Cursos International Management Skills

Cursos
International Management Skills (IMS)
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Objetivos del programa
El programa tiene como objetivo capacitar al alumno para saber negociar, presentar y hacer negocios en
el extranjero o con extranjeros en su propio país utilizando el inglés como vehículo de comunicación, ya
que es el idioma principalmente utilizado en los negocios internacionales
El curso, utilizando el sistema único BTE (Business Through English), cubre tres habilidades en cada
módulo: inglés de negocios; las habilidades de comunicación, negociación, presentación y persuasión en
cualquier idioma y la comunicación intercultural, que permite unir las dos habilidades anteriores y hacer
negocios en un ambiente internacional.
El objetivo final es que el alumno, al terminar el curso, mejore sus competencias, disponga de más
conocimientos, sabiendo cómo aplicarlos al mundo real, e incremente su confianza sobre sus
capacidades comunicativas y de negociación cuando decida salir al extranjero o internacionalizar su
actividad.
Contenido del programa
El curso se organiza en 3 módulos lectivos. El alumno que complete satisfactoriamente el curso recibirá
el certificado de acreditación de su capacitación en International Management Skills (IMS).
Los módulos que componen el curso son:
Módulo 1º. Presentaciones Internacionales
Este primer módulo consiste en aprender a dominar las presentaciones internacionales. En él,
utilizamos el sistema propio de presentaciones: STAR presentations, basado en las teorías de retórica
que usaban los griegos y romanos, en los sistemas de pensar que han desarrollado en los últimos
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cincuenta años psicólogos y sociólogos, en las técnicas de persuasión utilizadas por expertos de
marketing y en la negociación más popular y directa. Con STAR presentations, el alumno es capaz de
realizar una presentación eficaz para informar, persuadir o vender en inglés.
Módulo 2º. Comunicación intercultural
Desde la Segunda Guerra Mundial cada vez más se ha estudiado la influencia de la cultura en cómo
interactuamos las personas. En este segundo módulo utilizamos el sistema “Ten Pillars of Intercultural
Communication” que se basa en las teorías de los expertos americanos, holandeses, ingleses, franceses
y alemanes más influyentes del mundo de la comunicación. Una vez finalizado el módulo, el alumno
estará en disposición de entender mejor otras culturas, lo que le permitirá desenvolverse con éxito
cuando se relacione con personas con perspectivas muy diferentes del mundo y de los negocios. Este
módulo es especialmente útil para afrontar una venta internacional, participar en una reunión o en un
equipo multicultural o incluso negociar con personas de otras nacionalidades.
Módulo 3. Negociación internacional
Este tercer módulo profundiza en el desarrollo de una negociación internacional, tanto Negociaciones con
Principios (Principled Negotiating, Harvard Style) como Negociaciones Competitivas (Streetwise
Negotiations) desde el punto de vista del registro más formal como otro más informal. El alumno aprende
a preparar una negociación aplicando el sistema propio CO-OPS y a entender mejor a su oponente con
The Negotiating Jungle. Durante el curso, se estudian las siete fases de la negociación y cómo
desenvolverse en ellas, de manera que, al terminar el módulo, el alumno consigue que su capacidad para
negociar en el contexto internacional sea claramente superior.
Metodología y fechas previstas
El curso, por su metodología y objetivos, requiere que el alumno que lo inicia tenga un nivel de inglés
intermedio o intermedio-alto. No se trata de un curso destinado a principiantes en inglés para aprender el
idioma.
El curso es eminentemente práctico y el alumno recibe feedback constante sobre cómo mejorar sus
habilidades de gestión y su dominio del inglés.
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La duración es de 6 semanas lectivas y 2 semanas de recuperación (a mitad y al final de curso).
La dedicación media esperada por el alumno es de 15 horas semanales, en función de su capacidad
de aprendizaje, con un total de 90 horas lectivas.
La realización del curso es flexible y está adaptada para que el alumno pueda iniciarlo en cualquier
momento a partir del 14 de mayo de 2012. Una vez matriculado, el alumno dispondrá de 8 semanas
de asistencia en el Campus virtual, tanto técnica (en los recursos online del Aula virtual CECO) como
académica (actividades de aprendizaje, casos, redacciones, presentaciones, etc). A fin de respetar
las vacaciones académicas, la última fecha para inscribirse en este curso será el 4 de junio.
El curso se abrirá de nuevo el 10 de septiembre pudiendo cursarse hasta final de año, salvo durante
el período de vacaciones navideñas.
Profesorado
El profesorado del programa está formado por especialistas de reconocido prestigio, con amplia
experiencia tanto profesional como docente. El responsable académico del curso y también profesor en el
mismo es Brendan Anglin.
Master en European Integration, Graduado en Empresariales y Licenciado en Economía. Cualificado en
mediación intercultural, negociaciones internacionales, resolución de conflictos, PNL y el estudio de cómo
negociar con principios con Robert Bordone del Harvard Negotiating Project.
Profesor de CECO desde el año 2004, donde imparte cursos de habilidades directivas en inglés a
alumnos de sus programas superiores, MBAS y Masteres ( Master Universitario en Gestión internacional
de la empresa, MBA Internacional y en Gestión de Proyectos Multilaterales, Curso Superior en Gestión
Internacional de la Empresa, etc.)
Tiene una experiencia de más de doce años en formación en habilidades directivas y de inglés para altos
mandos (Ejercito Irlandés; Ministerio de Economía y Competitividad, Banesto, Unión Fenosa, Soluziona,
Correos, Extenda, ISSO…)
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Actualmente trabaja en la sección consular de la Embajada de Irlanda. Anteriormente ha sido responsable
de la unidad internacional de AIB Bank en Irlanda y profesor en la Universidad de Limerick.
Es director de Fresh Ideas.
Sistema de evaluación, asistencia al curso y certificación
Cada alumno será evaluado individualmente en función del trabajo desarrollado y de su nivel de
participación en cada módulo. Los profesores realizan una evaluación continua de la dedicación del
alumno en cada una de las actividades programadas a lo largo de toda la impartición.
Aspectos que se evalúan
Trabajos presentados, tanto individuales como en grupo
Actividades desarrolladas
Calidad y cantidad de las intervenciones del alumno (foros…)
Regularidad en el seguimiento del curso
Cumplimiento de plazos
Control de calidad
CECO realiza un seguimiento continuo de la calidad del curso, teniendo en cuenta, entre otras
cuestiones, la valoración que los docentes y participantes realizan al término del curso.
Los participantes responden a un cuestionario de valoración, en el que se pide su opinión sobre el
programa, el profesorado y el método docente.
Asimismo CECO mantiene reuniones periódicas con el equipo docente del curso, para conocer sus
impresiones y resolver posibles incidencias e introducir mejoras en futuros módulos y ediciones.
Precio de matrícula y forma de pago
El importe de la matrícula por cada alumno es de 790 euros.
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Este importe incluye el material académico (lecturas y casos prácticos) en formato digital, la asistencia en
clase on-line por profesor, acceso y soporte técnico en el Campus virtual y certificado acreditativo.
La reserva de plaza se hace definitiva en el momento del abono de los derechos de matrícula, tras
realizar previamente su preinscripción en los enlaces indicados a continuación.
El importe del curso debe hacerse efectivo en la cuenta bancaria:
Beneficiario: Fundación CECO.
Banco: Banesto
Nº. Cuenta: 0030 - 1517 - 65 - 0100264271
Debe enviarse a ceco@ceco.es o al fax 91 721 03 92 una copia de la transferencia o justificante del
abono de la matrícula.
Información e inscripciones:
CECO
C/ Ribera de Loira 54 – 28042 Madrid
Tfno.: 91 563 18 15 - Fax : 91 721 03 92
www.ceco.es ceco@ceco.es
Carmen García / Inmaculada Vicente
Realice su preinscripción a través de los siguientes enlaces
Curso IMS online: : http://www.ceco.es/indexE.asp?cdCurso=215
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