NEWS Artículo 21 La Costo-Eficiencia Estratégica. Ante la híper-competitividad de los mercados actualmente, tanto marcas como negocios y compañías enteran han visto multiplicar por tres o hasta por cuatro la inversión de mercadeo que venían realizando sólo hasta hace diez años. Esta realidad será impulsada cada día más por el agresivo ingreso de ofertas de países de reciente industrialización – como las marcas Coreanas- que encuentran en los mercados emergentes a consumidores ávidos de nuevos productos que mejoren su estándar de calidad de vida, así como consumidores totalmente abiertos a la prueba de nuevas marcas y nuevos referentes que les incrementan sus criterios evaluativos necesarios para enfrentar y definir la decisión de compra. Este contexto competitivo trae una imperiosa necesidad de que los equipos de marketing de las corporaciones tengan cada día mayores capacidades a desplegar en la generación y formulación del marketing para su marca. Una de las más claras necesidades ante escenarios donde el incremento en la inversión de mercadeo es la constante, es precisamente la medición de los recursos dedicados a la estrategia. Sabemos que hay que crecer, pero hoy es imperativo crecer rentablemente. Es más, esto es lo que hace la gran diferencia entre formular marketing refinado y efectivo y formular marketing barato que sólo hace bulla o sólo produce ruido en el mercado (desgastando realmente el Equity de la marca por demás, o ni siquiera permitiendo que se edifique). Medir la Costo-eficiencia de la Estrategia y su inversión, será prioritario en el propósito de impactar el mercado positivamente en favor de nuestras marcas. Construir la Matriz de CostoEficiencia Estratégica ayuda a mantener monitoreados tanto la productividad de la estrategia como la efectividad de su inversión. A continuación se presenta la Matriz de Costo-Eficiencia Estratégica, la cual puede ser de dos vectores (X, Y) o puede ser hasta de tres vectores (X, Y, Z). Los vectores podrían ser así: Vector X: puede estar conformado por el incremento expresado en USD $$$ que la Estrategia produjo. www.meschool.co Vector Y: puede estar conformado por el costo en USD $$$ de implementar/ ejecutar la Estrategia. Vector Z: puede estar conformado por el tamaño de las ventas, o por el market share o por el incremento en market share generado por la Estrategia o aún representado por el incremento en ventas expresado en porcentaje. Podrían inclusive construir los vectores X e Y, con base en indicadores de costoeficiencia. Mediante esta Matriz de Costo-Eficiencia Estratégica, la corporación puede no sólo monitorear la efectividad de sus estrategias, sino comparar de toda su librería de estrategias, cuáles son las más CostoEficientes y adoptarlas como perfil promocional para la marca/categoría. Igualmente, descartar de forma inteligente aquellas que no son CostoEficientes. Veamos ahora un ejemplo de esta Matriz de CostoEficiencia Estratégica para visualizar esta herramienta de monitoreo y comparación de diversas estrategias en la empresa: www.meschool.co