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Instrumentos de Apoyo al
Fomento Productivo para la PYME
Relator : Hernán Pape Larre
Académico Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
hernan.pape@ucentral.cl
26 AGOSTO 2014
Contenidos
VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO
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•
•
Dirección y liderazgo empresarial
Conocimiento del entorno de PYME
Sistema de gestión eficiente:
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•
Areas funcionales: Comercial, Producción, Finanzas y RR-HH
Evaluación económica de proyectos
Modelo evaluación riesgo de crédito
DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE INSTRUMENTOS
DE FOMENTO
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•
Fosis
Sercotec
Corfo
Microcréditos: Fondo Esperanza, FINAM
VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO
¿Por qué estas variables son relevantes?
Dirección y liderazgo empresarial
Conocimiento del entorno de PYME
Sistema de gestión eficiente:
– Areas funcionales: Comercial,
Producción, Finanzas y RR-HH
Evaluación económica de proyectos
Modelo evaluación riesgo de crédito
INSTITUCIONES
E INSTRUMENTOS
DE APOYO
AL FOMENTO
PRODUCTIVO
Dirección y liderazgo empresarial
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
¿Es soñador?
¿Le gusta asumir riesgos?
¿Es trabajador y lucha por sus sueños?
¿Tiene buena salud?
¿Conoce muy bien un oficio o actividad?
¿Le gusta ganar dinero?
¿Es perseverante?
¿Es innovador, creativo?
¿Es flexible y se adapta al entorno?
¿Establece buenas relaciones con los demás?
Conocimiento del entorno de PYME
PROVEEDORES
CLIENTES
Empresa
Comercial
RR-HH
Finanzas
Producción
COMPETIDORES DIRECTOS
E INDIRECTOS
Sistema de gestión eficiente
HOY:
1. ¿Quiénes son mis clientes?
2. ¿Qué necesidades satisfago?
3. ¿Quiénes son mis proveedores?
4. ¿Quiénes son mis principales competidores?
5. ¿Qué ventajas tengo yo como empresa?
6. ¿Es fácil que tenga nuevos competidores?
7. ¿Cuáles son mis productos o servicios ofrecidos?
8. ¿Cómo establezco mis precios?
9. ¿Cuáles son mis estrategias de publicidad y difusión?
FUTURO:
10. ¿Dónde espero estar en 3 o 5 años?
11. ¿Qué productos o mercados meta fortaleceré?
Sistema de gestión eficiente
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
¿Cuál es la mejor ubicación física de mi “fabrica”?
¿Qué tan gran es mi “fábrica”?
¿Cuáles son mis procesos críticos?
¿Manejo stock de inventarios?
¿Requiero de transporte para traslados de
productos?
¿La tecnología o computación es relevante para mi
negocio?
¿Cómo me aseguro de la calidad de mis productos?
¿Manejo presupuestos de ingresos y gastos?
¿Cómo sé si el negocio evoluciona bien?
Sistema de gestión eficiente
21. ¿Cuándo me va bien en los negocios qué hago con
los excedentes?
22. ¿Cuándo necesito dinero a quién recurro para tener
financiamiento?
23. ¿Con quiénes manejo el negocio?
24. ¿Cuántas personas necesito?
25. ¿Qué rol desempeñarán cada una de ellas?
26. ¿Qué remuneración les pagaré?
27. ¿Qué otros beneficios les ofreceré?
28. ¿Están capacitados para cumplir con sus funciones?
29. ¿Qué capacitación necesitan?
Evaluación económica de proyectos
ESTUDIO DE MERCADO :
Permite conocer si existe una necesidad por
satisfacer y si hay una demanda suficiente.
–
–
–
–
Análisis
Análisis
Análisis
Análisis
de Demanda
de Oferta
de Precios
de Comercialización
ESTUDIO TÉCNICO :
Permite conocer las características y
factibilidad técnica de realizar el proyecto
– Análisis de tamaño
– Análisis de localización
– Análisis de ingeniería, procesos y tecnología
– Análisis organizacional, legal
Evaluación económica de proyectos
ESTUDIO DE ECONÓMICO :
Cuantificar las variables del proyecto y
construir el flujo de caja de proyecto.
–
–
–
–
Ingresos: P x Q
Costos y gastos
Depreciaciones, amortizaciones
Inversiones, capital de trabajo
EVALUACIÓN FINANCIERA Y CRITERIOS
DE ACEPTACIÓN :
Calculo de VAN y TIR y medir impacto de
financiamiento.
VAN >0  se ejecuta el proyecto!!
TIR > Tasa de inversionista  se ejecuta proyecto!!
Descomposición y fuentes de riesgos
de una solicitud de crédito
Riesgo
seriedad o
Moralidad
Riesgo
Individual
de Crédito
Riesgo 1ª
fuente de
pago
Riesgo
situación
patrimonial
Riesgo 2ª
fuente de
pago
(garantías)
Riesgo país
Capacidad
de pago o
flujo neto
Riesgo
sector
Riesgo
financiero
Riesgo
operacional
Riesgo de
cobranza
Modelo evaluación de riesgo de crédito
Variables de análisis relevantes  Las 5 C del crédito:
 CARÁCTER
 CAPACIDAD DE PAGO
 CAPITAL
 COLATERAL (garantías)
 CICLO
 comportamiento
 Primera Fuente de Pago
 patrimonio
 Segunda Fuente de Pago
 ciclo económico
DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE
INSTRUMENTOS DE FOMENTO
¿Qué es el FOSIS?
Programas de FOSIS
FOSIS : Ambito Emprendimiento
FOSIS : Ambito Emprendimiento
Programa Yo Emprendo
VER OTROS PROGRAMAS EN WEB
Postulaciones programas FOSIS 2014
Plataforma en Línea
Postulaciones programas FOSIS 2014
¿Qué es SERCOTEC?
Programas SERCOTEC
Programas SERCOTEC
Capital Semilla Emprendimiento Línea 1
Programas SERCOTEC
Capital Semilla Emprendimiento Línea 2
Programas SERCOTEC
Capital Semilla Empresa
Programas SERCOTEC
Capital Abeja Empresa
VER TUTORIAL CAPITAL ABEJA!!!
¿Qué es la CORFO?
Homepage Web CORFO
VER WEB CORFO !!!
¿Qué es el Fondo Esperanza?
Fondo Esperanza
Fondo Esperanza
Fondo Esperanza
Fondo Esperanza
Fondo Esperanza
Oficinas Fondo Esperanza
¿Qué es FINAM?
Modelo de Operación
de Microcrédito FINAM
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Asesorías Financieras FINAM
Muchas Gracias