta
persona y mostrarle cómo puede ganarlo con Rena Ware”.
Si el cliente dice que necesita dinero extra, diga: “Excelente. Creo que le va a encantar lo que voy a
decirle a continuación. Sin embargo, antes de entrar en detalles sobre esta magnífica Oportunidad,
me gustaría saber… ¿A qué otra persona conoce que pudiera estar interesada en tener ingresos
adicionales?” Escriba los nombres en el espacio debajo de la pregunta 9 de la RW54. Luego diga:
“Mi pequeño amigo parlante también quería saber: “¿A quiénes conoce que deseen tener productos
Rena Ware en sus hogares?”
Cuando el cliente le dé los nombres de las personas interesadas en ver los productos, escriba el
nombre y el número de teléfono de cada referencia en el espacio provisto debajo de la pregunta 8
de la Tarjeta para el Gran Sorteo.
Lo bueno de este enfoque es que si el cliente le da nombres de otras personas que pudieran estar
interesadas en ver los productos o escuchar sobre la Oportunidad, ¡cuando dé la Charla de la
Oportunidad puede decirle que ya tiene clientes y reclutas potenciales!
Como ve, puede mostrar con orgullo los videos “Nuestros productos hablan por sí mismos”, pues son
innovadores y divertidos. ¡Sáqueles el máximo provecho!
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