Charla IES La Laboral 2013 Intervienen en esta tercera charla en el Instituto de Enseñanza Superior La Laboral en Gijón, para el curso de Comercio Internacional los Agentes Comerciales AC. : Ángel Carlos Rato Peláez, Antonio Costales Baquero y José María Bocos Garrido, Presidente, Vicepresidente y Secretario respectivamente del Colegio Of. de Agentes Comerciales de Gijón. Introdujo la reunión, después de haber sido presentados por la profesora Dª Alda, Antonio, quién comenzó más que hablando inquiriendo a los asistentes su interés sobre la venta en general, que luego fue matizando poco a poco hacia la agencia comercial no sin dejar de tratar la venta al detall (dependientes) y otros tipo de venta directa. De los 17 asistentes a la charla 5 se manifestaron interesados en ser agentes comerciales a causa mayoritariamente de su gusto por las relaciones humanas y la diversidad que suponen les ofrecerá esta actividad. Plantearon los alumnos de este curso cuestiones de interés, entre otras las siguientes: ¿Cómo se motivan para salir a vender? ¿Cuales son los inconvenientes en la búsqueda de representadas? Ayuda a la motivación y a la búsqueda de representadas y por tanto al desarrollo de la agencia las ventajas de ser AC.: Poca inversión, No tener jefe y libertad, si bien como contrapartida hay que ser constante, entusiasta y auto disciplinado. Previamente entre los AC. presentes y los alumnos llegaron a concluir que un AC. debe ser: Serio y honrado, conocedor del producto que ofrece, además de conocedor del mercado donde se desenvuelve y de la competencia fundamentalmente, también debe tener la cualidad de la persuasión, lógicamente. Un agente comercial no debe ser un producto de las empresas de recursos humanos, debe ser un humano con recursos, innovador en esta época que nos toca vivir y emprendedor en la medida que su educación se lo permita, pues a ser emprendedor se aprende. En cuanto a las cuestiones que plantearon los alumnos hubo respuestas en función de cada agente, cada persona tenemos diferentes motivos para trabajar, por ejemplo, los hijos, el dinero, la vocación, el placer de la relación humana, en fin aquí cada uno se motiva como puede o como sabe. En cuanto a las dificultades para buscar empresas representadas se puso de manifiesto que es el paso inicial y por ende el más difícil, donde cada quién dará medida de su actitud y aptitud para la venta. El hecho de venderse a si mismo ante la primera representada, dará una clara medida del nuevo AC. que será innovador, clásico, tenaz, dúctil, fuerte, débil. En este apartado es donde el Colegio puede ayudar de forma eficaz, pues recibe más de una oferta diaria del más del millón y medio de PYMES que existen en nuestro país para las que el AC. es un adecuado canal de distribución de sus productos. Ahora bien el empresario analizará y buscará el perfil que más se adapte a la forma comercializadora de sus productos o servicios. Se detecta, al igual que en la chala del IES Calderón de la Barca, la seguridad asimilada al salario del trabajo por cuenta ajena y la inseguridad asimilada a la comisión, pero aquí también se despejaron las dudas habidas. Se mostró un interesante ejemplo por parte de Antonio, para los alumnos de comercio Internacional, porque él se fue a Bélgica a solicitar una de las representaciones que tiene actualmente. Esa búsqueda activa ofreciendo las ventajas y habilidades que uno tiene, en esta época globalizada tiene más cabida. Carlos ofreció ejemplos prácticos de su hacer en el mundo deportivo, demostró con un vídeo “colgado” de su Web como puede enseñar un producto y su aplicación con imágenes para que su cliente quede convencido al momento, es decir, la técnica al servicio de la agencia comercial. En cuanto a contractual representadas y la materia con las los posibles conflictos que pudieran acontecer con ellas, se expuso que hay dos acciones a tener muy en cuenta, con la premisa de tener un servicio jurídico de calidad cual es el de los Colegios Oficiales de Agentes Comerciales, estas acciones son una inicial preventiva, de consulta con el letrado de cada colegio antes de firmar un contrato y la otra de asesoramiento cuando surja el conflicto. Sin la primera las soluciones a la segunda serán más complicadas o difíciles y con resultados menos favorables económicamente hablando Finalmente al ofrecimiento de las instalaciones físicas del Colegio prometieron su visita algunos de los alumnos presentes a los que esperamos encantados de poder ayudarles en su inicio profesional, como corresponde.