La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Cartagena, dentro del “Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia”, en colaboración con el Instituto de Fomento de la Región de Murcia y la Agrupación de Exportadores del Centro de España organiza, para el próximo día 12 de Junio, el SEMINARIO: “CLAVES PARA FORTALECER LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA: BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN Y ALIANZAS INTERNACIONALES” LORCA, 12 DE JUNIO DE 2009 PROGRAMA 1.- BUSQUEDA DE FINANCIACION EN LAS VENTAS 1.1.- Venta Internacional : Alternativas Estratégicas. La dimensión del mercado potencial y las formas de pago. Entrada en el mercado exterior :Inversión- Delegación – Control. Alternativas y niveles :Intermediario y contrato de venta en el exterior de la U.E. : la vía preparatoria- agente legal – agente impuesto y asociado – agente negociador- agente ad hoc. Desde la venta al establecimiento : cómo y por qué elegir una vía de presencia exterior: Crear el mercado exterior mediante tecnología. Tecnología comercial : red de franquicia. Tecnología industrial : marca – licencia. 1.2 .- La Gestión de Cobros y el Factoring. Condiciones Generales para tiempos de crisis : guidelines . La venta a crédito : la cartera de clientes exterior – especialización en los cobros. El Factoring de exportación : instrumento frente a la insolvencia y morosidad en los pagos exteriores. Fórmula de financiación y gestión : servicios , modalidades y coste, ventajas del uso total o parcial de una cadena de factoring y los inconvenientes. Especialidad o solución extrema : Empresas idóneas , países y las excepciones subjetivas y objetivas : clientes-líneas- facturas- importes- campañas, etc .Experiencias y orientaciones en España y en el mundo : cómo utilizan el factoring algunas empresas en el área internacional . Las vías institucionales : los seguros de crédito públicos y privados. El dilema entre cobertura del riesgo y financiación. 1.3.- El Confirming. La otra cara de la moneda : la gestión y control del pago a proveedores. Las ventajas para el cliente y para el proveedor. Puesta en marcha , operativa y control en internet. 1.4.- El Forfaiting. La financiación de los cobros en exportaciones de bienes de equipo o industriales: el crédito a medio/ largo plazo. Los operadores forfaiters internacionales. 2.- ALIANZAS INTERNACIONALES Y ACUERDOS DE COOPERACION INTERNACIONAL ENTRE EMPRESAS 2.1.- Los Consorcios. Consorcios y Grupos exportadores. Factores de éxito y de riesgo. Etapas para la creación. Tipos de Consorcio. Constitución . Estrategia comercial exportadora. Relaciones entre los socios. Problemas que llevan al fracaso. 2.2- Las Asociaciones. Agrupaciones de las Empresas. Ventajas y Desventajas 2.3.- El Joint-Venture o la Empresa Conjunta. El contrato y sus clausulas. Beneficios fiscales. Responsabilidades. El Joint -Venture y el Derecho a la libre competencia PONENTE: Sr. D. Modesto Bescós Torres. Director de B & M Internacional Abogados. Asesor y colaborador del ICEX. Sra. DªJosefa Muñoz Sánchez: Abogado Arbitro Ilustre Colegio de Abogados de Madrid Especialista en Comercio Internacional. Profesora de la Cámara de Comercio de Madrid. LUGAR DE CELEBRACION: Vivero de Empresas Manuel Pérez de Lema. Plaza Castellini 5 y 7. Cartagena Telf. 968 507050/54/58. Fax: 968 122692. FECHAS Y HORARIO: Viernes 12 de junio de 9:00 a 14:00 horas. MATRICULA GRATUITA. Las plazas son limitadas y se cubrirán por riguroso orden de inscripción. CERTIFICADO: Se entregara Certificado acreditativo a aquellos alumnos que asistan al seminario. FICHA DE INSCRIPCION: Remitir al fax: 968122692 CODIGO SEMINARIO: 09079 Puede inscribirse directamente en www.impulsoexterior.com en el caso de que ya esté registrado NOMBRE:__________________________________________________ _____________DNI________________________________________________________ DOMICILIO:_______________________________________________________________CP:____________POBLACION:_____________ ___________________ MOVIL/TEL:________________________________EMAIL:________________________________________________________________ ___________________ EMPRESA:_______________________________________________________________CIF________________________________________________________ TELEFONO:___________________FAX:______________________EMAIL:___________________________________________________ __________________ DOMICILIO:_______________________________________________________________CP:____________POBLACION:_____________ __________________ Según lo dispuesto en la LO 15/99 de Protección de Datos de Carácter Personal, se le informa de que sus datos reflejados en la presente ficha, serán incluidos en nuestro fichero de formación, y de que serán tratados a nivel estadístico, y utilizados para posteriores envíos de información sobre otros cursos. 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