Profesionalizando la comercialización del productor/ exportador. Marke'ng y Negocios Internacionales LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL Temas • Introducción • Principales elementos de Marke'ng y comercio Internacional. – ¿Por qué Internacionalizarnos? – ¿Qué es el Marke'ng Internacional? – Recomendaciones - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL - ✔ Delimitación de Conceptos NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores. MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo. NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía. MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal. - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL - ✔ Delimitación de Conceptos SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales. COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales. COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - ✔ Cómo se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE * DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ¿ Porqué Internacionalizarnos? • Saturación del mercado • Buscar mercados menos compe''vos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio • Aparición de nuevos mercados sumamente atrac'vos • Incen'vos gubernamentales • Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala • Diversificar riesgos ¿Qué Obstáculos puedo enfrentar? Dificultades financieras para exportar Ac'tud mental desfavorable de la Gerencia Dificultad para iden'ficar mercados exteriores Falta de experiencia en otras culturas y negocios • Selección de distribuidores fiables • Dificultades con las regulaciones gubernamentales • • • • ¿Qué Obstáculos puedo enfrentar? Adaptación de productos exportables Falta de personal calificado Falta de conocimiento de idiomas Escasa dimensión / Costos y Mktg Falta de conocimientos en procesos de exportación • Competencia • • • • • ¿Qué es el MarkeOng Internacional? • Marke'ng internacional como un amplio campo de estudio, que combina entre otros: – Economía – Estudios Culturales – GeograSa – Historia – Idiomas – Derecho ¿Qué es el MarkeOng Internacional? • Definición • Proceso de planificar y realizar transacciones a través de fronteras nacionales para crear intercambios que sa'sfagan los obje'vos de individuos y/u organizaciones ¿Qué se enOende por Comercio Internacional? • Definición • Es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades ¿Qué debería hacer para Internacionalizar mi empresa? Plan de MarkeOng Internacional • Un buen punto de Par'da es un Plan de Marke'ng • Plan de Marke'ng Internacional • Mix de Marke'ng Internacional v/s Mix de Marke'ng de Exportación ¿Qué implica un plan de Mktg Internacional? • Un plan consiste en iden'ficar y definir rutas alterna'vas de acción para poder alcanzar un obje'vo. • Implica que debo u'lizarlas fuentes de información que nos apoyen en el análisis de los mercados pueden consultarse en los diversos datos y estudios existentes. Importante! • Conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, polí'cos, legales, económicos y comerciales de cada país. • Conocer la organización administra'va para resolver los problemas de aduanas, seguros y fletes, métodos gerenciales y elementos de mezcla de mercadotecnia. • Formas de ingreso a un mercado de acuerdo a sus recursos y obje'vos del mercado. Comercialización de exportaciones. Funciones de la comercialización • Funciones de transacción – Compra – Venta – Consignación • Funciones de suministro Ssico – Transporte – Almacenaje – Empaque • Funciones de facilitación – Financiamiento – Promoción – Absorción de riesgos – Información del mercado Comercialización de exportaciones. Sistema básico de comercialización al exterior • Sistema directo. Se realiza toda la exportación por la misma empresa (sin intermediarios). – Con su personal especializado – Delega sus funciones contratando a un profesional u organización especializada • Sistema indirecto. Tiene diversos canales para llegar hasta los compradores del exterior. Algunos de los factores pueden hallarse en el mismo país y otros en el exterior. ¿ Cuál es mejor? • Desventajas Indirecto – No 'ene conocimiento de que mercados adquieren sus productos ni qué firmas son las compradoras, no entra en contacto con ellas – Ignora lo concerniente a la comercialización-­‐ distribución de sus productos en el exterior – Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción – No percibe ningún beneficio de los que oficialmente se conceden a la exportación – No se adquiere experiencia exportadora El MarkeOng internacional en la organización • Otras relaciones con la empresa – Bodegas en el extranjero – Zonas de comercio extranjeras – Integración de un departamento de comercio internacional – Relación con cámaras y asociaciones Recomendaciones • Desarrollar orientación a los negocios Internacionales • Planificar – Informarse – Asesorarse • Buscar oportunidades: – Asociarse: La Unión hace la fuerza – No Olvidar nunca mantenerse al día Gracias